知乎推廣平臺的互聯網行業有兩種流量？

知乎平臺比較獨特的產品定位沒有任何一個平臺可以取代。

外生流量和內生流量

我一直認為，如今的(de)中國互聯網行(xing)業有兩種流(liu)量：一種是(shi)內(nei)生(sheng)流(liu)量，一種是(shi)外(wai)生(sheng)流(liu)量。

像微信、微博、知乎這類產品(pin)是典(dian)型(xing)的內生流量(liang)產品(pin)。

內(nei)生(sheng)流(liu)量(liang)的(de)(de)特(te)(te)點(dian)是，構(gou)建了(le)比較強的(de)(de)社(she)交或社(she)區壁壘，用(yong)戶在里(li)(li)面具有(you)主動(dong)性，這就像(xiang)是一(yi)個天然湖，里(li)(li)面的(de)(de)魚(yu)會自己生(sheng)長(chang)繁衍，產(chan)品主要是靠用(yong)戶自己驅(qu)動(dong)活躍(yue)度。知乎(hu)推廣(guang)(guang)投(tou)放外生(sheng)流(liu)量(liang)的(de)(de)特(te)(te)點(dian)是，靠運營(ying)和廣(guang)(guang)告驅(qu)動(dong)，一(yi)般(ban)運營(ying)力度大，激勵費用(yong)多，廣(guang)(guang)告鋪得廣(guang)(guang)，用(yong)戶活躍(yue)度就高。但由于產(chan)品機制問題，缺乏外力之后(hou)，流(liu)量(liang)自然會下滑(hua)。

運營(ying)說白(bai)了(le)就是拉人頭，讓自(zi)家編輯來(lai)提(ti)問，知乎推廣(guang)讓平(ping)臺作(zuo)(zuo)者來(lai)回答。拉人頭本質上就是一種(zhong)自(zi)上而(er)下、老板意志的產物，它很(hen)(hen)難(nan)具(ju)備持久(jiu)性。運營(ying)很(hen)(hen)多時候是編輯驅動(dong)，編輯掌握了(le)作(zuo)(zuo)者的生殺予奪權。

知乎廣告說白了就是買(mai)流(liu)量(liang)，四(si)處(chu)刷地鐵、刷公(gong)交，買(mai)應用商店的位置。

但是(shi)互聯網流量是(shi)有獲取成本的，從這份表格我們可以(yi)看(kan)到2006年-2018年的移動互聯網流量價格變化趨勢(shi)。

   有時候成本下降并不意味著是好事。互聯網的流量價格趨勢帶有一定的“反身性”，互聯網廣告的增量主要來自互聯網公司自身，尤其是新興創業公司。知乎代運營每當完成一輪融資，便會迅速將VC/PE的錢投向互聯網廣告渠道以獲取用戶。

這其(qi)實也是很多(duo)新(xin)興(xing)問(wen)(wen)答社(she)區(qu)、知識付費平臺所面臨的問(wen)(wen)題——2016-2017年(nian)曾(ceng)出現一波高峰，2018年(nian)之后，地主家余量都不多(duo)了，沒有(you)太(tai)多(duo)錢拿去砸廣告。知乎信息(xi)流(liu)開(kai)戶流(liu)量價格回(hui)落，基(ji)本新(xin)興(xing)的問(wen)(wen)答社(she)區(qu)也走(zou)向(xiang)沉寂，唯有(you)知乎依舊保(bao)持(chi)著活力。

事實上，僅從廣(guang)告商業價值來(lai)看(kan)，知(zhi)乎也有無法取代的(de)(de)價值。知(zhi)乎已經(jing)形(xing)成了較為完善(shan)的(de)(de)產品(pin)矩陣，知(zhi)乎信息流能夠提供(gong)多(duo)樣化的(de)(de)廣(guang)告產品(pin)來(lai)滿足(zu)不同品(pin)牌主的(de)(de)需求。

在(zai)(zai)覆蓋曝(pu)光的(de)(de)層(ceng)面上(shang)，開(kai)屏廣(guang)告(gao)(gao)、信(xin)息流廣(guang)告(gao)(gao)、大圖(tu)展示廣(guang)告(gao)(gao)和焦點(dian)圖(tu)廣(guang)告(gao)(gao)等；知乎(hu)投放(fang)在(zai)(zai)內容灌輸(shu)層(ceng)面，可以(yi)將品(pin)牌(pai)通過知乎(hu)平臺對目標客群進(jin)行持(chi)續的(de)(de)專業內容灌輸(shu)，知乎(hu)信(xin)息流推(tui)廣(guang)具體產(chan)品(pin)包括知乎(hu)電子書(shu)以(yi)及原生文章等；在(zai)(zai)深度(du)互動層(ceng)面，品(pin)牌(pai)圓桌、品(pin)牌(pai)提(ti)問及Live特(te)別現場等，知乎(hu)投放(fang)可以(yi)幫助品(pin)牌(pai)主與用戶形成(cheng)更具價值的(de)(de)深度(du)交(jiao)互。

2018年8月，知(zhi)乎完(wan)成了2.7億(yi)(yi)美元的(de)(de)E輪融資，估值約(yue)25億(yi)(yi)美元，但25億(yi)(yi)美元絕對不是知(zhi)乎的(de)(de)終點。

知乎可(ke)能(neng)正是投資的價(jia)值洼(wa)地(di)——內(nei)生流量企業(ye)有(you)著不可(ke)衡(heng)量的價(jia)值。

我(wo)一直認為，每一個企業都(dou)會面臨枯水(shui)(shui)期和豐(feng)水(shui)(shui)期。豐(feng)水(shui)(shui)期內(nei)，知(zhi)乎推廣每一條河流(liu)似乎都(dou)波濤洶涌。但是在枯水(shui)(shui)期，那些缺乏內(nei)生(sheng)水(shui)(shui)源的河流(liu)往(wang)往(wang)會干涸，只有(you)那些保(bao)持(chi)開放，具備自我(wo)補給能力的水(shui)(shui)域才會體現出強勁的活(huo)力。

國內管理學研究(jiu)者李踐在《無條件增長(chang)》中(zhong)提到(dao)：

企業增(zeng)長(chang)(chang)(chang)有兩重概念，一重是外(wai)部(bu)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)，一重是內(nei)部(bu)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)。外(wai)部(bu)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)來自(zi)企業外(wai)部(bu)的邊際銷售(shou)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)，但是外(wai)部(bu)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)會伴隨市場飽和出現天花板，如(ru)何實現外(wai)部(bu)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)擴大(da)則依靠內(nei)部(bu)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)。

在互(hu)聯網的(de)(de)低(di)潮(chao)期(qi)，具備(bei)內生流量的(de)(de)企業，才能真(zhen)正(zheng)實現“無(wu)條件增(zeng)長(chang)”

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