快手游戲行業養成類信息流廣告白皮書2019年H1版 | 快手營銷平臺

大盤養成游戲占比不斷提升

數據來源：《快手廣告營銷平臺大數據》

? 大盤養成類(lei)游戲的比(bi)例(li)一直(zhi)在上升，4月開始爆發，有幾款重點產品(pin)上線

? Android趨(qu)勢比(bi)較穩定，IOS在(zai)5月(yue)和6月(yue)不(bu)斷上升

養成題材游戲特點分析

游戲內核：通過模(mo)擬(ni)創(chuang)業，實(shi)現當(dang)老板

游戲類型：養成類(lei)為主，游(you)戲中多樣(yang)化的(de)(de)養成玩法讓(rang)玩家不斷(duan)打造自己(ji)(ji)的(de)(de)公(gong)司，拓展(zhan)自己(ji)(ji)的(de)(de)公(gong)司規(gui)模打造商業帝國(guo)，讓(rang)你的(de)(de)公(gong)司變得更加具有影響力

游戲特色：模擬人生類手游(you)，游(you)戲中玩(wan)家(jia)可(ke)以(yi)建立自己(ji)(ji)的(de)投資公司(si)，在商場上盡情的(de)闖蕩(dang)哦，多樣化的(de)活動讓玩(wan)家(jia)發(fa)揮自己(ji)(ji)的(de)經濟頭腦

游戲吸引點：吸引有老板夢(meng)，霸道總裁感覺(jue)的(de)年(nian)輕用戶群體，實(shi)(shi)現現實(shi)(shi)中實(shi)(shi)現不了的(de)總裁夢(meng)

養成題材游戲用戶畫像分析

性別年齡：

主要是男性

l 年齡在18-40歲左右(you)為核心(xin)

群體

l 其中20歲(sui)以上的白領付(fu)費能力較強(qiang)

興趣愛好

平時(shi)空閑時(shi)間多，想有成就，體(ti)驗(yan)現實中不(bu)能體(ti)驗(yan)的生活

游戲偏好

養成類游戲，對大富(fu)翁類游戲熟(shu)悉

l 喜歡刺激有成就感的游戲體(ti)驗

l 對做模擬人生(sheng)類(lei)游戲有濃厚和興(xing)趣

投放前期擬定投放規劃便于理清投放思路

制定明確的推廣節奏及預算規劃有助于獲得良好的推廣效果

準備期：

? 物(wu)料準備：至少10視頻(pin)+50封面(mian)比例

? API對接(jie)：保證數據實時回傳，準(zhun)確無(wu)誤并積累3個開啟激活出價(jia)

? 目標用戶分析

測試期（1-2周）

? 定向(xiang)測試：前(qian)期主要用DMP人(ren)群包測試素材效果，包括付費人(ren)群和主題人(ren)群

? 素材測(ce)試：重點(dian)測(ce)試游(you)戲錄屏，CG，真人情景劇等不同素材方(fang)向，短期找到爆款方(fang)向

穩定放量期（1-2月）

? 重點進行多封面測試，找到不(bu)同高(gao)點擊率(lv)封面類型吸引(yin)核心群體

? 多用付費人(ren)群包，提高付費率

? 用深度優化+寬(kuan)定向，獲取高質量用戶

? 快接單(dan)，利(li)用網紅效應，吸引(yin)粉絲用戶群體(ti)下載

衰退期

? 定(ding)向調整：對歷史下載人(ren)(ren)群(qun)或有過行為點擊(ji)的高價值人(ren)(ren)群(qun)，進行擴散追投

? 素材(cai)調整：針對衰(shuai)退組(zu)，需補充5個以(yi)上封(feng)面再(zai)進(jin)行測試；針對新建組(zu)，需復盤整合此(ci)前跑(pao)量點制作新素材(cai)

賬戶搭建建議

? 注意(yi)計(ji)劃(hua)組覆蓋人(ren)群：安卓不低于(yu)3000w，IOS不低于(yu) 1000w

? 廣(guang)告計劃及(ji)廣(guang)告組更新頻率(lv)：每(mei)日更新不低(di)于(yu) 3-10條 廣(guang)告組，每(mei)個(ge)組下3-5個(ge)創意，賬戶保持 10-20條新創意

出價建議

? 調整(zheng)出(chu)(chu)價(jia)(jia)是(shi)影(ying)響計劃(hua)投放(fang)的重要手段之一，很多優化師往(wang)往(wang)會存在“及時(shi)(shi)(shi)調價(jia)(jia)”心理 ：當符合(he)成本(ben)要求時(shi)(shi)(shi)，馬上提升出(chu)(chu)價(jia)(jia)，超出(chu)(chu)預期成本(ben)時(shi)(shi)(shi)，立馬壓(ya)低出(chu)(chu)價(jia)(jia)，其實過于頻繁地調整(zheng)出(chu)(chu)價(jia)(jia)會影(ying)響整(zheng)體模型的穩(wen)定性，因此何時(shi)(shi)(shi)調價(jia)(jia)調價(jia)(jia)多少變得(de)尤為重要

合理出價

依照快手廣告主(zhu)成(cheng)本(ben)要求并結合當前行業情況來(lai)進行出價設(she)置

冷啟動出價

冷啟動階段，可適(shi)當將出價提(ti)高至(zhi) 20%以上

調整頻率

頻繁(fan)調整出(chu)價不利于(yu)模型穩定(ding)性；建議(yi)最好2天(tian)進行一次調價

DMP出價

使用(yong)人(ren)群包出(chu)價(jia)要比通投測試至少提(ti)高 20%以(yi)(yi)上(shang)，針(zhen)對更精準人(ren)群，甚至提(ti)升30%以(yi)(yi)上(shang)

調整出價要結合具體情況，切勿頻繁調整

定向建議

通用定向：男、18-40歲、安(an)卓/IOS

高(gao)級定向：“眾樂不如獨(du)樂” 原(yuan)則

DMP定向：“人以群(qun)分” 原則，建各種(zhong)適合自己的人群(qun)

素材建議——封面文案優化要點

真實

即(ji)封面文案要(yao)與投放游戲(xi)產品相符合(he)

簡潔

字數簡短，保(bao)持十字以內語義簡潔明(ming)了，不重復(fu)

清晰

文案與(yu)底(di)圖展示清晰背(bei)景(jing)清晰不雜(za)亂(luan)

利益

圖(tu)片與文案結合(he)，可快速傳達受眾明確利益點

素材建議——視頻內容

一致性

視頻內(nei)容(rong)與封(feng)面保持一致(zhi)；視頻內(nei)容(rong)與游戲內(nei)容(rong)保持一致(zhi)

趣味性

背景音樂or配音結合(he)視(shi)頻(pin)內(nei)容給人以輕松愉快之感

利益化

強調(diao)游(you)戲(xi)帶給人的好處，表現為：消磨時間、解壓、開心、成就(jiu)感等(deng)等(deng)

場景化

休閑游戲主要利(li)用碎片化時間，場(chang)景化更符(fu)合(he)用戶(hu)行為、代入感強(qiang)

優質素材——人物展示

優質素材——特色玩法

優質素材——角色展示

優質素材——真人情景劇

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