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快手廣告-微信小游戲投放指南（對外版）
發布時間：2023-11-25 09:05:20
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（613）
一、賬戶搭建策略
1、出價建議
●付費單出價(jia)由于快手小游戲廣告用收集(ji)銷售線索投(tou)激(ji)活鏈路(lu)，前期(qi)定制了(le)特別(bie)鏈路(lu)需要單獨加白(bai)；
●ROI類產品當前(qian)account下，付費(fei)事件（EVENT_PAY）+ 有效付費(fei)金額（purchase_amount），兩者(zhe)一起回傳，單賬(zhang)累計20個(ge)有效付費(fei)后(hou)自動開通，全部賬(zhang)戶可用
●ROI出(chu)價使用建議：一般(ban)情況下，新產品需先積累(lei)每日有100+激活，激活付費率正常的(de)情況下（是否正確(que)回傳），累(lei)計7天的(de)數據后(hou)，模型(xing)預估會更(geng)加準確(que)！
●關鍵行為(wei)出(chu)價僅針對廣告變現產品，需單獨加白
●關(guan)鍵(jian)行為出(chu)價類產品(pin)當前account下，廣告(gao)主自定義與最終考核(he)指標強相(xiang)關(guan)的用戶(hu)事件，通過143接口回傳(chuan)(chuan)關(guan)鍵(jian)行為數據，當用戶(hu)完成關(guan)鍵(jian)行為轉(zhuan)化時回傳(chuan)(chuan)，每個用戶(hu)僅需回傳(chuan)(chuan)1次
●新品投(tou)放其他類型出價方式（如激(ji)活、次(ci)留雙(shuang)出、注冊等）積累3日數據后切關鍵行為出價投(tou)放，激(ji)活到關鍵行為轉化率保持在(zai)20%-30%，相對(dui)較(jiao)好跑量
建議ROI類的(de)出價(jia)(jia)先從「ROI雙出價(jia)(jia)」開始嘗試，效果穩定后可同步使用單(dan)出價(jia)(jia)。
| 出價類型（優先級排序） | 當前情況 | 優化點 | 適用客戶 |
| 7日付費次數 | 單賬戶維度「近3個月內有效付費（新付用戶+付費金額）」達到20個后可自動開通，產品全部賬戶生效 | 優化激活后7日內的每次付費成本 | 不回(hui)傳準確付費金(jin)額，一個用戶激活7天內存在多次付費行為； 需回傳激活后的每次付費，適用(yong)于同時關注激活后7天(tian)內(nei)的用(yong)戶付費價值的產品 |
| ROI單 | 單賬戶維度「近3個月內有效付費（新付用戶+付費金額）」達到20個后可自動開通，產品全部賬戶生效 | 優化激活24hROI | 廣告主回傳準確付費金額（以元為單位）只考核首日ROI（激活24h） |
| 付費 - 付費ROI | 同ROI單出價 | 兼顧新增付費人成本和激活24hROI | 廣告主回傳準確付費金額（以元為單位）同時考核付費成本和首日ROI（激活24h） |
| 激活-付費ROI | 同ROI單出價 | 兼顧激活成本和激活24hROI | 廣告主回傳準確付費金額（以元為單位）同時考核激活成本和首日ROI（激活24h） |
| 付費單出價 | 由于小游戲用收集銷售線索投激活鏈路，因此需要加白（聯系客戶運營） | 優化新增付費人，歷史30天廣告曝光的首次付費人數 | 廣告主考核付費人成本，一個用戶多次付費只計一次 |
說(shuo)明：快手(shou)廣告投放微(wei)信小游戲的(de)產品(pin)可以通過「標準出(chu)(chu)價」和(he)「最大(da)轉化(hua)」產品(pin)進行投放，標準出(chu)(chu)價享有常規(gui)的(de)自動賠(pei)付，最大(da)轉化(hua)可以只設置(zhi)預算(suan)不設置(zhi)出(chu)(chu)價，冷啟動成功率更高。
2、定向建議
| 定向方式 | IOS端： | 安卓端： |
| 基礎定向 | a.年齡18-49+男性+智能托管 b.男(nan)性+系統10+ 開智(zhi)能(neng)拓量 c.通投 | a.年齡20-49+男性(xing)+系統9+ b.年(nian)齡20-49+男性+行為意向 c.年齡20-49+男性(xing)+人群包 |
| 行為意向 | 1）前期投放(fang)激活出價(jia)和付(fu)費出價(jia)，起量速度快(kuai)，可以只(zhi)選游戲(xi)類詞(ci)進(jin)行定投； 2）具體定(ding)向建(jian)議先嘗(chang)試大分(fen)類(lei)，后續(xu)在(zai)細分(fen)小品類(lei)，參考(kao)定(ding)向：游戲(xi)類(lei)（使用仙俠、傳奇(qi)、魔域、捕魚(yu)等游戲(xi)詞）、起量(liang)慢可增加房產交易租賃、家居家裝、文娛圖(tu)書等大類(lei)； 3）高(gao)強度、時效90-180天、標簽場景不限(xian)； | |
| 人群包 | 1）有同類型app投放(fang)的可上傳一(yi)方種子人群包(bao)拓展后投放(fang)，基于覆(fu)蓋量(liang)來(lai)判斷是(shi)否卡年齡和性別； 2）基于DMP后臺標簽(qian)，打包進行測試，建議覆(fu)蓋(gai)量>1000w以上； 3）聯(lian)系客戶運營推送對(dui)應題(ti)材或小游戲定制人群包 | |
| 智能定向 | 多搭配深度出價（如roi系列），可重點在iOS端使用，提高起量能力 | |
3、賬戶結構&投放節奏
●賬戶(hu)搭建上，建議(yi)無雙端考核差(cha)異的產品優先(xian)選擇不(bu)分端進行投(tou)放；
●前期均以新(xin)賬(zhang)戶(hu)進行投放，建議一個(ge)計劃(hua)下5-8個(ge)廣告組(zu)，組(zu)與組(zu)之間定向&出價區分測試(shi)，創意層級3-5個(ge)視頻素材(cai)（可程序化(hua)&自定義靈活使用）；
| 投放階段 | 預算設置 | 出價調整 | 基建數量 |
| 起量階段 | 計劃不設置預算，通過廣告組預算卡控，前期廣告組預算設置1000起（越深度出價，預算越高） | 先以激活&付費單出價進行投放積累樣本 | 賬戶3-5個，單賬戶每日計劃新建廣告組20，日新建視頻數5-10個 |
| 優化階段 | 隨深度出價使用，廣告組預算隨著提升至3000（賬戶預算根據實際情況設置） | 增加ROI單&ROI雙出價（滿足2000個激活樣本，再轉深度ROI系列出價更穩定） | 賬戶5-10個，單賬戶每日計劃新建廣告組30，日新建視頻數15-30個 |
| 穩定階段 | 廣告組預算按成本靈活調整（建議>5個付費成本） | ROI系列出價和付費次數出價組合投放（深度出價提升投放效果，淺度出價輔助人群探索） | 單賬戶每日計劃新建數30+，日新視頻30以上保持素材迭代測試 |
三、不同場景優化手段
場景一：起量慢
1）新組上線時間周期4個小時左右，觀(guan)察(cha)組的分時曝光是否有開(kai)始上漲情(qing)況；
2）結合智(zhi)能(neng)化(hua)工具（如(ru)智(zhi)能(neng)投放2.0），或(huo)者放松基(ji)礎定向限制(zhi)，等量(liang)級起(qi)來后帶動(dong)賬戶消耗，新建(jian)廣告(gao)組可以重新縮(suo)窄定向；
3）增加基建數量(liang)，控(kong)制素材復(fu)用比(bi)的(de)前提下保持穩定(ding)的(de)素材上新；
4）自查方向：
| 排查方向 | 確認問題點 | 對應措施 |
| 預算設置 | 初始預算設置過低 | 初期建議設置6-10個轉化的預算區間進行測試，激活類可設置500左右預算，預算設置過低也會導致起量慢 |
| 降低預算調整 | 新組降低預算會導致消耗速度減緩 | |
| 定向 | 定向過窄，覆蓋人群有限 | 分組做差異化定向測試時保證覆蓋人群至少安卓2000W以上 ，IOS1000W以上 |
| 素材 | 重復度過高，新素材太少 | 確保賬戶整體素材重復度在50%以內，且持續有新素材更新上線 |
| 成本 | 出現分時突然爆成本 | 實行分批開廣告組，前期及時盯盤；針對突然爆成本及時暫停緩存數據，可復制廣告組后調整定向重新測試 |
場景二：激活成本高
1）新計劃處于冷(leng)啟動期
如果消耗過快成本上漲，可(ke)參考回流預(yu)估指標(biao)輔助判(pan)斷，預(yu)估測算不達標(biao)可(ke)暫(zan)停，緩存觀察后續(xu)成本沒有下降不再(zai)重新開啟；新組可(ke)以(yi)根據暫(zan)停的廣告(gao)組調(diao)整定向(xiang)/出價(jia)/素材進行測試；
2）老(lao)計劃處(chu)于成熟期
觀察以往歷史數據調整穩定的時段進行投(tou)放，在原計劃復制(zhi)廣告組調整寬大(da)定向進行投(tou)放。
自查方向：
| 排查方向 | 確認問題點 | 對應措施 |
| 數據回傳檢查 | 轉化鏈路是否正常 | 保持正常全量實時回傳，修改數據務必提前和客運同學溝通 |
| 素材衰退 | 是否出現分時消耗下降，前段行為率/3秒播放率有下跌 | 針對素材衰退，可重新新建迭代 |
四、大盤素材&數據
1、小游戲&題材及指標參考
消耗占比
前端數據指標
| 二級行業名稱 | 行為率 | 視頻3s播放率 | 視頻5s播放率 | 播放完成率 |
| 角色扮演 | 0.92% | 23.62% | 18.40% | 6.31% |
| 休閑益智 | 1.19% | 33.91% | 27.11% | 11.26% |
| 模擬經營 | 1.01% | 24.92% | 18.83% | 5.63% |
| 策略游戲 | 0.74% | 21.17% | 15.78% | 4.33% |
| 卡牌游戲 | 1.01% | 24.71% | 17.15% | 4.70% |
| 動作射擊 | 1.66% | 36.31% | 29.38% | 9.44% |
| 體育競技 | 0.92% | 47.63% | 40.07% | 7.88% |
2、小游戲&出價/操作系
tips：小游戲新場景選擇出(chu)價(jia)需要由淺到深進行使用(yong)，前期累積激活&付費模型(xing)樣(yang)本(ben)(ben)十分重要，直接使用(yong)深度出(chu)價(jia)會導(dao)致(zhi)模型(xing)預估偏差帶來的不起量或(huo)超(chao)成本(ben)(ben)問(wen)題(ti)。
| 出價方式占比 | 投放系統占比 |
 |  |
3、小游戲&定向
| IOS端 | 安卓端 |
 |  |
五、Q&A
Q1：過(guo)程中需要新建轉化追(zhui)蹤操作進行聯調嗎？
A1：目(mu)前(qian)支持通過以下兩種方法(fa)通過新戶的激活/付費聯調：
1）通過DSP后(hou)臺(tai)新增「追(zhui)蹤小程序(xu)」功能完成聯(lian)調(diao)，聯(lian)調(diao)后(hou)同產(chan)品名下(xia)所有賬戶(hu)均(jun)可免聯(lian)調(diao)
2）在(zai)賬戶(hu)中新建一條行(xing)為出價的計劃，回傳激活(huo)、付費(fei)數據后即可使用。
Q2:：出價方式門檻是(shi)否(fou)會繼承其(qi)他賬戶(hu)
A2：通過「追蹤小(xiao)程序」完成轉化跟蹤的產(chan)品可在新(xin)賬戶中使用對應出價工具；未通過該方式聯(lian)調(diao)的產(chan)品不支(zhi)持(chi)繼承。
Q3：前期如何積累(lei)樣本提高后續效果？
A3：先以付費單出(chu)價和(he)7日(ri)付費次數出(chu)價為(wei)主投(tou)放，積累樣本后(hou)逐(zhu)步切入ROI出(chu)價。實(shi)際投(tou)放過程中(zhong)多出(chu)價并(bing)行測試來兼(jian)顧激活成本和(he)首(shou)日(ri)的(de)整(zheng)體(ti)穩定。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶(hu)日消耗百萬運營(ying)經驗，廣告賬戶(hu)總量(liang)超1萬！
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賬戶開通(tong)后(hou)，提(ti)供專業的建站運(yun)營服(fu)務，百名運(yun)營服(fu)務！
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如無需我司進行(xing)代運營，可提供較高返點政(zheng)策(ce)，靠(kao)譜(pu)！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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