快手直播秀，釋放了什么信號？快手廣告開戶流程

結束了(le)(le)十(shi)周年(nian)發布會的(de)演講，快手廣(guang)告開(kai)戶流程雷軍轉身(shen)就(jiu)走進了(le)(le)快手的(de)小米(mi)(mi)直(zhi)播間(jian)。8月16日晚，雷軍在快手開(kai)啟了(le)(le)直(zhi)播帶(dai)貨首秀，主要銷售產品包括了(le)(le)號稱“快手廣(guang)告開(kai)戶流程小米(mi)(mi)十(shi)年(nian)技術集大成”的(de)旗艦新品小米(mi)(mi)10至(zhi)尊紀念版快手廣(guang)告開(kai)戶流程，以及新款紅米(mi)(mi)Redmi K3098至(zhi)尊紀念版和98英寸(cun)的(de)Redmi智能電視MAX等熱門(men)產品，快手廣(guang)告開(kai)戶流程其中小米(mi)(mi)10至(zhi)尊紀念版在直(zhi)播間(jian)一經上架即被秒空。巨(ju)宣網絡(luo)

截止發稿時，小米直播間同時在線人數最高近200萬人，同時據第三方數據顯示，快手廣告開戶價格本場直播支付GMV已破1億。早在8月11日小米十周年發布會時，當雷軍宣布推出小米10至尊紀念版等重磅旗艦新品并預告這回快手直播帶貨首秀后，便引發業內廣泛期待。快手廣告開戶價格這也成為(wei)此次快(kuai)手(shou)(shou)首(shou)個平臺級電商大(da)促(cu)“奇(qi)妙好物節”期間的關注焦點。當“超級產(chan)品經理”雷軍帶著自家(jia)旗艦新品，走快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告(gao)開戶價格進快(kuai)手(shou)(shou)的小(xiao)米直播間開啟帶貨(huo)首(shou)秀(xiu)時(shi)，我們能夠看到(dao)什么?

新品首發之外 快手電商的“人-貨-場”重構

相較于熱銷經典款或過季產品讓利促銷，快手廣告全平臺投放品牌選擇新品首發首銷的渠道和方式，通常要講究得多——既然不能一開始就用低價增加新品出貨，那快手廣告全平臺投放就勢必需要第一時間集中放大品牌曝光和聲量，保證品牌新品能夠吸引到更多的目標消費者。所以，在互聯網廣告電(dian)商領域，品牌新品首發首售，首要考察的，快手廣(guang)告(gao)全平臺投放一定是合(he)作平臺的用戶(hu)規模(mo)、影響力以及(ji)平臺內容觸達(da)消費者的方式。

于此而言，如今的快手，對于品牌們確實有吸引力。今年年初，快手日活躍用戶已突破4億。龐大的用戶體量，快手廣告全平臺投放意味著用戶的多元化，平臺影響力能夠廣泛覆蓋多個年齡層、多個興趣圈層，快手廣告全平臺投放廣告而定位各異的廣大品牌(pai)商家們，入駐快(kuai)(kuai)手后(hou)，也能(neng)更(geng)(geng)多地(di)從(cong)中發現與自身品牌(pai)調性相(xiang)契(qi)合的人群。同(tong)時，快(kuai)(kuai)手的“短視(shi)頻+直播”優質內(nei)容(rong)，基(ji)于用(yong)戶興趣標簽，快(kuai)(kuai)手廣告政策經(jing)由個性化推薦技術，能(neng)夠源(yuan)源(yuan)不斷地(di)將品牌(pai)信息精(jing)準觸達目(mu)標受眾(zhong)，吸(xi)引和培養(yang)出更(geng)(geng)多忠實客(ke)戶，快(kuai)(kuai)手廣告政策再促(cu)成轉化，這其中體現的，更(geng)(geng)是一種典型的“內(nei)容(rong)電商”邏輯。

相比起傳統平臺電商或社交電商“先做貨”再通過營銷去找人的方式，快手廣告政策快手式的“內容電商”，首先是基于“人”的需求，以消費者的需求為核心，通快手廣告政策過品牌人格化的溝通內容，在各種有共情、有共鳴的消費“場”景里，快手廣告政策讓消費者了解并接受品牌的“貨”，從建立認知到建立信任，最終促成商品銷售。這自然是一種電商零售“人-貨-場”模式的重構。在“人”的方面。快手廣告投放優(you)惠活動快手的(de)短視頻(pin)和直播兩類(lei)優(you)質(zhi)內容，首先圍繞“人”打出良好配合：前者提前種草(cao)目標客(ke)戶(hu)，也初步完成(cheng)品牌自身的(de)人格形象塑造;后者，快手廣告優(you)惠活動品牌在直播間里面向(xiang)這些(xie)被吸(xi)引(yin)而來的(de)目標客(ke)戶(hu)集(ji)中對(dui)話(hua)。

譬如，雷軍預告快手直播帶貨首秀后，小米官方賬號@小米直播間 每晚也在快手準時開播。快手廣告優惠活動“爆料”雷軍帶貨清單，講解購物攻略，同時雷軍也親自出鏡拍攝了多個既搞笑又真誠的短視頻，較強的預熱效果奠定了此次雷軍快手首秀超強(qiang)帶貨(huo)力的基礎(chu)。期間，快手廣告優惠活動(dong)品牌更好地塑(su)造了一個既能(neng)夠體現品牌價值觀(guan)、也(ye)能(neng)夠與用戶(hu)產生情感(gan)聯結的賬號“人設”，同時能(neng)夠更加高效、更有針對性地圈定品牌目標客戶(hu)。

“貨”和“場”，也是同理。快手廣告投放技巧廣大(da)商家主播和達人們提(ti)前在選貨選品(pin)(pin)方面做足功課(ke)，使(shi)得品(pin)(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)行為(wei)成為(wei)一(yi)種(zhong)貨真價實(shi)的“好物分享(xiang)”;而直播間里“所見(jian)即所得、種(zhong)草(cao)即下單”的消費者們，在降低決策(ce)成本之外，也(ye)讓品(pin)(pin)牌(pai)(pai)商家進一(yi)步縮短(duan)了從(cong)營銷(xiao)到銷(xiao)售(shou)(shou)的轉化鏈路。快手廣告投放技巧(qiao)同(tong)時，各色(se)各樣老(lao)百姓喜聞樂(le)見(jian)的創意場景，被(bei)主播加(jia)入短(duan)視(shi)頻種(zhong)草(cao)、直播間帶(dai)貨中，搭建(jian)成一(yi)處集聚眾多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的“泛娛樂(le)大(da)賣(mai)場”，大(da)大(da)豐富了電(dian)商零售(shou)(shou)關于“場”的想象力。

這樣的(de)(de)內容電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)“人-貨-場(chang)”，快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告投放技(ji)巧(qiao)或許(xu)正是像小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)這樣的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)(shang)(shang)家(jia)，選擇(ze)在快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)直(zhi)播(bo)包括新(xin)品(pin)(pin)(pin)首(shou)發(fa)(fa)首(shou)售(shou)(shou)等各類銷售(shou)(shou)動作的(de)(de)重(zhong)要理由。從現階段的(de)(de)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)整體(ti)來(lai)看，快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告投放技(ji)巧(qiao)和小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)一樣入(ru)(ru)駐(zhu)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)(shang)(shang)家(jia)已(yi)經非常(chang)之(zhi)多，廣(guang)(guang)(guang)泛覆蓋美(mei)食、美(mei)妝、服飾、珠(zhu)寶玉石、數碼3C、大(da)家(jia)電(dian)(dian)、汽車等。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)商(shang)(shang)(shang)家(jia)可以入(ru)(ru)駐(zhu)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)小(xiao)(xiao)店開賣，快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告代(dai)理商(shang)(shang)(shang)電(dian)(dian)話(hua)(hua)可以日常(chang)發(fa)(fa)布短視頻種草，可以孵化(hua)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)自(zi)己(ji)的(de)(de)專(zhuan)屬主播(bo)，可以定期自(zi)播(bo)，當(dang)然(ran)也可以借助達(da)人、明星主播(bo)的(de)(de)力量(liang)，邀請(qing)他們給自(zi)己(ji)帶貨，或者聯動打(da)造話(hua)(hua)題(ti)合作直(zhi)播(bo)。而類似8月(yue)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)奇妙好物節(jie)這樣的(de)(de)平臺級電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)大(da)促，快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告代(dai)理商(shang)(shang)(shang)電(dian)(dian)話(hua)(hua)預(yu)計也將成為快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)(shou)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)未(wei)來(lai)助力品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)速增長(chang)的(de)(de)常(chang)態化(hua)手(shou)(shou)(shou)段之(zhi)一。

雷軍首秀選擇快手背后品牌 與平臺同頻成長的更多可能

當然，在眾多借力快手做營銷做銷售的品牌里，快手廣告客服小米一直是走在前面的。早在2017年，小米就入駐了快手，快手廣告客服算得上是第一批開通企業號的品牌商家。2019年年初，小米新品發布會的直播就選擇了快手。與此同時快手廣告客服，小米廣告也宣布和快手深度合作，以“快手快閃店”形式宣傳新品，雷軍也親自上陣拍攝了一條新品評測視頻。此后，雙方各類形式的亮點合作還在繼續，快手廣告客服如小米9系統相機增加了專門拍快手視頻的內置濾鏡等獨家功能，同時，小米也在不斷持續嘗試快手挑戰賽等各種新營銷玩法等等。2019年下半年，雷軍開啟快手個人賬號，快手推廣代理商客服加上此(ci)前@小米(mi)公(gong)司(si) 、@小米(mi)手機 等賬號，小米(mi)在快手平臺社交賬號矩陣(zhen)布局(ju)至(zhi)此(ci)基本完(wan)成。目前，小米(mi)這(zhe)些賬號粉(fen)絲(si)量都已達到百萬級，雷(lei)軍個人賬號粉(fen)絲(si)量達到333.2萬。

同時，數據顯示，自雷軍11日預告快手直播首秀、宣快手廣告賬戶開通布與旗艦新品同日首售以來，短短五六天時間里，@小米直播間 這個官方賬號已經新增超過300萬的粉絲。由此來看，品牌創始人直播和新品首發首售這類極具話題性的事件，快手廣告代理商確實有助于幫助那些入駐快手廣告的(de)(de)商(shang)家主播(bo)快(kuai)速(su)吸睛(jing)，快(kuai)速(su)積累粉絲，快(kuai)速(su)實(shi)現直播(bo)間里的(de)(de)冷(leng)啟動，從(cong)而更(geng)加順暢(chang)地走上(shang)長期(qi)直播(bo)帶(dai)貨的(de)(de)道路。據悉，小(xiao)(xiao)米官方也確實(shi)計劃將(jiang)@小(xiao)(xiao)米直播(bo)間 作為今后(hou)長快(kuai)手(shou)廣告賬(zhang)戶開(kai)通期(qi)在快(kuai)手(shou)直播(bo)帶(dai)貨的(de)(de)品牌(pai)官方賬(zhang)號，每周定期(qi)開(kai)播(bo)，為廣大“米粉”發放(fang)福利。

相應的，從小米新品發布會、快手挑戰賽這類不定期的話快手廣告賬戶開通題性合作，走向長期、常態化的官方賬號直播帶貨，期間種種，也同時意味著，快手電商正在同步進階升級。今年開始，快手電商持續加快布局，一方面邀請頭部明星入駐并開設直播，打造多個電商廣告方向的(de)大型活動，希(xi)望(wang)以明星效應和(he)(he)大型IP的(de)影響(xiang)力，帶(dai)動更(geng)多行(xing)業(ye)、更(geng)多品牌商家加入直播(bo)帶(dai)貨;另(ling)一(yi)方面，快手也(ye)在(zai)不斷(duan)升(sheng)級(ji)和(he)(he)優化電商功能，提升(sheng)商家的(de)操作(zuo)便(bian)捷度，也(ye)同(tong)步提升(sheng)用戶體驗。

此次雷軍快手直播廣告帶貨首秀引發業界熱議，某種意義上，當然快手廣告賬戶開通也是對于小米和快手電商這些年同步進階、互相成就的一種肯定。在品牌圈內極具影響力和號召力的雷軍，主張未來十年小米要“重新創業”、要“行穩致遠”，此次選擇快手作為直播首秀平臺，背后尤顯深意。在直播前就承諾“一切都OK”的同時，雷軍及小米公司此舉，似乎也在向廣大品牌商家釋放出了一個信號：快手電商是一處前景向好、值得品牌商家長期深耕的“新生意陣地”。確實，現階段，各大布局電商業務的互聯網廣告平臺之間，種種競合關系快手廣告怎么做？微妙(miao)變化(hua)。如今尚在紅利期(qi)的快手電商，未來還將(jiang)如何繼續(xu)發(fa)力(li)，值(zhi)得(de)各(ge)方持續(xu)關(guan)注。

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