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IAA行業投放洞察
Part 1 IAA游戲行業H1投放(fang)洞察
IAA行業投放洞察
Part 2 IAA工具(ju)行業H1投放(fang)洞察(cha)
IAA行業-關鍵行為升級
IAA行業Zui適配的出價方式
新功能(neng)—關鍵行為-LTVO pacing
回(hui)傳關(guan)鍵(jian)行(xing)為過程指標(biao)后,模型可實時后驗激活用(yong)戶arpu及留存情(qing)(qing)況,針(zhen)對預(yu)估高(gao)價值人群(qun)提升競(jing)價價格,提升常規關(guan)鍵(jian)行(xing)為投(tou)放LTV的同時,兼顧首日(ri)ROI情(qing)(qing)況,避免極端情(qing)(qing)況出現
關鍵行為后(hou)端變現波(bo)動?
對未達成關鍵行為甚至淺度衍(yan)生定義人群,均能獲得后(hou)驗(yan)數值,極大增強(qiang)整體(ti)流(liu)量池(chi)人群預估能力;
關(guan)鍵(jian)行(xing)為次留(liu)率波動?
在(zai)常規次(ci)留外可因活躍回傳,準確(que)預估用戶次(ci)留、長留情(qing)況,改(gai)善現有(you)關鍵行為投放留存問(wen)題;
關(guan)鍵行為(wei)冷啟率(lv)降低(di)?
預(yu)估能(neng)力提升,對高ROI人群跑(pao)量能(neng)力有大幅提升(對比未(wei)參(can)與功能(neng)測(ce)試流量/賬戶);
新功能一關鍵行為-LTV0 pacing數據回傳需求
1、過程指標中,ecpm及其真實值、活躍指標為必傳
2、切記過程指標,均為發生一次(ci),回傳一次(ci),不可疊加值回傳,如用戶快手(shou)信息流廣告觀看(kan)10次(ci),平均ecpm80,直接回傳一次(ci)廣告觀看(kan)+ecpm=800,該種回傳錯誤
3、過程指標建(jian)議回傳激活(huo)后7*24小(xiao)時,如服務器無法承載,可回傳激活(huo)后3*24小(xiao)時數值(zhi)︰
名詞 | 參數 | 名詞解釋 |
廣告eCPM | event -type | event_type=176,用戶(hu)(hu)每(mei)觀看(kan)一(yi)次快(kuai)手信(xin)息流廣(guang)告,回傳一(yi)次,代表用戶(hu)(hu)完成(cheng)一(yi)次廣(guang)告觀 看行為 |
活躍次數 | event -type | event_type=5,用戶(hu)激(ji)活(huo)(huo)后,每打開一次(ci)app,回傳(chuan)一次(ci),代表用戶(hu)完成一次(ci)活(huo)(huo)躍行為 |
廣告ePM值 | event -val | 除回傳event_type=176代表用戶觀看一次廣告獲得(de)廣告收益(yi)外,還需(xu)回傳該次 廣告觀看對應真實(shi)變(bian)現價值 |
關鍵行為-LTVO pacing投放案例
【測試背景】:
客戶關(guan)鍵行(xing)為(wei)(wei)率達(da)成正常,30-35%,激活成本也符合要求(qiu),但關(guan)鍵行(xing)為(wei)(wei)投放(fang)未達(da)成部分人(ren)群,變現(xian)價(jia)值提(ti)高存(cun)在困難(nan),因此接入衍生(sheng)關(guan)鍵行(xing)為(wei)(wei),優(you)先測試(shi)LTV0 pacing為(wei)(wei)客戶提(ti)升常規(gui)關(guan)鍵行(xing)為(wei)(wei)LTVO提(ti)供抓手(shou)
【測試效果(guo)(對比同產品未(wei)參與實驗賬戶):
LTVO +63.5%,IPU+20.9%,平均ECPM+35.2%,24h ROI+4%,關鍵行為(wei)成本-19.4%,激活成本+23%
【測試結論】:
在(zai)ARPU相(xiang)關指(zhi)標均取(qu)得明顯(xian)增長,用戶質(zhi)量獲得明顯(xian)提升的同時,關鍵行為成(cheng)本有(you)大幅下(xia)降;唯一需(xu)注意(yi)是隨(sui)著整體用戶質(zhi)量提高,關鍵行為成(cheng)本對應會有(you)20%左右漲幅,可通過降低關鍵行為出價壓低整體投放成(cheng)本
新功能-關鍵行為-次留提升工具案例
【策略原理】:
預(yu)估次(ci)留(liu)高用(yong)戶(hu)(hu)提升競價能力,對預(yu)估次(ci)留(liu)低用(yong)戶(hu)(hu)降低競價能力,無需(xu)表達次(ci)留(liu)預(yu)期值(zhi),因為無次(ci)留(liu)預(yu)期值(zhi),所(suo)以適配能力極大提升,對賬戶(hu)(hu)跑量能力基本不存在影(ying)響
【測試背景】:
客(ke)戶(hu)(hu)投(tou)放關(guan)鍵行為(wei)埋點(dian)較(jiao)淺,ipu次數設定較(jiao)低,因(yin)此在流量(liang)(liang)節點(dian)或(huo)節假日,留(liu)存(cun)有較(jiao)大的波動,但因(yin)客(ke)戶(hu)(hu)不希望次留(liu)策略影響投(tou)放量(liang)(liang)級或(huo)調高(gao)埋點(dian)損失流量(liang)(liang)高(gao)峰(feng),因(yin)此提報關(guan)鍵行為(wei)-次留(liu)提升測試(shi)
【測試效果(50%流量AB測試):
試驗組對比對照組,曝光(guang)及消耗均有較(jiao)大提(ti)升(sheng)(sheng)+15%以上,同(tong)時關鍵行為成(cheng)本持平,次留(liu)率也有提(ti)升(sheng)(sheng)+14%,唯一注意因(yin)后端效果提(ti)升(sheng)(sheng),、跑量(liang)能力(li)提(ti)升(sheng)(sheng),對應(ying)激活成(cheng)本上浮+10%
新功能-關鍵行為-新品冷啟提升工具案例
【策略原理】:
通過預(yu)期(qi)關鍵(jian)行(xing)(xing)為率(lv)表達,模型針對(dui)符合預(yu)期(qi)關鍵(jian)行(xing)(xing)為率(lv)用戶(hu)提(ti)高競價,針對(dui)低于預(yu)期(qi)用戶(hu)減少(shao)競價,提(ti)升整體關鍵(jian)行(xing)(xing)為率(lv),但因為存(cun)在預(yu)期(qi)關鍵(jian)行(xing)(xing)為率(lv)表達,對(dui)量級存(cun)在影(ying)響(xiang),新品關鍵(jian)行(xing)(xing)為提(ti)升后(hou),可(ke)酌情退出實驗
【測試背景】:
客戶新(xin)品存在關(guan)(guan)鍵行(xing)(xing)為成(cheng)本達(da)標,但關(guan)(guan)鍵行(xing)(xing)為率較低(di)同時(shi)激(ji)活成(cheng)本也較低(di),代(dai)表(biao)激(ji)活用戶變(bian)現價值較低(di),因此通過表(biao)達(da)預期關(guan)(guan)鍵行(xing)(xing)為率,提高整體達(da)成(cheng)率且(qie)提高激(ji)活成(cheng)本,提升整體用戶變(bian)現質(zhi)量(liang)
【測試效果︰
關(guan)(guan)(guan)鍵行為(wei)率(lv)10%,生效后關(guan)(guan)(guan)鍵行為(wei)率(lv)及(ji)激活(huo)成本(ben)持續提升至正(zheng)常值,RO達標(biao),新品成功渡過(guo)關(guan)(guan)(guan)鍵行為(wei)冷啟
IAA行業-流量助推投放案例
新的流量增長極
流量助推是什么
流(liu)量(liang)助推是面向廣告(gao)主的自選流(liu)量(liang)采(cai)買服(fu)務,根據達人發布的作品表現,進一步采(cai)買流(liu)量(liang),為(wei)作品帶來更多的曝光和轉(zhuan)化(hua),實(shi)現1+1大于2的效果(guo)
流量(liang)助推(tui)大盤消耗及廣告主數(shu)量(liang),呈持續(xu)增長(chang)態勢(shi)
隨(sui)著產品優化及(ji)流量擴充,21年Q3流量助推開(kai)始增(zeng)量,6月(yue)達到峰值
廣(guang)告主(zhu)行(xing)業(ye)以電商(shang)為主(zhu),其他行(xing)業(ye)廣(guang)告主(zhu)陸續進(jin)場
工具行業瀏覽器類案例-流量助推成為價值洼地
客戶A在快手信息流廣告長(chang)期(qi)投(tou)(tou)放,量(liang)級(ji)提升遇瓶頸,針(zhen)對高考季有(you)強放量(liang)需求,需有(you)新的投(tou)(tou)放形式進行(xing)人(ren)群破圈;通過(guo)「達(da)人(ren)種草+流量(liang)助推」形式,集中引(yin)流至APP內,提高產(chan)品曝(pu)光,提效同(tong)時助力品牌聲量(liang)提升,品效完美(mei)結合
買量成本低(di)于快手信息流廣告(gao),深度(du)指標符合客戶(hu)預期
工具行業瀏覽器類案例-達人素材原生自然種草
主要素材類型主打賺錢、科普類和高考相(xiang)關內容,以情(qing)景劇或口播植(zhi)入形式介紹產(chan)品(pin),增量迅猛
40+個達人(ren)分批下單(dan),教(jiao)育(yu)和短(duan)劇(ju)垂類(lei)達人(ren)為主;達人(ren)粉絲分布(bu)在100~500w和50~100w效果最佳(jia)
工具行業-流量助推投放技巧
基礎設置
1、投放目標:
可選(xuan)擇「激活數」和「行為(wei)數]注(zhu)︰選(xuan)擇投放(fang)「激活數」時需(xu)回傳激活數據,否則影響投放(fang)效(xiao)果
2、出價建議∶
投(tou)放(fang)目標為「激活數」時,出價可在3-10塊,投(tou)放(fang)目標為「行為數」時,出價可在1-5塊
注:可結合(he)實際情(qing)況靈活調(diao)整
擴展流量池
1、接入激勵、搜索等(deng)流量池
2、接入軟廣流量池
3、其他可接入的(de)流量池
策略優化
1、達人選擇∶
達(da)人粉(fen)絲段:推(tui)薦優先(xian)選(xuan)擇中腰部粉(fen)絲段位(10w-500w)優先(xian)測(ce)試,可探索多粉(fen)絲段的達(da)人,積累經驗(yan),擇優測(ce)試
達人(ren)垂類:短(duan)劇(ju)、情感、美妝、搞笑、顏(yan)值、生(sheng)活、家(jia)庭
2、素材選擇∶
視頻時(shi)長(chang)在2min以內較(jiao)好,建議在視頻中前期(qi)植入(ru)產品(pin)利益點(dian)
流量助推-常見問題答疑
問(wen):怎樣預估目標(biao)的實際轉化數量?
答:同(tong)一客(ke)戶投(tou)放(fang)時間越長,回傳的效果數據越實(shi)時、準確、穩定,預計轉(zhuan)化數量就(jiu)越接近(jin)“凍結總金額÷出(chu)價”。
問:流量(liang)助推訂單(dan)什(shen)么(me)時候結算?
答:客戶(hu)針對(dui)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)中的助推(tui)(tui)訂單(dan),點擊(ji)「結束推(tui)(tui)廣(guang)(guang)」,或「預算(suan)消耗完畢」或「投放時長到達」,就進行結算(suan),未消耗完畢的預算(suan)返還賬戶(hu)。
問:同(tong)一(yi)個(ge)聚星視頻,可以下多個(ge)流量(liang)助(zhu)推訂單嗎?
答:在(zai)聚(ju)星視頻推(tui)廣有效(xiao)期內,支(zhi)持同(tong)時下多個流量助推(tui)訂單,且互(hu)相競爭排序。
問:流量助(zhu)推(tui)訂單投放時間內,如(ru)果達人刪(shan)除(chu)或隱藏了視頻,怎么處理?
答:如達(da)人(ren)刪除或隱藏視頻(pin),助推(tui)訂單停止消耗和(he)回傳數據(ju)。如訂單未結束,且(qie)作者重(zhong)新公開(kai)了(le)視頻(pin),則重(zhong)新開(kai)始消耗和(he)回傳數據(ju)。
問:是否可(ke)批量下單流量助推?
答:Marketing API可實現批量下單
問:流量助推(tui)(tui)的(de)頁面投后數據是單獨流量助推(tui)(tui)產生的(de)流量和轉化(hua),還是該作品的(de)全(quan)部流量轉化(hua)
答:是單獨流量助推產生的(de)流量和轉化
6月IAA行業素材指引
IAA行業優秀素材分享
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