快手廣告電商行業報告2021年5月版

一、電商行業趨勢及大盤

5月電商行業流量趨勢-細分行業

5月電商行業消耗分布-分轉化目標

●SVIP客(ke)戶轉(zhuan)化目標分布(bu)：SVIP客(ke)戶當前(qian)轉(zhuan)化目標仍以(yi)激活為主；喚(huan)端出價5月增量顯著，頭部客(ke)戶在(zai)快手進一步注重一方(fang)人群(qun)運營；

●非(fei)SVIP客戶轉(zhuan)化(hua)目標分(fen)布：非(fei)SVIP客戶轉(zhuan)化(hua)目標以激(ji)活、表(biao)單優(you)化(hua)及付費為投放

5月電商行業參照大盤數據分布

●數據指標：電商SVIP客戶5月策略收(shou)緊，分廣告(gao)位CPM均低于非SVIP；5月開通開屏RTB流量，點擊率(lv)較高，SVIP已(yi)開啟測(ce)試。

●消(xiao)耗(hao)占比(bi)分布：分廣告位消(xiao)耗(hao)以信息流占絕對優勢，快享后續下線需盡(jin)早做預算重心(xin)轉移(yi)，開屏和聯(lian)盟可(ke)作為重點新

細分行業

數據指標：

a) 返利、加(jia)粉、權益卡點擊率較(jiao)高，更易以高CPM獲(huo)取高潛人群(qun)；

b) 社區(qu)團購、文玩玉石(shi)等點擊率較低的行業(ye)應(ying)著重在素(su)材質量(liang)和投放資源上進一(yi)步優化；

c) 潮(chao)流電商可多在人群等定向上組合測試(shi)，以提高(gao)后端轉(zhuan)化(hua)率。

5月電商行業素材建設追蹤

●去重新建photo數&素(su)造占(zhan)比(bi)：基建量隨工作(zuo)日波動，5月底為(wei)大(da)促做準備，素(su)造優質視(shi)頻占(zhan)比(bi)激增；

●細分(fen)行(xing)業(ye)基(ji)建分(fen)布：醫(yi)療平臺，文(wen)玩玉石行(xing)業(ye)專(zhuan)(zhuan)業(ye)門檻較高，對素造專(zhuan)(zhuan)業(ye)photo依賴度更(geng)高，需(xu)優(you)質素材支(zhi)撐(cheng)行(xing)業(ye)增量(liang)。

5月電商行業冷啟動通過趨勢

冷啟動趨勢：

a) 冷啟動(dong)隨代理每周(zhou)上新情(qing)況波(bo)動(dong)，在周(zhou)末(mo)處于波(bo)谷狀態；

b) 激活因轉(zhuan)化率較低(di)，其冷啟動成(cheng)功率明(ming)顯(xian)低(di)于喚起應用的成(cheng)功率。

5月電商行業半衰期分布趨勢

●半衰(shuai)期趨勢：電商(shang)行(xing)業5月平均半衰(shuai)期3.5天，視頻(pin)半衰(shuai)期分布1-3天占比超60%，需保(bao)持視頻(pin)定期保(bao)持上新以滿足平穩投放(fang)需求。

6月電商大促流量高峰預告

●流量趨勢：參考(kao)20年同期、21年假期以及近期流量情況，預計21年6月1日-6月30日電商行業(ye)，在(zai)6月期間整體上(shang)漲，6.1及6.18會(hui)出現(xian)流量峰值，具體如下，可以根據流量變動(dong)對投放(fang)策略(lve)進行調整。

二、電商行業素材聚焦

時長&類型

●素材(cai)時(shi)(shi)長占比：視頻時(shi)(shi)長集中在25秒以內，占整(zheng)體 41%。

●視頻類型占比(bi)： 以真人口播放為主，占整(zheng)體 60%；

京東極速版 x 真人場景 x 街道采訪

創意分(fen)析：創意開(kai)篇以產品+紅(hong)包誘導用(yong)戶(hu)產生(sheng)觀看動(dong)機，以原生(sheng)態的記者(zhe)(zhe)(zhe)街(jie)頭采訪形式，激發(fa)用(yong)戶(hu)潛意識對記者(zhe)(zhe)(zhe)采訪的官(guan)方感知，記者(zhe)(zhe)(zhe)口播(bo)中描述差異(yi)化認知引起用(yong)戶(hu)持續關注，并隨機找街(jie)頭路人(ren)做證實，最后引出APP的用(yong)戶(hu)參與方式，指引轉化。

閑魚x 真人場景 x 撿漏心理

創意分析：創意開(kai)篇以搬不走的東西(xi)處理方式為話題，引出產品和二(er)手(shou)交(jiao)易(yi)，隨后詳細描述生活場景下(xia)各類商品，二(er)手(shou)商品品質上好，且價格低廉，激(ji)發用(yong)戶便宜(yi)撿漏心理后指引轉(zhuan)化。

唯品會 x 真人場景 x 品牌折扣

創(chuang)意(yi)分析：創(chuang)意(yi)開篇以(yi)成熟(shu)風穿(chuan)搭+產(chan)(chan)品(pin)(pin)+實惠價(jia)格誘導用戶產(chan)(chan)生觀看動機，隨后(hou)展示不(bu)同的穿(chuan)搭風格及對(dui)應折扣(kou)價(jia)格，吸引用戶產(chan)(chan)生興趣，BGM隨口播(bo)內容調整聲音(yin)大小(xiao)，緊接(jie)著引出產(chan)(chan)品(pin)(pin)展示多品(pin)(pin)類折扣(kou)商品(pin)(pin)價(jia)格，最后(hou)引導用戶轉化。

橙心優選 x 真人場景 x 紅包誘導

創(chuang)意(yi)(yi)分析：創(chuang)意(yi)(yi)開篇以顧客自述(shu)(shu)誘導(dao)用戶(hu)(hu)產生(sheng)觀看動(dong)機，引(yin)出(chu)(chu)產品(pin)(pin)(pin)，以顧客身份介(jie)紹(shao)商品(pin)(pin)(pin)價格(ge)，講述(shu)(shu)食用過程中的真實感(gan)受，很大程度上提升了用戶(hu)(hu)的信(xin)任感(gan)，激發(fa)用戶(hu)(hu)潛意(yi)(yi)識(shi)，隨后引(yin)出(chu)(chu)平臺產品(pin)(pin)(pin)種類(lei)多，價格(ge)便宜(yi)，引(yin)導(dao)轉(zhuan)化。

拼多多 x 生活場景 x 差異化認知

創意(yi)分(fen)析：創意(yi)開(kai)篇(pian)以超(chao)市購物(wu)生(sheng)活(huo)場景來展開(kai)故事(shi)情節，隨(sui)后針對1元錢的(de)作用(yong)(yong)(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)矛盾展開(kai)討論(lun)，吸引(yin)用(yong)(yong)(yong)戶持續觀看，吸引(yin)用(yong)(yong)(yong)戶產(chan)(chan)生(sheng)興趣(qu)，最(zui)后引(yin)出產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，凸顯產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)優勢，并(bing)引(yin)導用(yong)(yong)(yong)戶轉化。

文案涉及高頻利益熱詞

高頻利益點：

“1分錢“ 、“新(xin)人(ren)價””、“1元(yuan)”、“領紅包”、“包郵”、“秒殺”、 “免費”、“限時”、“搶購”、”九成新(xin)“、”1折(zhe)起“、”買一送一“、”廠家直銷“等(deng)。

用戶心理：

【批發價】：廠家(jia)直銷，超低價；

【1元試(shi)用】： 四舍五入不要錢試(shi)用，無需歸還免費得；

【限(xian)時秒殺】：超低價(jia)，限(xian)時限(xian)量，不買即使(shi)虧；

【免費(fei)包(bao)(bao)郵】：舍得(de)花(hua)錢(qian)，舍不得(de)付郵費(fei)，只要包(bao)(bao)郵其(qi)他(ta)都不是事；

5月熱門BGM排行榜

6月節日&選品推薦

三、產品功能更新及應用

智能解決廣告主計劃快手廣告投放痛點

核心優勢：

高校設置定制化計劃預算

? 能(neng)最大限度拿(na)到優質流量

? 整體最低成本獲取(qu)轉化

? 預算建議在廣告計劃投放(fang)半小時放(fang)出

自動分配廣告組預算

? 實時監測廣(guang)告組，尋找最佳成效機會

? 智能將預算分配給表現最優的廣(guang)告組

? 確保整個廣告計劃(hua)獲(huo)得最(zui)多轉(zhuan)化數

降低計劃整體成本，提升ROI

在當(dang)日預算(suan)能(neng)(neng)花完的(de)情況下，「優(you)先效果」可以比未(wei)打開該功能(neng)(neng)跑出更(geng)多(duo)的(de)轉化(hua)從而達到成(cheng)本更(geng)低的(de)效果。

計劃消耗更加平滑

預算(suan)(suan)花(hua)不完(wan)的情(qing)況下成(cheng)本無優勢，但消(xiao)耗會更(geng)加平滑，減少突然起量(liang)或掉量(liang)的情(qing)況。通過「優先效果」策略，更(geng)平滑地花(hua)完(wan)每日預算(suan)(suan)。

智能解決廣告主計劃快手廣告投放痛點

在優(you)先效(xiao)(xiao)果策略下(xia)，系統自動分(fen)配(pei)廣(guang)告計劃(hua)預(yu)算(suan)到(dao)各個廣(guang)告組(zu)上。不斷在各個廣(guang)告組(zu)中自動尋找實(shi)現(xian)成效(xiao)(xiao)的最佳機會，并實(shi)時(shi)、智能地將預(yu)算(suan)分(fen)配(pei)給表現(xian)最優(you)的廣(guang)告組(zu)，從(cong)而(er)讓整個廣(guang)告計劃(hua)能夠獲得最多的轉化數，達到(dao)效(xiao)(xiao)果最優(you)。

實時智能優化廣告計劃

適(shi)用場景：針對廣告計(ji)劃(hua)分時爆成本、突然起量或(huo)者掉量、預(yu)算分配不合理、無(wu)法(fa)持(chi)續投放

適用行(xing)業：支持所(suo)有(you)行(xing)業的廣告主

出(chu)價(jia)方式：單(dan)雙出(chu)價(jia)都支(zhi)持ROI不(bu)支(zhi)持ROI雙出(chu)價(jia)和電商ROI單(dan)出(chu)價(jia)

目標支(zhi)(zhi)持(chi)：支(zhi)(zhi)持(chi)所有(you)營銷目標，轉化(hua)目標

高效率提價拿量

解決廣告組智能調價痛點

實時(shi)診斷(duan)：系統幫助廣(guang)(guang)告主(zhu)診斷(duan)出需要提(ti)價(jia)的廣(guang)(guang)告組，打上「潛力廣(guang)(guang)告」標識

智能(neng)評估(gu)(gu)提價(jia)比(bi)(bi)例：評估(gu)(gu)提價(jia)比(bi)(bi)例、提價(jia)后(hou)出價(jia)，及預(yu)估(gu)(gu)2小(xiao)時曝光上漲的比(bi)(bi)例供廣告(gao)主(zhu)參考。

低成本拿量(liang)(liang)：對(dui)廣告(gao)(gao)組針對(dui)性提價，實現(xian)「潛(qian)力(li)廣告(gao)(gao)」的精(jing)準放量(liang)(liang)，從而達到增加少量(liang)(liang)的成本即可明(ming)顯(xian)增加投放量(liang)(liang)的效果

高效率提價拿量

兩種出價方式

1.系統推薦

支(zhi)持(chi)四(si)檔：5%、10%、15%、20%，文案(an)提示(shi)不同提價幅度對應的(de)曝(pu)光提升比例。默認選擇提價5%檔位；

調整幅(fu)度(du)：優先嘗試5%的(de)幅(fu)度(du)提價，激(ji)進期嘗試10%的(de)幅(fu)度(du)提價

2自定義

支持廣告主自定義出價

智能開關機制

1.開啟機制

系(xi)統判定廣告(gao)組為潛(qian)(qian)力廣告(gao)，系(xi)統會(hui)在出(chu)價(jia)一欄打(da)上「潛(qian)(qian)力廣告(gao)」標識(shi)。

2.關閉機制

系統(tong)判定廣告(gao)組(zu)是否符合潛力(li)廣告(gao)，如果不符合，系統(tong)會(hui)在第一(yi)時間(jian)下掉出價(jia)一(yi)欄將「潛力(li)廣告(gao)」標識下掉。

高效人群營銷參考標簽

鎖定目標人群，實現精準營銷

功能簡介

系統自動洞(dong)察挖掘投后優(you)質人(ren)群(qun)特征(zheng)，輸出多維(wei)度(du)標(biao)簽排行(xing)榜(bang)，為廣告主(zhu)提供人(ren)群(qun)營銷參(can)考(kao)標(biao)簽，助力高效鎖定目標(biao)人(ren)群(qun)，持續優(you)化快(kuai)手(shou)廣告投放(fang)策(ce)略(lve)。

應用場景

廣告(gao)主在選擇定向或(huo)者創(chuang)建人(ren)群包時，可通過標簽效果排(pai)行榜獲(huo)得數據參考，根據營銷訴求，選擇效果顯著的標簽進行打包投放，形成“投放-優化(hua)-再(zai)投”的正向循(xun)環(huan)，不斷優化(hua)定向策略。

高效人群營銷參考標簽

【點擊效果榜單】

系統基(ji)于(yu)近7日人群(qun)點擊投放數據，以列表(biao)形式(shi)為廣告主提供點擊效果較優的人群(qun)標簽榜(bang)。

可根據需(xu)求在五大類別的榜(bang)單切換，選擇排序方式，系統即(ji)可提供包(bao)括具(ju)體標簽(qian)名稱與(yu)人群(qun)覆蓋量等參考指標。

【轉化效果榜單】

系統(tong)基于(yu)近7日人(ren)群(qun)點擊投(tou)放數據，以列表形式為(wei)廣告主提供效果(guo)較優的人(ren)群(qun)標(biao)簽榜。

可(ke)根據需(xu)求在(zai)五(wu)大類別的榜單切換，選擇排序方式，系統即(ji)可(ke)提供包括具體標簽名稱與人(ren)群覆蓋量等參考指標。

定向標簽助力客戶降本增效

為(wei)客戶(hu)(hu)提供投后受眾點擊維度(du)、轉(zhuan)化維度(du)全量畫像(xiang)查看和(he)標簽圈選，賦能客戶(hu)(hu)洞察(cha)挖掘投后優質(zhi)人(ren)群(qun)特(te)征，輸出多維度(du)標簽數據(ju)，為(wei)客戶(hu)(hu)提供人(ren)群(qun)營銷參考，助力客戶(hu)(hu)高效便捷生成目標人(ren)群(qun)包，持續(xu)正向優化投放策略。

深度洞察

支持客戶自定義選(xuan)擇(ze)近7天內任意時間(jian)(jian)或(huo)近14天時間(jian)(jian)、廣告計劃、廣告組維度投后的(de)受眾的(de)全量畫像透視洞(dong)察(cha)和畫像標簽(qian)下載(zai)分析

專屬指標

支持客(ke)戶(hu)分(fen)別(bie)以(yi)行為指(zhi)標和轉化(hua)指(zhi)標（轉化(hua)指(zhi)標根據客(ke)戶(hu)所屬行業不(bu)同(tong)會有細分(fen)不(bu)同(tong)）洞察(cha)分(fen)析投(tou)后受(shou)眾的(de)畫(hua)像標簽表現

便捷圈選

支持客戶分(fen)別從用戶屬(shu)性、行為意向、快(kuai)手網紅3維度洞察分(fen)析投后目標受眾

公司優勢

開戶流程

注意事項