知乎推廣平臺是一種什么生態模式？

2、知乎是怎樣的一種生態？

既然要(yao)在人(ren)家的(de)(de)(de)主場(chang)挖(wa)流量，我們當然需要(yao)弄明白平(ping)臺的(de)(de)(de)邏輯。那么對知乎這個(ge)內容社區來說(shuo)，它是(shi)如何運轉的(de)(de)(de)？這其中最(zui)為關鍵的(de)(de)(de)因(yin)素是(shi)什么？我們如何利用起來獲取最(zui)大的(de)(de)(de)流量？

這里不如引用(yong)知(zhi)名VC曲凱的(de)(de)觀點：所有(you)社交產(chan)品表面(mian)(mian)上要解決的(de)(de)核心(xin)問題只有(you)一個(ge)，那就(jiu)是牽線搭橋、制(zhi)造(zao)媒介(jie)，最終讓用(yong)戶基于這個(ge)平臺上的(de)(de)媒介(jie)形成更好的(de)(de)互動和關系(xi)的(de)(de)留(liu)存。知(zhi)乎的(de)(de)媒介(jie)即是問答，通過問答來(lai)展示出我(wo)知(zhi)道什么、我(wo)是哪方面(mian)(mian)的(de)(de)專家等，以此來(lai)塑造(zao)自(zi)己在平臺上的(de)(de)形象，連(lian)接更多的(de)(de)有(you)識之士與我(wo)結交。

但(dan)(dan)媒介的(de)(de)(de)(de)(de)上面還有(you)一層，就(jiu)是(shi)人，發展到后(hou)面就(jiu)成為平臺的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)V。而對(dui)社區來說(shuo)，知乎(hu)(hu)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡效應是(shi)單點放射(she)狀的(de)(de)(de)(de)(de)，即(ji)知乎(hu)(hu)內(nei)所謂的(de)(de)(de)(de)(de)“大(da)V”單向輸出給他(ta)們很多的(de)(de)(de)(de)(de)粉絲們，所以對(dui)于(yu)大(da)V來說(shuo)，是(shi)有(you)一定網(wang)絡效應留存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)對(dui)絕(jue)大(da)多數的(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)尾用戶來說(shuo)，知乎(hu)(hu)提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)不是(shi)社交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，而是(shi)閱(yue)讀和學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)價值。

另一(yi)(yi)方面是(shi)平臺的(de)(de)(de)推薦(jian)機制，首頁的(de)(de)(de)推薦(jian)基(ji)本(ben)以回答的(de)(de)(de)“點(dian)贊、反(fan)對”為主來發散(san)：一(yi)(yi)個(ge)內容(rong)進入首頁可(ke)能(neng)來自多條(tiao)路徑（例如有(you)你關注的(de)(de)(de)兩個(ge)用戶贊同(tong)了同(tong)一(yi)(yi)個(ge)回答并且屬于你關注的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)話題），每(mei)一(yi)(yi)條(tiao)路徑的(de)(de)(de)起(qi)點(dian)以及類型都有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)權重，最(zui)終算(suan)出(chu)整個(ge)內容(rong)的(de)(de)(de)得(de)分。反(fan)對起(qi)的(de)(de)(de)作(zuo)用要比點(dian)贊大的(de)(de)(de)多，因此(ci)在保(bao)證不被(bei)反(fan)對的(de)(de)(de)情況下獲得(de)更(geng)多的(de)(de)(de)贊就能(neng)獲得(de)好的(de)(de)(de)排名和推薦(jian)。

綜上所述，除了知(zhi)乎(hu)平(ping)臺(tai)內部的(de)編輯推薦和(he)知(zhi)乎(hu)用戶(hu)的(de)自己(ji)搜索（其(qi)實自己(ji)搜索后還(huan)是會(hui)優先(xian)閱讀排名靠前(qian)大(da)(da)V的(de)回答(da)(da)），大(da)(da)部分流量還(huan)是靠大(da)(da)V們來帶動，大(da)(da)V不僅能夠(gou)幫(bang)你(ni)曝光答(da)(da)案，甚至還(huan)能幫(bang)你(ni)把(ba)答(da)(da)案炒火。

3、流量挖掘與品牌打造

首先，在做(zuo)之前(qian)需要審視自(zi)己是(shi)否合適去(qu)做(zuo)——

一、前(qian)面說到，知乎(hu)(hu)營(ying)銷需(xu)要產出大量的持(chi)續的優(you)(you)質內容，配(pei)套的市(shi)場營(ying)銷團(tuan)隊建設難(nan)度(du)大，因此想要做知乎(hu)(hu)必(bi)須要有(you)優(you)(you)質內容生(sheng)產機制。

二(er)、更適合話題延(yan)展性(xing)強(qiang)的主體來做(zuo)，知(zhi)乎推廣內容可覆蓋范(fan)圍比較(jiao)窄就(jiu)不適合了，假如做(zuo)偏了還(huan)得不償失。

三、在知乎(hu)做營(ying)銷需要長(chang)時間的積累(lei)，營(ying)銷效果不(bu)能立竿見影。因此更適(shi)合做品牌建(jian)設，不(bu)適(shi)合做銷售的直(zhi)接轉化。

綜合起來看，知乎的生態反倒更適合自媒(mei)體(ti)人、媒(mei)體(ti)機構(gou)、企(qi)業(ye)品牌公關(guan)部去(qu)做，他(ta)們在(zai)內(nei)容的輸出(chu)和品牌的建設方面有很強的優勢。

下面來談實操——

個人賬號——自媒體漲粉不(bu)錯

知乎(hu)(hu)上的(de)(de)(de)大(da)V基本(ben)都算作這一類，有的(de)(de)(de)是(shi)從(cong)知乎(hu)(hu)起家，知乎(hu)(hu)開戶獲(huo)取(qu)到足夠影響力再(zai)拓(tuo)展到微信、微博等其他平臺(tai)的(de)(de)(de)。也(ye)有從(cong)其他平臺(tai)起家，想來知乎(hu)(hu)開發(fa)新流量池的(de)(de)(de)。總之不管是(shi)哪(na)種(zhong)，知乎(hu)(hu)內(nei)容及話(hua)題的(de)(de)(de)廣泛性適合每一種(zhong)類型的(de)(de)(de)自媒體(ti)人(ren)來獲(huo)取(qu)新的(de)(de)(de)流量。

什么樣的內容能讓蹭到的流量(liang)最大化(hua)？

首(shou)先需要明確自身(shen)的定位，然后以此來(lai)決定能夠(gou)切入話題的分類，比如(ru)關注(zhu)“創業公(gong)司應該如(ru)何獲得(de)利潤增長”這個(ge)問(wen)題的基本上只可(ke)能是三(san)類人，創業者、投資人和行業從業者。

在明確了(le)基本面后就(jiu)是(shi)找問題了(le)，這里提供一些思路：

1. 熱點事件(jian)相關。知乎(hu)首頁(ye)有個熱榜，其實就是把最(zui)近的熱點篩選出來(lai)讓大V們回(hui)答，知乎(hu)代運營因話(hua)題具有新聞性就會被炒(chao)熱，平臺流量被抬(tai)高、大V獲(huo)得了(le)足夠(gou)的曝光、粉(fen)絲滿足了(le)自己的獵奇心理(li)，皆大歡(huan)喜(xi)。

我們要(yao)做的就(jiu)是每當有(you)熱(re)點事(shi)件發生，做足準備，通過抓住時間窗(chuang)口的方式來(lai)把自(zi)己打磨好的優秀(xiu)答(da)案推到前面去，隨著點贊的增(zeng)加(jia)，你的賬號自(zi)然(ran)吸粉無(wu)數(shu)。當然(ran)，必(bi)要(yao)時需要(yao)找(zhao)大V們幫幫忙，建(jian)立建(jian)立聯(lian)系(xi)幫你推廣下，該付(fu)出點成本(ben)的時候就(jiu)不(bu)要(yao)吝嗇。

2. 具有普(pu)適性/話題(ti)(ti)關注度較高的問題(ti)(ti)。每個(ge)行業、每個(ge)細分(fen)領域都有相匹配的問題(ti)(ti)，評判這類話題(ti)(ti)的流量如何就(jiu)要看關注這個(ge)問題(ti)(ti)的人多(duo)不多(duo)了，關注的人多(duo)就(jiu)意味(wei)著話題(ti)(ti)本身具有引爆性，遇到好(hao)答案(an)自然就(jiu)能引發(fa)傳播。

當然，除(chu)了(le)以(yi)上兩(liang)類，還有那些突然火起來的話題(ti)，這(zhe)個需要自己去實時監測。總的來說就(jiu)是找話題(ti)、做好內(nei)容、找人幫推三(san)步。

關于內容生產和匹配

一(yi)般(ban)內容撰寫也(ye)有(you)(you)一(yi)個(ge)固定的套路(lu)：開(kai)場(chang)介紹一(yi)下(xia)利益相關，回(hui)答(da)問(wen)題(ti)的背景，知乎(hu)(hu)信息流然后(hou)分享自己(ji)的個(ge)人經(jing)歷，以此來獲得(de)身份認同的重要鋪墊。中間部(bu)分依照知乎(hu)(hu)行文邏(luo)輯(ji)：是不是，為什么，有(you)(you)沒有(you)(you)必要進行撰寫。結尾則可以引導用(yong)戶評論(lun)互動，比如點個(ge)贊(zan)，一(yi)起討論(lun)下(xia)啥的，這都對你(ni)回(hui)答(da)的權重有(you)(you)幫助(zhu)，從而形(xing)成鏈式的擴散。準確(que)把握選題(ti)和回(hui)答(da)問(wen)題(ti)的行文邏(luo)輯(ji)這兩個(ge)點，知乎(hu)(hu)投(tou)放(fang)是獲得(de)良好(hao)營銷(xiao)效果(guo)的第(di)一(yi)步。

此外(wai)，內(nei)容還(huan)需要積累、做(zuo)(zuo)分(fen)類，自(zi)己有做(zuo)(zuo)原(yuan)創公號的(de)(de)(de)就(jiu)更好了，知(zhi)乎(hu)投放(fang)把(ba)這(zhe)些(xie)內(nei)容做(zuo)(zuo)結構化、拆分(fen)成回(hui)答。最后(hou)，用拆分(fen)后(hou)的(de)(de)(de)內(nei)容去(qu)匹配(pei)相(xiang)應的(de)(de)(de)標簽。這(zhe)不(bu)僅(jin)可(ke)以發(fa)的(de)(de)(de)更快，搶到很多流量(liang)，還(huan)能比較(jiao)好的(de)(de)(de)、不(bu)重復的(de)(de)(de)回(hui)答知(zhi)乎(hu)上很多同類型的(de)(de)(de)問(wen)題，通過(guo)一些(xie)小調整達到分(fen)發(fa)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

有(you)的伙(huo)伴可能(neng)就要問(wen)了，可不可以自己去設立一些和(he)自身相關的問(wen)題(ti)呢？

當然可(ke)以，但(dan)也有(you)需要注意(yi)的地(di)方——

1. 問題(ti)的設(she)置(zhi)一定要與(yu)受眾相匹配(pei)，設(she)計(ji)好(hao)的問題(ti)會(hui)有(you)更多(duo)人(ren)參與(yu)，會(hui)有(you)更多(duo)人(ren)點(dian)贊和關注。如果(guo)你的問題(ti)設(she)計(ji)得(de)不好(hao)，大V回答得(de)再好(hao)用戶(hu)也不會(hui)去(qu)看。

2. 當一(yi)(yi)個大(da)的(de)(de)問題(ti)已經熱過之后，嘗試(shi)去做一(yi)(yi)些細分的(de)(de)小(xiao)問題(ti)，比如“如何(he)選擇(ze)適合自(zi)己的(de)(de)好公(gong)(gong)司”是一(yi)(yi)個大(da)問題(ti)，我(wo)們可以換(huan)個角度，改為“好的(de)(de)公(gong)(gong)司一(yi)(yi)般具有什么特征”。

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