快手教育十一投放指南-完整版 | 快手磁力引擎廣告平臺

十一期間流量預估

預估10.1開始整體請求量開始上漲10%+

10.2、10.3、10.4繼續上漲20%左右(you)，其中10.3和10.4兩天為流量最高峰

10.5開始(shi)小幅度下降至10.8十一假(jia)期結束(shu)

分時段流量預估

國慶期間(jian)，用戶時間(jian)更寬松，預估(gu)下午和(he)晚(wan)間(jian)時段(duan)，流量增長較(jiao)多(duo)﹔

重點(dian)(dian)關注晚(wan)間流量(liang)，流量(liang)峰值20-23點(dian)(dian)，時段延(yan)長，23點(dian)(dian)仍趨(qu)近正午(wu)流量(liang);

十—期間流量預估小結

整體流量趨勢

預估十一假期流量對比平時工作日將上漲20%左右

廣告資源位流量趨勢

教育行業主戰場在(zai)滑滑位置(zhi)，預估10.1開(kai)始整體(ti)請求量開(kai)始上漲10%+，10.3和(he)10.4兩天(tian)為流量最高峰

每日分時流量趨勢

國慶(qing)期間，用(yong)戶時間更寬松(song)，預估下午和晚間時段，流量增長較多﹔

重點關注晚間流量(liang)，流量(liang)峰值20-23點，時段延長，23點仍(reng)趨近正(zheng)午流量(liang);

十一期間投放指南

2-1 提升現有素材利用率

行(xing)為標簽定(ding)向-類目(mu)詞(ci)(ci)選擇-結合實(shi)際投放二級行(xing)業，選擇適(shi)配的類目(mu)詞(ci)(ci)。

注：行(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)標簽根據用戶行(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)動作為(wei)(wei)(wei)(wei)依(yi)托，對(dui)于投(tou)放業務(wu)與物料應(ying)一(yi)—對(dui)應(ying)，切忌為(wei)(wei)(wei)(wei)了擴大(da)覆蓋人群數量盲(mang)目(mu)增加行(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)定(ding)向；行(xing)為(wei)(wei)(wei)(wei)定(ding)向組合參考最終組整(zheng)體覆蓋人數，建(jian)議不(bu)低于五百(bai)萬。

行為標簽定向-出價建議

十一提量推薦設置

01行為時(shi)間90天+行為強度高+正常出(chu)價此模式為目前(qian)測(ce)試組(zu)合(he)中(zhong)跑(pao)量+成(cheng)本比較均衡(heng)的組(zu)合(he)適用(yong)︰推薦拓量期間優先(xian)使用(yong)

02行為(wei)時間180天+行為(wei)強度(du)高+出價降低10%

03行為時(shi)間(jian)180天(tian)，時(shi)間(jian)窗口略(lve)長會導(dao)致需求強度較(jiao)弱(ruo)，所以行為強度需要(yao)匹配高強度，進而提升人(ren)群精準度。初始出價可適當低于(yu)正常出價10%。

適(shi)用(yong)∶利用(yong)行為(wei)定向提(ti)量場景

DMP-建議優先使用付費人群包

Tips

冷啟動期建(jian)議使用付費人群包；

付費人群包搭配使用智(zhi)能拓量

智能拓量(liang)不建(jian)議(yi)突破(po)年齡

為獲取更多流量(liang)競得機會，建議出(chu)價高于普通出(chu)價10%-20%

人群包的選擇盡量(liang)保證(zheng)預(yu)估覆蓋率超過500萬，否則可能(neng)有不跑量(liang)情(qing)況，如單個包不夠，可選擇疊加(jia)包并集投放。

2-2提升素材儲備

素材積累-程序化創意2.0-整體成本穩定且跑量更快

程序(xu)化(hua)創意(yi)2.0整(zheng)體成(cheng)本(ben)達標情況和(he)大盤持(chi)平，跑量消耗能力(li)是普通(tong)創意(yi)和(he)程序(xu)化(hua)創意(yi)1.0的(de)4-5倍!

2.0版本功能亮點

單個創意支持5(視(shi)頻)*4(封面(mian))*3(作品廣告(gao)語)*6(貼紙)*6(封面(mian)廣告(gao)語)=2160種組(zu)合，算(suan)法模型智能優選組(zu)合高效(xiao)跑量

冷啟(qi)動策略(lve)優化(hua)，競爭能力加(jia)強，相(xiang)比普(pu)通(tong)創意和程序(xu)化(hua)創意1.0跑量更快

素(su)材積累-素(su)造平(ping)臺-解決代理商素(su)材制作效(xiao)率及質量問題(ti)

塑造平臺需求承接

為(wei)客戶提供一站(zhan)式(shi)、全(quan)鏈(lian)路素(su)材解決方案

行業客(ke)戶專屬解決(jue)方案；信息(xi)流(liu)廣告素材(cai)補貼(tie)支持；豐富KOL資(zi)源，流(liu)量保證；提(ti)升素材(cai)質量，促進轉化。

素材質量控制-豐富視頻方向

單人口播

形式:老師(shi)單人(ren)口(kou)播(bo)、學生單人(ren)口(kou)播(bo)

優(you)勢︰從老(lao)師專業角度自述、或(huo)學(xue)生經驗分享(xiang)，賣點闡(chan)述清晰(xi)，說服力強；

劣勢:缺(que)乏故事(shi)情節，用戶(hu)容易半途走掉

情景交互

形式:演員互(hu)動，有故(gu)事(shi)情節

優勢:故事內容(rong)豐富，引起用戶好奇(qi)心(xin);更能(neng)夠通過故事情節觸達(da)用戶痛點(dian)；

劣勢︰過于專注故事，賣點容易被忽略﹔話題性過強，容易誤導非目標用戶

文字類

形式:背(bei)景純文字(zi)呈現，無演(yan)員(yuan)

優勢︰產(chan)品特性、賣點展(zhan)示清晰，簡單直接(jie)，可(ke)以過濾掉非(fei)核心用戶；

劣(lie)勢:沒有故事(shi)情節(jie)和演(yan)員，用戶體驗(yan)差(cha)

情景+口播

形(xing)式:故事情節(jie)+老師/學生(sheng)口播

優勢︰既有(you)故事吸引，又(you)有(you)賣點清晰(xi)表述

劣勢︰容易造成視(shi)頻時(shi)長(chang)(chang)過長(chang)(chang);兩部分拼湊，容易前后(hou)銜接不連貫

文字+口播

形(xing)式(shi):文字(zi)背景打字(zi)+老師(shi)口播(bo)

優勢(shi):前面(mian)文(wen)字強(qiang)調(diao)，隨后老師口播，更能夠(gou)清晰闡述(shu)產品優勢(shi)

劣勢(shi):這類組(zu)合過(guo)多，重復度容易過(guo)高，被判斷相似(si)視頻

2-3后鏈路優化保障

出價方式(shi)建議-結合(he)投放(fang)產品及(ji)考核需求(qiu)，選擇適配的出價方式(shi)

01后鏈路優化方(fang)案-付(fu)費單(dan)出價-篩選精準流量，鎖(suo)定目標用戶

02付(fu)費(fei)單出價使用前-賬戶窄定向+人群包，尋找精準(zhun)付(fu)費(fei)人群

03付費(fei)單(dan)出(chu)價(jia)使(shi)用后(hou)-通過模型探索更加(jia)精準人群，付費(fei)用戶數逐步增加(jia)

Tips

結合kpi考核，對「付費人數成本(ben)」出價

回傳-保證每日回傳200個后(hou)鏈路(lu)數據(ju)，連續測試7天，累積(ji)數據(ju)模型(xing)

預算設置-快手信息流廣告組預算>付(fu)費成(cheng)本*10倍

后鏈路優化(hua)效果-付費單出價-穩定激活及付費成(cheng)本，實現賬戶(hu)持續放(fang)量

從5月18日起使用付(fu)費單出(chu)價，前(qian)端激活成本(ben)穩定，付(fu)費成本(ben)持續(xu)(xu)(xu)下降且后續(xu)(xu)(xu)付(fu)費持續(xu)(xu)(xu)增加

付費單出價優化亮點

1.前期新開(kai)賬戶起(qi)量出(chu)價高于成本要(yao)求(qiu)10%，跑(pao)出(chu)10個轉化后(hou)可以適當控制出(chu)價

2預算充足

3.付費上新力度高于其他目標(biao)賬(zhang)戶，保(bao)持賬(zhang)戶穩定且(qie)高的流量分(fen)配

工具助力冷啟動其他設置調整

加速探索—加速驗證素材質量

當廣告組處(chu)于(yu)學(xue)習期(qi)內，使用(yong)“加速探索”可以短期(qi)提價(jia)，加速曝(pu)光(guang)，讓廣告得到更充分的(de)(de)探索。有數倍超成本(ben)風險(xian)，在您(nin)可以承擔探索成本(ben)的(de)(de)條件下，平臺提供能力(li)幫助您(nin)進行(xing)探索，驗證素材質量(liang)。

使用場景

1.廣告難以度過學習期

可(ke)以使用(yong)“加速探索”設置探索預(yu)算，短期內系統激(ji)進提價幫助花(hua)完預(yu)算，獲得轉化。同時(shi)也可(ke)搭配“加速投放”使用(yong)。

2.創意無曝光

使用“加速(su)探(tan)索(suo)”，可搭配“程序化創意”共同使用。

3.想短期內迅速起量

人力有(you)限(xian)時無需短期(qi)內大量新建計劃、創意，一(yi)鍵“加(jia)速探索(suo)”。

加速探索-使用效果

加速探索對于冷啟動(dong)率有明顯提升(sheng)

加(jia)速探索存在(zai)超成本風險，建議(yi)可以搭配(pei)平滑投放/優(you)先低成本投放方(fang)式使用

賬戶調整-務必保證賬戶余額充足

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