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很多在巨宣網絡開戶投放oppo廣告的客戶問到如何優化廣告內容。的確,特別是疫情時期預算超緊缺,每一分錢都要花在刀刃上。廣告內容并不是想象的那么簡單。
1、首先我們需要明確廣告營銷目的是什么?
說白(bai)了就是調動用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu),對于絕大部分主(zhu)流產(chan)品(pin),都是有(you)(you)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)市場的。不(bu)過,很多(duo)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)沒(mei)有(you)(you)意識到(dao)(dao)自(zi)己(ji)有(you)(you)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu),或需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)沒(mei)被激(ji)活。這時,做(zuo)營銷(xiao)首先就要激(ji)活用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu),在他沒(mei)有(you)(you)產(chan)生關(guan)注(zhu)之前(qian),你(ni)說再多(duo)也(ye)無濟于事。看到(dao)(dao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的難處,說明(ming)你(ni)的產(chan)品(pin)能解(jie)決(jue)他的難處。
如(ru)果做到了這(zhe)些,下一步就需(xu)要讓(rang)人們知(zhi)道你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),最尷尬的(de)(de)事情就是有需(xu)求(qiu)的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)還不知(zhi)道你(ni)的(de)(de)存在,你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)還沒有參與競爭就被pass掉了。這(zhe)個時(shi)候,營(ying)銷要讓(rang)用(yong)(yong)戶(hu)能接(jie)觸(chu)到你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),記(ji)住(zhu)你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)牌,記(ji)住(zhu)你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是干什么的(de)(de),記(ji)住(zhu)你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)能幫(bang)他解決什么問題。沒有曝光,沒有接(jie)觸(chu),用(yong)(yong)戶(hu)對你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)沒有絲毫(hao)印象(xiang),在決策選擇時(shi)自(zi)然(ran)也(ye)不會(hui)把你(ni)放(fang)進去。
2、那么用戶為什么要選擇您的產品呢?
這就需(xu)要做推廣曝光(guang)。oppo平(ping)臺(tai)整合瀏覽(lan)器、應用商店、聯盟(meng)、天氣等,流量池巨(ju)大,是(shi)廣告主的(de)首(shou)選。營銷就是(shi)讓用戶從(cong)眾多(duo)對手之(zhi)中(zhong)選擇你。是(shi)你的(de)產品(pin)功能非常突出?品(pin)牌超(chao)級強大?價格有(you)絕對優(you)勢(shi)?有(you)差異化優(you)勢(shi)?還是(shi)給產品(pin)賦予了精(jing)神和情懷層面(mian)的(de)價值?
有些對(dui)接人(ren)害(hai)怕老板抱(bao)怨效(xiao)果,預(yu)算(suan)有限,不如(ru)專心(xin)推(tui)廣(guang)產品的(de)某(mou)一(yi)方(fang)案(an)。越(yue)是(shi)預(yu)算(suan)有限,越(yue)是(shi)成本控制的(de)時候,越(yue)是(shi)要聚焦一(yi)點(dian)。很多人(ren)喜歡把所有東西都放在廣(guang)告里面(mian),就怕別人(ren)看不到(dao),殊不知(zhi)想(xiang)當然了,現(xian)在留給廣(guang)告的(de)時間越(yue)來(lai)越(yue)少,用戶也越(yue)來(lai)越(yue)健忘。關鍵(jian)點(dian)一(yi)多那就等于沒有,你(ni)的(de)廣(guang)告就是(shi)一(yi)盤大雜燴(hui),沒什么味道。
一個廣告出(chu)來,需(xu)要經過一段(duan)時間的積(ji)累,才能看(kan)見效果(guo),沒有重復的進行是成(cheng)就不(bu)(bu)了記憶(yi)的,想占領(ling)用戶(hu)(hu)心智就得占領(ling)用戶(hu)(hu)時間。在oppo平臺投放廣告時間周期越(yue)長越(yue)有效果(guo),如果(guo)不(bu)(bu)敢打(da)持久戰,那就不(bu)(bu)會(hui)有效果(guo)。千萬不(bu)(bu)要今天一個營銷策略(lve),明天一個策略(lve),不(bu)(bu)斷的變,費錢(qian)費力。越(yue)是成(cheng)本有限,越(yue)需(xu)要重復聚焦,我寧愿一次打(da)響一場大戰役,也不(bu)(bu)想打(da)錢(qian)分成(cheng)一分一分分散在四(si)處。
3、廣告一定讓人容易行動
巨宣網絡幫助廣大廣告主在oppo平臺做好落地(di)轉(zhuan)化(hua)。
人都習(xi)慣于待(dai)在舒適(shi)區,不愿冒(mao)險和改變(bian),也不愿意跳出固有思維,哪怕(pa)你的產品很(hen)值得(de)去嘗(chang)試,但(dan)如果改變(bian)或行動(dong)起來不是那么容易,甚至很(hen)難(nan),那很(hen)多人都會放(fang)棄。
不管你的產品和活動有多好,在沒有好到用戶奉你為神話之前,要讓他知道“你的產品容易實現需求“、”你的活動特別容易參加“、”你的APP一鍵就能使用“......
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