一文了解快手廣告的投放策略！

疫情中的虛假宣傳、快手運動廣告中的社交媒體爭議、種族沖突中的聲音、品牌抵制......許多海外互聯網平臺在2020年遭遇了挫折。這些來自環境和社會的聲音也在一定程度上影響著廣告收入。谷歌廣告和快手廣告增長放緩，而電子商務的興起進一步刺激了亞馬遜(Amazon)和Pinterest等快手廣告平臺上的(de)廣告(gao)(gao)增長。快(kuai)手(shou)Top結(jie)合財務結(jie)果分(fen)析了各平臺的(de)商(shang)業化(hua)路(lu)徑(jing)。總的(de)來說，廣告(gao)(gao)營銷有以下趨勢(shi):

1、 谷歌推(tui)廣、快手和Twitter廣告(gao)受疫情影響較(jiao)大，快手推(tui)廣2020年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)需(xu)求下降(jiang)導致其(qi)平均(jun)廣告(gao)價格(ge)大幅下降(jiang)

2、亞馬遜、Snapchat、Pinterest等“后起之長”快手信息流廣告受環(huan)境影響較小，發展迅(xun)速，未(wei)來可能會進一步搶占快手和(he)谷歌的市(shi)場份額

3、電(dian)子商(shang)務的快速發展已成為(wei)社交廣告平臺的戰略發展焦點

4、快手廣告形式繼續向視頻發展

5、配送(song)將(jiang)繼續(xu)智能化和自(zi)動化

6、加(jia)強資料私隱監管，快手持續改善廣(guang)告透明(ming)度(du)

以下是(shi)海外領先(xian)互聯網(wang)公司的(de)廣(guang)告收(shou)(shou)入(ru)和總收(shou)(shou)入(ru)列表(biao):谷(gu)(gu)歌:廣(guang)告收(shou)(shou)入(ru)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長放緩(huan)，快手(shou)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長焦慮，谷(gu)(gu)歌的(de)廣(guang)告業務主要由(you)搜(sou)(sou)索(suo)、快手(shou)和第(di)三(san)方谷(gu)(gu)歌網(wang)絡成(cheng)員組成(cheng)，但(dan)疫情導致的(de)需求下降減緩(huan)了這三(san)者(zhe)的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長，googleb1的(de)總體(ti)廣(guang)告收(shou)(shou)入(ru)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長僅為9%(從2019年的(de)16%)。根據Finaria提供的(de)數據。據統計，2020年全(quan)球搜(sou)(sou)索(suo)廣(guang)告收(shou)(shou)入(ru)達到1526億(yi)美元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長6.7%。谷(gu)(gu)歌的(de)搜(sou)(sou)索(suo)廣(guang)告收(shou)(shou)入(ru)達到1041億(yi)美元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長6%，與整(zheng)體(ti)市場持平。谷(gu)(gu)歌搜(sou)(sou)索(suo)廣(guang)告主要是(shi)按點擊(ji)(ji)付(fu)費(fei)，根據googleb1的(de)收(shou)(shou)益報(bao)告，2020年，其付(fu)費(fei)點擊(ji)(ji)量增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長了19%(去年為23%)，每次(ci)點擊(ji)(ji)成(cheng)本下降了10%。

此外,快手為谷歌廣告是一個重要的增長引擎。快手雖然只占約13%的總體廣告收入,sincgoogleB1首次披露快手去年廣告收入,我們看到快手廣告收入每年超過30%的速度增長,使其成為下一個大事件googleBBB2廣告。然而，過去一年，對快手廣告增長的擔憂開始浮出水面。據外媒報道，自去年2月初疫情爆發導致廣告價格下跌50%后，快手已開始開放更多的廣告庫存，以確保收入增長。例如，去年7月，快手將可能包含廣告的視頻長度從10分鐘縮短到8分鐘。此外，快手開戶平臺還在去年11月調整了其(qi)營收規則，稱上傳至平臺的(de)視(shi)頻可以與廣(guang)告一(yi)起放置(zhi)，而無(wu)需征得視(shi)頻創(chuang)作(zuo)(zuo)者(zhe)的(de)同意(yi)，未參與快(kuai)(kuai)手(shou)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴計劃(YPP)的(de)視(shi)頻創(chuang)作(zuo)(zuo)者(zhe)將不(bu)會獲(huo)得任何收入(ru)。這意(yi)味著一(yi)些中(zhong)小型(xing)創(chuang)作(zuo)(zuo)者(zhe)將受到影響(xiang)，但這也(ye)反(fan)映出快(kuai)(kuai)手(shou)希(xi)望(wang)在鼓(gu)勵創(chuang)作(zuo)(zuo)者(zhe)加入(ru)YPP的(de)同時(shi)增加廣(guang)告收入(ru)。

此(ci)外(wai)，電子商務(wu)的(de)大(da)趨勢也使得谷歌更(geng)加注(zhu)重(zhong)購物(wu)功能。去年4月，谷歌免(mian)費(fei)推出“谷歌購物(wu)”排(pai)名，吸引中小企業擴大(da)產品信息庫。然而，谷歌還沒有對亞馬遜等電子商務(wu)巨(ju)頭構成威(wei)脅。對于電子商務(wu)來說(shuo)，物(wu)流(liu)、效果和消費(fei)者體驗都是非常重(zhong)要的(de)，而搜索(suo)觸(chu)發的(de)購物(wu)體驗似(si)乎并不能滿足商家的(de)關鍵需求。隨著疫(yi)情的(de)好(hao)轉和線下恢復，未來的(de)googleb1購物(wu)仍面(mian)臨(lin)許多不確定(ding)性。

快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)收(shou)入(ru)穩定。群(qun)組、直播、電(dian)子商務是(shi)我們(men)努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)重點，仇恨言(yan)論、假新聞、品牌(pai)抵(di)制……快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)(shou)在(zai)2020年(nian)經(jing)歷(li)了起(qi)起(qi)落落。結果顯(xian)示，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)收(shou)入(ru)仍在(zai)增(zeng)(zeng)長(chang)，但增(zeng)(zeng)速低(di)于(yu)去年(nian)。快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)(shou) 2020年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)結構，根(gen)據該報告(gao)，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)(shou)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)支出較(jiao)去年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)了34%，與(yu)2019年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)大體(ti)一(yi)致，主要受用戶增(zeng)(zeng)長(chang)以及廣(guang)(guang)(guang)告(gao)展(zhan)示數量(liang)和頻(pin)率增(zeng)(zeng)加的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動(dong)。不(bu)(bu)過，這并不(bu)(bu)能(neng)抵(di)消廣(guang)(guang)(guang)告(gao)價格的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)降。由于(yu)上(shang)半年(nian)疫情(qing)爆發導致需(xu)求減少，以及更(geng)便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速拍攝廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)加，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)(shou)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)每個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)位的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均價格在(zai)2020年(nian)下(xia)降了10%(與(yu)2019年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)5%相比)。快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)(shou)開戶需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)質和微信(xin)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)一(yi)樣嗎？

在(zai)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)方面(mian)，作為全(quan)球(qiu)最大(da)的(de)(de)(de)(de)社(she)交(jiao)軟件公司，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長接近(jin)飽和(he)，盈利能力穩定(ding)。根據金融數據，去年快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)全(quan)球(qiu)每(mei)日活躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(DAP)增(zeng)長了15%，達到26億(yi)美元。DAP是(shi)每(mei)天至少(shao)在(zai)移動(dong)、客(ke)戶(hu)(hu)端或(huo)移動(dong)網絡上注冊或(huo)登錄任何(he)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)應用(yong)(yong)(yong)程序(xu)(包括快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)、Instagram、Messenger和(he)WhatsApp)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)數量。同樣(yang)，快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)ARPP(即(ji)人均收益)為27.51美元，同比增(zeng)長8%。隨(sui)著活躍用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)增(zeng)長，尋找下一個增(zeng)長來源是(shi)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)首(shou)要任務。因此，在(zai)過去一年里，電子商務、直播和(he)群組已成為快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)新(xin)焦點。

今(jin)年(nian)(nian)早些時候，快(kuai)手和(he)Instagram推出了“商(shang)店”功能，并(bing)與Shopify、Woocommerce和(he)Bigcommerce等電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)平臺合(he)作，鼓勵(li)中(zhong)小企業(ye)以(yi)零成本開(kai)設商(shang)店，并(bing)利用(yong)快(kuai)手軟(ruan)件的(de)社(she)會力量來提高(gao)(gao)營銷效率。此外(wai)，快(kuai)手 2020年(nian)(nian)的(de)算法(fa)還(huan)將(jiang)支(zhi)持更(geng)多互動(dong)的(de)優質(zhi)內容，如直(zhi)播(bo)和(he)群(qun)組，這將(jiang)意味著(zhu)減少對某(mou)些內容的(de)自(zi)然(ran)(ran)訪問，并(bing)鼓勵(li)人們嘗試直(zhi)播(bo)或廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，以(yi)確保(bao)結(jie)果。設置“商(shang)店”在未來，除(chu)了電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)，快(kuai)手也會更(geng)加(jia)注重廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)質(zhi)量。今(jin)年(nian)(nian)2月，開(kai)始限制一次投放廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)數量，以(yi)提高(gao)(gao)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)表現和(he)性(xing)價比。亞(ya)(ya)馬(ma)遜:電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)刺(ci)激了廣(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)務(wu)的(de)快(kuai)速(su)增長(chang)，潛力巨大廣(guang)告(gao)(gao)(gao)不是亞(ya)(ya)馬(ma)遜的(de)主要收(shou)入(ru)來源，但它(ta)是亞(ya)(ya)馬(ma)遜業(ye)務(wu)增長(chang)最快(kuai)的(de)部(bu)分，增長(chang)52%，穩(wen)居海外(wai)第三大廣(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺。亞(ya)(ya)馬(ma)遜2020年(nian)(nian)的(de)收(shou)入(ru)結(jie)構，當然(ran)(ran)，在疫(yi)情(qing)的(de)影響下，電(dian)(dian)商(shang)渠道的(de)重要性(xing)導致廣(guang)告(gao)(gao)(gao)預算撥款(kuan)增加(jia)成為主要原(yuan)因。然(ran)(ran)而，從亞(ya)(ya)馬(ma)遜自(zi)身的(de)角度來看，它(ta)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)務(wu)也很(hen)樂觀。

首先，亞(ya)馬(ma)遜的(de)市(shi)場地位依然穩固。在(zai)電(dian)商(shang)廣告轉型領(ling)域(yu)，與(yu)排名(ming)第一的(de)谷歌和(he)快手并不構成(cheng)主要競爭(zheng)。后兩家公司(si)雖然也(ye)(ye)在(zai)努(nu)力發展電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)購(gou)物(wu)領(ling)域(yu)，但仍然無法與(yu)擁有(you)大量消費(fei)者購(gou)物(wu)行為數(shu)據(ju)的(de)亞(ya)馬(ma)遜競爭(zheng)。其次，從亞(ya)馬(ma)遜的(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)類型來看，包括線(xian)上線(xian)下、影音娛樂、軟硬(ying)件，消費(fei)者數(shu)據(ju)場景豐(feng)富(fu)，這也(ye)(ye)為其廣告業(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)必要數(shu)據(ju)優化和(he)驅動(dong)奠定了良好的(de)基礎。最后，從用戶體驗(yan)的(de)角度來看，廣告僅占亞(ya)馬(ma)遜收入的(de)一小部(bu)分，甚至沒有(you)單獨披露。因此(ci)，亞(ya)馬(ma)遜也(ye)(ye)非常擅長(chang)這個領(ling)域(yu)的(de)商(shang)業(ye)化，今年依靠(kao)電(dian)商(shang)渠道(dao)的(de)大規模爆炸式增(zeng)長(chang)可以取得很好的(de)增(zeng)長(chang)。

盡管(guan)有“佛”，但到(dao)2020年(nian)(nian)，亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)的(de)廣告業(ye)務(wu)也將朝著“降低(di)成本，提高效(xiao)率”的(de)方(fang)向發(fa)展。通過(guo)提升定位能力，降低(di)準(zhun)入門檻，促進創意調(diao)整，提高服(fu)(fu)務(wu)質量。例如去年(nian)(nian)推(tui)出(chu)的(de)贊(zan)助(zhu)品(pin)牌(pai)視頻廣告，以(yi)零進入門檻和高轉(zhuan)換(huan)能力吸引(yin)了中(zhong)小企業(ye)的(de)預算(suan)。此外，亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)DSP還(huan)推(tui)出(chu)了一個新的(de)功能，叫做DSP Audience Builder，可(ke)以(yi)根據用(yong)(yong)戶的(de)瀏覽歷史來(lai)(lai)識別特定的(de)受眾，主要用(yong)(yong)于再營(ying)銷(xiao)，吸引(yin)競品(pin)受眾等場景，以(yi)提高營(ying)銷(xiao)效(xiao)果。目(mu)前(qian)，亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)廣告在(zai)數據力、產品(pin)力、服(fu)(fu)務(wu)力等方(fang)面的(de)空間非常大(da)，將刺激未來(lai)(lai)更大(da)的(de)增(zeng)長。

微(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)(Microsoft): LinkedIn的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)入(ru)增(zeng)長(chang)如(ru)此之快(kuai)，已經超過(guo)了谷歌搜(sou)索廣(guang)(guang)告(gao)雖(sui)然廣(guang)(guang)告(gao)不是微(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)業務的(de)(de)(de)(de)主要(yao)組成(cheng)部分，但它產生的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)遠(yuan)高于(yu)Twitter、Pinterest和Snapchat等社(she)交平(ping)臺。事實上(shang)(shang)，微(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)入(ru)是由搜(sou)索和LinkedIn平(ping)分的(de)(de)(de)(de)。微(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)只(zhi)在(zai)(zai)其(qi)收(shou)(shou)益(yi)報告(gao)中披(pi)露(lu)其(qi)搜(sou)索廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)入(ru)，LinkedIn的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)入(ru)與(yu)其(qi)他平(ping)臺收(shou)(shou)入(ru)一快(kuai)手起被歸類為“生產力和業務流(liu)程(cheng)”。根據TopMarketing對數(shu)據的(de)(de)(de)(de)年(nian)度(du)重(zhong)組，微(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)的(de)(de)(de)(de)搜(sou)索廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)入(ru)較2019年(nian)下降5%，由于(yu)疫情爆發，2020年(nian)第二季度(du)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)(約16億美元)遠(yuan)低于(yu)平(ping)均水平(ping)。LinkedIn的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷服務是另一項快(kuai)速增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)業務。微(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)在(zai)(zai)電話(hua)會(hui)議上(shang)(shang)表示，快(kuai)手營(ying)銷解決方案在(zai)(zai)截至12月的(de)(de)(de)(de)季度(du)創(chuang)收(shou)(shou)25.8億美元，同比增(zeng)長(chang)23%。這意味(wei)著微(wei)(wei)軟(ruan)(ruan)在(zai)(zai)LinkedIn上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)入(ru)已經超過(guo)了搜(sou)索業務，其(qi)實際廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)(shou)入(ru)應(ying)該比表格(ge)中披(pi)露(lu)的(de)(de)(de)(de)要(yao)高得多。

微軟首席(xi)執行官(guan)薩蒂亞·納德拉表示，2020年第四季(ji)度，LinkedIn的(de)(de)(de)廣(guang)告業務(wu)占其(qi)總收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)三分之一以上。作為(wei)一個職(zhi)業社(she)交網絡，LinkedIn沒有卷入(ru)政(zheng)治爭議、關于疫情爆(bao)發的(de)(de)(de)假新聞(wen)和(he)其(qi)他社(she)交網絡應用(yong)，因此它的(de)(de)(de)廣(guang)告收(shou)(shou)入(ru)沒有受到那么大的(de)(de)(de)負(fu)面(mian)影(ying)響。Twitter:廣(guang)告增長(chang)(chang)減半(ban)(ban)，今年開(kai)始出現增長(chang)(chang)勢(shi)頭，因此，2020年Twitter的(de)(de)(de)廣(guang)告收(shou)(shou)入(ru)增長(chang)(chang)將(jiang)減半(ban)(ban)至(zhi)7%。快手在其(qi)收(shou)(shou)益報告中(zhong)表示，快手廣(guang)告收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)(de)增長(chang)(chang)是(shi)由互(hu)動(dong)次(ci)數的(de)(de)(de)增加(jia)(23%)推動(dong)的(de)(de)(de)，而每(mei)次(ci)互(hu)動(dong)成本(ben)的(de)(de)(de)下(xia)降(13%)部(bu)分抵消了這一增長(chang)(chang)。其(qi)中(zhong)，用(yong)戶增長(chang)(chang)和(he)廣(guang)告需求反彈為(wei)主(zhu)要引擎。

2020年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，Twitter的(de)廣(guang)(guang)告互(hu)動(dong)正在(zai)穩步(bu)增長，2020年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)廣(guang)(guang)告需求(qiu)的(de)下降導致(zhi)了每次(ci)互(hu)動(dong)成本的(de)顯著下降，截至去(qu)年(nian)(nian)12月，Twitter的(de)日均可(ke)實現(xian)活(huo)躍度(MDAU)為1.9億，同比(bi)增長27%。從外(wai)部(bu)看，Twitter的(de)發展(zhan)相對(dui)緩慢，其盈利能力(li)需要提(ti)高。雖然目前Twitter上的(de)大多數廣(guang)(guang)告都處于品牌(pai)互(hu)動(dong)層面，但近年(nian)(nian)來，性(xing)能快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告一(yi)直是增長的(de)主要驅動(dong)力(li)。因此，在(zai)過(guo)去(qu)的(de)一(yi)年(nian)(nian)里，Twitter也在(zai)積極嘗試(shi)新的(de)廣(guang)(guang)告形式(shi)，比(bi)如(ru)照片/視頻輪(lun)換(huan)和快(kuai)速拍攝內(nei)容。然而，Twitter最近才(cai)開始正式(shi)“覺醒”，并將在(zai)今年(nian)(nian)進行更新，包括創建者重組(zu)、社區建設和類似俱樂部(bu)的(de)功能發布(bu)，并計劃在(zai)2023年(nian)(nian)之前將其收入(ru)翻(fan)一(yi)番。

在數據方面，Twitter收購了DSP公司CrossInstall，該公司專注于移動用戶。Twitter的大部分用戶都是游戲公司，這可能會幫助Twitter在性能廣告市場上獲得一定份額。Twitter在其收益報告中也承認CrossInstall的收購帶來了增長。谷歌的地圖廣告(Map ads)是一款面向應用下載的快手廣告產品，去年第四季度銷量增長了50%以上，貢獻了逾3億美元的營收，不過由于上半年業績疲軟，這一數字與去年同期相比幾乎沒有變化。當然，Twitter也在尋求在廣告收入之外實現多樣化。該公司首席執行長杰克?多爾西(Jack Dorsey)今年7月表示，他正在探索訂閱收入，快手廣告和快手廣告是一個后臺嗎？是的！以補充廣告(gao)業務(wu)(wu)。Snapchat:廣告(gao)業務(wu)(wu)增長強勁，未來幾(ji)年的(de)(de)增長率將達(da)到(dao)50%以上，與其(qi)他平臺相比(bi)，Snapchat受(shou)到(dao)的(de)(de)環境影響較(jiao)小，同比(bi)增長幾(ji)乎持平。廣告(gao)幾(ji)乎占Snapchat收(shou)入的(de)(de)全部(bu)，該快手廣告(gao)公司(si)在其(qi)收(shou)益報告(gao)中表示(shi)，這(zhe)種增長是(shi)由于廣告(gao)客戶和營(ying)銷(xiao)需(xu)求的(de)(de)增加(jia)、效(xiao)率的(de)(de)優化，以及向利潤(run)率更(geng)高的(de)(de)產(chan)品(pin)和地區轉移的(de)(de)戰略(lve)。

截至2020年12月，Snapchat擁有2.65億的在線天數，同比增長22%。ARPU同比增長33%，至3.44美元。Snapchat每季度的平均DAU，Snapchat季度ARPU，視頻表達、年輕人聚集場所、互動性強、多元化玩法……許多優勢使Snapchat的抗壓能力大大增強，成為快手廣告主眼中的“熱點”。從原創短劇到絢麗的AR、聲像互動，再到地理位置、熱點話題的實時分享，Snapchat具有濃厚的用戶氛圍和強烈的互動意向。因此，Snapchat的廣告收入迅速增長，將凈虧損從2019年的10億美元收窄至9.4億美元。在經歷了幾年的低迷之后，Snapchat對自己的未來充滿信心。快手廣告公司最(zui)近(jin)告訴投資者，未來幾年(nian)Snap的(de)(de)年(nian)收入增長將達(da)到50%。消(xiao)息(xi)傳出后，Snap股價上(shang)漲，市值首次突破(po)1000億美元(yuan)。該公司(si)表示，將在其新的(de)(de)非消(xiao)息(xi)格式中開放更多快手廣告空間，比如Snap Maps和“TikTok”短視頻Spotlight。Snap Map是(shi)一款高度個性化的(de)(de)地(di)圖(tu)，可以實時顯示你所(suo)處的(de)(de)位置和你正在做什么(me)，它(ta)也為(wei)那(nei)些(xie)提供當地(di)生活營銷(xiao)服務的(de)(de)中小企業開辟(pi)了新的(de)(de)銷(xiao)售渠道。現在，Snap地(di)圖(tu)上(shang)有(you)超(chao)過3500萬商家(jia)。

把地圖在未來，Snap還將計劃提高廣告投放的效率，比如為中小企業推出自助投放工具，以增加廣告收入的有效性。與此同時，“發現”頻道繼續投資原創小品和節目，以獲得更多的品牌預算。Pinterest:購物廣告增長最快，其次是國際市場，由于電子商務的興起，Pinterest也實現了令人矚目的增長，快手廣告收入(ru)(ru)同比(bi)增(zeng)(zeng)長48%，達(da)(da)到(dao)17億(yi)美元(yuan)(yuan)。Pinterest的(de)(de)(de)收益報(bao)告(gao)顯示(shi)，過(guo)去一(yi)年(nian)，其平(ping)臺(tai)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)帖(tie)子數量增(zeng)(zeng)加了(le)(le)27%，廣告(gao)價(jia)格也(ye)上(shang)(shang)漲(zhang)了(le)(le)17%。與(yu)2019年(nian)相比(bi)，Pinterest的(de)(de)(de)月活躍(yue)度上(shang)(shang)升(sheng)了(le)(le)37%，達(da)(da)到(dao)4.6億(yi)美元(yuan)(yuan)，全球ARPU上(shang)(shang)升(sheng)了(le)(le)12%，達(da)(da)到(dao)4.26美元(yuan)(yuan)。在(zai)(zai)財報(bao)電話會(hui)議上(shang)(shang)，Pinterest表示(shi)，下半年(nian)假(jia)期促銷(xiao)和(he)廣告(gao)產品(pin)優化作為(wei)主要增(zeng)(zeng)長引擎。它(ta)從購(gou)物廣告(gao)中獲得的(de)(de)(de)收入(ru)(ru)增(zeng)(zeng)長最快，使用(yong)該(gai)產品(pin)的(de)(de)(de)企(qi)業數量增(zeng)(zeng)長了(le)(le)六倍。有了(le)(le)視覺搜(sou)索功(gong)能(neng)，Pinterest成了(le)(le)一(yi)種草(cao)皮平(ping)臺(tai)。快手(shou)與(yu)社交平(ping)臺(tai)相比(bi)，Pinterest用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)購(gou)買意愿更高。數據顯示(shi)，90%的(de)(de)(de)Pinterest用(yong)戶(hu)計劃購(gou)物需求，甚(shen)至在(zai)(zai)該(gai)平(ping)臺(tai)上(shang)(shang)購(gou)買產品(pin)。此外，97%的(de)(de)(de)Pinterest用(yong)戶(hu)搜(sou)索的(de)(de)(de)是沒有品(pin)牌關鍵詞的(de)(de)(de)，這也(ye)為(wei)中小商戶(hu)提供了(le)(le)更多(duo)的(de)(de)(de)快手(shou)營銷(xiao)機會(hui)。

在過去的一年中,Pinterest也增加了很多接觸入口,快手推廣代理商提高轉化率,如優化推薦系統使其更專注于視頻廣告建議提高交互效應,快手搜索廣告并提高購物標簽的商品,使其建議是可以提高視覺“商店標簽”商家為了更好的展示產品,當用戶搜索購物相關的想法,Pinterest在搜索結果將顯示推薦的商家。信息流廣告國(guo)際(ji)市場也將成(cheng)為(wei)Pinterest的下一個增(zeng)長點。在財報電(dian)話會議(yi)上，該(gai)公司表(biao)示，第四(si)季度的國(guo)際(ji)營收增(zeng)長了(le)一倍多，Pinterest已成(cheng)為(wei)許(xu)多廣告(gao)客戶(hu)接觸國(guo)際(ji)用戶(hu)的重要(yao)渠道。2021年(nian)，Pinterest還將增(zeng)加其在國(guo)際(ji)市場的影(ying)響(xiang)力，并在今(jin)年(nian)上半年(nian)向拉丁(ding)美洲擴張。

Netflix:超過2億會員，預計2021年實現收支平衡，2020年可能是Netflix有史以來增長最快的一年。據財務報告顯示，該公司在過去一年增加了3657萬用戶，打破了2018年的2861萬的記錄，其中僅上半年就增加了2600萬。2020年Netflix的收入結構和全球成員變化，會員是Netflix戰略的核心，到2020年，該快手競價廣告公司的(de)(de)(de)會員收(shou)入(ru)將(jiang)達到248億美元(yuan)，快手信息流廣告比前(qian)一(yi)年(nian)增長(chang)25%。但迪士(shi)尼+和(he)(he)Apple TV等流媒(mei)體(ti)服務的(de)(de)(de)崛起，也對(dui)Netflix過去(qu)一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)增長(chang)構成了挑戰。Netflix有(you)60%的(de)(de)(de)家庭(ting)在美國，擴大國際會員數量和(he)(he)增加(jia)在美國的(de)(de)(de)時(shi)間將(jiang)是該公(gong)司的(de)(de)(de)關鍵機會。Netflix首席執行官里德?黑斯(si)廷(ting)斯(si)(Reed Hastings)表(biao)示，Netflix的(de)(de)(de)總觀看時(shi)間仍然(ran)不到10%，因此，下(xia)一(yi)步將(jiang)是增加(jia)用戶花在更好內容和(he)(he)服務上的(de)(de)(de)時(shi)間。

在內容方面，Netflix透露，快手開戶費用表哥表目(mu)(mu)前有超過500部影(ying)(ying)(ying)片處(chu)于(yu)(yu)后(hou)期制作或待售(shou)階段(duan)，其(qi)(qi)(qi)(qi)中71部電影(ying)(ying)(ying)計劃今(jin)年(nian)每周至(zhi)少上映一部。Netflix還將在(zai)(zai)今(jin)年(nian)上半(ban)年(nian)推出(chu)一項名為Shuffle Play的(de)(de)(de)新功能，該功能將根據用(yong)戶的(de)(de)(de)歷史(shi)選擇電影(ying)(ying)(ying)，作為一種“選擇紊亂”，這可能有助于(yu)(yu)Netflix增加(jia)用(yong)戶在(zai)(zai)電影(ying)(ying)(ying)上花費的(de)(de)(de)時間。另(ling)(ling)一方面，快手信(xin)(xin)(xin)息流(liu)廣(guang)告(gao)正在(zai)(zai)擴大其(qi)(qi)(qi)(qi)國(guo)(guo)際影(ying)(ying)(ying)響力(li)。報告(gao)稱，EMEA地區(qu)(qu)和(he)(he)亞太地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)營(ying)收(shou)分(fen)別增長41%和(he)(he)60%，除美國(guo)(guo)和(he)(he)加(jia)拿大以外的(de)(de)(de)其(qi)(qi)(qi)(qi)他(ta)地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)營(ying)收(shou)占總(zong)營(ying)收(shou)的(de)(de)(de)54%。近年(nian)來(lai)，Netflix也(ye)加(jia)大了在(zai)(zai)印度、東南亞、韓國(guo)(guo)等地區(qu)(qu)的(de)(de)(de)投資(zi)力(li)度。另(ling)(ling)一個積(ji)極的(de)(de)(de)方面是，Netflix在(zai)(zai)其(qi)(qi)(qi)(qi)新聞稿(gao)中表示，它已經非常(chang)接近“持續積(ji)極的(de)(de)(de)自由(you)(you)(you)(you)現(xian)(xian)金(jin)流(liu)”的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，并且相(xiang)信(xin)(xin)(xin)它不再(zai)需要(yao)外部融資(zi)來(lai)維持日常(chang)運(yun)營(ying)。2016-2020年(nian)Netflix現(xian)(xian)金(jin)流(liu)變(bian)化，Netflix的(de)(de)(de)自由(you)(you)(you)(you)現(xian)(xian)金(jin)流(liu)仍負2020年(nian)第(di)四季度(2.84億美元(yuan)),但該公司的(de)(de)(de)自由(you)(you)(you)(you)現(xian)(xian)金(jin)流(liu)2020年(nian)全年(nian)回到積(ji)極的(de)(de)(de),部分(fen)是由(you)(you)(you)(you)于(yu)(yu)生產(chan)中斷由(you)(you)(you)(you)于(yu)(yu)爆發,Netflix和(he)(he)內容生產(chan)成本(ben)下降,但依然相(xiang)信(xin)(xin)(xin),它將在(zai)(zai)2021年(nian)實現(xian)(xian)收(shou)支平衡。

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