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2021年中秋&國慶iaa投放指導（2） | 快手廣告營銷平臺
發布時間：2023-06-13 22:28:04
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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一、基礎篇 - 假期起量指導
1. 【運籌帷幄】-國慶節奏規(gui)劃建議
假(jia)期整體流(liu)量(liang)(liang)充沛(pei)，特(te)別國慶(qing)假(jia)期。建(jian)(jian)議(yi)參考流(liu)量(liang)(liang)趨勢，提前(qian)做(zuo)好賬戶(hu)基礎建(jian)(jian)設&素材儲備(bei)，提升賬戶(hu)冷啟動概率，增強(qiang)拿量(liang)(liang)能(neng)力(li)。對(dui)于想拿量(liang)(liang)的廣(guang)告主，快手聯(lian)盟流(liu)量(liang)(liang)天(tian)然適配IAA行(xing)業，國慶(qing)期間聯(lian)盟流(liu)量(liang)(liang)紅(hong)利較大，建(jian)(jian)議(yi)適當增投聯(lian)盟。
| 階段性 | 核心目標 | 運營建議 |
| 準備期 （9.28.1-9.30） | 素材方向測試， 計(ji)劃&素材(cai)儲備到(dao)位 | 1.提(ti)前(qian)儲備(bei)足量(liang)素材&計(ji)劃，同時確保(bao)假期基建量(liang)； 2.歷史跑量素材方向擴(kuo)展&時效性素材儲(chu)備、測試。 |
| 增量期 （10.1-10.4） | 流量版位多覆蓋， 善用工具促起量 | 1.優秀素材多版位測試覆蓋，擴大量級； 2.冷啟工具結合使用，幫(bang)助新賬戶快速(su)起量(liang)。 |
| 收尾期 （10.5-10.7） | 賬戶質量優化提升，好壞 計劃有取有舍 | 1.腰尾部賬戶做好取舍，優化整體產品成本； 2.頭部賬戶保(bao)持(chi)基建穩定，利(li)用(yong)工具固量提效(xiao)。 |
2.【保(bao)"建"穩量】-基建是一切的基礎
結(jie)合(he)IAA游戲(xi)&工具客戶(hu)歷(li)史基建(jian)數(shu)據以及廣(guang)告平均生命周期（3.5-7天），給予符合(he)量級預期的(de)基建(jian)建(jian)議。
| 日耗目標 | 日投放賬號數量 | 在投廣告組 | 新建廣告組 | 新建視頻數 |
| 10w+ | 10+ | 3k+ | 0.5k+ | 70+ |
| 30w+ | 20+ | 5k+ | 1k+ | 120+ |
| 70w+ | 30+ | 8k+ | 3k+ | 550+ |
| 100w+ | 50+ | 1w+ | 5k+ | 1200+ |
3. 【冷啟套裝】-助(zhu)力賬(zhang)戶快速起量
合理利用媒體工具解決冷啟慢問題，助(zhu)力增量(liang)期(qi)快速起量(liang)。
| 需求 | 工具 | 使用建議 | 推薦指數 |
| 提競勝 | 加速探索 | ●建議預算設置為5-10CPA，開啟廣告組在5~10左右，避免過多空耗 ●使用高相關人群(qun)定向，禁止通(tong)投 | ★★★★ |
| 擴人群 | 智能定向 | ●新廣告主、新產品、定向無過多限制產品建議使用，幫助快速找到轉化人群 ●推薦(jian)搭配程(cheng)序化創意，效果更(geng)優(you) | ★★★ |
| 輔助探索 | ●選擇近3天內轉化數大于10。跑量能力強、CVR高、轉化成本低的廣告作為參照廣告組。同時要避免參照組和實驗組定向過于接近 ●推薦搭(da)配加速(su)探(tan)索，效果更(geng)優(you) | ★★ | |
| 優人效 | 程序化創意 | ●優選跑量較好視頻/文(wen)案進行混搭(da)測試，提升廣告(gao)創意起(qi)量速度 ●單組建議3～5視(shi)頻，3～5廣告語(yu)測試 | ★★★ |
| 智能托管（近期策略扶持） | ●優先使用有數據積累賬(zhang)戶，設(she)置預算1w/以(yi)上。搭配精準定(ding)向人(ren)群包（系(xi)統會識情況進(jin)行突破） ●僅推薦使(shi)(shi)用(yong)新素材進行測試，特殊情況可(ke)使(shi)(shi)用(yong)少量(liang)歷史跑量(liang)素材（不超(chao)過(guo)2成） ●不支持(chi)聯盟版位，支持(chi)激活-付(fu)費ROI/付(fu)費-付(fu)費ROI/關鍵(jian)行為(wei)出(chu)價 | ★★★ |
4.【素“質”為上】-快手廣告投放政策調整提前準備
低質(zhi)素(su)材(cai)治理：為防止(zhi)廣告主因(yin)為營收最大化目(mu)標(biao)以及素(su)材(cai)測試惰性(xing)，而直(zhi)接利用(yong)上人性(xing)弱點。造成(cheng)社區大量博眼球，虛假(jia)，夸(kua)大的素(su)材(cai)充斥，整(zheng)個社區形成(cheng)劣幣(bi)驅(qu)逐良幣(bi)的局面，對社區低質(zhi)素(su)材(cai)進行流量管控，引(yin)導(dao)廣告主營銷步入(ru)正(zheng)軌。
低質標準：
| 維度 | 細分 |
| 1）內容低質 | 劇情低質 |
| 場景低質 | |
| 素材設計低質 | |
| 其他低質（聲音、誘導點擊、封建、歧視等） | |
| 2）夸大 | 效果夸大 |
| 收益夸大 | |
| 其他夸大（夸張秒殺、不合理低價、保證性承諾等） | |
| 3）觀感不適 | 行為不適 |
| 畫面不佳 | |
| 4）低俗擦邊 | 文字擦邊 |
| 角度擦邊 | |
| 動作擦邊 | |
| 劇情擦邊 | |
| 其他擦邊（音樂、聲音、暗示等） | |
| 5）其他 | 口播不符 |
| 水印遮擋 | |
| 強插視頻 | |
| 涉政 | |
| 非法內容 | |
| 行業競品 | |
| 標題黨 | |
| 侵權 |
治理策略：
低(di)質素材治理(li)采用分級處(chu)理(li)方案：嚴重問題，在視頻(pin)維度(du)(du)高(gao)優處(chu)理(li)；中等風險問題，在賬戶維度(du)(du)集(ji)體處(chu)理(li)。
視頻維度(du)產(chan)品(pin)不一致、內(nei)容不一致、體驗不一致、低(di)觀感和(he)高舉報等進(jin)行打壓，投放過程中對于嚴重問題直接人工(gong)干預。
應對調優建議：
●提(ti)高素材(cai)質(zhi)量，增加原創劇情。避(bi)免獵奇(qi)、重(zhong)口類素材(cai)投(tou)放使用；
●回歸產品賣(mai)點本身，避免出現不一致情(qing)況。
5.【穩量(liang)提效】-對癥下藥(yao)巧助力
1）穩量
一(yi)鍵(jian)復(fu)蘇：針對(dui)歷史跑(pao)量(liang)廣(guang)(guang)告(gao)組(zu)(zu)or學習期結束/失敗廣(guang)(guang)告(gao)組(zu)(zu)，設置單獨(du)預算，并(bing)在覆(fu)蓋流量(liang)高峰(feng)期的情況下，幫(bang)助(zhu)計劃重(zhong)新(xin)進(jin)行打分預估，獲得專屬通道扶持，延長廣(guang)(guang)告(gao)組(zu)(zu)生(sheng)命(ming)周期。復(fu)蘇預算越(yue)高、復(fu)蘇時長越(yue)短、復(fu)蘇強度越(yue)強。
開屏(ping)RTB[加白]:強曝光，高點擊，短(duan)鏈路，結合開屏(ping)品宣與效(xiao)果廣告(gao)優(you)化成本的雙重優(you)勢。對(dui)于制作開屏(ping)素材有困難客戶可以使用開眼(yan)快(kuai)創模板（平均(jun)CTR9%）。
優先效(xiao)果(guo)(guo)：針(zhen)對已經(jing)投(tou)放(fang)過一段(duan)(duan)時(shi)間、消耗(hao)穩(wen)定的頭部賬(zhang)戶，使用『優先效(xiao)果(guo)(guo)』計(ji)劃(hua)，系統將預算(suan)智能分配給表(biao)現最優的廣告組，實(shi)現同樣預算(suan)更低(di)成本(ben)，單賬(zhang)戶下僅支持一個(ge)“優先效(xiao)果(guo)(guo)”計(ji)劃(hua)，建(jian)議新建(jian)計(ji)劃(hua)預算(suan)設(she)置可參考近7日消耗(hao)，全天投(tou)放(fang)或(huo)者至少投(tou)放(fang)時(shi)段(duan)(duan)保(bao)證18小時(shi)以上(shang)；
2）提效
自動規(gui)則：合理設置規(gui)則，減少人(ren)力成本。避免賬戶出(chu)現預算不足/爆(bao)本無法及時調整等(deng)情況
| 自動規則使用場景 | 建議設置 |
| 減少空耗（含新廣告） | 觸發時間建議每小時，花費>=XX元，轉化成本>=xx元或轉化數<=xx個，操作關閉。 |
| 廣告放量 | 觸發時間建議每小時，轉化成本<=xx，預算提高xx |
一鍵清理(li)工具：方便客戶查看、管理(li)低質(zhi)量廣告組，以(yi)及幫(bang)助(zhu)客戶高效清理(li)賬(zhang)戶內相似素(su)材(cai)(cai)以(yi)及關聯的創意，快(kuai)速降低賬(zhang)戶內相似素(su)材(cai)(cai)數量。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬(zhang)戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬(zhang)戶總(zong)量(liang)超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開(kai)通(tong)后，提供專業的建站運營(ying)服務(wu)，百名運營(ying)服務(wu)！
較高政策優惠
如(ru)無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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