快手廣告怎么做？快手推廣全新移動生態內容

隨著中國互聯網產業多年的發展，很多領域被巨頭壟斷，留給后來者的機會越來越少。對于b端企業來說，快速增長的紅利期已經過去，快手推廣電話現階(jie)段其(qi)營(ying)銷瓶頸逐漸顯現。隨著(zhu)中國互(hu)聯網產業多年(nian)的發(fa)展，很(hen)多領域(yu)被巨頭壟斷，留給后來者的機(ji)會越來越少。

對于b端企業來說(shuo)，快速增長的(de)(de)紅(hong)利(li)期已經過去，現階段(duan)其(qi)營銷瓶頸逐漸顯現。在(zai)互聯(lian)(lian)網紅(hong)利(li)逐漸消失、新基礎設(she)施蓬(peng)勃(bo)發展的(de)(de)背景下，快手廣告怎(zen)么做？包括bat在(zai)內(nei)的(de)(de)眾多(duo)互聯(lian)(lian)網巨頭和新興企業紛(fen)紛(fen)進軍(jun)tob市場。b端企業的(de)(de)競(jing)爭日趨激烈，其(qi)“客戶獲取、培(pei)育(yu)、轉(zhuan)化”的(de)(de)營銷路(lu)徑成(cheng)本也在(zai)不斷增加。傳統營銷模式的(de)(de)投資回報率已降至冰點(dian)，已不適合企業的(de)(de)戰(zhan)略部署。

“精準營銷商業模式”或許是一劑苦藥！B端企業營銷瓶頸隨著互聯網產業多年的發展，其紅利已經消失，形成了難以打破的寡頭政治。快手推廣費用對于b端企業來說，經過一個瘋狂瘋狂的怪圈，現階段b端企業的營銷瓶頸顯而易見。快手推廣全新移動生態內容造成這一瓶頸的原因主要有兩個(ge)方面：客戶(hu)獲取成本高(gao)和營銷周期長(chang)。

對(dui)企業(ye)最(zui)直接的(de)影(ying)響是(shi)：收入(ru)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難！獲取(qu)客(ke)戶的(de)高(gao)成(cheng)(cheng)(cheng)本這種瓶頸的(de)形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)主要是(shi)內部因素(su)造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)。目前，國內大部分(fen)b端(duan)企業(ye)仍采用傳(chuan)統(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，客(ke)戶獲取(qu)成(cheng)(cheng)(cheng)本越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)，主要集中(zhong)在人(ren)(ren)力(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本和(he)廣告成(cheng)(cheng)(cheng)本兩個方面人(ren)(ren)力(li)成(cheng)(cheng)(cheng)本：傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)往(wang)(wang)往(wang)(wang)通過聯系人(ren)(ren)、人(ren)(ren)數(shu)、電(dian)話等(deng)方式尋找客(ke)戶，過于(yu)依賴銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)的(de)能力(li)。如果采用人(ren)(ren)海戰術，成(cheng)(cheng)(cheng)本會增加。

廣告成本：在傳統營銷中，廣告往往是盲目投放的。我們不知道顧客在哪里。錢花完之后，我們還不知道單點單通道的實際改造效果。快手推廣代理商基于這(zhe)種情況，即(ji)使企業(ye)的產品達到頂峰，團隊成員非(fei)常“辛苦”，也不(bu)太(tai)可能(neng)遇(yu)到幾個(ge)感興趣(qu)的客戶，投資回報(bao)率往往很低(di)。營(ying)銷(xiao)周(zhou)期長(chang)這(zhe)個(ge)瓶頸的形成主要(yao)是外部因(yin)素造成的，即(ji)b端(duan)域的業(ye)務(wu)屬性(xing)就是這(zhe)樣。b端(duan)產品的合(he)同金額通常很大，從幾萬到幾千萬不(bu)等(deng)。因(yin)此，快手現在跑b2b成本(ben)需要(yao)多(duo)少錢呢(ni)?B2B企業(ye)平均有10多(duo)個(ge)決(jue)策(ce)者(zhe)或參與(yu)者(zhe)，決(jue)策(ce)鏈相當長(chang)。由此可以看出(chu)to-B企業(ye)的典型特征：多(duo)人(ren)決(jue)策(ce)和理性(xing)采(cai)購，這(zhe)也是to-B與(yu)to-C的顯(xian)著區別。戰術上的勤奮掩蓋不(bu)了(le)戰略上的懶(lan)惰！

要想(xiang)打破這(zhe)種(zhong)局(ju)面，就(jiu)需要改(gai)革商業模(mo)式，而營(ying)銷(xiao)路徑的(de)(de)(de)三個環(huan)節可能是(shi)最(zui)直接(jie)的(de)(de)(de)三個切(qie)入(ru)點。獲取(qu)客戶(hu)傳(chuan)統的(de)(de)(de)招徠顧客的(de)(de)(de)方式是(shi)“廣(guang)撒網、快手推廣(guang)公司多(duo)捕魚、擇優”。就(jiu)像你撒了一張(zhang)大(da)(da)網，捕魚過程需要很大(da)(da)的(de)(de)(de)努力。收網后(hou)，需要對各種(zhong)釣魚對象進行篩(shai)選，最(zui)后(hou)才能找(zhao)到想(xiang)要的(de)(de)(de)“魚”。這(zhe)種(zhong)方式通常會在無效(xiao)客戶(hu)身上浪費(fei)大(da)(da)量資源。其營(ying)銷(xiao)模(mo)式也遵循“成本效(xiao)益遞減模(mo)式”。

事實上，所有的變化都來自于我們思維方式的改變。快手廣告怎么做？例(li)如(ru)，讓我(wo)們(men)改變(bian)我(wo)們(men)的思維(wei)方式。如(ru)果一開始就(jiu)(jiu)能(neng)鎖定想(xiang)要(yao)(yao)的“魚(yu)”，那(nei)么就(jiu)(jiu)可以進行(xing)有針對性的捕撈(lao)，避免前期(qi)大量資(zi)源的浪費。然(ran)后(hou)，如(ru)果我(wo)們(men)能(neng)通過我(wo)們(men)瞄準(zhun)的“魚(yu)”找到他們(men)所在的“魚(yu)學校”，那(nei)不是(shi)很美嗎！上(shang)述模(mo)型實際上(shang)就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)們(men)今天要(yao)(yao)討論的ABM營銷(xiao)模(mo)型（目標客(ke)戶(hu)營銷(xiao)）。

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