IAP-快手游戲行業營銷洞察 2022年H1版(1) | 快手搜索廣告

游戲行業趨勢洞察

思考&總結

機遇(yu)：游戲版號重啟核(he)發，行業逐步回暖(nuan)時隔8個月，國內游戲市場迎來(lai)版號重啟核(he)發，在(zai)歷經大(da)浪(lang)淘(tao)沙后，市場逐步回暖(nuan)

挑戰(zhan)：市場(chang)增(zeng)速減緩背(bei)景下，需要尋找新用(yong)戶增(zeng)長(chang)點行業監管(guan)加強、手游用(yong)戶增(zeng)長(chang)乏力，亟需尋找下─一個(ge)新用(yong)戶增(zeng)長(chang)點

快手廣告推廣-游戲營銷優勢

快手廣告推廣-游戲效果投放秘籍

行業快手直播推廣

只需兩步，高效投放搜索

重磅更新:

出(chu)價(jia)更新：新增支持「ROI出(chu)價(jia)」和「激(ji)活(huo)ROI雙出(chu)價(jia)」

玩法(fa)更(geng)新：直播(bo)&微(wei)信小(xiao)游戲、流量助推、B端粉條(tiao)打通

投放指南-基本建議

出(chu)價:建(jian)議由淺(qian)入深，前期可以(yi)先使用行為數、激活、表單，積累段時(shi)間的數據后，再使用付費(fei)、ROI出(chu)價

定(ding)向:可(ke)參(can)考app投放(fang)進行多定(ding)向測試

賬戶(hu)矩陣(zhen):—位主(zhu)播2-3個賬戶(hu)測(ce)試，后結合(he)效果逐(zhu)步加戶(hu)

玩法

內容方向:通過了解游戲和用戶契合點，利(li)用禮(li)包、美女元素、抽卡刺激(ji)、IP刺激(ji)等

結合(he)玩法:進行多維度測試(shi)(shi)，不同品類游戲測試(shi)(shi)，結合(he)微(wei)信小(xiao)游戲、B端粉條等

快手搜索廣告

只需兩(liang)步，高(gao)效投放搜索

第二步:新開賬戶，進行搜索專業版增量

出價(jia)：首(shou)選(xuan)【首(shou)日ROI】出價(jia)，前期(qi)出價(jia)系數建議低于(yu)信(xin)息流10%

關鍵詞(ci)(ci)(ci)：優先購(gou)買品牌詞(ci)(ci)(ci)，競品詞(ci)(ci)(ci)，行(xing)業詞(ci)(ci)(ci)，同(tong)時按照不同(tong)詞(ci)(ci)(ci)類劃分(fen)廣(guang)告組，有(you)利于(yu)模型(xing)預估的穩定性，同(tong)時降(jiang)低(di)后(hou)期(qi)維護成本

匹(pi)配(pei)方式(shi)：「短詞匹(pi)配(pei)+廣泛匹(pi)配(pei)」的組(zu)合方式(shi)更(geng)能拿到(dao)流量，不建議使用(yong)精確匹(pi)配(pei);智(zhi)能擴量可(ke)開(kai)啟(qi)

創意：當(dang)搜索(suo)廣告(gao)為帶封面(mian)形態(tai)時，高相關(guan)性封面(mian)有利于提(ti)高點擊率和轉化(hua)率，提(ti)高拿量(liang)能力(li)，建議單(dan)獨制作封面(mian)優(you)化(hua)

優化(hua)：日常觀察搜(sou)索(suo)詞報(bao)告(gao)轉化(hua)數據(ju)，關注(zhu)消耗流量詞變化(hua)，挑選ROI較差(cha)的(de)搜(sou)索(suo)詞添加為否(fou)定關鍵詞

7日付費次數出價·全新起航

產品原理

從模型層面找激活7天內能付(fu)費2次及以上的用(yong)戶(hu)

客戶痛點:

首充比例過(guo)高，原付(fu)(fu)費(fei)次(ci)數產品的(de)定義下(xia)，用(yong)(yong)戶出(chu)價x元，意味著對(dui)(dui)于(yu)7天(tian)內付(fu)(fu)費(fei)1次(ci)的(de)人廣告主(zhu)對(dui)(dui)其成(cheng)本為x，付(fu)(fu)費(fei)2次(ci)的(de)期望成(cheng)本為2x，但(dan)實際上付(fu)(fu)費(fei)2次(ci)的(de)用(yong)(yong)戶價值遠高于(yu)首充用(yong)(yong)戶價值的(de)2倍(bei);

解決方案:

全(quan)新(xin)的(de)付費次(ci)數(shu)出(chu)價實際上(shang)是從(cong)模型角度找到激活7天內能夠付費2次(ci)及以(yi)上(shang)的(de)用戶(hu)，從(cong)而提升7日ROI以(yi)及留存，7日付費次(ci)數(shu)出(chu)價和(he)首(shou)日ROI出(chu)價搭(da)配(pei)投(tou)放(fang)能夠更有(you)利于客戶(hu)app內的(de)客戶(hu)生(sheng)態;

最大轉化&賬戶預算優化

最大轉化：最大轉化在轉化冷啟動(dong)這一(yi)指標(biao)具有絕(jue)對優勢，可幫助迅速累計付(fu)費數據(ju)，提高跑(pao)量速度，匹配深度付(fu)費產品

賬戶預算優化：系統自(zi)動(dong)(dong)分(fen)配(pei)廣(guang)(guang)(guang)告賬戶的(de)預算到各個廣(guang)(guang)(guang)告計劃。不斷在(zai)各廣(guang)(guang)(guang)告計劃中自(zi)動(dong)(dong)尋找實現成(cheng)效(xiao)好的(de)最(zui)(zui)佳機會(hui)，實時智能地將預算分(fen)配(pei)給表現最(zui)(zui)優的(de)廣(guang)(guang)(guang)告計劃,讓整個賬戶能夠獲(huo)得最(zui)(zui)多轉化(hua)數。搭配(pei)「最(zui)(zui)大轉化(hua)」徳用達到效(xiao)果最(zui)(zui)優。

H5試玩廣告

豐富廣告創意樣式，觸達高價(jia)值(zhi)人群

素材tips-試玩素材素材建議:

互(hu)動(dong)步驟建議(yi)控制在三(san)步內;素材每個頁面建議(yi)都帶有下載(zai)按(an)鈕(niu)，有利于提(ti)高用戶(hu)轉化

視頻素材建議:

豎版(ban)素材較橫版(ban)素材行為率(lv)(lv)和(he)激(ji)活轉化率(lv)(lv)優勢(shi)較大，建議(yi)優先選(xuan)擇豎版(ban)素材測試

優先選擇(ze)已驗證過的(de)優秀視(shi)煩(fan)素材或轉化相(xiang)對更(geng)好(hao)的(de)CG動畫(hua)和ue4類(lei)視(shi)頻測試試玩

微信小游戲投放

多營銷場景提升投放效率

1、休閑玩法內嵌

對(dui)符合規則的內嵌游戲，可使(shi)用(yong)相關內嵌玩(wan)法作為游戲素材(cai)投放(fang)

2、主站直吊鏈路

縮短轉化鏈路，進(jin)一(yi)步降(jiang)低用戶(hu)成本(ben)和起量能力(li)

3、聯盟廣告定投

支持定(ding)投聯盟流量，拓(tuo)展場景和用(yong)戶量

4、專屬流量扶持

針對(dui)小游戲的定制扶持策(ce)略和補貼政策(ce)，為(wei)效果(guo)保駕護航

關鍵行為路徑(KPO)產品介紹

產品介紹

廣(guang)告主通過(guo)(guo)SDK/API方式(shi)回傳更(geng)多與(yu)付費(fei)、ROI強(qiang)相(xiang)關的應用內行為數據，快手將這(zhe)一(yi)系列事(shi)件通過(guo)(guo)合理建(jian)模的方式(shi)幫(bang)助廣(guang)告主快速(su)獲(huo)取(qu)更(geng)多潛在付費(fei)用戶，完成人群破圈，提高模型預估(gu)準確性，帶來(lai)消耗和(he)效果的提升

事件類型

題材高頻(pin)事件(jian)&自(zi)定義(yi)事件(jian)為本次(ci)主打升級，已(yi)適配『角色扮演』、『捕魚』、『策(ce)略(lve)』游(you)戲，已(yi)有多家(jia)產品接(jie)入實驗中。其(qi)他類型游(you)戲均(jun)可找到適配事件(jian)通過自(zi)定義(yi)事件(jian)上(shang)報(bao)

達人營銷助力游戲降本拉新

某策(ce)略游戲玩轉達人視頻流量(liang)助推

客戶背景

游戲(xi)介(jie)紹:某SLG策略精品游戲(xi)，畫風精美、玩法(fa)硬核(he)

推廣背景(jing):已上線兩(liang)年時間，有一(yi)定粉絲量積累，游(you)戲圈內認可度高

當前訴(su)求:持續拉新，降(jiang)低成本，尋求破圈

產品玩法

流量助推(tui):聚星星視頻(pin)下單(dan)達人拍攝視頻(pin)掛下載組件(jian)，加(jia)熱視頻(pin)并實現軟廣、硬廣的(de)同步推(tui)廣

達人(ren)及下(xia)單玩法:達人(ren)10-20個(ge)批量下(xia)單，每(mei)5-7天(tian)更新達人(ren)及視(shi)頻

視(shi)頻(pin)內容:信息流視(shi)頻(pin)腳本復用結合(he)達人自有(you)特點拍(pai)攝

快手-素材創意寶典

平臺政策|題材核心要素|案例拆解

quota不足與延(yan)審應對策略

策略背景:為(wei)改善當(dang)前低(di)(di)質(zhi)素(su)材大(da)行其道，導致新素(su)材跑量困難，同時為(wei)進(jin)一步(bu)改善平(ping)臺生態環境(jing)需要，通過限制(zhi)每個客(ke)戶獨享帶寬(素(su)材quota）鼓勵(li)原創優質(zhi)廣告(gao)生產，避免重復低(di)(di)質(zhi)素(su)材大(da)量堆積，影響用戶觀感

賬戶quota不足與延審應對技巧

01善用quota白盒化

盯盤(pan)工具、賬(zhang)戶首頁(ye)均已披(pi)露每日可用quota數量，幫助客戶合理分配上新素(su)材量與測試預算(suan)

02批量開新有技巧

營(ying)業執照(zhao)*代理維度每3日最多新(xin)(xin)開(kai)10個(ge)賬(zhang)戶(hu)(hu)(hu)，每個(ge)賬(zhang)戶(hu)(hu)(hu)可上新(xin)(xin)10個(ge)素材(新(xin)(xin)戶(hu)(hu)(hu)自開(kai)戶(hu)(hu)(hu)起3個(ge)自然日內均有10個(ge)quota)

03投前預估辯素材

新(xin)增素(su)(su)材(cai)內容質量與(yu)是否(fou)重復(fu)(fu)披露，提前告(gao)知素(su)(su)材(cai)質量，避免低質或重復(fu)(fu)素(su)(su)材(cai)反復(fu)(fu)上傳(chuan)增加(jia)延(yan)審(shen)時間

04統一上傳提時效

重(zhong)復或(huo)低質素材集中(zhong)上傳至同一快手ID下某個賬(zhang)戶(hu)(hu)，不(bu)重(zhong)復上傳多(duo)個賬(zhang)戶(hu)(hu);延審策略只(zhi)生效(xiao)一次(ci);待素材統一過審后推(tui)送至其(qi)他(ta)賬(zhang)戶(hu)(hu)，審核后立即生效(xiao)

分題材素材核心要素提煉

公司優勢

開戶流程

注意事項