品牌是如何通過電競賽事在嗶哩嗶哩實現營銷推廣？

“兄弟們，我們是冠軍，EDG是英雄聯盟(meng)S11世界總冠軍！”

11月7日凌晨，在冰島打(da)響的《英雄聯(lian)盟(meng)》S11賽季全球(qiu)總(zong)決賽中(zhong)，中(zhong)國(guo)EDG戰(zhan)(zhan)隊鏖戰(zhan)(zhan)五(wu)局，最終以3：2戰(zhan)(zhan)勝(sheng)韓國(guo)DK戰(zhan)(zhan)隊，拿下(xia)2021英雄聯(lian)盟(meng)全球(qiu)總(zong)決賽冠軍。

賽事(shi)中，B站S11直(zhi)播人氣熱(re)度峰(feng)值近5億(yi)，這場幾乎是奇跡(ji)的勝利讓EDG奪(duo)冠的消(xiao)息瞬間(jian)(jian)從直(zhi)播間(jian)(jian)燃遍全網(wang)。

#EDG奪冠#登上熱搜第一(yi)，朋(peng)友圈、大學食堂、廣場、宿舍(she)…全(quan)線沸(fei)騰，包(bao)括央視新(xin)聞、上海電競協會也第一(yi)時間送上對EDG的祝賀。

中國電競正在從小眾走向(xiang)主(zhu)流，進入發展(zhan)的黃(huang)金(jin)年(nian)代(dai)，電競營銷，也在成為品牌的新戰場。

01、上B站看賽事

成(cheng)為(wei)這屆年(nian)輕人的共同選擇

B站一直深耕電競行業(ye)，2020年(nian)8月，B站與拳頭游戲（RiotGames）達(da)成戰略(lve)合(he)作，獲得英(ying)雄聯盟(meng)全球總決賽2020-2022連續三年(nian)的中國大陸地區直播平臺領域獨家版權。

英(ying)雄聯盟全(quan)球(qiu)(qiu)總決賽是全(quan)球(qiu)(qiu)最(zui)受(shou)關注(zhu)的電競(jing)賽事之一，也是《英(ying)雄聯盟》賽事中最(zui)高榮譽、最(zui)強競(jing)技水(shui)平、最(zui)具含金(jin)量(liang)和知名度的比賽。

這個賽事有多火？

今年S11賽(sai)(sai)季全球總決賽(sai)(sai)期(qi)間，B站(zhan)賽(sai)(sai)事直(zhi)(zhi)播人(ren)氣熱度峰值近(jin)5億，直(zhi)(zhi)播累計觀看(kan)人(ren)次(ci)同比S10賽(sai)(sai)季增長超(chao)20%，最高同時(shi)在線(xian)觀看(kan)人(ren)數同比增長超(chao)150%。上B站(zhan)看(kan)賽(sai)(sai)事，已成(cheng)為這屆年輕人(ren)的共同選(xuan)擇。

直播(bo)內容上，超百(bai)位嘉賓加入B站獨(du)家二(er)路直播(bo)間《高能觀賽團》，二(er)路累計觀看人次同比(bi)去年增長(chang)超230%；

在(zai)移動端外，B站(zhan)電視(shi)端（云視(shi)聽小(xiao)電視(shi)）累計觀(guan)看人次同比增(zeng)長(chang)超(chao)400%；

今年，B站推出電競賽事中首(shou)個無(wu)障(zhang)礙(ai)直播間(jian)，以(yi)AI語音識別字(zi)幕，為(wei)聽障(zhang)游戲愛好者即時(shi)顯示解說內容。截至11月(yue)6日，B站S11無(wu)障(zhang)礙(ai)直播間(jian)吸引近600萬人(ren)觀看。

S11還帶來(lai)全站井噴的衍(yan)生內(nei)容(rong)創作，賽(sai)事(shi)期內(nei)，B站#英雄聯盟#相關視頻投(tou)稿(gao)量突(tu)破(po)40萬個，同比(bi)S10增長超150%，總播放量突(tu)破(po)28億。

更(geng)高(gao)清、更(geng)大屏(ping)、更(geng)好玩、更(geng)多(duo)元的賽(sai)事體驗，也(ye)讓B站成(cheng)為(wei)觀賽(sai)和討論發酵的核心陣地。包括(kuo)“我(wo)們是(shi)冠軍！”“77777777”“不破不立EDG！” 等彈幕成(cheng)為(wei)新一(yi)代熱梗。

02、場景化浸入

品牌無縫接入賽事熱潮

完善的(de)直播基建、火熱(re)的(de)社(she)區氛圍(wei)，也為品牌商業營(ying)銷打下堅(jian)實(shi)基礎。

本(ben)次S11直播中，官方(fang)合(he)作伙伴包(bao)括PUMA，可口(kou)可樂，美孚速霸，KFC，領(ling)克(ke)汽車。品(pin)牌以電競作為溝(gou)通入(ru)口(kou)，在品(pin)牌營銷中找到(dao)了新(xin)的表達方(fang)式(shi)。

賽前TVC強勢吸睛

肯德基(ji)結(jie)合自身電(dian)競(jing)基(ji)因屬性，在S11期間，品牌(pai)虛擬(ni)資(zi)產KI上(shang)校升級后新裝(zhuang)上(shang)線。在冠亞軍決賽前夕(xi)，上(shang)校還特地請教B站內人氣虛擬(ni)偶像團體A-SOUL學(xue)習舞蹈為(wei)EDG戰隊助威，得到(dao)彈幕(mu)一(yi)片驚嘆，當天登上(shang)B站熱門視(shi)頻(pin)榜單。閃卡(ka)電(dian)競(jing)人氣餐也在線下同步(bu)發售，投稿(gao)自己的KFC電(dian)競(jing)閃卡(ka)開(kai)箱視(shi)頻(pin)成(cheng)為(wei)站內熱潮。

美孚(fu)速霸(ba)邀請EDG選手出演TVC。“這個(ge)廣告我(wo)也就(jiu)看了億(yi)遍吧！每次中場(chang)都在蹲這支(zhi)廣告”，強勢搶占觀眾(zhong)注(zhu)意(yi)力。

場景化營銷融入氛圍

在嘉(jia)賓高(gao)能、好活不(bu)斷的(de)二路(lu)直播(bo)間(jian)中(zhong)，品牌也自然(ran)融入各個場景，成為賽事(shi)解說中(zhong)的(de)重要道(dao)具(ju)。PUMA全套(tao)裝備(bei)融入直播(bo)間(jian)置(zhi)景，帶來十(shi)足的(de)潮流運動氣(qi)息。

不分(fen)你我，分(fen)享可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)。喝一口(kou)暢(chang)爽帶勁的(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)，游戲配合更加默契(qi)。

在重(zhong)要的選手出裝環節，品牌壓屏條文案為選手助威鼓勁。

互動抽獎歐氣拉滿

B站直播抽獎互動(dong)，為火爆的觀賽氛圍再(zai)次拉足馬力。領克(ke)汽車送上領克(ke)06汽車一(yi)年使用權，引發海量用戶參(can)與(yu)，品牌關鍵詞口令彈幕刷(shua)屏(ping)。

據《2021年(nian)中(zhong)國電競(jing)(jing)運動行業(ye)(ye)發展報告》數據顯示，2021年(nian)中(zhong)國電競(jing)(jing)用戶預(yu)計達4.25億，核心電競(jing)(jing)愛好者達9280萬，已成為全球電競(jing)(jing)產(chan)業(ye)(ye)最大(da)市(shi)場。

電競也一步步贏(ying)得了(le)國內外權威機構(gou)的認(ren)可。2003年(nian)，電競被中國國家體育總局列為第78項體育運動；國際(ji)奧委會去年(nian)認(ren)同了(le)電競的體育身份(fen)；杭州亞(ya)運會也將電競在2022年(nian)首次納入正式競賽(sai)項目。

電競(jing)營銷正(zheng)在逐漸成為品牌年(nian)輕化的(de)新戰場，B站也正(zheng)是(shi)品牌與(yu)用戶溝通(tong)的(de)不錯平臺。

精準的人群圈層、完備的直播基建、火熱的社區氛圍(wei)……在(zai)S11賽(sai)事的狂歡之下，品牌和B站也在(zai)持(chi)續碰撞新的火花。中國電競市場(chang)作為一片新藍(lan)海，有更多(duo)玩法值得深挖(wa)，值得品牌主深入探索。S12賽(sai)季(ji)，再鑄榮光(guang)，玩家已就(jiu)位。

作為電競賽(sai)事(shi)推廣(guang)的(de)媒介，嗶(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)嗶(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)無疑是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)與用戶(hu)實現溝通的(de)優秀平臺(tai)(tai)，那么服裝行業或者是汽(qi)車(che)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)怎樣(yang)借著嗶(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)嗶(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)廣(guang)告平臺(tai)(tai)實現產品(pin)曝(pu)光，提升品(pin)牌(pai)(pai)(pai)影響力？越(yue)來越(yue)多的(de)廣(guang)告主(zhu)通過專(zhuan)業的(de)嗶(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)嗶(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)廣(guang)告代理商幫助品(pin)牌(pai)(pai)(pai)深入人(ren)心，現在嗶(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)嗶(bi)(bi)(bi)(bi)哩(li)(li)(li)廣(guang)告開戶(hu)費用5000元起，快來咨詢巨宣網絡(luo)！！

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