快手廣告素材理解標簽說明（10） | 快手廣告代理商

大家提的問題：

1、標(biao)簽具(ju)體作(zuo)用是(shi)什么(me)？能給投放帶來什么(me)收(shou)益？如何(he)能夠正確的(de)去使用，命名標(biao)簽之類(lei)的(de)嗎？

白盒化、原理

引(yin)起注意、增加次數、增進了解、引(yin)發興趣(qu)、改變態(tai)度(du)、（不一(yi)定(ding)）最終達成購買

理解這些(xie)手段，不斷嘗試(shi)，找到方法論(lun)

2、代理商怎么知道自己做(zuo)得視頻(pin)標簽有哪些

訓練(lian)的(de)原理(li)：根據大(da)家(jia)拍(pai)攝的(de)快(kuai)手(shou)廣告做相似度預測形成一(yi)個穩固的(de)標(biao)簽(qian)(qian)——只要(yao)大(da)家(jia)按照(zhao)標(biao)簽(qian)(qian)的(de)定(ding)義去(qu)拍(pai)攝（可以(yi)(yi)自(zi)己做一(yi)些發散），算法模型基本上是可以(yi)(yi)打上該標(biao)簽(qian)(qian)的(de)

一些提醒：

1、快手廣告(gao)和寫(xie)小(xiao)說、畫(hua)畫(hua)類似，重創(chuang)意(yi)，沒有固化(hua)的(de)模板，嚴(yan)格來(lai)說，機器是不容易(yi)學出(chu)來(lai)的(de)。現在之所以(yi)學出(chu)來(lai)了，是因為大(da)家都在互(hu)相模仿，并且覺得還挺有效果(guo)，成本相對低。

快手廣告(gao)，就是(shi)在符合受(shou)眾認知的前提下，令人感(gan)到(dao)些許意外

如(ru)果不符合(he)認(ren)(ren)知，那么(me)受眾(zhong)不會相(xiang)信(xin)。比如(ru)：我說一(yi)個花(hua)瓶(ping)能(neng)治療感(gan)冒(mao)，幾乎沒人相(xiang)信(xin)。但是可以加入一(yi)些“意外(wai)”的要素，讓它(ta)重新符合(he)認(ren)(ren)知。花(hua)瓶(ping)、感(gan)冒(mao)、女朋(peng)友、花(hua)，這4種“東西”放(fang)在(zai)(zai)一(yi)起(qi)，可以變(bian)成(cheng)：男友看(kan)到(dao)女朋(peng)友感(gan)冒(mao)了，在(zai)(zai)花(hua)瓶(ping)里插上花(hua)，女友看(kan)到(dao)之后心(xin)情變(bian)好(hao)，身(shen)體免疫力提升(sheng)，感(gan)冒(mao)好(hao)得(de)快。這就(jiu)符合(he)認(ren)(ren)了。

令人(ren)(ren)意(yi)外(wai)，則是為了讓人(ren)(ren)記住產品。

這里面可(ke)以有一個(ge)方法論：在產品(pin)的特性(xing)/賣點和(he)“意外”之(zhi)間，增加連接的要素。

比如(ru)：我的產品是降噪耳麥，降噪是它的賣(mai)點，符合認知(zhi)且意料(liao)之(zhi)外(wai)的東西可以隨意去想，比如(ru)

我想一個：丈母娘

那么降噪耳麥如何與(yu)丈母娘建(jian)立關聯(lian)？這就是核心的(de)創意(yi)點。

賣點和痛(tong)點關聯：降(jiang)噪（賣點）、安靜（解決痛(tong)點）、裝修（連接要素(su)）、丈母(mu)娘（痛(tong)點：老人需要安靜）=意料之外

賣點(dian)和(he)感官(guan)關聯：降噪（賣點(dian)）、安靜(jing)（解決痛點(dian)）、制(zhi)造噪音(yin)的東西-丈母娘（連接要素）=意料(liao)之外

違(wei)和(he)的快手(shou)廣告(gao)的類型

1）尷尬的演技

2）快(kuai)手廣告主(zhu)以為(wei)的痛點并不是(shi)受(shou)眾的痛點

優秀的快手廣告會以受(shou)眾為中心，體現受(shou)眾的痛(tong)點，然而有些痛(tong)點并(bing)不是(shi)用戶真(zhen)正的痛(tong)點。

比(bi)如：在中國，大家吃方(fang)(fang)便面的主要原因并不是(shi)為(wei)了節省(sheng)時(shi)間（盡管這(zhe)種(zhong)產品的名(ming)字叫(jiao)方(fang)(fang)便面），而是(shi)便宜或者美味。如果一個方(fang)(fang)便面廣告(gao)以(yi)“能夠節省(sheng)時(shi)間”為(wei)賣點，并不能打動人（在以(yi)強調(diao)時(shi)間觀為(wei)核心(xin)的國家除外(wai)）。

3）宣傳的商品賣點，消(xiao)費(fei)者并不(bu)認(ren)可

這是(shi)因為(wei)個(ge)(ge)人(ren)對刺激物的理解傾向于與(yu)他們的期(qi)望(wang)相(xiang)一(yi)致。比(bi)如，我們常(chang)常(chang)認為(wei)，知名品牌(pai)或(huo)價格昂貴(gui)的產(chan)品其(qi)質量較(jiao)不太知名的品牌(pai)或(huo)價格低的產(chan)品要高，即(ji)使產(chan)品實際品質完(wan)全一(yi)樣也(ye)(ye)不例外。一(yi)個(ge)(ge)奢(she)侈品如果以價格便(bian)宜為(wei)賣點，消費(fei)者會產(chan)生質疑(yi)；豐田的某款(kuan)SUV車型(xing)如果以“速度快”為(wei)賣點，也(ye)(ye)不符合人(ren)們的期(qi)望(wang)。

4）名(ming)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)設（身(shen)份、性(xing)情(qing)）與某些快手廣(guang)告(gao)(gao)創作方(fang)式(shi)違背(bei)，導致(zhi)畫風(feng)突變，粉絲不(bu)買賬(zhang)。 消費者(zhe)總(zong)是賦予品牌某些“個(ge)(ge)(ge)性(xing)”特(te)征，即使(shi)品牌本身(shen)并(bing)沒有(you)被(bei)特(te)意塑造成(cheng)這種“個(ge)(ge)(ge)性(xing)”，或者(zhe)那些“個(ge)(ge)(ge)性(xing)”特(te)征并(bing)非營銷(xiao)者(zhe)所(suo)期望的(de)(de)(de)。而名(ming)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)設會被(bei)與品牌個(ge)(ge)(ge)性(xing)做對應(ying)，比如(ru)范偉(wei)拍攝(she)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)總(zong)是走幽默路(lu)線。一個(ge)(ge)(ge)戲精人(ren)(ren)設的(de)(de)(de)網(wang)紅，在快手廣(guang)告(gao)(gao)里一本正經地介(jie)紹商品，其粉絲也會不(bu)適應(ying)。

現在快手廣告代理商有很多的，大家可以從中進行挑選。根據小編了解，現在在行業內知名度比較高、時間較久可以進行快手信息流廣告開戶的(de)公司可以找巨宣(xuan)網絡。專業性強。并且還可以給各位廣告主提供代運營服務，也是非常的(de)方便(bian)(bian)，有專業人員(yuan)進行對接(jie)，溝通更加(jia)高效便(bian)(bian)捷(jie)。有想法投放快手信息流廣告的(de)各位企業家可以隨(sui)時(shi)進行咨詢。

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