OPPO信息流廣告怎么做？OPPO商店競價？

終(zhong)端媒(mei)(mei)體營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)價值涌現OPPO營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)助力(li)品牌(pai)車(che)(che)企擁抱Z世代消費群體。前(qian)幾天，梅小花參加了一場聚焦汽車(che)(che)行(xing)業的營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)峰會，主辦(ban)方OPPO營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)平臺結合(he)消費者趨勢、終(zhong)端媒(mei)(mei)體價值、FAST營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方法(fa)論(lun)等(deng)內容，與品牌(pai)車(che)(che)企操盤手、營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略人，以(yi)及內容生態觀察者一同詳(xiang)細解析汽車(che)(che)行(xing)業未來(lai)在終(zhong)端上的營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)念及趨勢。

Z世(shi)代崛起，汽(qi)(qi)車(che)行(xing)業迎來(lai)市場增長新機遇近(jin)年來(lai)，汽(qi)(qi)車(che)行(xing)業面臨營銷困局，行(xing)業增速(su)放緩，競(jing)爭日趨激烈；同時(shi)，隨(sui)著Z世(shi)代的到(dao)來(lai)，這(zhe)群年輕人消費力(li)巨大，且對(dui)家(jia)庭(ting)購買決策具有(you)前所未有(you)的影響力(li)，購置(zhi)車(che)輛早已成為(wei)一種新興(xing)消費趨勢。在(zai)這(zhe)樣(yang)的市場背景(jing)下(xia)，OPPO營銷平(ping)臺面向全(quan)球超(chao)3.7億的ColorOS用戶，其(qi)中有(you)8700萬+的潛在(zai)汽(qi)(qi)車(che)需求用戶，OPPO軟件商(shang)店(dian)汽(qi)(qi)車(che)類應用下(xia)載達到(dao)了55億次，汽(qi)(qi)車(che)資訊日均分發(fa)超(chao)過8100萬。

D.Power（君迪）看到(dao)了(le)OPPO生態上活躍的Z世(shi)代人群價值(zhi)，聯合其進行了(le)《中國Z世(shi)代購車(che)傾向調(diao)查》，融合了(le)汽(qi)車(che)行業大數據(ju)和用戶畫像(xiang)總(zong)結了(le)三大趨勢：

1.從(cong)大環境看，汽車消(xiao)費市(shi)場有(you)三大特征：Z時(shi)(shi)代(dai)人群(qun)更加追(zhui)求科技、時(shi)(shi)尚；下沉市(shi)場的(de)消(xiao)費潛力在(zai)不斷(duan)崛起；用戶獲(huo)取汽車信息(xi)及購買決策路(lu)徑上(shang)越來越偏(pian)重線上(shang)化。

2.從(cong)消費心(xin)理看，Z世代并不(bu)僅(jin)僅(jin)把汽(qi)車作為交通工具，而(er)是當(dang)做智能化(hua)的(de)“大玩具”，他們會選(xuan)擇安裝(zhuang)音樂、游戲、視(shi)頻(pin)類APP，形成車內體(ti)驗與日(ri)常生活其它環節的(de)無縫銜接(jie)。

3.從品(pin)(pin)牌(pai)營銷角度看，Z世代們喜歡(huan)懂“我(wo)”的品(pin)(pin)牌(pai)，以“我(wo)”為中心(xin)的品(pin)(pin)牌(pai)，而不只是(shi)單(dan)純的商(shang)品(pin)(pin)買賣關系，品(pin)(pin)牌(pai)必(bi)須放下身段去傾聽、讀懂Z世代。

深(shen)耕汽車(che)行(xing)業(ye)，OPPO營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)將終(zhong)端媒(mei)體(ti)(ti)(ti)價值全(quan)面釋(shi)放(fang)基(ji)于OPPO營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)強大(da)的(de)產品矩(ju)陣(zhen)體(ti)(ti)(ti)系和(he)潛在(zai)汽車(che)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)群體(ti)(ti)(ti)，依(yi)托OPPO軟硬服一體(ti)(ti)(ti)的(de)行(xing)業(ye)優勢，深(shen)度理解汽車(che)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)消(xiao)費(fei)需求與(yu)意圖。OPPO營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)針對汽車(che)行(xing)業(ye)給出(chu)了【內(nei)容(rong)(rong)】、【場(chang)景】與(yu)【策(ce)略】三大(da)解決方案。OPPO營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)品牌(pai)內(nei)容(rong)(rong)運營(ying)方面深(shen)耕垂直媒(mei)體(ti)(ti)(ti)，結合(he)(he)終(zhong)端媒(mei)體(ti)(ti)(ti)屬性(xing)，能夠以(yi)更(geng)豐富的(de)內(nei)容(rong)(rong)和(he)玩法持續為(wei)品牌(pai)開拓新(xin)的(de)流量(liang)場(chang)景，同時在(zai)熱點、創(chuang)意、科技、時尚(shang)、年輕五大(da)領域打(da)造內(nei)容(rong)(rong)矩(ju)陣(zhen)，使內(nei)容(rong)(rong)更(geng)具價值，提(ti)高用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)黏性(xing)。圍繞流量(liang)場(chang)景，OPPO營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)通過手(shou)機終(zhong)端覆蓋用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)線(xian)上的(de)各類生活場(chang)景，滿足更(geng)多(duo)元化的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)需求；線(xian)下依(yi)托OPPO品牌(pai)的(de)市場(chang)能力，能夠幫助(zhu)(zhu)品牌(pai)方利用(yong)(yong)(yong)全(quan)球超(chao)過40萬家(jia)OPPO線(xian)下門店和(he)IoT資(zi)源進行(xing)品牌(pai)溝通。以(yi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)為(wei)中心的(de)「OPPO FAST融合(he)(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略」則是(shi)OPPO營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)提(ti)出(chu)的(de)首家(jia)基(ji)于終(zhong)端媒(mei)體(ti)(ti)(ti)能力所發布(bu)的(de)融合(he)(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)策(ce)略，其目標是(shi)助(zhu)(zhu)力品牌(pai)客戶(hu)(hu)搶占(zhan)新(xin)內(nei)容(rong)(rong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)平臺(tai)入口，實現(xian)流量(liang)快速增(zeng)長。

如何促進銷售轉化率的提升？

市面(mian)上(shang)的(de)(de)(de)營銷(xiao)方(fang)法論其實有很多，基(ji)本上(shang)涵蓋了(le)營銷(xiao)的(de)(de)(de)兩個方(fang)面(mian)：品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)塑(su)造(zao)與(yu)銷(xiao)售額的(de)(de)(de)提升(sheng)，但是大多數方(fang)法論都會(hui)側(ce)重(zhong)在品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)塑(su)造(zao)，卻忽視了(le)品(pin)(pin)牌營銷(xiao)的(de)(de)(de)核心。梅小(xiao)花細究了(le)這(zhe)個創新性的(de)(de)(de)「OPPO FAST融(rong)合(he)營銷(xiao)戰(zhan)略」，即 First（品(pin)(pin)牌曝(pu)光）、Accurate（精(jing)準觸達(da)）、Stable（穩定轉化(hua)）與(yu) Thoughtful（品(pin)(pin)牌資產沉淀(dian)），發現它突破了(le)品(pin)(pin)牌營銷(xiao)的(de)(de)(de)難點，塑(su)造(zao)品(pin)(pin)牌認(ren)知(zhi)的(de)(de)(de)同時(shi)能(neng)為(wei)品(pin)(pin)牌不斷賦能(neng)，為(wei)品(pin)(pin)牌價值背書。

First（品牌曝光(guang)）：在FAST營(ying)銷方法論的加持下，品牌在曝光(guang)階段，可以通過手機端(duan)與 IoT 智能終端(duan)的優勢做到先(xian)人(ren)一(yi)步(bu)，無縫植入終端(duan)服務，品牌形象予以認(ren)知(zhi)、強化；

Accurate（精(jing)準(zhun)觸達）：繼(ji)而通過百萬+的(de)終(zhong)端數據(ju)解構用(yong)(yong)戶喜(xi)好、描(miao)摹用(yong)(yong)戶畫像，繼(ji)而篩選出真正的(de)潛(qian)在用(yong)(yong)戶，做(zuo)到精(jing)準(zhun)觸達；

Stable（穩定轉化）：篩選出精準用戶后，利(li)用螢火(huo)蟲建站工具、oCPX 智能投放和系統級(ji)反作(zuo)弊能力(li)等，讓(rang)產品更高效地融入(ru)消費人群(qun)的(de)現(xian)實需求，穩定高效轉化；

Thoughtful（品(pin)(pin)牌資(zi)產沉(chen)淀(dian)）：最后，品(pin)(pin)牌在O企(qi)號、樂劃鎖屏、智能短信和快應用等OPPO ColorOS自帶的(de)系(xi)統級應用上，建立起品(pin)(pin)牌私域流量并實現長效溝通和運營，做(zuo)到品(pin)(pin)牌資(zi)產沉(chen)淀(dian)。 

很多(duo)(duo)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)投放(fang)廣(guang)告前后都有(you)很多(duo)(duo)憂慮，想知道競品(pin)(pin)的(de)數據或(huo)者(zhe)是投放(fang)后的(de)效果，OPPO營(ying)銷平臺還有(you)及時的(de)數據監測產(chan)品(pin)(pin)，在(zai)投廣(guang)告主能夠通過OPPO指數了解(jie)競品(pin)(pin)的(de)相關(guan)情況，通過數據反饋信(xin)息準確清晰地(di)認知到營(ying)銷活動的(de)購買力(li)與影響力(li)，以便(bian)于(yu)及時調整品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷策(ce)略，拔劣(lie)轉(zhuan)(zhuan)優(you)，幫助品(pin)(pin)牌(pai)有(you)效轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，實現商業增長(chang)。OPPO營(ying)銷已成(cheng)功(gong)與諸多(duo)(duo)品(pin)(pin)牌(pai)主合(he)作，陸續制造(zao)了多(duo)(duo)個營(ying)銷爆(bao)款(kuan)，為品(pin)(pin)牌(pai)帶(dai)來了不(bu)俗(su)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)曝(pu)光和用戶(hu)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)。例(li)如，OPPO營(ying)銷與廣(guang)汽(qi)三菱新勁(jing)炫(xuan)合(he)作的(de)案(an)例(li)——《飛鳥記》：利(li)用IP/明星打頭(tou)陣，開(kai)啟公(gong)益探索之旅，跨界聯(lian)動下在(zai)OPPO樂劃(hua)鎖屏、應(ying)用開(kai)屏進行強勢曝(pu)光，多(duo)(duo)元(yuan)覆蓋滲透(tou)到不(bu)同場景、圈層(ceng)人(ren)群，快速(su)出(chu)圈聚(ju)集流(liu)量(liang)，最終(zhong)預估總曝(pu)光量(liang)高(gao)達 30 億+，累計視頻播放(fang)量(liang) 3800 萬+，平均 CTR 提升 30%。在(zai)另一個爆(bao)款(kuan)案(an)例(li)中，廣(guang)汽(qi)本田為了宣傳全新車(che)型(xing)—皓影BREEZE，聯(lian)合(he)OPPO 營(ying)銷精(jing)準定向潛在(zai)消(xiao)費人(ren)群，定制凸顯車(che)型(xing)亮點的(de)特色化(hua)內容，在(zai)手機端(duan)與 IoT 智(zhi)(zhi)能終(zhong)端(duan)做到原生第(di) 0 屏速(su)達，并覆蓋多(duo)(duo)元(yuan)觸點，集中聲勢進入消(xiao)費者(zhe)心智(zhi)(zhi)，以內容圈粉(fen)引導轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，最終(zhong)為新車(che)上市成(cheng)功(gong)造(zao)勢。

成功(gong)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)案(an)例(li)給(gei)了(le)OPPO營(ying)銷平臺和車(che)(che)企更(geng)大的(de)(de)(de)信(xin)心，消費者(zhe)(zhe)喜好的(de)(de)(de)不斷變(bian)遷(qian)也給(gei)了(le)其創(chuang)新改變(bian)的(de)(de)(de)行動(dong)力。為了(le)滿足更(geng)多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)主的(de)(de)(de)營(ying)銷需(xu)求(qiu)和內容(rong)定制化要求(qiu)，OPPO營(ying)銷聯(lian)動(dong)OPPO樂劃鎖屏深入(ru)(ru)打(da)造的(de)(de)(de)「樂劃座駕」官方汽車(che)(che)頻道，進一步(bu)突破(po)了(le)常規(gui)內容(rong)形式(shi)，助力品(pin)(pin)(pin)牌(pai)打(da)造用(yong)戶感知，降低(di)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)溝(gou)通和操作(zuo)成本，搭建品(pin)(pin)(pin)牌(pai)與用(yong)戶溝(gou)通橋梁。除了(le)自身產(chan)出極為優質的(de)(de)(de)內容(rong)，「樂劃座駕」還(huan)有汽車(che)(che)行業(ye)頭部 KOL 引(yin)入(ru)(ru)計劃，真正做(zuo)到(dao)全網(wang)KOL資源觸達，車(che)(che)媒的(de)(de)(de)屬性可以縮短消費者(zhe)(zhe)種草拔草路徑(jing)，降低(di)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)溝(gou)通門(men)檻，將用(yong)戶和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)深度(du)捆綁。同時，KOL的(de)(de)(de)聯(lian)動(dong)可以打(da)破(po)圈層溝(gou)通壁壘，跨圈吸粉(fen)形成有效傳播矩陣，幫助汽車(che)(che)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)更(geng)好地(di)在終(zhong)端媒體上提(ti)升用(yong)戶感知和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象。 

終(zhong)(zhong)端(duan)是海洋，廣度(du)上(shang)，將系(xi)統串(chuan)聯；深度(du)上(shang)，自建流量生態(tai)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)車企(qi)依托OPPO營(ying)銷(xiao)終(zhong)(zhong)端(duan)媒(mei)體，結合(he)「OPPO FAST融合(he)營(ying)銷(xiao)戰略」的加(jia)持(chi)，可(ke)以定制創意內容(rong)+多元渠道發散，打通年(nian)輕消費鏈(lian)路，鏈(lian)接(jie)汽(qi)車品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和(he)潛力(li)(li)用戶，助力(li)(li)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)全渠道合(he)圍形(xing)成良性傳播，提高品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)認知度(du)和(he)好感度(du)，助力(li)(li)其迅(xun)速站穩(wen)品(pin)類圈。可(ke)以預見，終(zhong)(zhong)端(duan)媒(mei)體的營(ying)銷(xiao)價值為品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)車企(qi)提供(gong)了市場營(ying)銷(xiao)的新(xin)陣地。而(er)終(zhong)(zhong)端(duan)媒(mei)體深諳其道的市場營(ying)銷(xiao)思(si)維，也(ye)正在沖擊傳統營(ying)銷(xiao)方法(fa)論，搶先布局(ju)數字化營(ying)銷(xiao)下(xia)半場，為各類型品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)廣告主(zhu)帶來更加(jia)可(ke)信賴的營(ying)銷(xiao)模式。

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