愛奇藝視頻貼片廣告投放

目前，快手、騰訊新聞、百(bai)度(du)、一點資訊、網易新聞客戶端(duan)等平臺已(yi)覆蓋了(le)國內 10 億(yi)互(hu)聯網用戶，隨之而來(lai)的信(xin)息(xi)流(liu)廣告形式(shi)也逐步成為了(le)主(zhu)流(liu)廣告方(fang)式(shi)。幾大平臺的信(xin)息(xi)流(liu)廣告收入已(yi)近千億(yi)元，越(yue)來(lai)越(yue)的公(gong)司采(cai)用信(xin)息(xi)流(liu)廣告投(tou)放方(fang)式(shi)。報告顯(xian)示，信(xin)息(xi)流(liu)廣告 2016 年、 2017 年、 2018 年增(zeng)速分別為109.3%、91.5%、70.4%，預計到(dao) 2020 年仍(reng)將保持(chi)45%以上增(zeng)長率。

信息(xi)流(liu)(liu)廣(guang)告(gao)投放(fang)轉化效果提升(sheng)是個很大的(de)命題，行業、目(mu)的(de)、用戶人群、媒介平臺不同投放(fang)時采用的(de)方式和策略都(dou)會不同。本文先從整體上談幾點心得(de)，具體的(de)干(gan)貨細節后面逐(zhu)步(bu)分享(xiang)，如果有廣(guang)告(gao)主需要全(quan)面了解信息(xi)流(liu)(liu)廣(guang)告(gao)效果提升(sheng)的(de)辦法(fa)，可(ke)以聯(lian)系我進一(yi)步(bu)溝(gou)通。

舉例來說，我們在(zai)投放一款(kuan)女(nv)性國(guo)際高端化妝品(pin)的信息流廣告時(shi)，匯牛營(ying)銷會先了解以下內容：

1、產品(pin)層面(mian)：產品(pin)是(shi)(shi)什么(me)(me)，成分有什么(me)(me)，原理是(shi)(shi)什么(me)(me)，產品(pin)賣點是(shi)(shi)什么(me)(me)，優(you)劣(lie)勢是(shi)(shi)什么(me)(me)，產品(pin)生(sheng)產過程，產品(pin)出(chu)品(pin)方(fang)情(qing)況(kuang)等。

2、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)層面(mian)：用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)人群、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)地域、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)收入、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)性別、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)興趣(qu)點、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)使用(yong)(yong)(yong)的(de)手(shou)機、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)年(nian)齡、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)活(huo)躍時段、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)曾經的(de)購(gou)買(mai)習(xi)慣、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)調研數據等(deng)。

3、市(shi)場(chang)層面：產品(pin)的市(shi)場(chang)占有(you)情況(kuang)，有(you)哪些競品(pin)，與競品(pin)比較優劣勢如何，行(xing)業(ye)特點(dian)，競品(pin)如何進行(xing)傳播(bo)，競品(pin)的落地頁等。

第一步：是最基礎的步驟，是進行用戶人群選擇、落地頁制作的依據，也是最重要的一點，確定了用戶在哪里，才能把廣告投放給誰，選擇什么方式投，如何設計廣告。

然而，我(wo)們(men)曾經幫助(zhu)很多傳(chuan)統(tong)公司投放信(xin)息(xi)流廣告，發現他們(men)很容易犯另外的(de)錯誤(wu)——用(yong)戶(hu)思(si)(si)維固(gu)化，固(gu)執地(di)認為他們(men)線(xian)下用(yong)戶(hu)就是互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)用(yong)戶(hu)。傳(chuan)統(tong)企業對自己的(de)產(chan)品都非常(chang)的(de)了解，但(dan)他們(men)往往不了解互聯(lian)(lian)網(wang)人群的(de)使用(yong)特(te)點，用(yong)固(gu)化的(de)思(si)(si)維理念去(qu)硬套到互聯(lian)(lian)網(wang)上，經常(chang)是事倍功(gong)半，達不到預期效果(guo)，就輕易下結論(lun)互聯(lian)(lian)網(wang)產(chan)品不適合。這種(zhong)思(si)(si)維在做信(xin)息(xi)流廣告時(shi)是要不得的(de)，經過對產(chan)品和用(yong)戶(hu)的(de)深入分(fen)析后，站在互聯(lian)(lian)網(wang)各個媒介渠(qu)道的(de)特(te)點和更整體市場上考慮。

第二步：選擇廣告平臺

在選擇平(ping)臺(tai)之前，你需(xu)要了解：你的(de)目標用戶通常會通過哪些媒(mei)介獲(huo)取信(xin)息？是(shi)傳統媒(mei)介還是(shi)新媒(mei)體？是(shi)微信(xin)還是(shi)微博？是(shi)快(kuai)(kuai)手還是(shi)快(kuai)(kuai)手快(kuai)(kuai)手？當然，了解這些是(shi)建(jian)立(li)在對用戶非常了解或已經投放一段時(shi)間的(de)基礎之上。

對沒有進(jin)行過信息流(liu)廣告(gao)投(tou)(tou)放(fang)(fang)的廣告(gao)主(zhu)或(huo)新品(pin)牌來說，需要根據用戶(hu)畫像進(jin)行選擇(ze)性測試，比如用戶(hu)是(shi) 97后的年(nian)輕人， 愛(ai)奇藝就是(shi)很(hen)重要的渠道，在(zai)進(jin)行廣告(gao)投(tou)(tou)放(fang)(fang)時選擇(ze)愛(ai)奇藝視頻投(tou)(tou)放(fang)(fang)為不(bu)錯。

測試(shi)(shi)、測試(shi)(shi)、測試(shi)(shi)，重要的事(shi)情說三(san)遍，大多數品牌從來(lai)沒有投放(fang)過此類廣告，一投放(fang)就希望達到(dao)非常(chang)好的效果，這幾乎(hu)是不(bu)可能的，需(xu)要有一個測試(shi)(shi)的過程，分析完用戶后(hou)，根(gen)(gen)據(ju)經(jing)驗(yan)和理論(lun)做一個基本的研(yan)判，然后(hou)通過 12 小時、 24 小時、周等不(bu)同頻次進(jin)行測試(shi)(shi)驗(yan)證，根(gen)(gen)據(ju)數據(ju)情況逐步調整(zheng)，甄選出(chu)獲客性價比最高的媒介渠道，然后(hou)針對性的進(jin)行投放(fang)。

預算也是是很(hen)重要(yao)的因素，尤其是在前期測試階段(duan)。“給多少錢辦多少事”，信息流廣(guang)告(gao)優化(hua)師們常常這么講。根據預算和產品確定愛奇藝投放媒體(ti)平(ping)臺，預算越充(chong)足，廣(guang)告(gao)資源位(wei)越優質，產品和平(ping)臺的關聯性就越強。

第三步：選擇廣告平臺

在選擇平臺(tai)之(zhi)前，你需要了(le)解：你的目標(biao)用(yong)(yong)戶(hu)通常會通過哪些(xie)媒介(jie)獲取信息(xi)？是傳統媒介(jie)還(huan)是新媒體？是微信還(huan)是微博？是快手(shou)(shou)還(huan)是快手(shou)(shou)快手(shou)(shou)？當(dang)然，了(le)解這些(xie)是建(jian)立(li)在對用(yong)(yong)戶(hu)非常了(le)解或已經投放(fang)一(yi)段時間的基礎(chu)之(zhi)上(shang)。

對沒有進行(xing)過信息流廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放的廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)或新品牌來說，需要根據用(yong)戶畫像進行(xing)選擇性測試，比如(ru)用(yong)戶是 97 后的年輕人， 愛(ai)奇藝就是很(hen)重要的渠道(dao)，在進行(xing)廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放時(shi)可以選擇愛(ai)奇藝視頻投(tou)放比較好。

測(ce)(ce)試(shi)、測(ce)(ce)試(shi)、測(ce)(ce)試(shi)，重要的(de)(de)事情說(shuo)三遍，大多數(shu)品牌從來沒有投(tou)放過(guo)此類(lei)廣(guang)告，一投(tou)放就(jiu)希望達(da)到非常好的(de)(de)效(xiao)果，這幾乎是(shi)不(bu)可能的(de)(de)，需要有一個測(ce)(ce)試(shi)的(de)(de)過(guo)程，分析(xi)完用(yong)戶后，根據經(jing)驗(yan)和(he)理論做一個基本的(de)(de)研(yan)判，然后通過(guo) 12 小時(shi)、 24 小時(shi)、周(zhou)等不(bu)同頻(pin)次進行測(ce)(ce)試(shi)驗(yan)證，根據數(shu)據情況(kuang)逐步調整，甄選出獲客性價比最(zui)高的(de)(de)媒介渠道，然后針對(dui)性的(de)(de)進行投(tou)放。當然愛(ai)奇藝廣(guang)告投(tou)放也是(shi)可以的(de)(de)啦(la)。

預(yu)(yu)算(suan)也是(shi)是(shi)很(hen)重要的(de)因素，尤(you)其(qi)是(shi)在前期測試階段。“給多(duo)少(shao)錢辦多(duo)少(shao)事(shi)”，信息流廣告(gao)優化師們(men)常常這(zhe)么講。根據預(yu)(yu)算(suan)和產(chan)品確定投放的(de)媒體平臺(tai)，預(yu)(yu)算(suan)越(yue)(yue)充足，廣告(gao)資源(yuan)位越(yue)(yue)優質，產(chan)品和平臺(tai)的(de)關聯性就越(yue)(yue)強。

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