嬰童消費品類在寶寶樹的推廣趨勢是怎樣的？

中國(guo)嬰童消費(fei)品(pin)類及新銳品(pin)牌(pai)發展(zhan)趨勢

01、中國嬰(ying)童消費市(shi)場主要品類消費概況(kuang)

嬰(ying)童(tong)食品(pin)(pin)引領(ling)品(pin)(pin)類增長，細分領(ling)域(yu)新銳品(pin)(pin)牌成長進行時

嬰(ying)(ying)童(tong)消費產品(pin)(pin)涵蓋嬰(ying)(ying)幼兒(er)衣(yi)、食(shi)(shi)、住、行(xing)四大方面，圍繞年(nian)輕一代父母育兒(er)需(xu)求和(he)(he)消費偏好誕生的(de)(de)(de)細(xi)分領域嬰(ying)(ying)童(tong)新銳品(pin)(pin)牌正在受到越(yue)來越(yue)多人的(de)(de)(de)歡迎(ying)和(he)(he)認(ren)可，成為(wei)驅動中(zhong)國嬰(ying)(ying)童(tong)市(shi)場(chang)增長的(de)(de)(de)新引擎(qing)。根(gen)據公開資料，2020 年(nian)天貓平臺(tai)嬰(ying)(ying)幼兒(er)零(ling)輔食(shi)(shi)、智能育兒(er)、潮流玩具(ju)等(deng)類目(mu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額(e)增速均超(chao)過(guo)40%。ECdataway數據顯示，2021年(nian)第一季度中(zhong)國母嬰(ying)(ying)細(xi)分類目(mu)中(zhong)嬰(ying)(ying)童(tong)服飾類、食(shi)(shi)品(pin)(pin)類和(he)(he)玩具(ju)類銷(xiao)售額(e)位(wei)列前三，其(qi)中(zhong)，包括奶粉、輔食(shi)(shi)、營養品(pin)(pin)、零(ling)食(shi)(shi)在內(nei)的(de)(de)(de)嬰(ying)(ying)童(tong)食(shi)(shi)品(pin)(pin)類目(mu)同比增速最高(gao)，達到28.3%。

02、中國嬰童消費市場品牌競爭態勢分析

母嬰(ying)用品相關企業超90萬家(jia)，新銳品牌面臨更加激烈的競爭

根據天眼查數據顯示，2011至2020年中國母嬰用品相關企業注冊量持續增長，尤其在近三年呈現爆發式增長，截至2021年5月31日已超過90萬家。母嬰用品相關企業數量激增背后的推動力量是母嬰消費人群購買力不斷提升、需求更加細化、消費決策受影響因素的轉變以及寶寶樹廣告平臺線上新營銷、銷售渠道的逐漸成熟。在愈發擁擠的嬰童消費市場中，新銳品牌更需要在實現產品價值突破、品類創新的基礎上，充分借力線上營銷渠道，快速實現品牌知名度提升和口碑建立。

03、中國嬰童消費市場品牌競爭態勢分析

海外(wai)新銳品牌聚焦中國市場，借力線(xian)上渠(qu)道打開品牌知名度

根據統計，2021年天貓及京東618母嬰細分品類銷售額榜單中，海外品牌均占有不小的份額。中國母嬰市場的火熱吸引了更多海外品牌的目光，近幾年來，一大批海外品牌加速正式進入中國市場，其中既包含在海外國家已有悠久歷史和用戶口碑的品牌，也有成立于近幾年、發展迅速的新銳品牌。面對活躍在線上的中國年輕嬰童消費群體，海外新銳品牌也需要學會選擇合適的營銷渠道和模式觸達消費者，提升品牌知名度，進而打開銷路。

04、中國嬰童新銳品牌營銷核心要素

新(xin)人群、新(xin)渠道、新(xin)玩法為嬰童新(xin)銳(rui)品牌增長帶來挑(tiao)戰

在(zai)母嬰相關企(qi)業數量增長、獲投(tou)難度上(shang)升、海外品牌(pai)(pai)涌(yong)入的(de)背景下(xia)，除了寶寶樹(shu)自身的(de)產品力，營(ying)銷成為新(xin)銳品牌(pai)(pai)突破重圍獲得(de)增長的(de)關鍵環(huan)節。聚焦營(ying)銷，嬰童(tong)新(xin)銳品牌(pai)(pai)面(mian)臨的(de)是年輕(qing)一代的(de)“新(xin)人群”、崛起的(de)線(xian)上(shang)“新(xin)渠(qu)道”、和花樣百出的(de)“新(xin)玩法”。

05、中國嬰童新銳品牌營銷核心要素

豐富的線上營(ying)銷模式為新銳品牌(pai)提(ti)供不同(tong)側重點(dian)的策略選(xuan)擇

嬰(ying)童品(pin)牌(pai)線上的(de)主要營(ying)銷(xiao)(xiao)方式包(bao)括展(zhan)示廣告(gao)、KOL種(zhong)(zhong)草(cao)、科普(pu)營(ying)銷(xiao)(xiao)、話(hua)題(ti)互動、試用(yong)(yong)評測、直播(bo)帶(dai)貨(huo)等。根(gen)據新銳品(pin)牌(pai)的(de)不(bu)同時(shi)期的(de)不(bu)同營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，幾種(zhong)(zhong)模式各具優勢：展(zhan)示廣告(gao)重在曝光；KOL內容(rong)種(zhong)(zhong)草(cao)實現(xian)立(li)體化(hua)圈層(ceng)傳播(bo)；科普(pu)營(ying)銷(xiao)(xiao)內容(rong)則更側重品(pin)牌(pai)專(zhuan)業(ye)形(xing)象的(de)建設(she)；話(hua)題(ti)互動和試用(yong)(yong)測評能夠有(you)效提升(sheng)用(yong)(yong)戶與品(pin)牌(pai)的(de)聯結(jie)，提升(sheng)對品(pin)牌(pai)的(de)好感度和信任感；直播(bo)帶(dai)貨(huo)則能獲得最(zui)直接的(de)銷(xiao)(xiao)售轉化(hua)。

06、中國嬰童新銳品牌營銷核心要素

母嬰垂直(zhi)平臺(tai)為品牌拉新(xin)提供(gong)精準新(xin)手媽媽人(ren)群

從(cong)營銷(xiao)渠(qu)道來看，由于新(xin)一代母嬰消費人群多(duo)活躍在線(xian)上社交(jiao)媒體平(ping)臺(tai)，同時習慣于使用新(xin)的線(xian)上渠(qu)道消費，新(xin)銳品牌以線(xian)上為(wei)主(zhu)要發力渠(qu)道，主(zhu)要包(bao)括：親寶寶、寶寶樹廣告推(tui)廣等(deng)母嬰垂直(zhi)平(ping)臺(tai)，快手(shou)、快手(shou)等(deng)視頻社交(jiao)娛樂平(ping)臺(tai)，小紅(hong)書、知乎等(deng)內容社區。

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