企業如何利用網絡營銷來提升銷售業績？

企業如何利用網絡推廣營銷來實現產品銷售的目標？

企(qi)業(ye)做網絡營銷推廣(guang)(guang)的(de)根本目(mu)的(de)是什么(me)？是為了賺(zhuan)錢(qian)。其實(shi)不(bu)(bu)(bu)僅僅是企(qi)業(ye)，如果你是個體(ti)，想(xiang)通過互(hu)聯網來做生意(yi)的(de)話(hua)，其本質與企(qi)業(ye)網絡營銷推廣(guang)(guang)是一樣(yang)的(de)。既(ji)然提(ti)到(dao)了賺(zhuan)錢(qian)，我們就不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)講一下商(shang)業(ye)的(de)邏(luo)輯(ji)性，談(tan)一談(tan)賺(zhuan)錢(qian)背(bei)后(hou)的(de)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)究竟是什么(me)。搞清楚(chu)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)，那么(me)網絡營銷工作(zuo)才是落到(dao)實(shi)處。

商業有三大(da)(da)核(he)心因(yin)素：產品、流量(liang)和(he)轉化率。換(huan)句(ju)話說任何一個生意人，無論是個體還是企業，都是在圍繞著(zhu)這三大(da)(da)因(yin)素進行(xing)的(de)。產品打造，流量(liang)獲取和(he)交易量(liang)轉換(huan)。

1、打造產品

可(ke)以(yi)賣(mai)(mai)的(de)(de)東西(xi)當然很多，可(ke)以(yi)賣(mai)(mai)物的(de)(de)產(chan)品(pin)，例如柴米油鹽，衣服包(bao)包(bao);可(ke)以(yi)賣(mai)(mai)虛擬產(chan)品(pin)，例如你的(de)(de)某層面(mian)技能，像(xiang)課程(cheng)培訓，小吃配(pei)方等;也(ye)有(you)的(de)(de)賣(mai)(mai)資(zi)格，像(xiang)很多微商(shang)代理(li)賣(mai)(mai)的(de)(de)就是經(jing)營權(quan)代理(li)權(quan)合伙權(quan);還(huan)可(ke)以(yi)賣(mai)(mai)才(cai)藝，例如直(zhi)播間唱歌(ge)別人刷禮品(pin)等;還(huan)有(you)一(yi)種比較獨特，賣(mai)(mai)流(liu)量，例如做自媒體平臺，做內(nei)容輸出吸引人看。拿平臺廣告分成(cheng)，也(ye)可(ke)以(yi)商(shang)家帶貨等。

總而言之可(ke)以賣的產品很多(duo)，從實(shi)質(zhi)上講，如(ru)果(guo)你(ni)的產品可(ke)以給別(bie)人產生價值，可(ke)以替別(bie)人處理某類問題，都能夠把它(ta)(ta)轉換為(wei)一種(zhong)商品，那(nei)么假如(ru)你(ni)要通過互聯(lian)網來賺錢，你(ni)最先還要明(ming)確(que)我自己究竟要做(zuo)什(shen)么?為(wei)什(shen)么我這個東西可(ke)以售出，它(ta)(ta)的價值是什(shen)么?

2、百度推廣營銷獲取流量

流(liu)量是(shi)什(shen)么?流(liu)量就是(shi)曝光和關注。我(wo)想(xiang)賣貨，我(wo)最先要(yao)思索的是(shi)我(wo)的客戶(hu)從哪兒(er)來，我(wo)要(yao)去(qu)哪里尋找對我(wo)產品有需求或(huo)是(shi)有興趣(qu)的群體。

在(zai)互(hu)聯(lian)網上創業，我們最先要有(you)這樣一(yi)個概(gai)念(nian)，那就(jiu)是(shi)所有(you)的互(hu)聯(lian)網實質上都是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)流量(liang)獲取的渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)和(he)(he)(he)(he)交(jiao)(jiao)易(yi)工(gong)(gong)(gong)具(ju)，就(jiu)是(shi)依靠(kao)這種(zhong)(zhong)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)和(he)(he)(he)(he)工(gong)(gong)(gong)具(ju)我能尋找(zhao)我的客戶，我也能同我的客戶進行交(jiao)(jiao)易(yi)，短視頻是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)和(he)(he)(he)(he)工(gong)(gong)(gong)具(ju)，自媒體是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)和(he)(he)(he)(he)工(gong)(gong)(gong)具(ju)，網絡(luo)直播(bo)平臺是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)和(he)(he)(he)(he)工(gong)(gong)(gong)具(ju)，社交(jiao)(jiao)網站是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)和(he)(he)(he)(he)工(gong)(gong)(gong)具(ju)

因此作為一個生(sheng)意人而言，不(bu)必去說我(wo)喜歡(huan)這(zhe)個平(ping)臺(tai)，我(wo)討厭哪(na)種(zhong)方式，而應當(dang)考慮(lv)到的(de)問題是(shi)我(wo)怎樣可以這(zhe)種(zhong)網(wang)絡(luo)平(ping)臺(tai)和工具(ju)用(yong)好，幫助(zhu)我(wo)將我(wo)自己的(de)信息傳播(bo)出去，把產(chan)品(pin)售(shou)出，這(zhe)跟在傳統的(de)線下(xia)做買(mai)賣是(shi)同一個邏(luo)輯，哪(na)里(li)人比較多，我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)去哪(na)里(li)賣產(chan)品(pin);哪(na)兒的(de)人喜歡(huan)我(wo)的(de)產(chan)品(pin)?我(wo)就(jiu)(jiu)到哪(na)去賣。

3、流量轉化實現交易

要怎么才能刺激顧客的購買沖動，讓大量(liang)的顧客變成(cheng)我們的客戶，而且還幫助我們去產生大量(liang)的客戶。它是(shi)商業最關鍵的一個階(jie)段。

那么在網上做生意，怎么才能提升成交轉(zhuan)化率呢?依據(ju)網絡營銷的原(yuan)理，具體(ti)來說(shuo)就(jiu)是這四種策略：

第一是產品方面，最關鍵的就是要把市場(chang)定位好，戳中客戶的剛(gang)性需求和痛(tong)點;

第二(er)是價格方面，有效的(de)定價可以合理刺激更(geng)多客戶的(de)購買;

第三是渠(qu)道方面，我找的營銷渠(qu)道越能觸達目(mu)標客戶，成交轉化率就(jiu)越高(gao)，例(li)如(ru)你要交易量的是白(bai)領(ling)職場女性。那么(me)你還要去找這種群體活躍在網上的什么(me)地方;

第四(si)是營銷(xiao)方(fang)面，做(zuo)內容講(jiang)故(gu)事做(zuo)廣告送禮品這些方(fang)式 ，要多去不斷(duan)實踐運用(yong)。

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