快手投放效果好不好？快手信息流的廣告好不？

本文會跟大(da)家分享快手信息(xi)流(liu)的概(gai)念(nian)、信息(xi)流(liu)整體(ti)內(nei)容(rong)運(yun)營(ying)策略和(he)信息(xi)流(liu)運(yun)營(ying)的具體(ti)方式和(he)技巧(qiao)。

快手信息流廣告概念

一、什么是信息流？

快(kuai)手(shou)企業(ye)認證是快(kuai)手(shou)針對企業(ye)訴(su)求提供的(de)“內容+營銷(xiao)”平臺，為企業(ye)提供免費的(de)內容分(fen)發和商業(ye)營銷(xiao)服務。信息(xi)流(liu)藍V主要(yao)分(fen)為兩(liang)種，第(di)一(yi)(yi)種是快(kuai)手(shou)投放常說(shuo)的(de)信息(xi)流(liu)，第(di)二種是機(ji)(ji)構號，機(ji)(ji)構號與信息(xi)流(liu)外觀形態沒有太大差異。信息(xi)流(liu)是以(yi)企業(ye)組(zu)織(zhi)來(lai)認證，機(ji)(ji)構號主要(yao)針對媒體機(ji)(ji)構，一(yi)(yi)般來(lai)說(shuo)企業(ye)品牌做快(kuai)手(shou)號會選擇認證信息(xi)流(liu)。

信息流本身具有獨特的權(quan)益(yi)。一個品牌想(xiang)在(zai)(zai)快手(shou)廣告(gao)推廣，入駐，第一步需要認證(zheng)，快手(shou)企(qi)業(ye)(ye)認證(zheng)主要是快手(shou)針(zhen)對企(qi)業(ye)(ye)訴求提供的內(nei)容加營銷的平(ping)臺。在(zai)(zai)當今短(duan)(duan)視(shi)頻發展營銷下，快手(shou)已經成(cheng)為(wei)現在(zai)(zai)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)短(duan)(duan)視(shi)頻平(ping)臺進(jin)行(xing)營銷的最(zui)主要陣地。主要是兩方面(mian)的原因：

1.快手(shou)的(de)日活體量非(fei)常(chang)大。目(mu)前已經(jing)達到1.5-1.6億日活，這是非(fei)常(chang)大的(de)流(liu)量體量。在(zai)這一階段，快手(shou)流(liu)量紅利(li)在(zai)逐漸消失，在(zai)流(liu)量紅利(li)消失之(zhi)后，可(ke)能會迎來營銷紅利(li)，所以快手(shou)平(ping)臺(tai)是目(mu)前企業作為內(nei)容營銷平(ping)臺(tai)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)陣地。

2.快手用(yong)戶(hu)的(de)(de)使(shi)用(yong)時長(chang)非常突出，日(ri)均使(shi)用(yong)時長(chang)已達(da)到65分鐘左右，所(suo)以企業營銷一個最重要的(de)(de)策略是在用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)時間(jian)最長(chang)的(de)(de)平臺長(chang)形(xing)態(tai)的(de)(de)露出，能讓營銷本(ben)身(shen)觸達(da)更多的(de)(de)用(yong)戶(hu)。

3.快手為企(qi)業(ye)(ye)提供了一(yi)個(ge)幾乎零成本(ben)(ben)內容分發和(he)(he)商業(ye)(ye)營銷(xiao)的(de)服(fu)務(wu)。品牌(pai)在(zai)其他平臺營銷(xiao)獲得(de)流量的(de)難度和(he)(he)成本(ben)(ben)已經越(yue)來越(yue)高，而在(zai)快手，企(qi)業(ye)(ye)是(shi)可(ke)以通過零成本(ben)(ben)去實現營銷(xiao)和(he)(he)商業(ye)(ye)服(fu)務(wu)的(de)。這(zhe)對于中(zhong)小品牌(pai)來說是(shi)非常好的(de)機(ji)會。

從(cong)這(zhe)幾(ji)個(ge)角(jiao)度來說，短(duan)視頻平臺，尤其是(shi)快手，是(shi)未來企(qi)業進行內容營銷非常重要(yao)的(de)地方。

二(er)、快手(shou)信息流核心價(jia)值

快(kuai)手信(xin)息(xi)流(liu)對于企業的核心價值主(zhu)要體現在2個(ge)方面。

1.建立品(pin)牌(pai)在(zai)短(duan)(duan)視頻(pin)平(ping)臺上(shang)的用戶(hu)資產。一般來(lai)講很多(duo)品(pin)牌(pai)在(zai)進行短(duan)(duan)視頻(pin)營(ying)銷(xiao)時，只是一次(ci)性投(tou)放，視頻(pin)傳播過后只能留下曝光數據。而有(you)了信息流這種載體(ti)之(zhi)后，可以把通過曝光帶(dai)來(lai)的用戶(hu)數據真正的沉(chen)淀下來(lai)成(cheng)為(wei)自己(ji)的品(pin)牌(pai)粉絲(si)。積累的粉絲(si)越多(duo)，做營(ying)銷(xiao)的成(cheng)本越低。

2.溝通年輕用戶。快手廣告推廣用戶非常(chang)年輕化(hua)，60-70%的(de)(de)(de)用戶為95后(hou)或(huo)00后(hou)，這(zhe)些人是未來(lai)最重要的(de)(de)(de)消費群體(ti)。這(zhe)里(li)不(bu)僅是企業進(jin)行(xing)營銷的(de)(de)(de)一個非常(chang)重要的(de)(de)(de)陣地，另外(wai)你可以通過(guo)與年輕用戶接觸找到他們的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)。可以為品牌的(de)(de)(de)轉型和營銷提供非常(chang)好(hao)的(de)(de)(de)營銷依據(ju)。

以上兩點，就是快手信(xin)息流(liu)運營對于企(qi)業的(de)核(he)心價值。

從整個快手營銷(xiao)產品的體系來(lai)說，信息流在(zai)整個營銷(xiao)產品中的價值可(ke)以用一個三維圖來(lai)衡(heng)量(liang)。

從信息流(liu)流(liu)量(liang)價(jia)值(zhi)來講(jiang)，信息流(liu)、KOL挑戰賽因成本(ben)的(de)(de)(de)不同(tong)，各(ge)自的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)價(jia)值(zhi)體現也不同(tong)。其中(zhong)，快手挑戰賽里的(de)(de)(de)營銷產品涵(han)蓋了快手里所(suo)有的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)入(ru)口，包括開屏、熱(re)門推薦(jian)、關注中(zhong)的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)，還有熱(re)搜和推送，所(suo)以挑戰賽包含的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)入(ru)口資(zi)源是最豐富的(de)(de)(de)。

從社交來(lai)講，KOL的(de)(de)社交價值(zhi)比(bi)較(jiao)大(da)。快手的(de)(de)運(yun)營(ying)推廣方(fang)式因為KOL本身沉淀下來(lai)的(de)(de)群體(ti)比(bi)較(jiao)垂(chui)直(zhi)，他可以更(geng)簡潔、直(zhi)接、快速(su)地與目標用戶產生關系，所(suo)以KOL的(de)(de)社交價值(zhi)是比(bi)較(jiao)大(da)的(de)(de)。

從(cong)用(yong)戶價值來講，快(kuai)手(shou)信(xin)息流在沉淀用(yong)戶方面的(de)(de)優勢是(shi)非常(chang)明(ming)顯的(de)(de)。無論是(shi)投信(xin)息流、KOL或挑戰賽，一般都是(shi)一次性(xing)的(de)(de)投放行為，獲得(de)的(de)(de)更多是(shi)曝光的(de)(de)價值，但是(shi)如果(guo)沒有信(xin)息流，就無法把粉絲引(yin)流到(dao)自己的(de)(de)企業品牌營(ying)銷陣地里。

所以(yi)快手(shou)(shou)投放從流量價值(zhi)、社(she)交價值(zhi)、用戶價值(zhi)三(san)個維度來考量信息(xi)流在快手(shou)(shou)營銷體系的位(wei)置，會發現(xian)信息(xi)流處(chu)于一個非常核心的地(di)位(wei)。

三、快手信息流(liu)基本運(yun)營現狀(zhuang)

1.從運(yun)營推廣來(lai)看：

目前2664家藍(lan)V號（含機(ji)構號和信(xin)息流(liu)，其中，信(xin)息流(liu)占比約90%），1W粉(fen)絲(si)以下的藍(lan)V號占比60.66%，這(zhe)說明已有大量企業(ye)/機(ji)構已經認識到了藍(lan)V認證(zheng)的價值(zhi)，并紛紛涌入快手(shou)平(ping)(ping)臺，但受視頻制作(zuo)門檻及平(ping)(ping)臺推薦(jian)機(ji)制影響，大多處于(yu)弱運(yun)營狀態。

10W粉以(yi)上(shang)的藍V號總占比(bi)20.08%，其中(zhong)擁(yong)有100W粉絲以(yi)上(shang)的藍V號僅占比(bi)1.76%。藍V號分布也呈現比(bi)較明顯的金字(zi)塔結構。

2.從內容質量來(lai)看(kan)：

藍V賬號(hao)(hao)發(fa)布的(de)內(nei)容在質量上還有較大(da)提(ti)升空(kong)間(jian)。將藍V號(hao)(hao)與個人KOL號(hao)(hao)對比，快手(shou)(shou)運(yun)營(ying)(ying)(ying)推廣發(fa)現兩者完(wan)播率大(da)概為87:100，點贊(zan)比為84:100，評論比為33:100。這(zhe)說明企業在做信息流的(de)時候，可能只考慮(lv)到了營(ying)(ying)(ying)銷效(xiao)果，但缺(que)少對于快手(shou)(shou)內(nei)容生態(tai)和運(yun)營(ying)(ying)(ying)策略的(de)考量。這(zhe)類內(nei)容在快手(shou)(shou)上并不好傳播，這(zhe)是(shi)快手(shou)(shou)上的(de)企業藍v號(hao)(hao)面臨的(de)一個重要問題。

3.從快手信(xin)息(xi)流行業分布上看：

最(zui)(zui)為接近(jin)內容生態(tai)的文化、娛樂(le)類企業(ye)，如：影視作品、平臺機構(gou)等(deng)入局信(xin)(xin)息流的動作最(zui)(zui)早，體量也最(zui)(zui)大，如：優酷。其次是教育培訓類和IT互聯網(wang)/手機應用類，在信(xin)(xin)息流整體占比中，均超過10%。

為什么(me)文(wen)化娛(yu)(yu)樂(le)行(xing)業(ye)入(ru)駐快手(shou)號比(bi)較積(ji)極(ji)呢？在快手(shou)上快手(shou)投(tou)放可能(neng)經常會刷到一些(xie)文(wen)化娛(yu)(yu)樂(le)賬號，比(bi)如(ru)湖南衛視，江蘇衛視等(deng)(deng)影視賬號，他們會上傳一些(xie)節(jie)目(mu)之外的(de)花(hua)絮和明(ming)星采訪(fang)或節(jie)目(mu)未播片段等(deng)(deng)等(deng)(deng)。首先(xian)文(wen)化娛(yu)(yu)樂(le)行(xing)業(ye)的(de)形(xing)態(tai)更接(jie)近與快手(shou)的(de)內(nei)(nei)容形(xing)態(tai)，文(wen)化娛(yu)(yu)樂(le)內(nei)(nei)容中有明(ming)星，品牌植入(ru)少，這(zhe)些(xie)因素會導致內(nei)(nei)容更容易在快手(shou)上傳播，所以這(zhe)些(xie)信(xin)息流在快手(shou)上成長(chang)速度很快。

為什(shen)么教育(yu)(yu)培(pei)訓行(xing)業也(ye)適合在快(kuai)手上(shang)傳播呢？因為教育(yu)(yu)培(pei)訓本身是(shi)(shi)知識(shi)類的內(nei)容，這些內(nei)容也(ye)是(shi)(shi)快(kuai)手流量領域中很大(da)的一個內(nei)容形(xing)態(tai)，用戶在看快(kuai)手時也(ye)想接(jie)受一些知識(shi)。比如在快(kuai)手上(shang)最大(da)的教育(yu)(yu)培(pei)訓類賬(zhang)(zhang)號就是(shi)(shi)舞(wu)蹈，很多(duo)舞(wu)蹈類藍(lan)V賬(zhang)(zhang)號運營(ying)推(tui)廣很大(da)，而舞(wu)蹈+音樂的形(xing)式(shi)又是(shi)(shi)快(kuai)手早起興(xing)起時最重(zhong)要(yao)的一種形(xing)態(tai)，所以(yi)兩(liang)者結(jie)合對整個教育(yu)(yu)培(pei)訓行(xing)業的藍(lan)v信息流發展是(shi)(shi)非常有利的。

第三大行業是IT/互聯網行業，這類企業的互聯網成熟度最高，他對內容形式的接受度大，IT/互聯網的產品與內容的結合度很強，比如說在快手運營推廣上做的比較成功的互聯網信息流就是手機。小米手機現在運營推廣已達到200w，它所做的內容就是特效+產品的功能展示，產品功能主要的展現形式就是拍照，運用手機本身的拍照功能教大家拍照技巧來展示這些產品性能。這種思路在快手上的用戶接受度是很高的，快手運營推廣另外他們也可以做出更加(jia)潮流(liu)化的內容(rong)，而這些也正符合一(yi)些快手內容(rong)的調性。

4.快手(shou)從信息流(liu)互動表現來看：

集均(jun)點贊和評(ping)論數據方(fang)面，表(biao)(biao)現最為(wei)突(tu)出的(de)行業均(jun)為(wei)食品(pin)飲(yin)料類，分析其(qi)原因，快手的(de)廣告一方(fang)面是(shi)選(xuan)擇進(jin)入信息流運營(ying)的(de)食品(pin)飲(yin)料企業大多為(wei)知名品(pin)牌，在信息流運營(ying)投入更(geng)(geng)(geng)大，內容質(zhi)量也更(geng)(geng)(geng)高；其(qi)次，食品(pin)飲(yin)料行業多選(xuan)擇素(su)人出鏡表(biao)(biao)演(yan)，在前期(qi)內容形式設(she)計上也更(geng)(geng)(geng)為(wei)開(kai)放，廣告化(hua)內容更(geng)(geng)(geng)少，自然(ran)能夠更(geng)(geng)(geng)好地轉(zhuan)化(hua)用戶。

服裝配飾(shi)類(lei)、文化娛樂(le)類(lei)、游戲(xi)類(lei)內容(rong)(rong)(rong)雖然在(zai)點贊(zan)表現上突出(chu)，但評(ping)論(lun)數據卻整體偏低，分析認為：這(zhe)些行業的(de)內容(rong)(rong)(rong)多為穿搭、剪(jian)輯(ji)類(lei)內容(rong)(rong)(rong)，大多能夠(gou)通過(guo)精美的(de)視(shi)頻實現“路過(guo)”人(ren)心的(de)品牌(pai)目標（吸引(yin)用(yong)戶點贊(zan)），但難以深入人(ren)心（激發用(yong)戶評(ping)論(lun)）。

家居(ju)建材業(ye)集(ji)均評(ping)論量(liang)為各(ge)行業(ye)最(zui)低，集(ji)均點贊量(liang)也(ye)不理想，分析(xi)認為，因為家居(ju)建材業(ye)視頻內容大多數過于專業(ye)，只有(you)真(zhen)正(zheng)有(you)需求(qiu)的用戶才(cai)有(you)互動(dong)意愿，建議強化內容的趣味性、創意性。

信息流內容運營策略

在做(zuo)信息流(liu)之前要做(zuo)好整體運營(ying)規劃。

第一(yi)步：要對整個賬號進行整體規(gui)劃。規(gui)劃要解決的問(wen)題包括，解決什么(me)樣的營銷目標(biao)，營銷目標(biao)主要有三類：曝光、口碑、轉化。

第二步：解(jie)決(jue)信息流(liu)的(de)內容(rong)生態，即快手投放(fang)用什么樣的(de)內容(rong)來實現營銷(xiao)目標(biao)(biao)。快手投放(fang)主(zhu)要概括為三種形式：類人設、虛擬化(hua)的(de)、情感化(hua)的(de)。快手投放(fang)要評估這三類內容(rong)哪(na)一種適(shi)合(he)實現企業的(de)營銷(xiao)目標(biao)(biao)。

第三步：確(que)定營銷(xiao)規劃(hua)。確(que)定營銷(xiao)目標和內容(rong)形態后，該怎(zen)么樣將內容(rong)在快手(shou)上形成更(geng)好的傳播(bo)效果。

在做快(kuai)手(shou)信息流規劃(hua)之(zhi)前快(kuai)手(shou)投放(fang)(fang)要明確一(yi)個概(gai)念，人(ren)格(ge)化(hua)。快(kuai)手(shou)投放(fang)(fang)認為人(ren)格(ge)化(hua)是信息流運營最關鍵的(de)(de)一(yi)步，因為人(ren)格(ge)化(hua)的(de)(de)內(nei)容(rong)可以有(you)效(xiao)的(de)(de)解決未來企業的(de)(de)營銷目(mu)標，有(you)效(xiao)實現內(nei)容(rong)形態以及(ji)進行有(you)效(xiao)傳(chuan)播非常重要的(de)(de)一(yi)個核心部分。

人(ren)格化的(de)設立(li)完成之后，快手投(tou)放需(xu)要開始進行內容規劃，即在(zai)(zai)快手上做(zuo)什么類型的(de)內容。辦公(gong)室段子(zi)是大部分品牌(pai)(pai)在(zai)(zai)做(zuo)一種(zhong)類KOL的(de)形(xing)式內容，通(tong)過1、2個人(ren)的(de)出(chu)鏡(jing)，穩定(ding)地(di)生產(chan)出(chu)一些快手的(de)熱點，以人(ren)的(de)形(xing)象代(dai)替(ti)品牌(pai)(pai)的(de)形(xing)象，甚至還有些品牌(pai)(pai)信息流將品牌(pai)(pai)名字(zi)(zi)作(zuo)為內容中演員的(de)名字(zi)(zi)，通(tong)過這種(zhong)形(xing)式將品牌(pai)(pai)和人(ren)物進行緊密(mi)的(de)關聯(lian)。

品牌信(xin)息流如(ru)果想在快手(shou)(shou)上產生(sheng)高效傳播方式，內容該如(ru)何(he)去規劃呢(ni)？首先快手(shou)(shou)投放(fang)應該明確目前快手(shou)(shou)上信(xin)息流內容的三個類型(xing)，這三種類型(xing)分(fen)別是：

1.標簽型的內容

標(biao)簽(qian)(qian)(qian)化(hua)(hua)(hua)有很多種(zhong)形式和內(nei)容(rong)，另外(wai)他(ta)有一個重(zhong)要的(de)特點是(shi)標(biao)簽(qian)(qian)(qian)在快(kuai)手上實時變化(hua)(hua)(hua)的(de)，因為快(kuai)手用戶(hu)喜歡(huan)的(de)內(nei)容(rong)類型(xing)是(shi)動態(tai)變化(hua)(hua)(hua)的(de)，不(bu)同(tong)階段(duan)會有不(bu)同(tong)的(de)標(biao)簽(qian)(qian)(qian)。所以(yi)企(qi)業在做標(biao)簽(qian)(qian)(qian)型(xing)內(nei)容(rong)時應該更(geng)開放，讓(rang)標(biao)簽(qian)(qian)(qian)的(de)延展性更(geng)強。標(biao)簽(qian)(qian)(qian)型(xing)內(nei)容(rong)可簡單概括為以(yi)下(xia)形態(tai)：

（1）與(yu)品牌/產品存在“強”關聯的場景(jing)；

（2）品牌(pai)人(ren)設（性別、年齡、身份(fen)、性格、社(she)會(hui)關系、價值(zhi)觀(guan)等，能夠代表品牌(pai)的特色）；

（3）內容主體(ti)，信息流(liu)運營常見風格類型：辦公室搞笑/段子、知識技能(neng)、剪輯創意、情景劇等(deng)；

（4）品(pin)牌內容：品(pin)牌LOGO、產品(pin)、門(men)店(dian)、品(pin)牌音樂等；

很多品牌在(zai)做標(biao)簽(qian)型(xing)(xing)內(nei)(nei)(nei)容時會陷入(ru)一個誤區(qu)，他們覺得(de)標(biao)簽(qian)型(xing)(xing)的(de)內(nei)(nei)(nei)容等于(yu)品牌露出，這是錯誤的(de)想法。如果(guo)想做標(biao)簽(qian)型(xing)(xing)的(de)內(nei)(nei)(nei)容時，企業可(ke)以從以上4個標(biao)簽(qian)角度(du)(du)去進行內(nei)(nei)(nei)容創意，建立品牌在(zai)快手上的(de)“風骨”，并基于(yu)用(yong)戶(hu)的(de)互動內(nei)(nei)(nei)容，互動態(tai)度(du)(du)，去優(you)化標(biao)簽(qian)內(nei)(nei)(nei)容，而非(fei)硬性的(de)廣(guang)告植入(ru)。

2.熱點型內容

借勢(shi)、追熱(re)點(dian)，是內(nei)容營銷的(de)必(bi)備法(fa)則，尤其是在快手運營這種兼具強運營和算法(fa)機制(zhi)推薦的(de)平臺，能夠(gou)成(cheng)功(gong)與(yu)熱(re)點(dian)、熱(re)門事件結合(he)的(de)內(nei)容，更容易C道出(chu)位。熱(re)點(dian)型內(nei)容分為(wei)兩(liang)種：

（1）社會熱門（重要節日、重大活動/賽事、營銷節點），成功借勢；

（2）平臺熱(re)(re)門(men)(men)（熱(re)(re)門(men)(men)話題、熱(re)(re)門(men)(men)BGM/舞蹈、熱(re)(re)門(men)(men)技能、熱(re)(re)門(men)(men)視頻(pin)），巧妙(miao)借勢

舉個例子，東鵬特飲在世界(jie)杯(bei)期間，由東鵬特飲獨特人設“鵬哥”演繹世界(jie)杯(bei)主題段子，強(qiang)力借勢獲(huo)得大(da)量(liang)點贊。

關于蹭熱點，快手投放有兩點運營建議：

（1）只蹭與品牌/產品理(li)念、賣(mai)點契合度高的內容(rong)的“勢”；

（2）成功借勢追熱點(dian)，可(ke)以(yi)豐富(fu)創意方法論（親情路(lu)線(xian)，娛樂路(lu)線(xian)，萌娃萌寵(chong)路(lu)線(xian)，知識技能(neng)路(lu)線(xian)），切莫(mo)一條(tiao)道走到黑。

3.廣告型內容

廣(guang)(guang)告(gao)型(xing)內(nei)容就是在(zai)(zai)關鍵(jian)營(ying)銷節點發布的品(pin)牌TVC/廣(guang)(guang)告(gao)/代言(yan)人宣傳片，更(geng)為強(qiang)調內(nei)容精美度和獨家性，這類內(nei)容在(zai)(zai)發布時(shi)，必須與信息流廣(guang)(guang)告(gao)做搭配(pei)。

很多人會問，廣(guang)告(gao)型(xing)(xing)的內(nei)(nei)容(rong)適合快手的規劃嗎？其實是(shi)適合某一(yi)些行(xing)業的，比如說(shuo)最典型(xing)(xing)的的行(xing)業就(jiu)是(shi)汽車(che)。用(yong)戶在決定(ding)買(mai)車(che)時(shi)，希望展現(xian)一(yi)些車(che)的功能或使(shi)用(yong)的場景(jing)性能，而(er)這類內(nei)(nei)容(rong)更(geng)容(rong)易通(tong)過廣(guang)告(gao)型(xing)(xing)內(nei)(nei)容(rong)展現(xian)。

快手(shou)投放從(cong)3000個快手(shou)信(xin)息流內容(rong)形態來看，90%的(de)信(xin)息流都在做(zuo)標簽(qian)型(xing)和(he)熱點型(xing)的(de)內容(rong)，廣(guang)告(gao)型(xing)內容(rong)企業比較(jiao)少。因為做(zuo)廣(guang)告(gao)型(xing)內容(rong)需要配備同(tong)等(deng)價值的(de)預(yu)算，你才(cai)能(neng)保證(zheng)整個內容(rong)的(de)傳播(bo)有(you)效果(guo)。所以切記一點，如果(guo)想做(zuo)廣(guang)告(gao)型(xing)內容(rong)卻(que)用(yong)標簽(qian)型(xing)方式去傳播(bo)，這(zhe)是(shi)基本(ben)不可能(neng)實現的(de)。

快手投(tou)放通過數據來總結(jie)一(yi)下上面所講的內(nei)容(rong)。

從信息流內容表現形式上看(kan)：

1.受到內容(rong)載體、產品/品牌(pai)特色等因素(su)影(ying)響，文(wen)娛類(lei)、游戲類(lei)行業，最(zui)愛通(tong)過(guo)影(ying)視/游戲畫面(mian)剪輯加上特色配音、字幕來進行常(chang)規內容(rong)輸(shu)出(chu)；教育培(pei)訓(xun)機(ji)構最(zui)愛通(tong)過(guo)知(zhi)識分享/教育培(pei)訓(xun)等形(xing)式來輸(shu)出(chu)內容(rong)，而餐飲美食類(lei)、數(shu)碼家電類(lei)行業，則(ze)最(zui)愛通(tong)過(guo)技能(neng)分享來輸(shu)出(chu)內容(rong)。

2.搞(gao)笑段子類(lei)內容是大多數(shu)品(pin)牌進行信息(xi)流(liu)運營的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，但不(bu)是主流(liu)選(xuan)(xuan)擇(ze)。原(yuan)因在于(yu)搞(gao)笑/段子/情(qing)景(jing)劇內容創作門檻較高，難(nan)以持續產出(chu)優質內容，也難(nan)以與(yu)品(pin)牌人(ren)設形成強(qiang)關聯，實(shi)現從(cong)粉絲到目標(biao)TA的(de)路徑轉化。

3.汽(qi)車行業入(ru)局信息流(liu)意(yi)識(shi)早，但(dan)運(yun)營表現(xian)上較“慵(yong)懶”，內容(rong)(rong)創(chuang)新度不(bu)夠 ，多將信息流(liu)作為(wei)“品牌(pai)TVC宣(xuan)發”的陣(zhen)地(di)，配合高(gao)舉高(gao)打的廣告宣(xuan)傳（如：挑(tiao)戰賽），完(wan)成(cheng)快手粉絲的原始(shi)積累。但(dan)后續內容(rong)(rong)創(chuang)意(yi)能力不(bu)足(zu)。

從內(nei)容(rong)主(zhu)體來看各(ge)行業所做的內(nei)容(rong)形(xing)式：

1.從快(kuai)手信息流內容表現主體上看，總結有：素人(ren)、名人(ren)/明星、產品(pin)/道具、虛擬IP、萌(meng)娃(wa)/萌(meng)寵(chong)、以(yi)及(ji)影視、游戲畫面(mian)等(deng)七大(da)主體。

2.素人(ren)出鏡（企業員工、戲精）成(cheng)為(wei)了信息流運營的核心主(zhu)體選擇。一方面，運營成(cheng)本低(di)，運營穩定性高；其(qi)次，人(ren)格化(hua)形象(xiang)更(geng)突出，更(geng)為(wei)迎合快手這(zhe)種主(zhu)打(da)UGC內(nei)容(rong)眾創、推薦的平(ping)臺(tai)屬性。

3.受品(pin)(pin)牌/產(chan)品(pin)(pin)特色影響，文娛、游戲行業(ye)常見表現主體為影視/游戲畫面（錄屏、二(er)次創意、剪輯(ji)），而(er)汽車、家(jia)居建材、餐飲美食(shi)類行業(ye)更愛展(zhan)現其產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點，其次，產(chan)品(pin)(pin)/道具也(ye)成為了數(shu)碼家(jia)電表現主體的(de)重點選擇，以進行功能展(zhan)示、產(chan)品(pin)(pin)說明。

信(xin)息流(liu)階段運營方法論

在第(di)三(san)部(bu)分快手投放主要講兩(liang)個內容，一個是(shi)信息流運營模(mo)型(xing)的(de)搭建，第(di)二個是(shi)具體運用中的(de)方法(fa)論。

為(wei)什么要搭建快(kuai)手(shou)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)流的運(yun)營模型(xing)(xing)呢(ni)？因為(wei)快(kuai)手(shou)投放(fang)(fang)發現(xian)很多客戶在做(zuo)快(kuai)手(shou)信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)流3個月時會面臨(lin)一種(zhong)瓶頸，粉絲(si)增(zeng)長變慢，內容創意枯(ku)竭，主(zhu)演演員換人，品牌內部產(chan)生(sheng)了變動等(deng)等(deng)都會影響信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)流的運(yun)營。這些(xie)問題出現(xian)后，如果快(kuai)手(shou)投放(fang)(fang)不(bu)通過模型(xing)(xing)來(lai)考量(liang)接下來(lai)截個階(jie)(jie)段的做(zuo)法，你會發現(xian)這個信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)流做(zuo)不(bu)下去了。所以快(kuai)手(shou)投放(fang)(fang)必須要用一種(zhong)方式來(lai)應對這種(zhong)變化。快(kuai)手(shou)投放(fang)(fang)把信(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)流的運(yun)營進行了三個階(jie)(jie)段的劃(hua)分。

一、爆款增粉

第一個(ge)階段是(shi)做爆款(kuan)。這是(shi)基于快手(shou)的(de)(de)(de)推薦(jian)機制，滾流(liu)量池的(de)(de)(de)方式(shi)。這種(zhong)機制最重要的(de)(de)(de)是(shi)看四個(ge)指標：完播、點贊、評論(lun)、轉發。所(suo)以快手(shou)投放為了(le)解決這個(ge)機制性的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，初期快手(shou)投放一定要迅速積累(lei)粉絲，如果你不(bu)能迅速積累(lei)粉絲，你在四個(ge)指標上(shang)一直很(hen)低，滾到大流(liu)量池的(de)(de)(de)概率會(hui)很(hen)小。

二(er)、挖掘核(he)心(xin)種子用戶

什么是(shi)核(he)心種子用(yong)戶？即活(huo)躍度高，更(geng)愿意互動，會持續關注你的(de)內容，與企業的(de)目(mu)標(biao)TA重(zhong)合度高的(de)用(yong)戶。快手投(tou)(tou)放(fang)將這(zhe)些(xie)種子用(yong)戶篩選(xuan)出(chu)來之(zhi)后，需要對接下來的(de)內容做強化。這(zhe)里快手投(tou)(tou)放(fang)有幾種的(de)方(fang)式：

1.建立核(he)(he)心用戶(hu)畫像。通過數據，在用戶(hu)池中(zhong)尋找點評贊行為高于(yu)平均水平、且符合品牌TA人群畫像的用戶(hu)群體，形成核(he)(he)心種子用戶(hu)池。

2.優(you)化內容(rong)輸(shu)出，強化人設。分析核心種子用戶(hu)內容(rong)偏好(hao)，優(you)化標(biao)簽型內容(rong)產(chan)出，強化品牌(pai)快手(shou)人設，吸引更多優(you)質用戶(hu)關注。

三(san)、用戶多(duo)平臺、多(duo)賬號流(liu)量轉(zhuan)化

信息(xi)流在運營的中后期(qi)，不可避(bi)免(mian)的要(yao)面(mian)臨粉絲(si)下降或(huo)增長乏力問(wen)題，這與品牌在后期(qi)做很多強營銷的內容有(you)關。強營銷內容會影響傳播(bo)，同時出現(xian)粉絲(si)取關的現(xian)象。所以快手(shou)投放為了避(bi)免(mian)這種(zhong)問(wen)題出現(xian)，有(you)兩種(zhong)方(fang)法(fa)可以解決。

1.基于不同(tong)(tong)目(mu)標(biao)，建立賬(zhang)號集(ji)。基于品牌價值(zhi)、各產品線(xian)等打造賬(zhang)號集(ji)，最終(zhong)讓不同(tong)(tong)賬(zhang)號內的(de)核心(xin)用戶相(xiang)互轉移(yi)。

2.頭條(tiao)系平臺(tai)運營(ying)。在西瓜、火山上(shang)開設企業賬號，并基于平臺(tai)內容，進(jin)行內容編輯和優化(hua)，以沉淀更(geng)多優質用戶。

3.精細化運(yun)營。對已(yi)有核心(xin)用戶(hu)進行精細化運(yun)營，通過社群運(yun)營模式(shi)，加強核心(xin)用戶(hu)的參與(yu)感，讓他們(men)成為(wei)品牌“自(zi)來水”。

在(zai)信(xin)息流(liu)中(zhong)矩陣做的最成功的案例(li)就是(shi)小米(mi)(mi)，小米(mi)(mi)僅(jin)在(zai)快手就擁有多個賬(zhang)戶(hu)，分別是(shi)“小米(mi)(mi)商城”、“小米(mi)(mi)有品”、“小米(mi)(mi)手機”且不同(tong)賬(zhang)戶(hu)基(ji)于不同(tong)的人(ren)設(she)輸(shu)出不同(tong)的內容，與此同(tong)時，小米(mi)(mi)在(zai)頭條、火山小視(shi)頻、西瓜(gua)小視(shi)頻中(zhong)也擁有獨立(li)運營的賬(zhang)戶(hu)。

今天關于快手信息流的分享就到這里，謝謝大(da)家。

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