快手短視頻廣告美妝案例

一、達人背景

達人背景(jing)：一位擁(yong)有1000W +粉絲的(de)電商主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo),直播(bo)間主(zhu)(zhu)(zhu)打低(di)客單的(de)百貨、美妝,主(zhu)(zhu)(zhu)要以直播(bo)間低(di)價(jia)秒殺送福利等賣點,為自己代言。

客戶痛點：

1.產品出現同(tong)質化,老粉(fen)絲購買力下降(jiang);

2.老粉(fen)絲出現審美(mei)疲(pi)勞,粉(fen)絲基數(shu)大(da),作品發布后,掉粉(fen)數(shu)>加粉(fen)數(shu);

二、小店通漲粉

活動主題

1.活動時間.

2.預算、內容

3.漲粉成本和預期

預熱素材

1.以(yi)福利(li)活動(dong)為主.以(yi)直(zhi)播切片產品(pin)堆(dui)砌微記錄(lu)、種草安(an)利(li)工廠供(gong)貨等形式展開素材制作

2、活(huo)動福利+活(huo)動時間(jian)+引(yin)導關注

3.提前3天(tian)制作, 3~5個(ge)/天(tian)

直播間節奏

1.開場(chang)引導(dao)點亮小紅(hong)心(xin)

2.開場放2-3款福利產品并預告下一個福利時間(jian)，半(ban)個小時一次福利

3.挑選直播切片及時發(fa)段子(zi)吸(xi)引人氣

活動選品

1.符合賬戶投放人群屬性

2、增加1元秒、9.9秒殺等(deng)福利產品

計劃搭建

1.增(zeng)加(jia)投放賬戶(hu)至少(shao)30個

2.至少提(ti)前2天推廣，活動前1小時提(ti)量

3.活(huo)動當天提前6小時放開定向，快速拿量(liang)

定向搭配

通過達人介紹以及直播間觀(guan)看,主要營銷美妝、 服裝產品,初(chu)步確定(ding)目標用戶(hu)畫像(xiang);通

過DMP人群包獲取精準且高質量粉絲

素材方向

①結(jie)合達人(ren)長期積累粉(fen)絲的快手號屬(shu)性,主(zhu)打(da)達人(ren)個(ge)人(ren)人(ren)設(she)口播以及視頻(pin)風(feng)格

②確保(bao)(bao)推廣作品(pin)中福利產品(pin)與直播(bo)保(bao)(bao)持一致(zhi)或相(xiang)似,確保(bao)(bao)庫存充足。規(gui)避常(chang)規(gui)失(shi)誤(wu),內容(rong)相(xiang)差過大(da)導致(zhi)粉絲流失(shi)迅速

③文案-一定要體現(xian)活動時間和直播間優惠(hui)

封面文案

①品牌(pai): 8. 16上(shang)千(qian)品牌(pai)超低價，買(mai)到(dao)(dao)賺到(dao)(dao)

②力度: 8. 16，直播間億元補貼秒殺(sha)

③價格:名(ming)品一(yi)折起，一(yi).元也包郵

作品廣告語

①引導(dao)關注(zhu):關注(zhu)我，一件也是出廠(chang)價，更多驚喜盡在直播間(jian), 16號6點不(bu)見不(bu)散

②進直(zhi)播間(jian):華為手機，5米秒殺(sha)，速度進來(lai),今(jin)天6點直(zhi)播間(jian)超低價

③突出寵粉:老鐵(tie)們，8月16號來(lai)我直播間(jian),只要你(ni)來(lai)就(jiu)能搶到(dao),不來(lai)吃虧(kui)哦

視頻方向

展示方向(xiang):以個人簡(jian)單(dan)通(tong)知類為主,拋(pao)出活動時間(jian)及活動力度

視頻時長 : 15s以內

口播案列: 哈嘍,大(da)家(jia)好(hao),我是陳(chen)先生, 16號下(xia)午6點一定(ding)要鎖定(ding)我的直播間，5.4元(yuan)秒汽(qi)車、電(dian)動車、手機全部-折起, -元(yuan)也包郵,來(lai)到(dao)既搶(qiang)到(dao),搶(qiang)到(dao)即賺(zhuan)到(dao)，不容(rong)錯過(guo),關(guan)注我。

三、測試前期(活動前5天)

①前(qian)期通(tong)過AB測試(shi)找出適合達(da)人粉絲(si)人群,后期針對定向以及(ji)廣告(gao)位做測試(shi)

②測(ce)試周期5天,粉(fen)絲數持續增長,成本在達人(ren)預期范圍內(nei)

③最高峰(feng)單(dan)日加粉(fen)數接(jie)近(jin)4W

優化中期(活動預熱中)

隨(sui)著(zhu)大(da)(da)量(liang)商戶達人入駐,流量(liang)競爭(zheng)變大(da)(da),單純投放(fang)漲粉出價(jia)模式無法滿足達人日均(jun)漲粉需求,轉(zhuan)而(er)嘗試定向通投模式

投放后期(直播中)

客戶開(kai)啟后發現(xian)，直播后放(fang)量(liang)速度進一步提升， 且成本前兩個(ge)小(xiao)時出(chu)現(xian)逐(zhu)(zhu)漸(jian)下降趨(qu)勢(shi),放(fang)量(liang)兩個(ge)小(xiao)時之后開(kai)始出(chu)現(xian)上漲趨(qu)勢(shi),開(kai)始在不影響引(yin)|流的同時逐(zhu)(zhu)漸(jian)控(kong)制成本

達人直播運營

1、日常更(geng)新視頻, 以直(zhi)(zhi)播間形式(shi)為主,為晚上直(zhi)(zhi)播做鋪墊,同時(shi)增加直(zhi)(zhi)播時(shi)人(ren)氣(qi)以及小黃(huang)車轉化提升; .

2、日常直(zhi)播(bo), 一方面搭配作品推(tui)廣,直(zhi)播(bo)期間粉(fen)絲(si)增長迅速;另- 方面保(bao)證粉(fen)絲(si)留(liu)存;

直播人員配備:

①主(zhu)播: 1名(建議(yi)2人,互打配合(he),同時需要出現在日(ri)常(chang)作品內)

②場控: 1名(ming)(可配備2人(ren)(ren),一人(ren)(ren)負責粉絲互動、直播節奏(zou)等;另(ling)-人(ren)(ren)負責上下架(jia)秒(miao)殺、福利等產品)

場外人員

①數據收集:統計直播峰(feng)值人氣、營(ying)業額(e)、總觀看人數等

②救場:突(tu)發意外如營業額無法達到預期、直播間封(feng)號等自(zi)身不可控因素

漲粉效果

投放總結

看完以(yi)上(shang)案例分享，就(jiu)知(zhi)道做(zuo)快手(shou)信(xin)(xin)息(xi)流廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)肯(ken)定是有(you)效果(guo)的(de)。那想做(zuo)快手(shou)信(xin)(xin)息(xi)流廣(guang)(guang)告投放的(de)廣(guang)(guang)告主也要明白想得到一個好的(de)轉化效果(guo)就(jiu)必須在做(zuo)快手(shou)信(xin)(xin)息(xi)流廣(guang)(guang)告之有(you)有(you)一個好的(de)快手(shou)廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)計劃，如果(guo)您(nin)對賬戶搭建(jian)不是很懂的(de)話，可以(yi)請巨宣網絡廣(guang)(guang)告代(dai)理公司來幫您(nin)制定廣(guang)(guang)告計劃，抖歡(huan)迎撥打熱線電(dian)話：4009602809！！！

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