快手“去淘”：投放身段很柔軟 廣告推廣意志很堅定！

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快手廣告又“禁外鏈”了

“快手禁止掛外鏈了？”四川快手廣告拍攝“茶葉生鮮(xian)只能在(zai)快手小店賣了(le)(le)”“快手又要(yao)去淘了(le)(le)”，快手投放類似(si)這樣的消息在(zai)近幾個月(yue)根本就沒(mei)停過，感覺快手“禁(jin)外(wai)鏈”已(yi)經(jing)(jing)成(cheng)為一個月(yue)經(jing)(jing)話題，在(zai)商(shang)家圈，每個月(yue)都(dou)要(yao)來上一次(ci)，估計，這么折(zhe)騰來折(zhe)騰去快手投放，大家也都(dou)明白了(le)(le)，快手禁(jin)外(wai)鏈只是時(shi)間(jian)早晚的問(wen)題……

就在最近，快手跳動旗下商業內容智能交易與管理平臺磁力聚星發布公告，快手投放選擇從美妝入手，快手app廣告音(yin)樂(le)溫柔(rou)而(er)又堅(jian)決的展開(kai)了“斷(duan)外(wai)鏈”的第一步。

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“去淘”的身段很柔軟

7月30日，快手開戶發布了(le)《美妝個護新規(gui)》

公告稱：為進一步保護(hu)消費者(zhe)權益，快手短視頻(pin)廣告賬戶開通平(ping)臺將加強美妝(zhuang)個(ge)護(hu)品(pin)(pin)(pin)類內容的(de)管控，從8月6日起(qi)，第三方平(ping)臺來源的(de)美妝(zhuang)個(ge)護(hu)商品(pin)(pin)(pin)直播分享需要(yao)通過磁力聚(ju)星平(ping)臺匹配直播帶貨達人，小店平(ping)臺來源商品(pin)(pin)(pin)不受影響。

也(ye)就是說，從8月6日(ri)起(qi)，不(bu)是快(kuai)手(shou)小店的(de)美妝鏈(lian)接，快(kuai)手(shou)開戶(hu)廣(guang)告。如果要掛直播(bo)購物(wu)車，就必須通過星圖發送(song)任務訂(ding)單(dan)，快(kuai)手(shou)短視頻(pin)廣(guang)告賬戶(hu)開通而(er)直播(bo)訂(ding)單(dan)的(de)結算(suan)方式為“訂(ding)單(dan)底價+商品售(shou)賣傭(yong)金(jin)”，這意味著整體的(de)合(he)作成本也(ye)將增加。

這(zhe)一公(gong)告(gao)被外界(jie)熱傳(chuan)為“去淘”第(di)一步，但其實，快(kuai)手(shou)開戶信息有(you)誤是什么原因，快(kuai)手(shou)只(zhi)是斷“外鏈”，并沒有(you)指明要去淘寶鏈接，只(zhi)不過，“碰(peng)巧”，淘寶鏈接是快(kuai)手(shou)美妝最大的外鏈而已。

不過，從公告可以看出，與消息傳播的猛烈勢頭不同，快手短視頻廣告賬戶開通快手(shou)“斷外鏈(lian)”是選擇一步一步的(de)、溫柔(rou)的(de)手(shou)段。

首先快手(shou)公告中稱是為了(le)保(bao)障(zhang)消費(fei)者權益(yi)(yi)，快手(shou)短(duan)視頻(pin)開戶怎么收(shou)費(fei)便于加強快手(shou)開戶信息有(you)誤什么意思對美妝(zhuang)(zhuang)品(pin)類內容的管控(kong)才采取(qu)的這(zhe)一手(shou)段(duan)。確實，美妝(zhuang)(zhuang)產品(pin)質量良莠不齊，假貨滿天(tian)飛(fei)，盡管真實意圖大家都明白，但是“保(bao)障(zhang)消費(fei)者權益(yi)(yi)，加強店鋪(pu)把(ba)控(kong)”這(zhe)一由頭還(huan)是有(you)一定說服力的。快手(shou)短(duan)視頻(pin)開戶怎么收(shou)費(fei)并且快手(shou)只是改變了(le)直播帶貨中的鏈接(jie)收(shou)費(fei)規則，對于短(duan)視頻(pin)視頻(pin)種草廣告的小黃車鏈接(jie)，還(huan)是和以前一樣的規則。

其次快手并沒有直接說明徹底拒絕外部鏈接，快手短視頻開戶怎么收費你還是可以掛，只不(bu)過費用增加了(le)。巨(ju)宣網絡(luo)

根據淘(tao)寶聯盟和星(xing)圖后臺的(de)(de)結(jie)算(suan)規則，快手(shou)短視頻開(kai)戶怎么收(shou)費如果(guo)直(zhi)播(bo)帶貨的(de)(de)商品(pin)鏈(lian)接(jie)來自淘(tao)寶，最(zui)后的(de)(de)結(jie)算(suan)中淘(tao)寶聯盟會(hui)抽取GMV的(de)(de)6%，星(xing)圖還會(hui)抽取一定費用(yong)快手(shou)短視頻開(kai)戶怎么收(shou)費，但(dan)如果(guo)直(zhi)接(jie)掛(gua)快手(shou)小店的(de)(de)鏈(lian)接(jie)，新入駐平臺的(de)(de)商家可享受最(zui)長30天(tian)服務費低至1%的(de)(de)優惠。

快手就是用這種增加成本，同時加大快手小店的優惠政策的手段來委婉的促使商家放棄外部平臺，快手開戶信息有誤怎么修改？放棄(qi)淘寶引(yin)流模式，轉入快手小店的懷抱。

最后快手并沒有一次快手開戶首頁性(xing)斷絕所有品(pin)類的(de)(de)(de)外部(bu)鏈接快(kuai)手短(duan)(duan)視頻開(kai)戶流程(cheng)，而是選擇先從美妝開(kai)始，逐漸的(de)(de)(de)來切斷快(kuai)手與外鏈的(de)(de)(de)所有聯(lian)系。由于(yu)是針(zhen)對部(bu)分商(shang)家的(de)(de)(de)政策(ce)，快(kuai)手短(duan)(duan)視頻開(kai)戶流程(cheng)又(you)不會引發淘(tao)寶的(de)(de)(de)全面反(fan)擊，可(ke)謂是，一邊(bian)(bian)擴大(da)地(di)盤，一邊(bian)(bian)看著(zhu)猛虎的(de)(de)(de)動靜，快(kuai)手這一招，真的(de)(de)(de)是很聰明啊(a)。

從快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)這一新規(gui)發(fa)布之(zhi)后(hou)，我查看了快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)平臺上的(de)銷售數據(ju)，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)短視頻(pin)開戶(hu)流程(cheng)發(fa)現(xian)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)小店的(de)美(mei)(mei)妝個護(hu)類(lei)商(shang)品鏈接來源占(zhan)比持(chi)續增高(gao)，很多美(mei)(mei)妝大(da)V的(de)商(shang)品鏈接也大(da)都是(shi)來自快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)小店，甚至(zhi)還(huan)有很多其他品類(lei)的(de)商(shang)家朋友告訴我，打算近期就把快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)小店開通，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)短視頻(pin)開戶(hu)流程(cheng)“早(zao)開通早(zao)放心，避免(mian)以(yi)后(hou)再出(chu)現(xian)其他政策變化”，這都意味著快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)正在(zai)逐步與外鏈脫離(li)。

03

快手自成平臺的意志很堅定

雖然快手在“斷外鏈”這一過程中選快手開戶支行擇了相對保守柔和的手段，快手短視頻開戶價格但這(zhe)并不意味著快手在徘徊和猶豫。

作為日活4.5億的大流量平臺，如果不能形成自己的生態閉環，快手短視頻開戶價格就不能充分利用用戶價值，二次跳轉也會損失很多流量。包括現在一提到買東西，用戶最先打開的肯定是淘寶，那么只有整個閉環形成了，快手用戶的思維才能從 “逛娛樂”轉變到“逛購物”，快手短視頻開戶價格快(kuai)手上的付費流量才(cai)不會成就了(le)別家平臺。

另外如果想要做電商內容(rong)，相對于(yu)流量來說，快手短視頻開戶價格供應(ying)鏈和商家資源才是(shi)核心命(ming)脈，例如微(wei)博、曾經的四大門(men)戶等(deng)平臺，流量是(shi)不(bu)(bu)缺，但商家始終不(bu)(bu)夠豐富，這也就是(shi)為(wei)什么微(wei)博電商做不(bu)(bu)起來的原因(yin)。

只有掌握(wo)了豐富的供(gong)應鏈(lian)資源(yuan)和(he)商(shang)(shang)家數量(liang)，快手短視頻開戶(hu)價格才能把握(wo)住每一個風(feng)口。例如淘寶(bao)，建(jian)立以(yi)來，無論哪一項(xiang)變革，包括今年的直播帶貨，淘寶(bao)因為其(qi)強大的商(shang)(shang)家資源(yuan)始(shi)終走在風(feng)口的最前端(duan)。

聰明的人(ren)會問，什么才叫(jiao)“豐富”的供應(ying)鏈資源(yuan)？有幾十萬(wan)品牌廣告方打廣告，并不叫(jiao)豐富的供應(ying)鏈資源(yuan)，而是每一個(ge)(ge)商家(jia)都能設立一個(ge)(ge)部(bu)門，投入人(ren)力(li)去運作或者對(dui)(dui)接這個(ge)(ge)平臺(tai)，才叫(jiao)供應(ying)鏈資源(yuan)，只有一個(ge)(ge)聯系人(ren)，商品并沒(mei)有對(dui)(dui)接到平臺(tai)上，都不叫(jiao)供應(ying)鏈資源(yuan)。

所以，快手“斷外鏈”，完成自己商業閉環的決心快手短視頻開戶政策，快手開戶行是什么？看來還(huan)是(shi)挺(ting)大(da)的。不過，越是(shi)決心(xin)大(da)，手法越是(shi)要柔軟，現在一刀切的斷外鏈，會(hui)造(zao)成很大(da)的沖突，至少，淘寶一年投(tou)給快手的幾十億廣告費，就會(hui)大(da)大(da)萎縮，商家也(ye)會(hui)因為把握不準而(er)不敢投(tou)入。

生態的養成(cheng)，需要合適的環(huan)境(jing)，環(huan)境(jing)不成(cheng)熟快手(shou)短視頻開(kai)戶政策，生態就無(wu)法(fa)成(cheng)熟，快手(shou)，肯定在等待時機，各個擊破。

04

“各個擊破快手廣告”的平臺戰略

快手(shou)沒有(you)一開始就全(quan)品(pin)類(lei)改(gai)革，而是(shi)先(xian)從美妝下手(shou)，快手(shou)短視(shi)頻開戶政策選擇(ze)美妝作為先(xian)鋒具體(ti)有(you)這(zhe)么幾個原因：

第一是因為美妝是食品、服裝、美妝護膚直播帶貨快手開戶人怎么修改(gai)三大類(lei)中(zhong)利潤最高的(de)(de)品類(lei)。不(bu)說前段時(shi)間爆出的(de)(de)某(mou)品牌的(de)(de)貴婦膏，成本(ben)200賣2000，就是作(zuo)者平常和各個達(da)人機(ji)構溝通時(shi)也發(fa)現了，美妝護膚(fu)的(de)(de)傭金是所有(you)帶貨品類(lei)中(zhong)最高的(de)(de)。

第二是因為美妝是快手的支柱板塊。快手短視頻開戶優惠活動(dong)無論(lun)是美(mei)(mei)妝達人(ren)的占(zhan)比還(huan)是直播帶貨中美(mei)(mei)妝產(chan)品(pin)的銷量(liang)，美(mei)(mei)妝品(pin)類在快手都(dou)(dou)是一(yi)個重要部分。例(li)如昨日(ri)的商品(pin)銷量(liang)排行榜，前(qian)十名(ming)中有九名(ming)都(dou)(dou)是美(mei)(mei)妝品(pin)類。

第三是因為化妝品類的商家更需要快手這個平臺。快手開戶審核中先不說產品銷量的問題，單就從品牌推廣來看，快手短視頻開戶優惠活動快(kuai)手也比較適合，商(shang)家可以選(xuan)(xuan)擇自(zi)己制(zhi)作視頻來進行推廣，還(huan)可以選(xuan)(xuan)擇投放DOU+或者找大量中腰部達人進行全網視頻推廣，雖然成本在上升(sheng)，但快(kuai)手調性比較適合做品牌。

快(kuai)手收編(bian)美妝行業(ye)是(shi)一(yi)(yi)個玩法，快(kuai)手短視頻(pin)開(kai)戶優惠活動收編(bian)其他(ta)行業(ye)可能是(shi)另(ling)外(wai)一(yi)(yi)種打(da)法。

比如，前段時間，快(kuai)手與蘇寧合(he)作，快(kuai)手短視(shi)頻開戶優惠活動蘇寧全品類入駐快(kuai)手小店，在快(kuai)手完成交(jiao)易。

大家(jia)電和3C品(pin)類，平臺沒有大品(pin)牌支撐是做不起(qi)來的快手(shou)(shou)短視頻開(kai)戶優惠活動，而(er)快手(shou)(shou)要是直(zhi)接(jie)與(yu)格力、海爾這樣的大品(pin)牌直(zhi)接(jie)談讓他們開(kai)快手(shou)(shou)小店，恐怕(pa)又(you)很艱難，所以快手(shou)(shou)選擇與(yu)蘇寧合(he)作，借道伐虢。

7月30日，蘇寧易購和快手電商達成深度合作。快手短視頻開戶優惠活動根據(ju)協議，雙方將在供應鏈快手開(kai)戶廣告主(zhu)服(fu)務和直播品牌IP打(da)造(zao)等(deng)方面，展(zhan)開(kai)全方位(wei)融(rong)合。這次合作中，蘇寧易購(gou)的商(shang)品均(jun)不用跳轉(zhuan)，可以直接在快手站(zhan)內(nei)完成(cheng)購(gou)買。

牽手蘇寧后，快手短視頻廣告帶貨的確很有后勁兒了，快手短視頻開戶優惠活(huo)動據說這幾天舉辦的(de)“快(kuai)手奇妙好物節”，讓已(yi)經處于直播帶(dai)貨下沉狀態(tai)的(de)羅永浩又(you)一次翻身，一下子帶(dai)貨2個億，蘇寧的(de)供應鏈是關鍵因素(su)之(zhi)一啊(a)。

所以，通過快手這次的“斷外鏈”以及和蘇寧合作能夠看出快手在打造電商廣告閉(bi)環方面的(de)決心和花樣手法，估計(ji)，快手以后(hou)會一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)行業的(de)來攻(gong)破(po)，拿下美妝、大家電(dian)之后(hou)，家居、食品可能會是下一(yi)波(bo)行業變革的(de)目標。

不過，以快手的體量，吸引幾十萬企業入駐恐怕不是難事，快手短視頻開戶代理商電話更難的是營造成成熟的生態體系，既要推薦商品，還不能讓快手開戶平臺全(quan)部(bu)淪為廣告內容，這個分寸，挺(ting)難拿捏的。

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