3C數碼雙11怎么在快手上做短視頻營銷？

根(gen)據快(kuai)手天貓官方數據顯示，3C數碼70%以上(shang)的交易額來(lai)自新品，銷售競爭之大顯而易見。快(kuai)手憑(ping)科技創新才能在市場(chang)上(shang)分得一(yi)碗羹，這對3C數碼行業(ye)來(lai)說(shuo)并非什(shen)么稀(xi)罕事兒(er)。

雙11大戰在即(ji)，3C數碼產(chan)品的迭代更(geng)新(xin)速度極快，快手短(duan)視(shi)頻品牌商家如何(he)抓住(zhu)這(zhe)個節點(dian)博得用(yong)戶(hu)的歡(huan)心？顯然，留給他們思考的時間并不多了。

恰巧，我們今天所要(yao)談的正是3C數碼快手、快手等短視(shi)頻營銷的一些策略(lve)思考，希望能夠(gou)助品牌(pai)商一臂之力(li)。

思考(kao)一：快手的3C數碼短視頻(pin)喜得人(ren)心，短視頻(pin)建功

根據(ju)快手推廣數(shu)據(ju)顯示， 2017年雙十(shi)一期(qi)間，3C數(shu)碼家電類型的(de)產(chan)(chan)品銷售額(e)占比最大。可(ke)見，消費者普遍青睞于線上(shang)購買數(shu)碼家電產(chan)(chan)品。

2017雙十一全網銷售額(e)占(zhan)比(bi)

2017年(nian)雙十(shi)一(yi)產(chan)品(pin)品(pin)類銷售額占比

有過線上(shang)購(gou)物(wu)體(ti)驗的(de)消費(fei)者都不難(nan)看(kan)(kan)到，各(ge)大電商平臺紛紛布局短(duan)視頻相(xiang)關渠(qu)(qu)道(dao)，快手的(de)推(tui)廣以及(ji)開(kai)戶代理商電話：4009602809。淘寶已基本實現短(duan)視頻全站營銷。（比如(ru)哇哦(e)視頻等渠(qu)(qu)道(dao)，關于淘內營銷的(de)知識點可以回(hui)看(kan)(kan)我們上(shang)期的(de)推(tui)文）

上年雙十一期間，快(kuai)手廣告的手機淘寶短(duan)視頻(pin)+直(zhi)播的總播放次(ci)數超過340億(yi)，成交(jiao)破億(yi)的TOP100店(dian)鋪99%使用了頭圖視頻(pin)。

據不(bu)完(wan)全統計，快(kuai)手短視(shi)頻+電商的(de)(de)營銷效果會導(dao)致裂(lie)變，如短視(shi)頻轉發數的(de)(de)占比有望(wang)提升(sheng)(sheng)27.8%，種草加(jia)購率提升(sheng)(sheng)10%，成交(jiao)轉化率提升(sheng)(sheng)20%。可喜可賀(he)的(de)(de)成績，想(xiang)必是誰都會坐不(bu)住的(de)(de)。

所以，3C數碼行(xing)業該(gai)如(ru)何切入短視(shi)頻，快手搶占這波營銷(xiao)紅利，成了懸(xuan)在品(pin)牌商心頭(tou)的一塊頑石。

痘印推廣的(de)思考二：快手喜憂(you)參半，3C數碼陷電(dian)商困境(jing)

喜中隱憂(you)，3C數碼行業的(de)短(duan)視頻(pin)營銷之路并不(bu)太(tai)順暢(chang)，因為這些(xie)棘手(shou)的(de)難題正向他們迎面走來(lai)。

其(qi)一是品(pin)牌力不足。據尼爾森品(pin)牌促銷有效性研(yan)究報告顯示，快手推廣開戶的(de)傳統的(de)搜(sou)索競價、秒(miao)殺(sha)、滿減等營(ying)銷手段每況(kuang)愈下，促銷收支不平衡比(bi)例(li)達(da)76%。

其二(er)是渠(qu)道力不強(qiang)。據(ju)阿里巴(ba)巴(ba)數據(ju)顯示，快手新(xin)增單個活(huo)躍用(yong)戶(hu)的廣告(gao)費(fei)用(yong)從2012年的69元增至2016年的250元，獲客難度加大。

其三是內容力(li)不準。社會(hui)娛樂(le)化、內容化趨勢明顯，用戶注意(yi)力(li)分散多元，品牌內容運營的難度持續增大(da)。

思考三：快手營銷短(duan)視(shi)頻(pin)何以解憂？鎖定三大營銷路徑

困境就擺在(zai)那里，看你如何反擊？小(xiao)編如往(wang)常一般表(biao)現的鎮定(ding)自(zi)若，因為(wei)小(xiao)編對此類營(ying)銷策略并(bing)不感到陌生。

小(xiao)編認為，快(kuai)手打破短視頻(pin)電商營銷的困局，可以(yi)通(tong)過三(san)個路(lu)徑。

首先是，品(pin)(pin)牌(pai)力鎖定。快手(shou)品(pin)(pin)牌(pai)想要在消費(fei)者心中占(zhan)領一席之地，應實施有效(xiao)的品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播策略，短小(xiao)精(jing)悍的短視頻符合用(yong)戶時(shi)間(jian)碎(sui)片化的場(chang)景(jing)需求(qiu)。

其次是，渠(qu)道力鎖定。快手(shou)短視(shi)頻火的一塌糊涂，鎖定適合品(pin)牌營(ying)銷特性(xing)的平臺，如快手(shou)、小紅書、B站等，無疑會讓營(ying)銷效(xiao)果更上一層樓(lou)。

最后是，精準內容鎖定。開箱種草、拆(chai)機測評、外觀細節展示、推廣開戶使用教程等原創優質的內容會長時期撩動著消費者的心。

思考(kao)四：快手更(geng)勝一籌，短(duan)視頻5種(zhong)營(ying)銷策略(lve)全打(da)通(tong)

提(ti)到(dao)了(le)這(zhe)么多，快(kuai)手(shou)那么短視頻電商營(ying)銷究竟(jing)有哪幾大(da)經典招式可以(yi)幫(bang)助品牌突圍呢？在小編(bian)看來，可以(yi)利用站外引(yin)流(liu)和站內(nei)轉化這(zhe)兩大(da)營(ying)銷策略，快(kuai)手(shou)其中站外引(yin)流(liu)包括流(liu)量(liang)曝(pu)光、口碑種草、導流(liu)，站內(nei)轉化則包括站內(nei)渠道運營(ying)、站內(nei)直播(bo)。

站外引流，顧名(ming)思義，通過(guo)站外的平臺(tai)渠道的傳播，拉動、吸引用戶對品牌的關注，這是一個(ge)將注意力(li)轉化(hua)為購買力(li)的過(guo)程

策略一(yi)：快手聚焦主(zhu)題，營(ying)銷(xiao)短視頻全(quan)民(min)互(hu)動(dong)，引爆(bao)流(liu)量

通過品牌方主動發起某一話題或活動，快手推廣開戶代理的大咖(ka)率先(xian)(xian)參與，創作優質(zhi)內容，引(yin)領話題，制造(zao)聲(sheng)(sheng)勢，繼而引(yin)發(fa)全(quan)民用(yong)戶的積極參與和互動，按照推拉先(xian)(xian)行結(jie)合，內外兼施引(yin)爆社(she)交的傳播邏輯，鎖(suo)定(ding)流量(liang)，提升品牌聲(sheng)(sheng)量(liang)。

策略(lve)二：快手激發購買欲，推廣開戶實力口碑種草

通過建立(li)“知道-了解-信任(ren)”三種(zhong)捷徑立(li)體式的(de)信任(ren)系統，同時依靠知名KOL達人專業的(de)分享，吸引潛(qian)在顧(gu)客(ke)，全方(fang)位影響消費(fei)者的(de)購買(mai)決策，培養用(yong)戶的(de)信賴(lai)感，從而樹立(li)品牌良好的(de)口碑。

策略三(san)：快(kuai)手(shou)的(de)短(duan)視頻(pin)營銷四(si)大導流招式(shi)，引導一鍵購買

導流(liu)(liu)策(ce)略(lve)包括有口(kou)(kou)播引流(liu)(liu)、鏈(lian)接引流(liu)(liu)、淘(tao)口(kou)(kou)令(ling)引流(liu)(liu)、邊買邊看引流(liu)(liu)等四大導流(liu)(liu)招(zhao)式一鍵(jian)導入電(dian)商入口(kou)(kou)，迅速提升產品銷量。

站(zhan)內(nei)轉化，簡言(yan)之，通過(guo)迅速(su)達成購(gou)買的(de)電(dian)商平臺，以直接搜(sou)索、觀看(kan)等方式(shi)，滿(man)足用戶的(de)消(xiao)費欲望，是一(yi)個將站(zhan)外(wai)流量與站(zhan)內(nei)流量加速(su)轉化的(de)過(guo)程。

策(ce)略四：連接快手推廣(guang)電商開戶站(zhan)內(nei)全渠道，精(jing)準(zhun)分發

以(yi)淘寶、京(jing)東、蘇寧、小紅(hong)書等全品(pin)類的電商平臺為主要運營陣(zhen)地(di)，通過連接站內全渠道，以(yi)短視(shi)頻或(huo)圖文等方(fang)式展現產品(pin)信息，獲取精準流量。

策略五：直(zhi)播+電商，直(zhi)觀體(ti)驗，帶貨轉化

這種策(ce)略普遍(bian)適用(yong)于淘寶、京(jing)東(dong)、小紅書等開(kai)設(she)直(zhi)播通道的(de)電(dian)商平(ping)(ping)臺。通過自帶流(liu)量的(de)超(chao)級網紅在電(dian)商平(ping)(ping)臺的(de)直(zhi)播，直(zhi)接引導用(yong)戶的(de)購買，簡化下單流(liu)程，短時間內拉動銷量。

總結(jie)了這么多，3C數碼行業的(de)(de)雙十一快(kuai)手營(ying)銷(xiao)策略你get到了嗎？想要把(ba)這些方(fang)法運用的(de)(de)爐火純青，那(nei)短(duan)視(shi)頻的(de)(de)出鏡主(zhu)角既優質(zhi)達人的(de)(de)選擇自然就舉足輕(qing)重。

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