知乎推廣投放漲粉技巧和知乎流量價值

那么流(liu)量(liang)藏于何(he)處(chu)？最開始我們講流(liu)量(liang)在微博，知(zhi)乎(hu)推廣企業(ye)紛(fen)紛(fen)跑去買粉(fen)絲通買熱搜(sou)投營(ying)銷號(hao)，后來微博過度商業(ye)化(hua)，知(zhi)乎(hu)開戶(hu)生態(tai)(tai)被腐蝕(shi)殆盡(jin)，這時(shi)候(hou)我們恰恰迎來了(le)微信崛起，自媒體紅利釋放給了(le)一(yi)眾公司擴大生態(tai)(tai)版圖的機會(hui)。到了(le)如(ru)今，環境似乎(hu)一(yi)反常(chang)態(tai)(tai)，中心化(hua)被瓦解(jie)(jie)，用戶(hu)的時(shi)間(jian)被不同的App分解(jie)(jie)，各大移(yi)動App間(jian)的互相跳(tiao)躍遷徙成(cheng)了(le)常(chang)態(tai)(tai)。這時(shi)候(hou)如(ru)何(he)去撈到流(liu)量(liang)？若要用一(yi)詞形(xing)容，必然(ran)是“抓大放小”，抓的是頭部流(liu)量(liang)，抓的是多平(ping)臺的流(liu)量(liang)虹(hong)吸效(xiao)應。

1.4億注冊用(yong)戶，知乎廣(guang)告全平臺日活(huo)用(yong)戶達3400萬(wan)，累(lei)計提(ti)問2300萬(wan)，收獲回答近1億，這是截(jie)止(zhi)三月(yue)底(di)知乎對外宣稱(cheng)的數據。

顯而易見，知(zhi)乎(hu)就屬于流量頭部中的(de)一員——不僅是頭部流量，還是優質的(de)頭部流量。今天(tian)這篇文章我們(men)就來簡單討論一下知(zhi)乎(hu)流量怎(zen)么(me)去(qu)挖，如何挖最有效。我們(men)從(cong)知(zhi)乎(hu)的(de)邏輯說(shuo)起，希望能提供給(gei)大家一個(ge)有價值的(de)流量挖掘(jue)方法論。

1、知乎流量的價值

首先我們(men)要(yao)解決一(yi)個問(wen)題，知乎信息流在(zai)知乎的(de)流量(liang)與其他(ta)地方的(de)流量(liang)有(you)什(shen)么(me)不同？為(wei)什(shen)么(me)它就成了優質的(de)頭部流量(liang)了？

其實知乎的(de)(de)(de)問(wen)答式流量(liang)早有范例(li)，我們不放回顧一下當年百度(du)(du)的(de)(de)(de)商(shang)業模式，百度(du)(du)為企業提供的(de)(de)(de)是(shi)什么？其實是(shi)一個(ge)流量(liang)的(de)(de)(de)入口(kou)，每一個(ge)問(wen)答對應的(de)(de)(de)是(shi)一種產品或服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)解決方案，想要(yao)占據某(mou)個(ge)入口(kou)、拿到精準的(de)(de)(de)流量(liang)就需要(yao)給百度(du)(du)付費。并且因為流量(liang)的(de)(de)(de)高(gao)價值、高(gao)匹(pi)配還造成惡性競價、爭破頭皮。這(zhe)其中的(de)(de)(de)本質是(shi)人們依賴(lai)搜(sou)索引擎去完成做(zuo)消費決策之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)“信息補完”環節。

當然(ran)(ran)，現在(zai)已經從傳(chuan)統互(hu)聯網來(lai)(lai)(lai)(lai)到了移(yi)動互(hu)聯網時代，在(zai)移(yi)動搜索這一大板塊(kuai)，知(zhi)乎(hu)投(tou)放百度離我(wo)們(men)越來(lai)(lai)(lai)(lai)越遠(yuan)，知(zhi)乎(hu)離我(wo)們(men)越來(lai)(lai)(lai)(lai)越近，并且知(zhi)乎(hu)內(nei)(nei)容的高價(jia)值與專業性幫助它獲得市場越來(lai)(lai)(lai)(lai)越多的認可。這背后(hou)是用(yong)戶對內(nei)(nei)容可信度的迭代——你說好沒用(yong)，拿(na)實力說話。但(dan)需要(yao)強調的是，雖然(ran)(ran)用(yong)戶消費內(nei)(nei)容的習慣變了，平臺(tai)更替了，但(dan)人(ren)們(men)需要(yao)一個平臺(tai)來(lai)(lai)(lai)(lai)進行“信息補完(wan)”這一本(ben)質未變，知(zhi)乎(hu)的價(jia)值就在(zai)于(yu)此。

知乎用戶附加價值：年輕、有錢、有思考能力（聽勸）

第(di)二點，知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)除了流量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)高(gao)(gao)，其量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)也大(da)(da)。這(zhe)里面當然(ran)有(you)知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)本身吸(xi)引(yin)的(de)流量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)，但除此(ci)之外，知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)還有(you)一個大(da)(da)的(de)流量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)來(lai)源——百度。在知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)發(fa)展期，平(ping)臺內專家原創內容的(de)高(gao)(gao)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)為(wei)其積累了極高(gao)(gao)的(de)權重，再加(jia)上(shang)用戶的(de)增多，規模效應擴大(da)(da)，因此(ci)不少問(wen)題都排名在關(guan)鍵(jian)詞搜索的(de)第(di)一位，這(zhe)個流量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)是及其恐怖的(de)。以(yi)致于在知(zhi)(zhi)乎(hu)(hu)App上(shang)線后的(de)一兩年內，總體流量(liang)(liang)(liang)(liang)(liang)還是PC端(duan)占大(da)(da)頭(tou)。

所以總的(de)來說，做好知乎相當于做好微信訂閱(yue)號和百度SEO兩部分(fen)，這還不包括現在企(qi)業們越(yue)來越(yue)重視的(de)品牌（知乎是(shi)一個(ge)打造品牌極好的(de)平臺）。明白了這一點(dian)，你(ni)自然就(jiu)能意識(shi)到知乎的(de)重要性。

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