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快手廣告-IAA工具行業-相機相冊品類快指南
發布時間：2023-11-25 15:01:30
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（154）
一、相機相冊-APP市場現狀
1.相機相冊-APP目前發展情況&需求點
伴隨短(duan)視頻市場與社交市場用(yong)戶滲(shen)透持(chi)續(xu)增長，用(yong)戶即內容(rong)創作者(zhe)，對于相(xiang)機(ji)相(xiang)冊的(de)圖片美化(hua)(hua)、特(te)效相(xiang)機(ji)及(ji)個性化(hua)(hua)功(gong)能的(de)使用(yong)需求也在不(bu)(bu)斷加深，用(yong)戶愿意體驗(yan)新的(de)特(te)效及(ji)功(gong)能，各家媒體也在不(bu)(bu)斷探索創意玩法，吸引(yin)用(yong)戶；
當前相冊應用的盈利(li)方式：主(zhu)要(yao)來(lai)自于流量變現(xian)，部分(fen)功(gong)能設置付費體驗
行(xing)業用戶規(gui)模：月活躍用戶數達(da)到近3億，APP滲(shen)透率為20.3%，整(zheng)體用戶規(gui)模不斷擴大(da)
用戶需求變化(hua)：從單純的拍照(zhao)美化(hua)向個(ge)性化(hua)、AI體驗方向發展
行業(ye)痛點：產品同質(zhi)化嚴重，爆款創意玩法頻次低，單用(yong)戶一般不(bu)會需要多(duo)款同類APP
行業探(tan)索：產(chan)品(pin)功(gong)能持續探(tan)索增加IAP玩法，打造付費(fei)場景
2.相機相冊-APP用戶畫像
●相機相冊(ce)歷史轉化用戶(hu)分析，女性占比64%，男性占比36%
●相(xiang)機相(xiang)冊歷史轉化用戶(hu)年(nian)齡在31-40歲占比最(zui)高(gao)達26%，其次為18-23歲和50歲+用戶(hu)；
●相機相冊(ce)用戶市(shi)場(chang)下沉，集中(zhong)在三(san)四(si)五線(xian)城市(shi)，占比高達68%；
●相機相冊安卓用(yong)(yong)戶使用(yong)(yong)TOP5手機品牌(pai)依次是(shi)VIVO、OPPO、華為、榮耀(yao)和小米，OV雙品牌(pai)用(yong)(yong)戶占比高達近(jin)50%；
二、相機相冊-APP功能掃描
1.通用功能設置
| 常見功能點 | 功能明細 |
| 通用功能點 | 1.照(zhao)(zhao)片/視(shi)頻拍(pai)攝：利用(yong)設備自帶相機，添(tian)加濾鏡(jing)等美化照(zhao)(zhao)片或視(shi)頻 2.圖(tu)相美化：對人像進(jin)行(xing)美顏、美體(ti)、五官(guan)調(diao)(diao)整等(deng)，對圖(tu)片進(jin)行(xing)裁剪、調(diao)(diao)參(can)數、添加(jia)文字(zi)/貼紙等(deng)； 3.相冊(ce)管理(li)：照片分類/主題性管理(li)等 |
| 其他功能 | 1.摳圖(tu)功能：*自動識別并摳出人像，可替換更多(duo)背景 2.圖片處理功能：*有特(te)殊處理能力，如讓照片變成漫畫(hua)、海報等 3.社區功(gong)能：*如(ru)一(yi)鍵打卡定位，p圖(tu)曬圖(tu)，共享素材等 4.個性化功能：*技術能力，讓照片唱歌，真人變裝，動(dong)畫(hua)設計等； |
| 圖示 | |
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三、相機相冊-APP變現場景拆解
1.變現形式和特點
相(xiang)機(ji)相(xiang)冊媒體變(bian)現收入&CPM 變(bian)化(hua)趨勢(shi) 變(bian)現(xian)形(xing)式(shi)(shi)：相機相冊-APP有IAA形(xing)式(shi)(shi)變(bian)現(xian)也有部分IAP變(bian)現(xian)形(xing)式(shi)(shi)，變(bian)現(xian)側(ce)平均CPM在(zai)11左右 |
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2.變現場景收入情況與CPM對比
相機相冊品(pin)類(lei)分場景變現收(shou)入&CPM變化趨勢 ●相機相冊產品廣(guang)(guang)告(gao)樣(yang)式收入(ru)集中在信(xin)息(xi)流場(chang)景(jing)(jing)，從(cong)收入(ru)貢獻上看主要場(chang)景(jing)(jing)為(wei)：快(kuai)手信(xin)息(xi)流廣(guang)(guang)告(gao)>快(kuai)手全屏(ping)(ping)廣(guang)(guang)告(gao)>快(kuai)手激勵短視頻廣(guang)(guang)告(gao)>快(kuai)手開(kai)屏(ping)(ping)廣(guang)(guang)告(gao)>快(kuai)手插屏(ping)(ping)廣(guang)(guang)告(gao)（場(chang)景(jing)(jing)特點(dian)：適宜(yi)打(da)造APP內內容社區，信(xin)息(xi)流場(chang)景(jing)(jing)自然且(qie)用戶(hu)體(ti)驗自然） |
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3、各場景設置
| 場景名稱 | 廣告位屬性 | 廣告位建議 | 場景示例 |
| ●快手信息流廣告 | 收入占(zhan)比：65-70% CPM：8-15 | 在產品功能過程中，或者內部社區展示中，自然穿插信息流，建議疊加全屏視頻使用 |  |
| ●快手全屏廣告 | 收入(ru)占比(bi)：15-20% CPM：70-80 | 建議在核心交互路徑展示（如全屏功能展示，上下滑看不同特效過程中） |  |
| ●快手激勵短視頻廣告 | 收入占比：5%左右 CPM：100-130 | 使用限時特效、最新特效及下載保存特效時出現激勵視頻 |  |
| ●快手開屏廣告 | 收入占比：5%左右 CPM：30-50 | 用戶使用APP時首次接觸的廣告位，建議升級SDK版本使用搖一搖功能，提高CTR |  |
| ●快手插屏廣告 | 收入占比：小于5% CPM：20-30 | 用戶使用APP功能返回時彈出比使用過程中彈出效果更好，建議升級SDK版本使用搖一搖功能，提高CTR |  |
四、相機相冊-APP投放概況及投放策略
1.相機相冊-APP投放概況（基于快手側投放情況）
a.基礎指標
| 投放位置 | CPM | CTR | CVR | 新單元冷啟通過率 |
| 主站 | 5 | 1% | 17% | 6%-10% |
| 聯盟 | 3 | 5% | 5% | 20%-35% |
b.買量側趨勢
相機品類大盤趨勢 ●相機品類在2021年下半年快速增長(chang)(chang)，在行業節(jie)點(dian)11月份(fen)(fen)消(xiao)(xiao)耗達到峰值，增幅超270%+，12月份(fen)(fen)消(xiao)(xiao)耗在持續增長(chang)(chang)，建(jian)議可以重點(dian)增加該品類產品的(de)布局規劃 |
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c.投放廣告位
分廣告位消耗占比 ●主(zhu)站為主(zhu)流廣(guang)告位，主(zhu)站占比(bi)87.85%，聯(lian)盟占比(bi)12.15% | 分廣告位轉化成本 ●主(zhu)站(zhan)成本高于聯盟廣告位 ●CPA區間(jian)1-3元(yuan) |
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d.轉化目標
分轉化目標消耗占比 ●以激活次留出價(jia)方式為(wei)主，占(zhan)比61.21%+，關鍵行為(wei)逐(zhu)步增長(chang)，可結合產品情(qing)況(kuang)，適當(dang)增加關鍵行為(wei)占(zhan)比 ●激(ji)活(huo)(huo)次留(liu)雙出>關鍵行為>激(ji)活(huo)(huo)>付費 |
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e.素材樣式
素材樣式消耗占比 ●視頻素材為(wei)主流樣(yang)式 ●其(qi)中，豎版視(shi)頻占(zhan)(zhan)主要消耗，豎版視(shi)頻（占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)88.98%）>橫版視(shi)頻（占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)11.02%） | 素材樣(yang)式(shi)CTR&CVR&轉化成(cheng)本 ●橫(heng)版(ban)視頻成(cheng)本較低，可(ke)作為補量樣式，拉(la)低整(zheng)體成(cheng)本 ●CTR：豎版視頻<橫版視頻 ●CVR：豎版視頻>橫版視頻 ●轉化成本(ben)：豎版視頻(pin)>橫(heng)版視頻(pin) |
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f.素材半衰期
素材半衰期分布趨勢 ●相(xiang)(xiang)機品類1月(yue)平均(jun)半衰(shuai)期為(wei)7.26天，視(shi)頻半衰(shuai)期分布(bu)1-3天 占比超46%，流量節點(dian)前(qian)增加節點(dian)相(xiang)(xiang)關主題創 意(yi)提(ti)升基建，可有效拉長(chang)創意(yi)生命周期 |
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2.相機相冊-APP投放策略
a.基建標準
| 周日耗 | 賬戶余額 | 活躍賬戶數 | 日活躍unit | 日新建unit | 日去重活躍photo | 日去重新建photo | 周素材儲備量 | 素材半衰期 |
| 20w+ | >7日消耗（7*日均消耗） | 20+ | 6000+ | 2000+ | 2000+ | 150+ | 1200+ | 7-9天 |
| 10w-20w | 15~20 | 4000-7000 | 1000-2000 | 1000-2000 | 70-150 | 500-1200 | ||
| 5w-10w | 10~15 | 3000-5000 | 500-1500 | 800-1500 | 40-80 | 300-500 | ||
| 1w-5w | 5~10 | 500-2000 | 300-1000 | 500-1000 | 20-60 | 150-300 |
b.投放節奏（可拆分買量節點和重要變現節點）
| 冷啟動期 | 快速拓量期/變現節點 | 穩定投放期 | |
| 定向策略 | 通投 | 通投 | 通投+排除包、基礎定向+排除包 |
| 出價方式及對應預算 | 激活出價（同時回傳次留）-50%、次留雙出價-50% | 次留雙出價-60% 關鍵行為出價(jia)-40% | 次留雙出價-50% 關鍵行(xing)為出價-50% |
| 廣告位置 | 優選、上下滑、聯盟分位置測試 | 全版位覆蓋（激勵視頻、開屏需加白） | 分位置差異化優化 |
| 出價策略 | 目標成本*1.2 | 階梯提價/系統推薦出價 | 根據后端調整優化 |
| 投放時段 | 7-24點 | 不限 | 根據效果優化 |
| 拓量功能 | 加(jia)速探索(suo)(suo)（幫(bang)助素材探索(suo)(suo)） 智能托管-跑(pao)量(liang)優先（兼顧(gu)成本起量(liang)） | 最大轉化 智能托管-最大轉化 | 智能托管-成本優先 智能托管-跑量優先 |
| 創意策略 | 結合產品賣點制作， 比如幼兒(er)變老，老年變小(xiao)，照片唱歌、漫畫臉，人(ren)物變裝等核(he)心功能測試 | 鎖定跑量賣點優化素材細節，如前3s、邊框、文案、配樂，增加情景劇場景素材，同時探索新的素材表現形式 | 跑量素材持續變體，同時根據后端回收情況改進素材方向 |
| 注意事項 | 需要足夠耐心給組測試預算積累轉化數據，賠付期有保障需要積累滿足賠付標準的轉化量 | 基建提升同時學會做減法，效率差的組及時關停保持賬戶的健康，注意-最大轉化需加白； | 保持穩定基建，控制空耗比例，關注素材測試數據為節點準備 |
c.平臺產品策略（針對不同品類差異化推薦）
| 行業玩法 | 產品樣式 | 優勢 | 創意內容 |
| 互動試玩廣告 |  | 通過增加廣告與用戶之間的交互性，讓用戶真切感受到這是一條 “與我有關” 的廣告，提升用戶的參與感，從而提高廣告的點擊率和轉化率。 | 抽取app內某種互動形式作為互動廣告素材，例如某個拍照風格模版，節日主題等元素； |
| 高級創意卡 |  | 目前廣告主使用最廣泛的卡片樣式，其優勢靈活度高，卡片區域面積大，滿足廣告主個性化定制廣告物料突出賣點信息，高質量圖片對點擊率有正向提升，普遍提升12-25%。 | 圖(tu)文并茂，盡量避免純文字內容；突出利益(yi)、賣點、優勢、推薦理由等文案； 設計美(mei)觀(guan)，內容清晰； 素材底色與視頻底色差異提升引導點擊； |
| 開屏場景 |  | 開屏RTB將品牌開屏余量資源供給至效果客戶，結合oCPM出價能力，實現為效果客戶的品牌曝光+效果轉化雙重賦能，且作為一個新的效果廣告資源位，觸達用戶量大，點擊率高，產品優勢突出。 | 非品牌產品需增加素材質感，提升產品格調，色彩搭配協調，清晰度高，利益點引出自然的素材效果更好。 |
五、相機相冊-APP素材方向(可拆解主站和聯盟）
1.跑量素材類型拆解
| 素材類型 | 開篇1~3s | 素材骨干 | 素材片尾 |
| “小紅書”風格素材 | 好看的小姐(jie)姐(jie)組圖+片頭(tou)配跳字突出素材主(zhu)題，吸引用戶繼續觀看
| 使用產品核心功能拍攝的小姐(jie)姐(jie)自(zi)拍照，突出功能特效
| 產品功能(neng)分(fen)步驟講解(jie)，體現便捷性，引導用戶下載使用
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| “老相冊”風格素材 | 大字報形式拋出問題，引發用戶好(hao)奇，想了解產(chan)品(pin)功能(neng)如何實(shi)現
| 素材真實演繹(yi)產(chan)品功(gong)能，增加用(yong)戶對產(chan)品的(de)認知，強化了產(chan)品賣(mai)點
| 符合年齡需求的(de)配圖+大字+箭頭引(yin)導用戶下載，促進轉(zhuan)化
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| “真人教學”風格素材 | 真(zhen)人出境(jing)，背(bei)景(jing)播放視頻特(te)效，突顯效果真(zhen)實，吸引用戶(hu)關注
| 演示(shi)APP內操(cao)作步驟，同(tong)時可展示(shi)APP產品功(gong)能強大(da)多樣性(xing)
| 簡(jian)潔明了(le)引導下載(zai)，再次(ci)強(qiang)化產品核心功能賣點
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2.素材審核建議
常見拒審原因：
| 拒絕理由 | 拒絕原因占比 |
| 素材未經有效設計 | 51% |
| 推廣意圖不明確 | 21% |
| 涉及誤導內容 | 13% |
| 含低觀感內容 | 8% |
| 涉及機構、節目、品牌商標無授權 | 5% |
| 素材涉及紋身 | 2% |
相機相冊類APP拒審案例：
| 案例 | 違規點 | 標準要求 |
 | 封面圖片模糊、變形、黑屏純色圖片、文字截斷等 | 封面圖片需美觀、清晰，不得包含無意義水印、彈幕形式、扭曲變形、翻轉倒立、不得出現截斷、推廣內容無法展現完整等情況，封面、圖片必須完整； |
 | 封面圖片涉及人臉截斷、文字封面擋臉等低觀感內容 | 文案/標題框/表情包/馬賽克/貼紙遮擋了五官、眼睛等主要部位會被管控限流； |
 | 封面涉及接聽、掛斷、關閉、播放、領紅包等誘導用戶點擊的按鈕 | 封面不得包含虛假按鈕，如虛假播放、暫停、假分頁、翻頁、模仿手機來電等誤導性圖標； |
 | 視頻出現紋身 | 不可推廣負面價值觀內容； |
| / | 素材全程未體現產品信息 | 廣告文案、封面、視頻與落地頁、app之間推廣的產品或服務等必須存在強相關性，禁止出現無明確推廣意圖文案及圖片展示。 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁(yong)有(you)單賬戶(hu)日消耗百萬(wan)運營經驗(yan)，廣(guang)告賬戶(hu)總量超1萬(wan)！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(ye)的建站運營(ying)服(fu)務(wu)，百名運營(ying)服(fu)務(wu)！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點(dian)政策，靠譜(pu)！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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