電商x快手短視頻平臺推廣營銷如何才能玩出花？

電商x短視頻(pin)平臺(tai)營銷(xiao)如(ru)何才能玩出花？作為最常見的短視頻(pin)營銷(xiao)玩法(fa)之一(yi)，標準的挑(tiao)戰賽(sai)模式越發(fa)難以激(ji)發(fa)用(yong)(yong)戶(hu)裂(lie)變與(yu)生產的熱情。而今(jin)年(nian)天貓x快手#一(yi)起(qi)曬(shai)出美(mei)好生活整合營銷(xiao)campaign，借助超級挑(tiao)戰賽(sai)交(jiao)出了(le)一(yi)份(fen)不(bu)一(yi)樣的答(da)卷。10月(yue)19日(ri)至11月(yue)10期間，近200位快手魔(mo)法(fa)表情特效師、超100萬快手用(yong)(yong)戶(hu)接力參與(yu)，通過(guo)自己的視頻(pin)創作，詮釋他們對天貓#美(mei)好生活的理解。

據(ju)悉，此次合作首度整合快(kuai)手多(duo)個創(chuang)(chuang)新營(ying)銷(xiao)產(chan)品(pin)，串聯「特效創(chuang)(chuang)作大賽+超級(ji)挑(tiao)(tiao)戰賽+星(xing)芒短劇(ju)」三大合作形式，借助平臺生(sheng)(sheng)態優勢及人(ren)群價值(zhi)，成功為天貓精準透傳“美(mei)好(hao)生(sheng)(sheng)活 共同向往(wang)”的(de)品(pin)牌溫度，開創(chuang)(chuang)品(pin)牌心智(zhi)由(you)PGC（特效師+達人(ren)）原(yuan)生(sheng)(sheng)作品(pin)創(chuang)(chuang)作，向超級(ji)挑(tiao)(tiao)戰賽（魔表(biao)+快(kuai)閃+快(kuai)幣）原(yuan)生(sheng)(sheng)內(nei)容玩法，再向UGC原(yuan)生(sheng)(sheng)內(nei)容用戶逐(zhu)級(ji)裂變的(de)營(ying)銷(xiao)新模式。

數據(ju)顯示(shi)，截(jie)至(zhi)11月10日(ri)，本(ben)次活動話題作品數累計已突破122.1萬，播放量(liang)(liang)累計突破108.5億(yi)。同時(shi)，由快手打造的天貓專屬狂歡劇(ju)場的劇(ju)目總(zong)(zong)播放量(liang)(liang)超1.3億(yi)，總(zong)(zong)互動點贊(zan)量(liang)(liang)超106.7萬。

01、三大營銷組合拳建立品牌溝通渠道

擊中用戶情感期待引發裂變共鳴

今年快手x天貓的(de)購物(wu)節(jie)營銷連出三大組(zu)合拳，通(tong)過(guo)「特效創作大賽+超級挑戰賽+星芒短(duan)劇」搭(da)建品牌溝通(tong)橋梁(liang)，從「KOL-創作者-觀眾(zhong)」三類角色精準擊(ji)中目(mu)標群體(ti)的(de)情感(gan)期待，引(yin)發圈層共鳴，引(yin)爆(bao)活(huo)動(dong)熱度。

活動期間，不少(shao)喜歡創(chuang)作(zuo)的快手(shou)用戶都驚喜地(di)發現(xian)站內(nei)出(chu)現(xian)了很多與天貓相關的創(chuang)意(yi)魔表(biao)。這正是快手(shou)結合天貓“美好生活”和快手(shou)“溫暖普惠”的品牌理(li)念(nian)，打(da)造的“美好生活”特(te)效(xiao)創(chuang)作(zuo)大賽作(zuo)品。

事實上，一直以來，魔(mo)(mo)(mo)表作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)激(ji)發UGC內容(rong)生產的(de)(de)(de)(de)催化劑，已成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)深受品(pin)(pin)牌喜愛(ai)的(de)(de)(de)(de)快手(shou)營銷(xiao)產品(pin)(pin)之一，而(er)此次通過天貓特(te)效創作(zuo)(zuo)大(da)賽(sai)(sai)，更是(shi)打破了(le)以往常(chang)規(gui)產出(chu)1-3個品(pin)(pin)牌定制魔(mo)(mo)(mo)表的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式，在魔(mo)(mo)(mo)表產出(chu)來源及數量上玩出(chu)新花樣(yang)。大(da)賽(sai)(sai)面(mian)向全站所有特(te)效師征集了(le)200多個與天貓IP結合的(de)(de)(de)(de)創意魔(mo)(mo)(mo)法(fa)表情(qing)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)。特(te)效師的(de)(de)(de)(de)創意讓(rang)天貓滲透到了(le)美好(hao)生活的(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)——化身冬季(ji)暖心的(de)(de)(de)(de)毛絨帽(mao)，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)賽(sai)(sai)博朋克的(de)(de)(de)(de)潮流(liu)感頭(tou)盔裝飾、成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)陪你騎單車(che)的(de)(de)(de)(de)活潑萌寵……

大(da)(da)賽也讓每一個(ge)(ge)懷(huai)揣(chuai)夢想又創意十足的特效師(shi)擁有了一個(ge)(ge)能被全民看見的舞臺，以及更大(da)(da)的成長空(kong)間——活動期間，多(duo)(duo)個(ge)(ge)優(you)質(zhi)魔表通(tong)過(guo)快手(shou)用戶自(zi)發(fa)的“自(zi)來水(shui)”完(wan)成了裂變生產(chan)，自(zi)發(fa)沖進站(zhan)內拍攝期熱(re)門(men)推薦(jian)榜單。同時，大(da)(da)賽也通(tong)過(guo)流量扶持與獎金等激勵方(fang)式(shi)激發(fa)更多(duo)(duo)特效師(shi)參與到大(da)(da)賽中來。

除了魔(mo)表以外，為(wei)讓更多(duo)用戶簡單而快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)速(su)地(di)參與(yu)到項目(mu)中，天貓快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)閃“3D生活來(lai)炸場”火熱(re)上線。用戶紛紛上傳日常美照，一鍵生成時下(xia)最(zui)熱(re)門的(de)(de)3D轉場視頻(pin)。聚焦(jiao)天貓“美好(hao)(hao)生活”品牌(pai)理念(nian)，超過30+快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手優質達人的(de)(de)示范拍攝(she)搭載“拍作品瓜分50萬快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)幣”玩(wan)法激發全(quan)網創作參與(yu)，同時品牌(pai)原生內(nei)容植入(ru)軟性(xing)，用戶接受度與(yu)好(hao)(hao)感度極高。

而將天貓“美好生(sheng)活(huo)”理念、大促信息等內容與劇(ju)(ju)情(qing)充分結合的(de)(de)快(kuai)手短劇(ju)(ju)同(tong)樣發揮(hui)爆款(kuan)流量、軟(ruan)性植(zhi)入優勢，讓品牌(pai)營銷(xiao)更深(shen)入人心。快(kuai)手打造(zao)的(de)(de)天貓專屬狂歡劇(ju)(ju)場通(tong)過走心、生(sheng)動又(you)真實的(de)(de)劇(ju)(ju)情(qing)場景加上(shang)軟(ruan)性、互動又(you)花(hua)樣的(de)(de)品牌(pai)植(zhi)入，給(gei)用戶(hu)打造(zao)了「上(shang)頭」又(you)「上(shang)癮(yin)」的(de)(de)都(dou)市故事，以更加娛樂化的(de)(de)內容表達，構建「劇(ju)(ju)情(qing)-品牌(pai)」之間的(de)(de)心錨(mao)效應(ying)，讓品牌(pai)利益(yi)點傳播效果翻倍(bei)。

此外，由快手(shou)打造的(de)(de)“跨越祖國山河(he)，一起看看我們(men)的(de)(de)美(mei)好生(sheng)活”混(hun)剪視頻(pin)，通(tong)過呈現山村木匠安旭、藏區(qu)農戶迷藏卓瑪、非(fei)遺銀匠雪兒、泥(ni)塑手(shou)藝人(ren)泥(ni)巴(ba)哥(ge)、鄉村美(mei)食家嬋子(zi)姐弟(di)、養雞(ji)場老板尚育(yu)康、新(xin)(xin)生(sheng)代油畫(hua)家何水晶(jing)、賽(sai)鴿(ge)訓練師女孩(hai)養鴿(ge)、新(xin)(xin)農人(ren)小凡夫婦等來自(zi)全(quan)國各(ge)地、各(ge)行各(ge)業的(de)(de)快手(shou)用戶的(de)(de)美(mei)好生(sheng)活場景，以感(gan)染力十足的(de)(de)群像短片引發用戶“美(mei)好生(sheng)活 共同向往”情感(gan)共鳴，集中加深天貓品牌(pai)核心信息透傳(chuan)。

截(jie)至11月10日，#一(yi)起(qi)讓美(mei)好發生 話題(ti)播放量(liang)超(chao)(chao)95.2億(yi)，作品數超(chao)(chao)115.2萬，#一(yi)起(qi)曬出(chu)美(mei)好生活 話題(ti)播放量(liang)超(chao)(chao)13.3億(yi)，作品數超(chao)(chao)6.9萬，兩大話題(ti)累計播放量(liang)超(chao)(chao)108.5億(yi)，作品數超(chao)(chao)122.1萬。

與此(ci)同時，天貓專屬狂歡(huan)劇(ju)場（截(jie)止10日(ri)）三部劇(ju)目已更新(xin)各4集(ji)+番(fan)(fan)外，總播(bo)放(fang)(fang)量(liang)超(chao)(chao)1.3億，總互動(dong)點贊量(liang)超(chao)(chao)106.7萬(wan)，《我的(de)黑(hei)白(bai)騎士》單集(ji)最(zui)高播(bo)放(fang)(fang)量(liang)達3500萬(wan)+。其中，《再見，陸先生(sheng)》4集(ji)+番(fan)(fan)外的(de)播(bo)放(fang)(fang)量(liang)超(chao)(chao)4620萬(wan)，《超(chao)(chao)感姐(jie)妹(mei)》4集(ji)+番(fan)(fan)外的(de)播(bo)放(fang)(fang)量(liang)超(chao)(chao)2934萬(wan)，《我的(de)黑(hei)白(bai)騎士》5集(ji)+番(fan)(fan)外的(de)播(bo)放(fang)(fang)量(liang)超(chao)(chao)5770萬(wan)。

02、新市井商業生態營銷場景全覆蓋

情感營銷驅動品效雙贏及長效經營

在內容如(ru)此(ci)豐富(fu)的(de)(de)花式(shi)創新玩法背后，不難看出天(tian)貓(mao)品(pin)牌的(de)(de)情感營銷(xiao)內核(he)。正(zheng)是基于此(ci)，融合了數字時代(dai)的(de)(de)生活(huo)與商(shang)業、在情感連接領域具(ju)備(bei)獨特優勢的(de)(de)快(kuai)手新市井商(shang)業生態，也成為(wei)天(tian)貓(mao)在今年的(de)(de)購物(wu)狂(kuang)歡節(jie)營銷(xiao)戰中(zhong)選擇與快(kuai)手合作并(bing)成功實現(xian)營銷(xiao)破圈的(de)(de)關鍵(jian)所在。

活動中，由快手磁力(li)(li)引擎構(gou)建的(de)獨一無二(er)的(de)新(xin)市井商業(ye)(ye)生態發揮公域有廣(guang)度、私域有粘(zhan)性、商業(ye)(ye)有閉環三大優勢(shi)，助(zhu)力(li)(li)天(tian)貓全面覆蓋營銷場(chang)景，實(shi)現從(cong)公域獲得(de)增(zeng)量，從(cong)私域增(zeng)強情感連接，進而從(cong)全鏈路觸(chu)達用(yong)戶并以(yi)情感共鳴(ming)影(ying)響用(yong)戶心(xin)智，提升轉化效果，驅動長效經營。

可(ke)以看到(dao)，本次合作打破(po)了(le)大(da)促(cu)營(ying)銷的(de)傳統模式(shi)，通過(guo)快手整合營(ying)銷策(ce)略切中消(xiao)費者追求“美好生活”的(de)情感期待，滿足(zu)了(le)從“淺層物質需求”到(dao)“深(shen)層精神滿足(zu)”的(de)消(xiao)費訴求，引發用(yong)戶(hu)情緒(xu)共鳴和精神共振，既透傳了(le)天貓品牌(pai)信息(xi)，也(ye)讓營(ying)銷更有(you)溫度、新意和認同感，進而更易形成(cheng)裂變并(bing)深(shen)度影響用(yong)戶(hu)心智(zhi)賦能(neng)商業轉化，成(cheng)為行業營(ying)銷突(tu)破(po)的(de)新參考。

在新市井商(shang)業(ye)生態下，快手希(xi)望通過充分整合公私(si)域(yu)流(liu)量，不斷為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)探尋更(geng)具煙火氣、更(geng)貼合大眾需求的內(nei)容營(ying)銷(xiao)(xiao)新玩法，助力更(geng)多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)持續在快手實現(xian)擴圈(quan)、連接、經營(ying)、洞察價值。同時利(li)用磁力引擎產(chan)品(pin)(pin)(pin)矩陣充分賦(fu)能品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略，加速品(pin)(pin)(pin)牌(pai)擴圈(quan)觸達(da)、夯實品(pin)(pin)(pin)牌(pai)影響力提升。

品牌(pai)如何選擇營銷平臺？快(kuai)手(shou)(shou)適合(he)哪些行業(ye)的(de)推(tui)廣(guang)？快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告(gao)(gao)變(bian)現(xian)(xian)的(de)模式(shi)是怎樣的(de)？怎樣聯(lian)合(he)電(dian)商平臺實現(xian)(xian)曝光？借著雙(shuang)十一期間(jian)，天貓旗艦店在快(kuai)手(shou)(shou)實現(xian)(xian)了(le)增量(liang)，鏈接了(le)用戶(hu)情感，效果方(fang)面實現(xian)(xian)了(le)商業(ye)閉(bi)環，因此更能(neng)影(ying)響用戶(hu)心(xin)智，那么(me)，如果在快(kuai)手(shou)(shou)投(tou)(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)(gao)需要(yao)(yao)注意(yi)哪些？快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)(tou)放(fang)的(de)成本(ben)，快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告(gao)(gao)收費模式(shi)，哪些行業(ye)適合(he)投(tou)(tou)放(fang)等(deng)等(deng)，都是需要(yao)(yao)注意(yi)的(de)，現(xian)(xian)在快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告(gao)(gao)商——巨宣網(wang)絡可(ke)以幫助(zhu)廣(guang)告(gao)(gao)主一站式(shi)推(tui)廣(guang)，可(ke)以咨(zi)詢我們的(de)在線客服(fu)！！

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