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最近(jin)有童鞋咨詢說(shuo),百(bai)度品牌專區賬戶(hu)搭建(jian)的(de)很(hen)健康,否詞(ci),分詞(ci)都(dou)很(hen)到位,為嘛引來的(de)流量產(chan)生轉化的(de)情(qing)況少呢,錢(qian)花(hua)了,效(xiao)果不是(shi)很(hen)好。
百(bai)度點擊付費廣告對于(yu)這樣(yang)的疑惑,相信很多童鞋都遇(yu)到過(guo),其實,小(xiao)編還是想說(shuo)之前(qian)說(shuo)的那句(ju)話,做(zuo)SEM需(xu)要從(cong)粗獷式到精細化(hua)操作以及細心靈活的運用數據。
基于之前小編(bian)提供(gong)的思路基本是由果導因法,層(ceng)層(ceng)遞(di)進(jin)。比如對話差,這是結果。
那是(shi)什么因素導致(zhi)廣告(gao)對(dui)話(hua)差呢?這(zhe)時候(hou)要思(si)考下,影響對(dui)話(hua)的因素有引流質(zhi)量、網(wang)站打開(kai)速度、
百度推廣落地頁質量(布(bu)局(ju)、關聯、引導)排(pai)除客觀因素(市場變化、惡意點(dian)擊等),主要影響因素也就是上述幾點(dian)。
展示(shi)廣告(gao)假設(she),如開篇那(nei)位童(tong)鞋(xie)所(suo)說(shuo),分詞,賬戶結構(gou)、否詞都很到位,那(nei)么基本說(shuo)明引(yin)流質量(liang)沒(mei)有什么大(da)問題。而對于網站打開速度,這(zhe)個(ge)應該大(da)家各自(zi)的網站問題不大(da)。那(nei)么關鍵影響因素就落(luo)(luo)到了落(luo)(luo)地頁的質量(liang)上了。
百度展示廣告(gao)下面小(xiao)編(bian)就針(zhen)對(dui)落地(di)頁的布局簡(jian)單(dan)聊聊思路,供各位童鞋參考(kao)。
百度品牌專區廣告思路一:落地頁的色調要符合行業一般通用色彩
這個就(jiu)比如,做游輪的(de)一般(ban)(ban)用(yong)藍色為主色調,婦(fu)產科一般(ban)(ban)用(yong)粉紅色為主調等
結合(he)(he)自己所從事的(de)行業,配(pei)合(he)(he)設計及(ji)策(ce)劃,做好落(luo)地頁(ye)色調布局。至(zhi)于為什么
展示(shi)不(bu)同行業選擇不(bu)同色調,這個就和視覺符合對人(ren)心理(li)的影響,涉及很多知識,感興趣的童鞋可以自(zi)己研究(jiu)。
百度品牌專區廣告思路二:創意、關鍵詞、落地頁內容相關
以sem培訓(xun)為例,假設網民搜索“SEM培訓(xun)機構”,而此時(shi)著陸(lu)頁在大(da)篇幅的介紹培訓(xun)機構的優勢,而忽
視(shi)了能給網民(min)帶來益處(chu)方面的介紹,比(bi)如(ru),就業方面等關(guan)系到訪客(ke)切(qie)身利益為(wei)切(qie)入點,那么(me)可想(xiang)而知(zhi),
這個頁面(mian)與客戶的預期是(shi)相差(cha)比較大的。畢竟培訓SEM后(hou)是(shi)想找份(fen)收入(ru)不錯的工作。無論內容多好,設計
多么(me)漂(piao)亮(liang)都不能帶(dai)來比較好的轉化(hua)。
而對(dui)于(yu)一些模棱兩可的關鍵詞搜索,比(bi)如“SEM”、”SEM培訓”等則(ze)可以添加(jia)一些二(er)級導航欄,
去區(qu)分展現各種(zhong)各樣的需(xu)求,并在對應的落(luo)地頁中(zhong)加入(ru)推薦或者相關介紹,就可(ke)以讓(rang)訪客(ke)根據自己的需(xu)求
來進行選擇,但切記,每個落地頁(ye)不(bu)錯是信息點不(bu)要太(tai)多。
百度品牌專區廣告思路三:落地頁要有層次感且豐富
層次(ci)感豐富是指從訪(fang)客(ke)需求為著力點,一(yi)步一(yi)步的(de)向外延擴(kuo)展,是不是有點抽象,其(qi)實就是從訪(fang)客(ke)的(de)角度(du)出發(fa),盡(jin)可能的(de)滿足客(ke)戶需求、解決客(ke)戶顧慮。
這個解決的過程就需要你及策劃文案童鞋要深(shen)入了解自(zi)身產品(pin)以及行業特性(xing),包裝好自(zi)己的產品(pin)或者廣告服務。
百度展(zhan)示廣告(gao)比(bi)如說,公(gong)司的(de)(de)產品特(te)色(se)、售后(hou)服(fu)務能(neng)力(li)和(he)整體的(de)(de)實(shi)力(li),成(cheng)功案例和(he)大(da)品牌合作的(de)(de)信任背書等等。這(zhe)(zhe)些(xie)都需(xu)要(yao)(yao)我們用圖片和(he)文字來表達,且要(yao)(yao)保證頁(ye)面的(de)(de)布局美觀性。頁(ye)面的(de)(de)作用就是(shi)告(gao)訴訪(fang)客(ke),這(zhe)(zhe)就是(shi)你需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)。所以要(yao)(yao)有層次感,比(bi)如按照:產品類(lei)別→產品特(te)色(se)(對(dui)比(bi)法(fa))→服(fu)務優勢→成(cheng)功案例→公(gong)司實(shi)力(li)(對(dui)比(bi)法(fa))→咨詢窗口(kou)。
百度品牌專區廣告思路四:具備勾起訪客咨詢欲望的吸引力
經常百度(du)營銷的童鞋大都明白,即使產品或者服(fu)務好(hao),落地(di)頁美觀,訪客(ke)一般(ban)還(huan)是存在一定的顧慮。比如(ru)性價(jia)比、是否(fou)被坑等問題,無論(lun)策劃設計(ji)的多(duo)完美,都無法全部解決(jue)。
然而,這(zhe)(zhe)時候就要想辦法給訪客一(yi)個(ge)咨(zi)詢的欲望(wang),比如營銷落地頁(ye)設計優惠(hui)活動--慶中(zhong)秋,迎國慶,xxx活動不停、滿減折扣(kou)報名(ming)既享(xiang)XXX,或者(zhe)一(yi)些增值服(fu)務(wu)--免費(fei)上(shang)門安裝、免費(fei)送貨等等。這(zhe)(zhe)樣,落地頁(ye)就更(geng)加有(you)吸引(yin)力,更(geng)有(you)推動訪客產生咨(zi)詢行動。當然,百度(du)推廣價格優惠(hui)是吸引(yin)力較大一(yi)種,但(dan)具(ju)體行業也有(you)其(qi)他的一(yi)些吸引(yin)力點,這(zhe)(zhe)個(ge)就需(xu)要各(ge)位(wei)童鞋去發掘了。
百度品牌專區廣告思路五:合適的地方一定要放置引導
花了(le)錢,百度(du)推廣把訪(fang)客(ke)引到(dao)(dao)了(le)落地頁(ye),而在(zai)恰到(dao)(dao)好處的(de)地方放(fang)置(zhi)一(yi)個引導(dao),這(zhe)一(yi)切最終的(de)動(dong)作(zuo)就都是為(wei)了(le)讓訪(fang)客(ke)留下線(xian)索(suo)。百度(du)點擊付費廣告所(suo)以要在(zai)每一(yi)個具有營銷(xiao)能力的(de)內容附近,添(tian)加線(xian)索(suo)功能(表單或即(ji)時在(zai)線(xian)通訊軟件(jian),一(yi)個電話地址(zhi)等)。
百度展示廣(guang)告試想(xiang)下,如(ru)果訪客在(zai)(zai)閱讀到某個get到他的點,想(xiang)去(qu)咨詢(xun)了解(jie),卻發現沒有,或者(zhe)需要返回首頁,查(cha)找咨詢(xun)方式,這樣就在(zai)(zai)切換過程(cheng)中,可能那么(me)一(yi)個關鍵咨詢(xun)欲望點被(bei)打消了。
因(yin)此,在合適地(di)方放置一個引導,這(zhe)樣訪客不僅(jin)不會反感,而且還能夠(gou)增(zeng)加(jia)咨詢的(de)(de)概率。切忌在關(guan)鍵的(de)(de)收(shou)錄(lu)(lu)功能區附近(jin)添(tian)加(jia)一些跳轉(zhuan)按鈕(相關(guan)產品、咨詢/了解(jie)更多(duo)等(deng)等(deng)),這(zhe)樣推廣會引導客戶瀏覽別的(de)(de)頁面產生跳出,增(zeng)加(jia)轉(zhuan)化(hua)步驟(zou),影響收(shou)錄(lu)(lu)。
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