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直(zhi)播(bo)間(jian)流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)轉(zhuan)化低(di)GMV提升難(nan)，放量(liang)又會導致ROI下降，直(zhi)播(bo)場(chang)景(jing)下的(de)(de)(de)人貨場(chang)究竟該如何(he)匹(pi)(pi)配(pei)？當廣告主通過付費(fei)流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)，把精(jing)準目(mu)標(biao)人群(qun)引(yin)入(ru)直(zhi)播(bo)間(jian)后，發(fa)現停留、互動、點擊、成交(jiao)等數據表現差，問題(ti)可能不在引(yin)流(liu)(liu)(liu)(liu)上(shang)，而是(shi)在直(zhi)播(bo)間(jian)承(cheng)載力上(shang)，換句話說人貨場(chang)匹(pi)(pi)配(pei)出(chu)現了問題(ti)。付費(fei)流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)引(yin)入(ru)更多流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)，當接住了流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)并高(gao)效轉(zhuan)化，直(zhi)播(bo)間(jian)曝光權重會逐漸提升，反哺自(zi)然(ran)流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)。這才是(shi)用付費(fei)流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)撬(qiao)動自(zi)然(ran)流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)(de)本質。所以流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)沒有好壞之分，只(zhi)要做好與商品(pin)、內容(rong)的(de)(de)(de)匹(pi)(pi)配(pei)，就能事半功倍(bei)。

那么(me)商(shang)(shang)品(pin)與內容(rong)該如何選擇呢？通過快手廣告平臺的(de)直播(bo)分析模塊，找到直播(bo)不同(tong)時間段(duan)高轉化核心人群，洞(dong)察畫像與差異(yi)，針對不同(tong)人群標簽與人群特征（年齡、地(di)域、消(xiao)費(fei)習慣、興趣特點、行為(wei)意(yi)向等）結合商(shang)(shang)品(pin)特點做(zuo)人貨(huo)匹配。同(tong)時根據不同(tong)人群在(zai)(zai)線時間調(diao)整商(shang)(shang)品(pin)順(shun)序與直播(bo)內容(rong)，簡單說(shuo)就是(shi)在(zai)(zai)正(zheng)確的(de)時間，給正(zheng)確的(de)人，看正(zheng)確的(de)內容(rong)與商(shang)(shang)品(pin)，提升效(xiao)率，并通過付費(fei)精準引(yin)流擴(kuo)大效(xiao)能。

為了幫助大家更好(hao)的(de)理解與運用(yong)，巨宣網(wang)絡拉出歐(ou)詩(shi)漫(man)真(zhen)實案(an)例，孵化(hua)直播(bo)增長實戰案(an)例，基于歐(ou)詩(shi)漫(man)早間流(liu)量(liang)高轉化(hua)低(di)，晚間流(liu)量(liang)低(di)轉化(hua)好(hao)的(de)問題，針對性(xing)分析并(bing)提供解決方案(an)，通過2-3周投放優化(hua)實現(xian)直播(bo)增長破局，為后(hou)續直播(bo)經(jing)營提供了可復(fu)制經(jing)驗。

一、項目背景

品牌整(zheng)體(ti)分析幫助(zhu)品牌評估私域人群量級與結構健(jian)康度(du)，定位(wei)問題人群以及未(wei)來(lai)大促拉新方向但品牌也(ye)尋求將策略(lve)落地到每日直播間，在(zai)維(wei)持(chi)ROI的前提(ti)下，對直播間生(sheng)意增長(chang)提(ti)出有效策略(lve)

二、方案思路

1、人群引流

定(ding)位直播間(jian)核心(xin)(xin)人群(qun)，根據核心(xin)(xin)人群(qun)的貨品和時段偏好(hao)優化(hua)匹(pi)配策(ce)略

2、直播診斷

問題一(yi)：品(pin)牌早間存在(zai)明顯流量高峰，轉(zhuan)化低。如(ru)何提效?

問題二：品牌晚間流量(liang)較低高峰,轉化好，如(ru)何引流?

（1）、優化直播(bo)引流，提升(sheng)轉化效率；

（2）、優化直(zhi)播時間，搶占機會市場；

（3）、優化直播商品，提(ti)升(sheng)人貨匹配；

3、成果展示

快(kuai)(kuai)手(shou)短視頻平臺可(ke)以(yi)(yi)推(tui)廣(guang)的(de)(de)行業還是(shi)比較多(duo)(duo)的(de)(de)，例如教育、美妝(zhuang)、房產(chan)等等不(bu)是(shi)快(kuai)(kuai)手(shou)禁止的(de)(de)行業都可(ke)以(yi)(yi)投(tou)放。只要廣(guang)告主可(ke)以(yi)(yi)提供相關的(de)(de)資質，快(kuai)(kuai)手(shou)平臺是(shi)允許的(de)(de)。以(yi)(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)在快(kuai)(kuai)手(shou)投(tou)放廣(guang)告會遇到的(de)(de)一些問題，希望能對您日后的(de)(de)廣(guang)告投(tou)放有所(suo)幫助。現在開戶(hu)的(de)(de)效果還是(shi)不(bu)錯的(de)(de)，快(kuai)(kuai)手(shou)平臺的(de)(de)展現樣式(shi)能夠滿足用戶(hu)的(de)(de)不(bu)同需(xu)求，因此，想了解更多(duo)(duo)的(de)(de)快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)告推(tui)廣(guang)信息，可(ke)以(yi)(yi)聯系我們的(de)(de)熱(re)線：4009602809！

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