快手廣告KOL營銷該怎么做？

閨蜜群的日常閑話

A：“想換(huan)一套護膚品，又不(bu)知道(dao)該選什么”

B：“上小(xiao)紅書呀，快手(shou)展示(shi)廣告里面有各(ge)種(zhong)博主的推(tui)薦和測評”

C：“啊(a)啊(a)啊(a)啊(a)啊(a)，李佳(jia)琪簡(jian)直就是個寶藏男孩，他推的東西(xi)我都(dou)想買，嗚嗚嗚嗚~~~~又要剁手了”

當九零后已經成(cheng)為了老(lao)阿姨，千禧一(yi)代即(ji)將(jiang)占(zhan)領(ling)主戰場(chang)，單純的(de)依(yi)靠明(ming)星自身的(de)知名度去提升品牌，快(kuai)手(shou)展示廣告(gao)依(yi)靠曝光(guang)量去尋求(qiu)銷(xiao)量的(de)增長已經不(bu)符合現今的(de)消費需求(qiu)。種(zhong)草才(cai)是(shi)年輕(qing)人的(de)新選擇。依(yi)靠KOL（在(zai)某一(yi)個特定領(ling)域具有關鍵影(ying)響力的(de)意見(jian)領(ling)袖）的(de)營(ying)銷(xiao)，形式越(yue)來越(yue)多元化，市場(chang)也日漸成(cheng)熟。

根據《2019年中國數字(zi)營銷趨勢》報告(gao)顯示，目(mu)前81%的廣(guang)告(gao)主會增加社(she)會化營銷投入，預算平均(jun)增長21%，其(qi)中社(she)會化營銷以KOL、短視(shi)頻、直播(bo)為重(zhong)點，超過60%的品(pin)牌社(she)會化營銷重(zhong)點都(dou)放在KOL上。其(qi)中，食品(pin)行業(ye)的KOL使用(yong)(yong)(yong)達到了(le)92%，高居(ju)榜(bang)首，美妝(zhuang)行業(ye)KOL使用(yong)(yong)(yong)達到81%。在看了(le)KOL的視(shi)頻、文章后，有40%的消費者會選擇購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)。KOL在用(yong)(yong)(yong)戶日常(chang)觸(chu)媒環境中，與用(yong)(yong)(yong)戶有著眾多的接(jie)觸(chu)場景(jing)和接(jie)觸(chu)機會，并且通過不同的方(fang)式對用(yong)(yong)(yong)戶產(chan)生影響。那如何才(cai)能做好快手的KOL營銷呢？

一、快手選(xuan)擇合適的廣告KOL

做KOL營銷，第一步也是最重要的一步就是選擇合適的KOL，抓住KOL的粉絲群體和自己的目標用戶群體，整合不同體量和類型的KOL，搭建有機聯動矩陣，以達到傳播效果的最大化。根據體量的不同，我們將KOL分為，頭部KOL、腰部KOL、長尾KOL。頭部KOL粉絲規模大，號召力強，快手開屏廣告可以(yi)用于活動(dong)早(zao)期吸引關注。腰(yao)部(bu)KOL性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)，可以(yi)作為營(ying)銷推廣的(de)中堅力(li)量，覆(fu)蓋多個領域傳播營(ying)銷信(xin)息(xi)。尾部(bu)的(de)KOL粉絲數量不(bu)多，影響力(li)有限，可以(yi)作為輔助，進(jin)一(yi)步擴散營(ying)銷信(xin)息(xi)。

二(er)、KOL營銷(xiao)快手開屏廣告和挑戰賽相結合

挑(tiao)戰(zhan)賽是商家常用的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種營(ying)銷活(huo)動(dong)，一(yi)(yi)般(ban)挑(tiao)戰(zhan)賽都會搭(da)(da)配(pei)多個(ge)(ge)(ge)KOL為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)宣傳，利(li)用KOL的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力帶動(dong)更多的(de)(de)(de)(de)普通用戶來模仿(fang)。根(gen)據統(tong)計，目(mu)前一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)挑(tiao)戰(zhan)賽里，搭(da)(da)配(pei)的(de)(de)(de)(de)KOL有(you)3~30個(ge)(ge)(ge)不(bu)等，平均值為(wei)10個(ge)(ge)(ge)。KOL參與挑(tiao)戰(zhan)賽的(de)(de)(de)(de)形(xing)式主要有(you)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)，一(yi)(yi)種是不(bu)同(tong)類別的(de)(de)(de)(de)KOL利(li)用品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)BGM、貼紙等，統(tong)一(yi)(yi)演(yan)繹同(tong)一(yi)(yi)類型的(de)(de)(de)(de)內(nei)容，另外一(yi)(yi)種就是不(bu)同(tong)類別的(de)(de)(de)(de)KOL（美妝、舞蹈等），根(gen)據自(zi)身內(nei)容調性和挑(tiao)戰(zhan)話題，來分別演(yan)繹不(bu)同(tong)類型的(de)(de)(de)(de)內(nei)容。最終到(dao)達塑造品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)，為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)吸(xi)引(yin)流量的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。

三、快手新穎有趣的文案

快(kuai)手(shou)作為(wei)一個(ge)年輕(qing)時尚的短視頻社交(jiao)平(ping)臺，新穎有趣是其平(ping)臺調(diao)性，利用KOL在快(kuai)手(shou)上做(zuo)營銷，KOL的影響力和號召力固然重要，但是好的文(wen)案策劃會(hui)起(qi)到(dao)事(shi)半(ban)功倍的效果(guo)。優秀(xiu)的文(wen)案創意，不僅能(neng)加深人們對(dui)于品牌(pai)的印象，還可以創造(zao)出爆款，讓自己成為(wei)KOL。

快手展示廣告，快手開屏廣告24小時客戶服務：//gzxunniao.cn/

公司優勢

開戶流程

注意事項