快手電商廣告落地頁如何優化？提升轉化率有哪些技巧？

快手電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)發(fa)展的(de)(de)趨(qu)勢(shi)勢(shi)不可(ke)擋，數(shu)以(yi)(yi)億計的(de)(de)女性已經成為(wei)(wei)馬云成功背后(hou)的(de)(de)女性。然而，隨著市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)不斷演變，電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)逐漸發(fa)展出了一種(zhong)新的(de)(de)趨(qu)勢(shi)。以(yi)(yi)淘(tao)寶(bao)為(wei)(wei)代表的(de)(de)第一種(zhong)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)逐漸飽和(he)，而以(yi)(yi)信息流為(wei)(wei)基礎，通(tong)過貨到付款實(shi)現閉環(huan)銷售的(de)(de)第二種(zhong)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)正在崛起，并逐漸填補電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)(wu)低迷(mi)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。

1. 影響電子(zi)商務廣(guang)告(gao)轉型的因(yin)素有哪些?

第(di)二類(lei)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)有兩個決(jue)定性因素(su):流量(liang)+轉(zhuan)型。在(zai)快手第(di)二類(lei)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展的(de)早期階(jie)段(duan)，它們(men)都(dou)在(zai)與(yu)流量(liang)作斗(dou)爭(zheng)。隨著市場(chang)布局(ju)的(de)確定，人們(men)開始(shi)將(jiang)注(zhu)意力轉(zhuan)向轉(zhuan)型。在(zai)第(di)二類(lei)電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)中(zhong)(zhong)，登陸(lu)頁(ye)(ye)與(yu)轉(zhuan)型密切相關。一(yi)個好(hao)的(de)登陸(lu)頁(ye)(ye)面可以使廣告效(xiao)果的(de)轉(zhuan)化(hua)率提高幾倍(bei)。但在(zai)許多電子(zi)(zi)商(shang)務(wu)信(xin)息流廣告中(zhong)(zhong)，廣告效(xiao)果差的(de)原因大多是由于(yu)登陸(lu)頁(ye)(ye)問題。

第(di)二種(zhong)電(dian)子商務廣告登陸頁(ye)制作技巧(qiao)

今天(tian)，電子商務的登(deng)陸頁制作(zuo)有哪些技巧和(he)注意(yi)事項，讓大家的登(deng)陸頁成為提高廣告(gao)轉(zhuan)型的武器。

1. 突出的賣點和明確(que)的優(you)先次序

很多(duo)廣告主喜歡在(zai)登陸(lu)頁(ye)上寫滿賣(mai)點，快手擺出(chu)“寬網釣魚(yu)”的姿態，在(zai)多(duo)個賣(mai)點中總(zong)有一(yi)個可以吸引用(yong)戶。其實(shi)，賣(mai)點太多(duo)，根(gen)本就(jiu)沒有賣(mai)點，而且(qie)頁(ye)面(mian)內容混亂(luan)，也會給用(yong)戶造成壓力(li)，甚至直接(jie)退出(chu)登陸(lu)頁(ye)面(mian)。

因此，快手一個(ge)(ge)好的(de)登陸頁面應該是重(zhong)點的(de)一個(ge)(ge)或(huo)幾個(ge)(ge)賣(mai)點，并且有明確(que)的(de)主次，至(zhi)于突出哪個(ge)(ge)賣(mai)點，可以分析用(yong)戶需(xu)求，找到一個(ge)(ge)合點，然后(hou)進行推廣。

2、入境材(cai)料與登陸頁保持較(jiao)強的相關性(xing)

用(yong)戶(hu)通過點擊廣告(gao)界面進入登(deng)陸頁(ye)(ye)面。如果(guo)廣告(gao)創意(yi)與登(deng)陸頁(ye)(ye)內(nei)容相(xiang)差很大，沒有達到用(yong)戶(hu)的(de)(de)期望，那么用(yong)戶(hu)跳出登(deng)陸頁(ye)(ye)的(de)(de)概率(lv)也非常(chang)高(gao)。廣告(gao)創意(yi)要(yao)與登(deng)陸頁(ye)(ye)內(nei)容保持較強的(de)(de)相(xiang)關性，快手廣告(gao)無論風格、文案、需求點，都要(yao)一(yi)致，而(er)登(deng)陸頁(ye)(ye)還應(ying)該對登(deng)陸材料做進一(yi)步(bu)的(de)(de)說明，充分滿(man)足用(yong)戶(hu)的(de)(de)需求和好奇心，進一(yi)步(bu)激(ji)發(fa)和引導用(yong)戶(hu)的(de)(de)轉化行為(wei)。

3.文(wen)案突出(chu)了緊迫感(gan)和(he)稀缺性(xing)

人們都有(you)一種害(hai)怕(pa)失去的心理，當產品凸(tu)顯(xian)功效時，就能充(chong)分激發(fa)用戶的消費欲望，如(ru)我(wo)們生活中常見的“限時折扣”“只有(you)今天”。光棍節也是大型購物(wu)的一個例子，只有(you)在這(zhe)一天才有(you)交易，促使(shi)數百萬人“剁手(shou)”。

因此，登陸頁面可以充分反映產品有限的(de)時間和數量，抓(zhua)住(zhu)快手用(yong)戶害怕損失的(de)沖動消費(fei)心理，引導用(yong)戶下單消費(fei)。

Pinduoduo及時(shi)性,緊(jin)迫感(gan)發揮高水平的一個(ge)強大的球員,它被(bei)設置(zhi)在(zai)整(zheng)個(ge)用(yong)戶體(ti)驗消費模型,通(tong)過(guo)有時(shi)限的秒(miao)殺,Pinduoduo倒計時(shi)的方式,向(xiang)用(yong)戶傳達的強勁(jing)需求(qiu):立即(ji)價格(ge)上漲,不(bu)買就會失去,讓用(yong)戶立即(ji)行(xing)動。

以上(shang)三個建議的著(zhu)陸(lu)頁快手廣告材(cai)料(liao)生產,盡管主要通(tong)過(guo)電(dian)子商務轉換頁面(mian)來解釋,但(dan)事實上(shang)所有的登(deng)陸(lu)頁面(mian)是(shi)(shi)一樣的,你不能嚴格遵(zun)守這一點,但(dan)是(shi)(shi),在(zai)使用過(guo)程中應充(chong)分考(kao)慮自己的產品的情況,沒有嚴格的根據。

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