母嬰護理廣告在微信投放的策略是什么？

市場規模

國內月子中心(xin)市場規(gui)模每(mei)年以17%復合增速，2020年市場規(gui)模近150億，全(quan)國月子中心(xin)數量5000+，一線城市占據(ju)全(quan)國月子中心(xin)的80%，普遍(bian)均價6w+，市場潛(qian)力較大。

區域分布

上(shang)海的月(yue)(yue)子中(zhong)心數(shu)(shu)量最多(duo)，占比15.6%，其次是北京，占比13.3%；天(tian)津、成都、重慶、杭州、深圳、廣(guang)州擁有月(yue)(yue)子中(zhong)心數(shu)(shu)占比均(jun)超過4%；而在西寧、銀川、長沙、南(nan)昌、呼(hu)和(he)浩(hao)特等(deng)地區，月(yue)(yue)子中(zhong)心的發(fa)展仍較為緩慢(man)。

市場特征

母(mu)嬰護理及(ji)托管用戶主要為(wei)生(sheng)活在一線城市的(de)高知和高收入(ru)人群(qun)，興趣廣泛，對(dui)各類母(mu)嬰信息的(de)關注(zhu)度(du)較(jiao)高，偏好通(tong)過(guo)母(mu)嬰垂類平(ping)臺(tai)、微博和品(pin)牌(pai)官(guan)網(wang)等(deng)權(quan)威渠道獲取(qu)信息，其(qi)中在微博主要關注(zhu)育嬰專家、嬰幼兒(er)醫生(sheng)等(deng)對(dui)其(qi)消費具(ju)有較(jiao)強驅動(dong)性的(de)KOL。

月(yue)子中心主(zhu)要(yao)還是以線(xian)(xian)(xian)上引流到線(xian)(xian)(xian)下(xia)實體(ti)門(men)店(dian)的商(shang)業模式，公(gong)司(si)基本(ben)都是以線(xian)(xian)(xian)下(xia)收(shou)取多(duo)對(dui)一服務費為核心盈利(li)(li)點(dian)，單價高可(ke)觀，其次增值盈利(li)(li)。

因(yin)此(ci)，借(jie)助借(jie)助平臺資源(yuan)、產品功能(neng)、創新玩法，覆蓋更多目(mu)標受眾群體來提高(gao)客資量(liang)，降低獲(huo)客成為尤為重(zhong)要(yao)！

今天(tian)，分享(xiang)行(xing)業前沿營銷趨勢(shi)與全新(xin)思路，助力月子中心廣告主以新(xin)思路、新(xin)方法、新(xin)工(gong)具搶占(zhan)營銷先機(ji)！

1、曝光環節：

借助優質廣(guang)告位(wei)，多場景觸達用戶

01、微信朋友(you)圈(quan)廣告

基于(yu)微(wei)信(xin)社交體系(xi)，以類似朋友(you)的(de)原創內容形(xing)式(shi)在(zai)用(yong)戶朋友(you)圈進(jin)行展示的(de)原生廣告。

展(zhan)示位置：微信朋(peng)友(you)圈

用戶屬性：用戶年齡主(zhu)要集中(zhong)19-35歲，消費(fei)能力強

資源位特點(dian)：多種廣告形態，觸達優質用戶，滿足廣告主品(pin)牌曝(pu)光(guang)、獲取客資等推廣需求

投放策略指引：

外層(ceng)文案(an)：突出(chu)優(you)質服務(wu)/用戶關注(zhu)點/優(you)惠等（如：專人照護寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)/全家輕松省心(xin)/8月特惠等）

外層圖片：可嘗試(shi)多種形態，測試(shi)出與(yu)廣告主素材(cai)最為匹配的樣(yang)(yang)式，如單圖拼圖、多圖進原生(sheng)頁、卡(ka)片樣(yang)(yang)式、視(shi)頻(pin)等(deng)；

建議(yi)定向(xiang)：性(xing)別+年齡（23-48）+地域+相關興趣(qu)定向(xiang)（女性(xing)）；或使用孕(yun)產育(yu)兒(er)行業相關關鍵詞(ci)定向(xiang)；

02、ADQ投放微(wei)信

雙平臺投(tou)放(fang)(fang)能力統一，實現投(tou)放(fang)(fang)學習(xi)成本(ben)減半，同時利用統一投(tou)放(fang)(fang)邏輯和優化策略，保證成本(ben)穩(wen)定(ding)。

展示(shi)位置(zhi)：微信朋友圈/公(gong)眾號/小(xiao)程序

用戶(hu)屬性：用戶(hu)年齡主要集中18-40歲

 資源位特點：與微信朋友圈廣告曝(pu)光邏輯一致，支持常規(gui)/卡片(pian)形態展示

投放策略指引

素材形式：建議使“卡片、視頻”類型(xing)的素材進(jin)行投放(fang)；

出價建議：

優化目標出(chu)價(jia)：可根(gen)據接受的成本1-1.2倍的方(fang)式進行(xing)出(chu)價(jia)；

深度優化(hua)出價：表單預約可(ke)設定為近一周(zhou)賬(zhang)戶實際成(cheng)本(ben)，上(shang)下浮動10-15%左右(you)。

出價(jia)方(fang)式：建議使用(yong)(yong)oCPM進行出價(jia)，表單(dan)預(yu)(yu)約的(de)用(yong)(yong)戶(hu)可“深度轉化(hua)優化(hua)-表單(dan)預(yu)(yu)約”的(de)方(fang)式進行深度出價(jia)；

定向推(tui)薦：地域(yu)+年齡（23-48）+優先跑量功能(neng)，搭配(pei)行業相關聯關鍵詞(ci)，在穩定客資有效率的同時(shi)可獲得快速(su)的曝(pu)光(guang)。

03、訂閱號廣告

人群結(jie)構相似、但eCPM只有(you)朋友圈(quan)1/2不到”物(wu)美價廉的廣(guang)告位(wei)。

展示位置：出現(xian)在訂閱(yue)號(hao)消息列表(biao)中(zhong)的(de)第(di)三個廣告位

用(yong)戶屬性：用(yong)戶年齡主要(yao)集中18-40歲

資源位(wei)(wei)特點：訂(ding)閱(yue)號廣(guang)告(gao)位(wei)(wei)的曝(pu)光(guang)人群與朋友(you)圈高(gao)度(du)重合，交(jiao)集人群占(zhan)訂(ding)閱(yue)號廣(guang)告(gao)位(wei)(wei)整體曝(pu)光(guang)人群88%

投放策略指引

目前廣告位還在內(nei)測階段，按需配置，最(zui)長可申請30天(tian)；

出價建議(yi)：可結合雙(shuang)階(jie)段(duan)出價，提升粉絲開口(kou)率(lv)以(yi)及轉客資率(lv)。

04、小程序廣告

微信(xin)小程序流(liu)(liu)量場景豐(feng)富多樣，觸(chu)發用戶主動(dong)點擊，形成(cheng)(cheng)轉化，且處于流(liu)(liu)量紅利期，量大(da)成(cheng)(cheng)本低。

展示位置：

banner廣告：位置由小(xiao)程(cheng)序流量主決(jue)定

插(cha)屏(ping)廣告(gao)：由開發者在小程序中自定義廣告(gao)場(chang)景(jing)

激勵式廣(guang)告：小程序游戲內

用戶(hu)屬性：用戶(hu)年齡主要集中18-40歲

資源位特點(dian)：多(duo)種(zhong)廣(guang)告形態，滿足(zu)廣(guang)告主(zhu)的投(tou)放需求

投放策略指引

建(jian)議采用點擊外層按(an)鈕跳轉原生(sheng)推廣頁，展示(shi)更多(duo)品(pin)牌產品(pin)，然后引導用戶(hu)關注公眾(zhong)號，提高(gao)用戶(hu)意向度，提升粉絲有效率；

出(chu)價建議：可結(jie)合雙階段(duan)出(chu)價，提(ti)升粉(fen)絲開(kai)口率以及(ji)轉客(ke)資(zi)率。

優(you)先跑(pao)量功能，協助提升廣告曝光

優先跑量

滿足旺季(ji)搶(qiang)量需求，協助(zhu)提升廣告曝光，獲取更多(duo)客資(zi)。

功能：適合廣告主在(zai)行業營銷旺季，對(dui)成(cheng)本的敏感(gan)性變低，可以忍受更高的超成(cheng)本風(feng)險，激進地探索拿量，快速度(du)過學習(xi)期（一般 2 天內）。

優勢：滿足不同時期的推廣(guang)(guang)需求，協助廣(guang)(guang)告主獲取(qu)更多廣(guang)(guang)告曝光及客資(zi)量(liang)。

投放(fang)建議(yi)：建議(yi)結合排除負向人(ren)群(qun)重定向進行使用，以助于提(ti)升(sheng)微信(xin)廣(guang)告投放(fang)精準度；短時間可能(neng)成(cheng)本(ben)較高，長期(qi)投放(fang)會盡量達成(cheng)目標出價。建議(yi)廣(guang)告主在投放(fang)前(qian)期(qi)成(cheng)本(ben)偏高時更有耐(nai)心觀察(cha)，至少保持(chi)觀察(cha)兩天(tian)。

自動擴(kuo)量(liang)種子(zi)人(ren)群功能，助(zhu)力提升(sheng)擴(kuo)量(liang)客(ke)資有(you)效率

自動擴量種子人群

功能(neng)(neng)：智能(neng)(neng)優化（oCPM/oCPA）廣(guang)告(gao)在(zai)轉(zhuan)化數據不足時(shi)，自(zi)動(dong)擴(kuo)量無法充分了解(jie)「轉(zhuan)化用戶」特征(zheng)；故在(zai)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)時(shi)，可由客戶上傳已轉(zhuan)化人群，作為(wei)自(zi)動(dong)擴(kuo)量的種子(zi)人群，提升(sheng)自(zi)動(dong)擴(kuo)量尋(xun)找廣(guang)告(gao)高潛(qian)力(li)用戶的能(neng)(neng)力(li)。

優(you)勢：廣(guang)告(gao)主提供(gong)高轉化質量(liang)(liang)的(de)種子人群，可以幫助系統學習該部分(fen)數據，從而(er)有利于廣(guang)告(gao)成本穩定地起量(liang)(liang)。

操作指引：

將高轉化價(jia)值的一方數據，以號碼包的形式上傳 ;

投放智能(neng)優化廣告(gao)時，勾選(xuan)“擴量種子人群(qun)”，并(bing)選(xuan)擇(ze)需要使用的人群(qun)重定向。

注意：

a. 該功(gong)能(neng)與擴量功(gong)能(neng)配(pei)合使(shi)用，需先開啟(qi)自動擴量方(fang)可使(shi)用；

b. 推薦結合(he)較(jiao)窄的定向(xiang)范圍(wei)使用(yong)（如(ru)行為興趣定向(xiang)、自定義人群等(deng)）。

投放指引：

可(ke)使用有效(xiao)/到店/已成單的種子數據號(hao)碼包，建議數量(liang)在1w-10w之間即可(ke)，如達不(bu)到該量(liang)級至(zhi)少達到 2k 以上的量(liang)級；

可根(gen)據(ju)(ju)賬戶以往使(shi)用(yong)行業精準（含(han)特定(ding)人群）重(zhong)定(ding)向(xiang)(xiang)的(de)數(shu)據(ju)(ju)，挑選出數(shu)據(ju)(ju)較佳(jia)的(de)重(zhong)定(ding)向(xiang)(xiang)進行使(shi)用(yong)，同樣(yang)可達到預期效果。

一(yi)鍵起量快速累積廣(guang)告模型，提升競爭力(li)拿量

一鍵起量

新的(de)oCPM廣(guang)告(gao)投放方式(shi)，廣(guang)告(gao)主(zhu)對一條廣(guang)告(gao)設定(ding)了(le)用于一鍵起量的(de)探(tan)索預(yu)算后，平臺會在開啟一鍵起量功能(neng)的(de)6小(xiao)時內盡可能(neng)花完探(tan)索預(yu)算，幫助廣(guang)告(gao)積累轉化數據。

流量(liang)(liang)緊(jin)張時期，廣(guang)告難以起(qi)量(liang)(liang)，一鍵起(qi)量(liang)(liang)可使廣(guang)告快速(su)起(qi)量(liang)(liang)，獲取轉化量(liang)(liang)。

使用時機

如您賬戶(hu)內數據(ju)量較充分，且轉化數據(ju)回流快(kuai)，則可在新(xin)建廣告時(shi)開(kai)啟一鍵起量；

如您賬戶(hu)內數據量(liang)較(jiao)少，且轉化數據回流(liu)慢，可(ke)以(yi)嘗(chang)試當廣告積累若干（3-5個）轉化量(liang)后(hou)，如起量(liang)速度(du)不滿意，再開啟一(yi)鍵起量(liang)（以(yi)上兩種方法可(ke)同(tong)時使用，進行測試）；

使用設置

結合賬戶(hu)內廣告情況(kuang)和自身預(yu)期來設定，如：賬戶(hu)內頭部廣告在(zai)6小(xiao)時內可(ke)花費1000元(yuan)，您希(xi)望可(ke)以提升(sheng)到1200元(yuan)，則可(ke)將(jiang)起量預(yu)算設置(zhi)為1200元(yuan)；

使用初(chu)期，可以階梯化設置起量預算，進行效果測試(shi)；

為讓(rang)系統充分(fen)探索，同(tong)時降低成本跑飛風險，請將起量預(yu)算設置為出(chu)(chu)價(jia)/深度出(chu)(chu)價(jia)的(de)3倍(bei)(bei)-30倍(bei)(bei)之間，如無(wu)明確預(yu)期(qi)，一(yi)般建(jian)議設置為出(chu)(chu)價(jia)/深度出(chu)(chu)價(jia)的(de)10倍(bei)(bei)左右。

注意：

①一鍵(jian)起量(liang)期間消(xiao)耗不計入(ru)賠付金(jin)額計算(suan)，但轉化計入(ru)賠付門(men)檻判(pan)斷；

②一鍵起(qi)量(liang)探(tan)索初期大概率(lv)成本偏高，切忌(ji)頻繁啟停(ting)廣告(gao)，暫停(ting)廣告(gao)后一鍵起(qi)量(liang)消失(shi)，且(qie)重啟無效。

公司優勢

開戶流程

注意事項