快手投放效果美妝電商如何玩轉快手廣告？

不(bu)管你(ni)(ni)用沒用過快手(shou)(shou)，你(ni)(ni)也多(duo)少會(hui)被(bei)(bei)快手(shou)(shou)所(suo)影響(xiang)，不(bu)信，“我們一起學貓(mao)叫”的下一句是什么？不(bu)管你(ni)(ni)從哪個渠道(dao)購買(mai)美妝(zhuang)產品(pin)，你(ni)(ni)也多(duo)少被(bei)(bei)快手(shou)(shou)種(zhong)過草，不(bu)信，美白防(fang)曬噴霧、VC水(shui)、星(xing)空撕拉面膜(mo)等，這(zhe)些(xie)“快手(shou)(shou)爆款”你(ni)(ni)肯(ken)定也聽說(shuo)過。

以上種種都說(shuo)明智能短視頻已經成(cheng)為移動(dong)營銷(xiao)新(xin)引(yin)力，快手投放(fang)(fang)效果好(hao)不好(hao)更是多措并舉僅(jin)用2年時間(jian)成(cheng)為了這其中(zhong)的佼佼者。而(er)美妝電(dian)商究竟該如何在這樣的移動(dong)營銷(xiao)時代破局并釋放(fang)(fang)“美力”？

1、美妝快手電商(shang)面(mian)臨新的投放效果營銷挑(tiao)戰(zhan)

根據淘寶美妝等公開資料，中國是全球美妝零售市場增速最快、表現最活躍的城市，線上的增速更是高出線下3倍，另一方面，品牌的消費主力不斷趨于年輕化，95/00后的占比已經高達40%，快手信息流的廣告好不，他們(men)樂于嘗新(xin)，易受社交媒體(ti)“種草”，這也(ye)促使(shi)品牌(pai)之間的競爭(zheng)越來越大(da)，并加快淘汰換新(xin)速(su)度，另一方面也(ye)在品類上向專業(ye)、細(xi)分(fen)化迅速(su)增長。

除此之外，快手投放(fang)不止關注面子工程、小而精的產品更(geng)易成為爆款、更(geng)多(duo)男生開始美妝(zhuang)、國貨的崛(jue)起也逐漸成為國內美妝(zhuang)電商的行業趨勢。

此(ci)外，一(yi)線城市是愛美人士聚集地(di)，快手信息流的廣告同時南方普遍比北方更關注(zhu)美妝，而美白、保濕(shi)、補水、祛斑、祛痘成(cheng)為美妝人群(qun)最為關注(zhu)的產品功效。

舉(ju)個(ge)例(li)子，年僅20歲的Kylie Jenner，憑借自創的Kylie Cosmetics美(mei)妝品牌成功(gong)上(shang)榜《福(fu)布(bu)斯》年度白(bai)手起家女(nv)富豪榜，凈(jing)資產約為(wei)9億美(mei)元，而她的整個(ge)公司幾乎沒有雇員或者外部資金，僅通過(guo)個(ge)人ins的經營實現(xian)100%產品純線(xian)上(shang)銷售，輔以線(xian)下快閃店的營銷，聚攏(long)著95/00后(hou)一代爭(zheng)相購買(mai)，這也(ye)印(yin)證了美(mei)妝行業(ye)的發(fa)展(zhan)趨勢。

在此趨勢下(xia)，快(kuai)手推廣依托于網(wang)絡(luo)營銷的(de)美妝(zhuang)(zhuang)電商行業，更要抓(zhua)住移動(dong)營銷藍海機遇。新品上市、熱賣(mai)促(cu)銷、品牌(pai)(pai)提(ti)(ti)升(sheng)等已經成為眾多(duo)品牌(pai)(pai)激烈(lie)競爭的(de)營銷方式，但同質(zhi)化明(ming)顯(xian)的(de)現(xian)狀也帶來了新的(de)挑戰(zhan)，美妝(zhuang)(zhuang)電商行業從業者需要不斷優化媒體投放策略(lve)、尋找新紅(hong)利、拓寬獲(huo)客渠道(dao)，快(kuai)手信(xin)息流從而提(ti)(ti)升(sheng)品牌(pai)(pai)形象及行業地位(wei)。

2、快手信息流廣告美(mei)妝電商(shang)應積極搶占移動營(ying)銷藍(lan)海

根據Trustdata移動大數(shu)據監測平(ping)臺數(shu)據，快手廣告2018年2月(yue)(yue)短(duan)(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)APP的活躍用戶強勢反超綜合視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)、直(zhi)播視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)APP，在4月(yue)(yue)DAU峰值超過1.6億(yi)，此(ci)外，短(duan)(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)APP的日均啟(qi)動次數(shu)遠高于其他視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)形態，移動網民分(fen)配(pei)到短(duan)(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)的時長卻實現了近5倍的增長。

信(xin)息流廣(guang)告短視頻正以其充(chong)分利用(yong)碎片時(shi)間、生產(chan)門檻降(jiang)低、內容寬度擴充(chong)的(de)特點，晉升成為數(shu)不多的(de)能夠全網(wang)民覆蓋的(de)產(chan)品(pin)形(xing)態。就快手(shou)而言，快手(shou)廣(guang)告目前每日VV（視頻播放量）超過(guo)200億，MAU（月活躍(yue)用(yong)戶數(shu)）高達3億，并持(chi)續在130個國家和(he)地區保持(chi)高速增(zeng)長。

而(er)值(zhi)(zhi)得注意的(de)(de)(de)是(shi)，快(kuai)手推(tui)廣(guang)電(dian)商(shang)與短(duan)視(shi)(shi)頻平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)用戶(hu)群體年齡分布(bu)十分相似，集中在(zai)25-35歲之間，信息(xi)流這(zhe)能(neng)夠(gou)大大提(ti)高電(dian)商(shang)短(duan)視(shi)(shi)頻營(ying)銷信息(xi)對目標用戶(hu)的(de)(de)(de)傳達率，在(zai)信息(xi)流廣(guang)告美妝電(dian)商(shang)面臨新一輪營(ying)銷挑戰的(de)(de)(de)背景下(xia)，作為用戶(hu)流量藍海的(de)(de)(de)短(duan)視(shi)(shi)頻平(ping)臺(tai)，正(zheng)是(shi)電(dian)商(shang)行業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷價值(zhi)(zhi)洼地。

3、如何玩轉快(kuai)手，效果(guo)好不好促使營銷效果(guo)更大化？

針對個(ge)人用(yong)戶，陳東從發布內容的(de)(de)封面(mian)、文案、背景音樂、原創程度上都給出了(le)詳盡(jin)的(de)(de)建(jian)議，讓(rang)大家通過快手完(wan)成(cheng)更(geng)有效的(de)(de)美妝產品營(ying)銷，并列舉(ju)了(le)幾種(zhong)常見的(de)(de)視(shi)頻形式：代入感強的(de)(de)產品測評(ping)視(shi)頻、軟性(xing)種(zhong)草的(de)(de)劇(ju)情演示(shi)視(shi)頻、豐富詳盡(jin)的(de)(de)商品展示(shi)視(shi)頻，以及簡單高效地(di)圖文樣式。

針對品(pin)(pin)牌用戶，快(kuai)手推出(chu)了“品(pin)(pin)牌主(zhu)頁”的功能，可以讓用戶聚合品(pin)(pin)牌內(nei)容創意與管(guan)理(li)品(pin)(pin)牌內(nei)容資(zi)產，同時(shi)還特(te)別總(zong)結了包(bao)含Hotspot（熱點型內(nei)容）、Hashtag（標簽型內(nei)容）、Headling（廣(guang)告(gao)型內(nei)容）在內(nei)的3H內(nei)容規劃法幫助(zhu)品(pin)(pin)牌增強(qiang)其運(yun)營(ying)價值。

美(mei)妝電(dian)商行業和(he)記錄美(mei)好生活(huo)的快(kuai)手(shou)效(xiao)果天然(ran)契合，為(wei)此(ci)快(kuai)手(shou)廣告正在(zai)通(tong)(tong)過(guo)人(ren)工(gong)智能分發技術，幫助用(yong)戶實(shi)現(xian)規模品質與精準高效(xiao)的廣告效(xiao)果，與此(ci)同(tong)時，還相繼推(tui)出了(le)商業推(tui)廣平(ping)臺云圖(tu)、原生推(tui)廣平(ping)臺星(xing)圖(tu)、互(hu)動(dong)創新的字(zi)節跳動(dong)人(ren)工(gong)智能實(shi)驗室，通(tong)(tong)過(guo)利(li)用(yong)更短的營(ying)銷路徑為(wei)用(yong)戶實(shi)現(xian)更高的傳播(bo)效(xiao)率(lv)。

此(ci)外，合理(li)的運(yun)營(ying)團隊(dui)配置有利于實(shi)現快手號(hao)的價值最大化，用戶應盡早(zao)配備包(bao)括(kuo)內(nei)容與數據分析(xi)、內(nei)容創作(zuo)、用戶運(yun)營(ying)等在內(nei)的人員構(gou)架。

毋庸置(zhi)疑，用戶(hu)需求的(de)不斷挖掘、營銷渠道的(de)不斷豐富，預示著美(mei)妝電商迎來了大好的(de)發展時(shi)機，行業大廈高(gao)筑的(de)路上，你能否抓(zhua)住機遇(yu)占據(ju)一(yi)席之地就在(zai)此(ci)時(shi)見分曉(xiao)了。

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