基于小米信息流用戶旅程的渠道的幾種投放方法

一、站外渠道：

小米推(tui)廣(guang)代運營站外渠道各(ge)種各(ge)樣(yang)，小米廣(guang)告投放包(bao)括直接(jie)訪問(wen)、外部鏈接(jie)、搜索引擎、社交媒體、應用商店等。無(wu)論自然流量還(huan)是付費流量，我們都希望(wang)我們的內容得到更多的曝光。

影響站(zhan)外渠道曝(pu)光的兩大(da)因(yin)素：用戶匹配(pei)度和廣告出價(jia)。

渠道和我們用(yong)戶目標匹配度越(yue)(yue)高(gao)，曝光越(yue)(yue)多(duo)。小米推廣代運營(ying)廣告的(de)出價越(yue)(yue)高(gao)，曝光越(yue)(yue)多(duo)。一般用(yong)“小米信息流廣告或創意展示量”來(lai)衡量效果。在實際(ji)運營(ying)中對(dui)應(ying)各種資源(yuan)推薦位，屏(ping)保和開機小米(mi)信息流廣告等。

二、小米信息流廣告創意：

小米(mi)信息流廣告創意(yi)展(zhan)示了，標題、logo、產品優(you)勢等(deng)內容，我們要做好文案設計和優(you)化(hua)，提供用戶點擊轉(zhuan)化(hua)率。影響展(zhan)示創意(yi)轉(zhuan)化(hua)率的也是(shi)兩大(da)因素：用戶匹(pi)配(pei)度和創意(yi)吸引度。

一般用CTR（Click Through Rate）即(ji)點擊率來衡量(liang)創意(yi)的(de)好壞，它等(deng)于點擊量(liang)/展示量(liang)。在實(shi)際運營中對應推(tui)薦位、屏保和開機廣告的(de)海報或視頻的(de)設(she)計創意(yi)。

三、投放URL：

我們(men)點擊(ji)文案上的(de)(de)CTA，就(jiu)進入了投放落(luo)地(di)(di)頁的(de)(de)URL鏈接。對應用戶來說，落(luo)地(di)(di)頁URL是(shi)一種隱(yin)形的(de)(de)東西，小米(mi)廣告投放用戶是(shi)看不見的(de)(de)，這個環節的(de)(de)重點是(shi)我們(men)要(yao)做(zuo)好(hao)URL的(de)(de)追蹤和衡(heng)量。投放追蹤要(yao)到最小渠道粒度，才能(neng)更好(hao)衡(heng)量渠道和落(luo)地(di)(di)頁的(de)(de)效果。

UTM參(can)數是普(pu)遍使(shi)用的流(liu)(liu)量(liang)監(jian)測方案(an)，它是一(yi)套(tao)標(biao)準的跟蹤渠(qu)道(dao)流(liu)(liu)量(liang)的參(can)數，小米推(tui)廣代運營可以通(tong)過(guo)它來跟蹤訪問你網站的流(liu)(liu)量(liang)來自于哪(na)些渠(qu)道(dao)、哪(na)些媒介等。在實(shi)際運營中(zhong)對應(ying)推(tui)薦位的跳轉。

四、落地頁：

用(yong)戶(hu)點擊(ji)站外渠道CTA，URL跳轉(zhuan)到的第一(yi)個(ge)頁(ye)(ye)面就是落(luo)地(di)頁(ye)(ye)（Landing Page）。落(luo)地(di)頁(ye)(ye)做的好不好非常影響后(hou)期的轉(zhuan)化率，小米廣告投放所以落(luo)地(di)頁(ye)(ye)被稱為(wei)“黃金(jin)一(yi)頁(ye)(ye)”。

影響落地(di)頁(ye)(ye)質(zhi)量(liang)的(de)因素(su)：落地(di)頁(ye)(ye)的(de)質(zhi)量(liang)和用戶匹配度(du)。

一般用進(jin)站用戶(hu)(hu)量和跳(tiao)出率來衡量落地(di)頁的(de)質量。用戶(hu)(hu)量也(ye)稱為渠道(dao)規模，進(jin)站用戶(hu)(hu)量和渠道(dao)的(de)體(ti)量息息相關，也(ye)是后續轉(zhuan)化的(de)基數。跳(tiao)出率，就是用戶(hu)(hu)來到落地(di)頁什(shen)么都不干就走掉(diao)的(de)比例。這是一個負面(mian)指標，在實(shi)際運營中對(dui)應跳(tiao)轉(zhuan)到的(de)專題(ti)或詳情(qing)頁。

五、輔助轉化文案及CTA：

輔助內(nei)容是指可(ke)以進一步滿(man)足用戶需求(qiu)的(de)內(nei)容，比如：商(shang)品詳情(qing)、用戶評論(lun)等(deng)。小(xiao)米廣告(gao)投放希望消(xiao)費者看到你的(de)線上(shang)小米信(xin)息流廣告、帖子、銷售頁面、產品(pin)頁面等之后，有所行動，你需要(yao)添加一(yi)個CTA（Call to Action）按鈕。一(yi)般用(yong)停(ting)留時間、訪問深(shen)度(du)、激活用(yong)戶比等指(zhi)標(biao)來衡量輔助轉化(hua)內容及CTA的效(xiao)果。

首先，停(ting)留時(shi)間和(he)訪問深(shen)度是比較泛的指標，停(ting)留時(shi)間越長、訪問深(shen)度越深(shen)，說(shuo)明用戶對我們的內(nei)容(rong)越感(gan)興趣(qu)。

其次是激活比(bi)例(li)，我們需要(yao)甄別出有(you)(you)多少比(bi)例(li)的(de)用(yong)戶對(dui)產品有(you)(you)轉化的(de)意愿。小米推廣代(dai)運營在實(shi)際(ji)運營中(zhong)對(dui)應(ying)專題(ti)內(nei)的(de)文案(an)和(he)下一(yi)步動作的(de)提示。

六、產品轉化：

運營(ying)團隊的核(he)心(xin)指(zhi)標(biao)是(shi)激活用(yong)戶(hu)量和激活用(yong)戶(hu)比例，產品(pin)團隊核(he)心(xin)指(zhi)標(biao)就是(shi)產品(pin)的每步(bu)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)。激活是(shi)指(zhi)目標(biao)用(yong)戶(hu)對產品(pin)感(gan)興趣，已經(jing)產生了轉(zhuan)(zhuan)化(hua)的意愿，這是(shi)“弱轉(zhuan)(zhuan)化(hua)”。

轉(zhuan)化(hua)(hua)是(shi)指(zhi)用戶完(wan)成了(le)注(zhu)冊、交易等(deng)產品終極(ji)目標，這(zhe)是(shi)“強(qiang)轉(zhuan)化(hua)(hua)”

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