阿里巴巴150億能否買斷快手廣告投放夢？

去年70億(yi)！今(jin)年200億(yi)！

這是做(zuo)電商的(de)阿里給做(zuo)短(duan)視頻(pin)的(de)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)的(de)廣告投放(fang)。快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣告投放(fang)如果誰一(yi)(yi)年給我這個數，我也能造出一(yi)(yi)個快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)來。

2019年，阿里跟(gen)快(kuai)手簽了70億廣告年框，快(kuai)手廣告投(tou)(tou)放(fang)創(chuang)造了中國企(qi)業向網絡媒(mei)體投(tou)(tou)放(fang)的新紀錄(lu)。據(ju)坊間消息，2020年兩者的廣告年框繼續高漲(zhang)，達到200億，再創(chuang)新高。

可好事多磨，當事雙(shuang)方(fang)還在僵持(chi)和博弈之中(zhong)。快手(shou)廣告投放(fang)其中(zhong)原因，當然都是為了(le)爭取于(yu)己(ji)利益最大化。

高飛銳思(si)想認(ren)為，那樣天量(liang)的廣告投放，快手廣告投放阿里對快手肯定是有(you)條件(jian)的，而(er)不是僅僅局(ju)限于購(gou)買流量(liang)那么簡單。這(zhe)個條件(jian)，可能(neng)是限制快手做(zuo)大做(zuo)強(qiang)電商，減輕對阿里的核(he)心業務造(zao)成(cheng)威脅。

電商是阿里的核心業務，也是這些年來，快手廣告投放阿(a)里(li)(li)(li)高速發展的源動力，屹立不倒的靠山石(shi)。今天阿(a)里(li)(li)(li)雖然多元化了(le)，但電(dian)商(shang)仍(reng)然占到(dao)了(le)阿(a)里(li)(li)(li)營收的70%左右(you)，也(ye)是阿(a)里(li)(li)(li)其他(ta)業務的“現金奶牛”。要(yao)打敗阿(a)里(li)(li)(li)，很(hen)容易(yi)，只要(yao)在(zai)電(dian)商(shang)上(shang)超越阿(a)里(li)(li)(li)就可(ke)以了(le)；要(yao)打敗阿(a)里(li)(li)(li)不容易(yi)，這么多年(nian)來，至今還沒有誰能夠動搖阿(a)里(li)(li)(li)電(dian)商(shang)一哥的位置。

快(kuai)手(shou)是(shi)個流量大戶，據說日(ri)活快(kuai)六(liu)億了。鑒于廣告變(bian)現的(de)(de)瓶(ping)頸逐(zhu)步顯現，快(kuai)手(shou)廣告政(zheng)(zheng)策快(kuai)手(shou)急需(xu)拓展電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)變(bian)現的(de)(de)新(xin)途徑，直播帶貨讓快(kuai)手(shou)漸漸找到(dao)(dao)了做電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)感覺(jue)，也看(kan)到(dao)(dao)了做電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)美(mei)好前景，正(zheng)在開足馬力，準備(bei)將電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)業務做大做強，快(kuai)手(shou)2020年確定的(de)(de)GMV目標(biao)為2000億。快(kuai)手(shou)廣告政(zheng)(zheng)策

如果(guo)(guo)聽(ting)任(ren)快(kuai)手(shou)(shou)做電(dian)商(shang)，那(nei)是在(zai)(zai)養虎為(wei)(wei)患(huan)，日(ri)后(hou)必對阿(a)(a)里(li)電(dian)商(shang)造成沖擊，動搖其多(duo)年(nian)根基。不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)說(shuo)，快(kuai)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)夢很(hen)瘋狂，2019年(nian)的(de)(de)(de)(de)GMV為(wei)(wei)100億(yi)，2020年(nian)就(jiu)把目標定為(wei)(wei)2000億(yi)了(le)。如果(guo)(guo)真能實現目標，年(nian)增(zeng)長速度就(jiu)達(da)到(dao)了(le)2000%，即(ji)使在(zai)(zai)淘寶天貓(mao)最風光的(de)(de)(de)(de)時候也(ye)沒有出現過。如果(guo)(guo)現在(zai)(zai)不(bu)(bu)加快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告(gao)政策以(yi)限制，那(nei)三五年(nian)后(hou)，快(kuai)手(shou)(shou)電(dian)商(shang)就(jiu)像拼多(duo)多(duo)、京東那(nei)樣，足以(yi)成為(wei)(wei)阿(a)(a)里(li)的(de)(de)(de)(de)心腹大患(huan)了(le)。這是阿(a)(a)里(li)最不(bu)(bu)愿意看到(dao)的(de)(de)(de)(de)局面(mian)，也(ye)是阿(a)(a)里(li)把與快(kuai)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)合(he)作年(nian)框漲(zhang)到(dao)200億(yi)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)之一，阿(a)(a)里(li)希(xi)望用200億(yi)買斷(duan)至少可以(yi)延緩快(kuai)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)夢。

字(zi)(zi)節(jie)(jie)(jie)跳(tiao)(tiao)(tiao)動已經把電(dian)商(shang)(shang)(shang)放(fang)(fang)在(zai)(zai)核心戰(zhan)略(lve)目標的(de)(de)(de)位置上(shang)了(le)，鑒于IPO在(zai)(zai)即，廣(guang)(guang)告投(tou)放(fang)(fang)下滑(hua)和(he)天花板出現，字(zi)(zi)節(jie)(jie)(jie)跳(tiao)(tiao)(tiao)動放(fang)(fang)棄電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)可能(neng)性很低(di)。字(zi)(zi)節(jie)(jie)(jie)跳(tiao)(tiao)(tiao)動的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)，今(jin)日頭條日漸式微，西瓜(gua)視頻、火山視頻還沒起來，TikTok以海外市場為主，只有(you)快(kuai)手(shou)是字(zi)(zi)節(jie)(jie)(jie)跳(tiao)(tiao)(tiao)快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告政策(ce)動做(zuo)電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)主要陣地和(he)快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告政策(ce)希望所在(zai)(zai)。只要把快(kuai)手(shou)快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告政策(ce)電(dian)商(shang)(shang)(shang)扼(e)殺了(le)，字(zi)(zi)節(jie)(jie)(jie)跳(tiao)(tiao)(tiao)動的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)(shang)夢(meng)就不(bu)足為懼了(le)——阿(a)里(li)在(zai)(zai)快(kuai)手(shou)投(tou)200億，明面上(shang)是購買流(liu)量(liang)，暗地里(li)也(ye)為遏制快(kuai)手(shou)的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)(shang)夢(meng)，這也(ye)是阿(a)里(li)在(zai)(zai)快(kuai)手(shou)上(shang)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告投(tou)放(fang)(fang)一年(nian)暴漲(zhang)三倍(bei)的(de)(de)(de)根源所在(zai)(zai)。

這200億能買(mai)斷字節(jie)跳動的電商夢么(me)？

從短期看，200億確實(shi)是(shi)(shi)字節跳(tiao)動和(he)快手(shou)(shou)發展急需(xu)的(de)，是(shi)(shi)快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)政(zheng)策眼(yan)前(qian)利益。瘋狂燒錢的(de)擴(kuo)張模(mo)式和(he)提升業績(ji)需(xu)要，這200億確實(shi)誘惑難擋。可從長(chang)遠看，如果答應了(le)(le)阿里要求(qiu)，字節跳(tiao)動無疑是(shi)(shi)把(ba)自己最有(you)(you)前(qian)途的(de)變現(xian)(xian)之路(lu)(lu)自動放棄了(le)(le)，只能跟著阿里喝點湯了(le)(le)。目前(qian)字節跳(tiao)動的(de)變現(xian)(xian)途徑(jing)很單一(yi)，主(zhu)要靠廣(guang)(guang)告(gao)，現(xian)(xian)在快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)政(zheng)策也觸到了(le)(le)天花板，增(zeng)長(chang)空(kong)間(jian)(jian)有(you)(you)限(xian)；電(dian)商(shang)是(shi)(shi)字節跳(tiao)動實(shi)現(xian)(xian)流量變現(xian)(xian)正在拓展的(de)第二(er)條(tiao)主(zhu)干道(dao)，無疑這條(tiao)路(lu)(lu)比廣(guang)(guang)告(gao)變現(xian)(xian)有(you)(you)更大(da)的(de)想象(xiang)空(kong)快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)政(zheng)策間(jian)(jian)。如果說廣(guang)(guang)告(gao)變現(xian)(xian)是(shi)(shi)省道(dao)，電(dian)商(shang)就是(shi)(shi)一(yi)條(tiao)八(ba)車道(dao)的(de)高速公路(lu)(lu)。目前(qian)阿里的(de)體量有(you)(you)多(duo)大(da)，字節跳(tiao)動電(dian)商(shang)的(de)想象(xiang)空(kong)間(jian)(jian)就有(you)(you)多(duo)大(da)；即使比不上(shang)阿里，追上(shang)拼多(duo)多(duo)和(he)京東(dong)，也是(shi)(shi)不錯(cuo)的(de)。

基于長(chang)(chang)期發展和上(shang)市需求，基于與對手(shou)(shou)快(kuai)手(shou)(shou)競爭的快(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)政策需要(yao)，字(zi)節跳(tiao)動的電商夢，是不(bu)能輕易放(fang)棄了。這個夢，如(ru)果被阿(a)里(li)200億(yi)快(kuai)手(shou)(shou)廣告(gao)政策廣告(gao)買斷，字(zi)節跳(tiao)動就要(yao)自(zi)斷前程了——除非阿(a)里(li)投給(gei)快(kuai)手(shou)(shou)的廣告(gao)能像2020年(nian)(nian)(nian)比2019年(nian)(nian)(nian)一(yi)樣，每年(nian)(nian)(nian)都(dou)能保持兩(liang)三(san)倍的增長(chang)(chang)幅度。可(ke)(ke)是這種(zhong)情況(kuang)，今年(nian)(nian)(nian)可(ke)(ke)以(yi)，明年(nian)(nian)(nian)可(ke)(ke)以(yi)，再過三(san)五年(nian)(nian)(nian)還可(ke)(ke)不(bu)可(ke)(ke)以(yi)呢——估(gu)計，屆時，阿(a)里(li)自(zi)己(ji)也承受不(bu)起(qi)。

也許，200億廣告(gao)(gao)年框，只(zhi)是阿里(li)的(de)(de)緩兵之(zhi)計，能擋一陣是一陣，快手(shou)(shou)廣告(gao)(gao)政策畢竟阿里(li)電(dian)商已經四面(mian)楚歌了，除了緊追不(bu)舍的(de)(de)拼(pin)多多和京(jing)東，快手(shou)(shou)廣告(gao)(gao)政策微信也在做了，快手(shou)(shou)也在做了，這些(xie)都是騰訊的(de)(de)嫡系(xi)，如果快手(shou)(shou)再做，阿里(li)電(dian)商可就腹(fu)背受敵，真自顧不(bu)暇了。

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