如何發快手短視頻廣告針對目標用戶的營銷指南

母(mu)(mu)嬰獨角獸(shou)企業寶(bao)寶(bao)樹確定(ding)11月登陸港(gang)交所；如(ru)何(he)發(fa)快手短視頻廣(guang)告一年(nian)增長2000%，米(mi)小芽進軍母(mu)(mu)嬰食品市場；親(qin)子早教SaaS服務商閃閃完成千萬(wan)元融資。近(jin)日來，母(mu)(mu)嬰行業動(dong)態備(bei)受關注。

無縫連接(jie)用戶群體，釋放個人價值，繼通(tong)過微博、微信等(deng)圖文形(xing)式(shi)傳播獨(du)立見解(jie)之(zhi)后，有著“第三(san)次表達革命”之(zhi)稱(cheng)的短視頻入局，如何發快手短視頻廣告(gao)短短兩年時間狂(kuang)攬巨大流量(liang)，匯聚分(fen)散的注意力(li)，成為人們獲取信息的主(zhu)要傳播通(tong)道(dao)。

根據易觀(guan)數據顯(xian)示，2018年母(mu)嬰行業市場規模將達到3.1萬億(yi)元。作為典型的剛需人群，以(yi)90后辣媽奶爸為主的母(mu)嬰人群，對短視(shi)頻(pin)亦是愛不釋(shi)手。

全(quan)面放(fang)開(kai)二胎(tai)政策，人(ren)口(kou)紅利加持，助推(tui)母(mu)嬰(ying)品牌(pai)的(de)(de)發展。快手(shou)短視頻廣告投(tou)放(fang)與此同時，消費渠道(dao)多元(yuan)化升級、快手(shou)短視頻廣告投(tou)放(fang)消費觀(guan)念開(kai)放(fang)式、年輕一代普遍贊同科學育兒觀(guan)等一系列(lie)關乎于母(mu)嬰(ying)產業的(de)(de)結構(gou)變革(ge)，也在一定程度(du)上(shang)影響著母(mu)嬰(ying)全(quan)產業鏈的(de)(de)品牌(pai)商家的(de)(de)營銷方式。值(zhi)得慶(qing)幸的(de)(de)是，短視頻的(de)(de)降臨，給(gei)母(mu)嬰(ying)品牌(pai)帶來了新的(de)(de)生機。

雙十一即將(jiang)全面打響，面對新時代的(de)母嬰消費群體(ti)，當母嬰品牌(pai)遇見短(duan)(duan)視(shi)頻(pin)，快手短(duan)(duan)視(shi)頻(pin)廣告投放該如何(he)利(li)用短(duan)(duan)視(shi)頻(pin)讓(rang)品牌(pai)以最(zui)優(you)化的(de)成(cheng)本，獲得最(zui)多(duo)的(de)展(zhan)現曝光機會，最(zui)大(da)程度的(de)引(yin)流賣貨？

基于困擾母嬰品牌的短快手短視頻廣告投放疑問，通過為數家知名的(de)母嬰品牌(pai)執行過的(de)成功短視頻營銷案例(li)，透過表面的(de)營銷現象發現了幾點隱藏(zang)在其背后的(de)營銷規律，為母嬰廣告主(zhu)提供理論和實操經驗。

媽媽占比居多，手握決策權，愛分享，易種草

通過巨宣白皮(pi)書數據(ju)顯示，母嬰(ying)圈的主流群(qun)體畫(hua)像(xiang)中，媽媽人(ren)群(qun)占比(bi)40%，爸爸占比(bi)29%，且處于上升(sheng)趨勢。

媽(ma)媽(ma)人群(qun)在消費(fei)上(shang)比較看(kan)重高性價比和高品(pin)質產品(pin)，喜歡通(tong)過短(duan)視頻(pin)、朋(peng)友圈、微博等渠道(dao)記錄親子時光(guang)，分享意識強烈(lie)，屬于高頻(pin)率消費(fei)群(qun)體。

同(tong)時(shi)，家庭中的消費(fei)決(jue)策權力88.6%的掌握在媽媽手中，她們對廣告的認同(tong)率達到36.9%，會因廣告影響消費(fei)決(jue)策。

同時(shi)，根(gen)據TalkingData數(shu)據顯(xian)示，母嬰人(ren)群易于接受(shou)專業(ye)KOL的推(tui)薦，其中(zhong)知名母嬰達人(ren)的影響因素占到43.2%。

基于(yu)此類用(yong)戶特征，種草的玩(wan)法就很吻合(he)用(yong)戶需(xu)求。

短視頻的傳播形式易被接受

根(gen)據(ju)《2018年母(mu)(mu)嬰行業洞(dong)察》數據(ju)顯示，母(mu)(mu)嬰人群普遍認(ren)同圖文和短視(shi)頻(pin)的(de)傳(chuan)播形式，其(qi)中異軍突起的(de)短視(shi)頻(pin)占(zhan)比(bi)高達42%。

足見，短視頻營銷并非空穴(xue)來風。打破以往的思維局限(xian)，通過推陳出新(xin)的創(chuang)意(yi)內容(rong)吸引用戶點擊，情感化引發共鳴的營銷思路獨樹一幟。

相似的需求場景很容易勾起媽媽們的回憶，瞬間敏感的心被安撫。視頻內容若是如走馬觀花般吸引消費者，到頭來卻充斥著流言蜚語，反而淹沒了其真正的價值。甩掉偶像包袱，通過軟性植入，鏈接消費者情感與品牌價值，將原創視頻與電商銷售完美結合，實現引流賣貨。

母嬰人群對知識內容寵愛有加

母嬰(ying)人群尤為關注(zhu)知識類(lei)(lei)內容(rong)，健康(kang)科普、育(yu)兒經驗、教育(yu)誤區(qu)、營養(yang)搭配、護理妙招、寶寶輔食制(zhi)作等干貨滿滿的專業類(lei)(lei)母嬰(ying)短視頻(pin)(pin)內容(rong)受到追捧，這類(lei)(lei)視頻(pin)(pin)包括真(zhen)人出(chu)鏡演示、動畫虛擬(ni)人物(wu)講(jiang)解、圖文對應述說、專家問答等形式。

其中，動畫(hua)內容(rong)的(de)短(duan)視頻，它(ta)的(de)主要優勢(shi)在于，快手短(duan)視頻廣告案例(li)用(yong)更為貼近90后(hou)爸(ba)爸(ba)媽媽的(de)語言風格，內容(rong)輕(qing)松易懂，能深入淺出，言簡意賅的(de)向用(yong)戶(hu)傳遞實用(yong)知識和技巧，解決用(yong)戶(hu)關心的(de)寶寶成長性等問題。

品牌如果可以(yi)巧(qiao)妙借此(ci)以(yi)清單種草、好物(wu)安利、對(dui)比(bi)測評(ping)、產品測評(ping)等方式(shi)植入產品信(xin)息，卻不失為一種可衡(heng)量的(de)營銷玩法。

短視頻營銷如何持(chi)續保持(chi)旺(wang)盛生命力(li)，源(yuan)源(yuan)不斷輸出創意內容(rong)，這(zhe)是(shi)母嬰品牌需要(yao)仔細(xi)考(kao)慮(lv)的。

比如，自(zi)媒體涌(yong)現(xian)的(de)(de)(de)速(su)度何(he)等之快，品(pin)牌(pai)如何(he)第一(yi)時間(jian)獲取當紅資源，快手(shou)短(duan)視頻廣告案例(li)如何(he)精準捕獲自(zi)媒體背后的(de)(de)(de)粉絲畫(hua)像，以(yi)期達(da)到高效匹配合適資源的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。通過AI智(zhi)選(xuan)、智(zhi)算、智(zhi)投的(de)(de)(de)營銷技術可以(yi)完美滿足(zu)這點(dian)需求。達(da)人的(de)(de)(de)選(xuan)擇事關(guan)創意的(de)(de)(de)結果呈現(xian)，達(da)人好比品(pin)牌(pai)連接(jie)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)一(yi)面鏡子，選(xuan)擇需謹慎(shen)。

當前(qian)，雙11的(de)宣(xuan)傳(chuan)活動(dong)(dong)比比皆是(shi)，消費者(zhe)(zhe)蠢(chun)蠢(chun)欲動(dong)(dong)的(de)購買(mai)欲已經被撩撥到接近(jin)極限，甚至(zhi)處于(yu)坐等付款的(de)境地。母嬰品牌(pai)是(shi)把握好時機刷(shua)足存(cun)在感，成為短(duan)視頻營(ying)銷的(de)沖浪者(zhe)(zhe)，還是(shi)墨(mo)守成規，相信(xin)品牌(pai)自有(you)定奪(duo)。

以上是母嬰獨角獸企業寶寶樹雙十一活動方案，如果您有更好更棒的創意內容想在快手推廣可以來電咨詢巨宣網絡：4009602809

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