百度競價推廣：關鍵詞出價要遵循賬戶預算原則

出價(jia)(jia)與匹配方式是(shi)所(suo)(suo)有(you)競(jing)價(jia)(jia)員(yuan)日常工作中最(zui)重要的兩(liang)步，因為(wei)兩(liang)步做的好不好直接(jie)影響到你所(suo)(suo)操手(shou)的百度廣告賬戶它(ta)的流量結構與數(shu)量、平均點擊價(jia)(jia)格(ge)以及(ji)展現量等一些(xie)賬戶當中最(zui)核心的數(shu)據，所(suo)(suo)以能否(fou)正確設置出價(jia)(jia)和匹配方式，是(shi)考驗百度推廣競(jing)價(jia)(jia)員(yuan)核心能力的關鍵。

1)、百度競價推廣規劃賬戶出價布局

在進(jin)行關(guan)鍵詞(ci)出價前，我(wo)們需要根據百度推(tui)廣賬戶(hu)預(yu)(yu)算、效(xiao)果(guo)以及行業等(deng)因(yin)素形成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)的方(fang)向(xiang)，有了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)致(zhi)的方(fang)向(xiang)后再談出價，分析自己(ji)的賬戶(hu)出價可能會面臨(lin)的諸(zhu)多不(bu)(bu)(bu)合理情況，做到心中(zhong)有數。不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)說，百度推(tui)廣出價并不(bu)(bu)(bu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)盲(mang)目(mu)的操作(zuo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定要遵循出價原則，結合百度推(tui)廣賬戶(hu)實例，一(yi)(yi)(yi)(yi)起來聊聊，關(guan)鍵詞(ci)出價原則中(zhong)最重要的一(yi)(yi)(yi)(yi)條——賬戶(hu)預(yu)(yu)算原則。

2)、出最低的價格購買高質量的搜索詞

也許你(ni)會(hui)問，推(tui)廣賬戶預(yu)(yu)算原則是什(shen)么？這高大上的名(ming)詞(ci)其實就隱藏在(zai)我(wo)們的日常(chang)工作當中(zhong)，可能你(ni)的預(yu)(yu)算是200-300、有(you)的是500-600，更有(you)3000-5000...

這里(li)的(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)不(bu)只是整個(ge)賬(zhang)戶(hu)(hu)的(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)，因為一個(ge)成熟的(de)(de)百(bai)度競價(jia)員(yuan)是可(ke)以按照制定(ding)的(de)(de)計劃層級來(lai)劃分(fen)維度的(de)(de)，根據這個(ge)產品的(de)(de)購買階段、地區、時段等(deng)因素再進行出價(jia)。在這個(ge)推(tui)廣(guang)賬(zhang)戶(hu)(hu)中(zhong)，購買階段的(de)(de)關鍵詞有“要(yao)求、怎么樣、好(hao)不(bu)好(hao)”，那么你需要(yao)去進行預(yu)(yu)算(suan)的(de)(de)廣(guang)告(gao)分(fen)配。

這(zhe)里的(de)預算(suan)(suan)不只是整個百度(du)推廣賬戶的(de)預算(suan)(suan)，因為一個成熟的(de)百度(du)競價員是可以(yi)按照制定的(de)計劃層(ceng)級來劃分維度(du)的(de)，根據(ju)這(zhe)個產品的(de)推廣購買階(jie)段、地區、時段等因素(su)再(zai)進(jin)行出價。在(zai)這(zhe)個賬戶中，購買階(jie)段的(de)關鍵詞有“要求、怎么樣、好(hao)不好(hao)”，那(nei)么你需要去進(jin)行預算(suan)(suan)的(de)分配。

我們算筆帳，賬戶(hu)推(tui)廣(guang)預(yu)算300塊，均價跑到10塊，相(xiang)當于300塊的預(yu)算只夠(gou)點(dian)擊(ji)30次(ci)左右，甚至(zhi)還有一些來(lai)自于競爭對手的惡(e)意(yi)點(dian)擊(ji)，屏蔽(bi)掉這(zhe)些無效(xiao)流量就(jiu)只剩下20多(duo)次(ci)點(dian)擊(ji)了，試問這(zhe)20多(duo)次(ci)的點(dian)擊(ji)又能夠(gou)為你(ni)帶來(lai)多(duo)少條的百度開戶(hu)推(tui)廣(guang)有效(xiao)線索呢？細思(si)極恐！

3)、百度開戶推廣產品層級的出價布局

考慮(lv)維度的(de)預(yu)算，不光是考慮(lv)推廣賬(zhang)戶整(zheng)體，因為我們之前在(zai)遵循(xun)賬(zhang)戶原則時，如果(guo)只(zhi)按(an)照賬(zhang)戶預(yu)算，那么需要把整(zheng)個賬(zhang)戶的(de)平(ping)均點擊(ji)價格控制在(zai)合(he)理的(de)價格之間。說起來很容(rong)易，一(yi)旦涉及更細節的(de)操作(zuo)就會變得(de)迥乎不同。

舉個例子，如(ru)果你有200塊(kuai)的預算，那么你至(zhi)少要(yao)保證100次的點擊，上手(shou)小賬(zhang)戶(hu)(hu)控(kong)制在2塊(kuai)錢是很合適(shi)的，這樣想(xiang)著想(xiang)著，涉及到實操就變得手(shou)忙腳亂了。因(yin)為(wei)實操起(qi)來是面(mian)對關鍵詞，所以不要(yao)只(zhi)考慮(lv)整(zheng)個百度競價推廣(guang)賬(zhang)戶(hu)(hu)維(wei)度，你需要(yao)考慮(lv)詞性、購買階(jie)段等其他因(yin)素。

推廣分(fen)(fen)配(pei)預算沒有太(tai)大的區別，但(dan)百(bai)度(du)關鍵詞(ci)的價(jia)格是不一樣的。這(zhe)里拿學員的案例做分(fen)(fen)析。

假如是(shi)(shi)做眼科醫院百(bai)度推(tui)廣業務，預算是(shi)(shi)1000塊的眼科，百(bai)度推(tui)廣了幾個(ge)產品(pin)，雖然“斜視”與";弱(ruo)視”都是(shi)(shi)100塊錢，沒有太(tai)大問題，但是(shi)(shi)跑到(dao)用戶的個(ge)人需求時就(jiu)會(hui)出現“能(neng)不能(neng)矯(jiao)正(zheng)？”的具體詞，價格是(shi)(shi)0.5塊；治療方法(fa)可能(neng)就(jiu)是(shi)(shi)3塊錢；而“兒童弱(ruo)視”的均價是(shi)(shi)2塊錢。

就這樣，以百度推(tui)廣均(jun)價(jia)為中心上下浮動會(hui)讓我們更加清晰地判(pan)斷出具體詞該(gai)如何出價(jia)，像“費用”、“價(jia)格(ge)”等詞我們可以出3塊(kuai)錢，“檢查原因”、“癥狀”、"怎么回(hui)事"等詞我們出1塊(kuai)錢，這樣大概算出平均(jun)價(jia)格(ge)在2塊(kuai)錢左右。

對具體詞(ci)(ci)的(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)(tong)出(chu)(chu)價(jia)可以幫助(zhu)我們制定(ding)(ding)出(chu)(chu)更加合理(li)的(de)(de)百度競價(jia)出(chu)(chu)價(jia)策略(lve)。網民成千上萬(wan)，做產品的(de)(de)人也有(you)(you)自己不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)行(xing)為習慣，會(hui)搜(sou)索(suo)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)百度推廣關鍵詞(ci)(ci)。作為推廣者，不(bu)(bu)一定(ding)(ding)非得(de)把所(suo)有(you)(you)流量(liang)集中到某幾個詞(ci)(ci)，而是通過不(bu)(bu)同(tong)(tong)性(xing)質的(de)(de)關鍵詞(ci)(ci)進行(xing)分別出(chu)(chu)價(jia)，做到“尺(chi)有(you)(you)所(suo)長(chang)、寸有(you)(you)所(suo)短(duan)”。

4)，百度關鍵詞層級推廣出價開戶布局

比如說(shuo)在購(gou)買階段(duan)，本身想(xiang)要學(xue)習(xi)(xi)韓語(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)人很(hen)多，但真正搜索(suo)“韓語(yu)(yu)(yu)(yu)培訓機構”的(de)人很(hen)少(shao)。一(yi)些小迷妹可(ke)(ke)(ke)能(neng)在追韓劇時看到了(le)自己心儀的(de)歐巴萌生了(le)學(xue)習(xi)(xi)韓語(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)念頭，那么(me)可(ke)(ke)(ke)能(neng)會在百度推廣(guang)搜索(suo)“怎么(me)學(xue)習(xi)(xi)韓語(yu)(yu)(yu)(yu)”、“哪里可(ke)(ke)(ke)以學(xue)習(xi)(xi)韓語(yu)(yu)(yu)(yu)"等(deng)關鍵詞，如果按(an)照這(zhe)類情況搜索(suo)單(dan)地區的(de)話(hua)，當你選擇去投(tou)放時，第(di)二階段(duan)為了(le)花到1200塊(kuai)，你可(ke)(ke)(ke)能(neng)會出(chu)到10多塊(kuai)，甚至20塊(kuai)錢，很(hen)可(ke)(ke)(ke)能(neng)會出(chu)現(xian)以下情況：

當你出到10塊錢時(shi)，你可能只(zhi)有9次(ci)或10次(ci)的點擊(ji)，100多次(ci)的點擊(ji)可能推廣都不一定點的完(wan)；

當你(ni)出到15塊或(huo)者20塊時，最后是(shi)60次點擊，而這60次的點擊對于你(ni)的轉化是(shi)好是(shi)壞，并不(bu)清楚。

但如果我們把第一(yi)階段變成500塊，均價(jia)控制在3-4塊，讓它(ta)有100多次的點(dian)擊(ji)，既可以(yi)保證(zheng)不超(chao)出(chu)預(yu)算(suan)，還可以(yi)保證(zheng)點(dian)擊(ji)數量，有效(xiao)化解了這類投放問題。

在日常百度推廣(guang)開戶(hu)出(chu)價(jia)(jia)(jia)過程中，你(ni)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)認(ren)真地(di)考慮過流(liu)(liu)量(liang)真正值多少錢(qian)？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)思考過自己(ji)(ji)花了(le)這(zhe)么多錢(qian)究(jiu)竟買來了(le)多少流(liu)(liu)量(liang)呢？而這(zhe)些你(ni)最容(rong)易忽略的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)直接決(jue)定了(le)你(ni)的(de)(de)平均(jun)(jun)點擊(ji)(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)格。如果你(ni)預算(suan)有(you)(you)了(le)，流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)數量(liang)也就(jiu)有(you)(you)了(le)，平均(jun)(jun)點擊(ji)(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)格自然能算(suan)的(de)(de)出(chu)來。但平均(jun)(jun)點擊(ji)(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)格還需要(yao)考慮實際的(de)(de)情(qing)況，比如說(shuo)我(wo)想把均(jun)(jun)價(jia)(jia)(jia)跑(pao)到2塊(kuai)錢(qian)，但點擊(ji)(ji)(ji)率(lv)和展現量(liang)都很高(gao)，可(ke)自己(ji)(ji)花不了(le)那(nei)么多，因為本身(shen)產品(pin)的(de)(de)百度推廣(guang)搜索量(liang)也沒(mei)那(nei)么大，這(zhe)就(jiu)十分的(de)(de)尷尬！

出價的(de)過(guo)(guo)程就是我們根據實際百(bai)度推廣的(de)情況和自己心里的(de)預估(gu)值(zhi)不斷重合的(de)過(guo)(guo)程，在(zai)這個過(guo)(guo)程中就會(hui)產生新的(de)問題。比如說：500塊(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)預算(suan)，均價控制在(zai)2.5塊(kuai)(kuai)錢(qian)，價格詞設置為5塊(kuai)(kuai)*50=250，語種(zhong)詞1塊(kuai)(kuai)*100=100  品牌詞均價10塊(kuai)(kuai)*10=100，對比詞2.5塊(kuai)(kuai)*20=50，計算(suan)大概有200次(ci)點擊(ji)。

之前(qian)消費沒有太大的變(bian)化，都是2000元左右(you)；調整后的均價(jia)是3塊錢，和之前(qian)相差不大，均價(jia)低的時候可以(yi)跑到600左右(you)的點擊(ji)。由(you)于(yu)均價(jia)的增加，導致點擊(ji)量(liang)(liang)反而(er)下降，但總線索升高，這就證明在優化后流(liu)量(liang)(liang)的質量(liang)(liang)變(bian)高了。

很(hen)多(duo)同學(xue)之所(suo)以抱怨(yuan)百度競價排名效(xiao)(xiao)果太差(cha)(cha)，這是因為(wei)你只是單(dan)純(chun)的(de)進行(xing)價格控(kong)制，并沒有過多(duo)考慮(lv)流(liu)量的(de)數量和質量問題，根本不(bu)會(hui)提高推廣(guang)效(xiao)(xiao)果，反(fan)而會(hui)讓效(xiao)(xiao)果變差(cha)(cha)。

5)、百度競價推廣通過平均點擊價格反推點擊率與展現量

之(zhi)所以(yi)會強調在出(chu)價(jia)(jia)時要遵循賬戶預(yu)算(suan)原則，是(shi)因為一(yi)旦(dan)我們可以(yi)大概(gai)估算(suan)出(chu)平均點(dian)擊(ji)(ji)價(jia)(jia)格就可以(yi)利用公(gong)式(shi)反推出(chu)推廣點(dian)擊(ji)(ji)率(lv)與展(zhan)現量（消費=平均點(dian)擊(ji)(ji)價(jia)(jia)格*點(dian)擊(ji)(ji)），而點(dian)擊(ji)(ji)=展(zhan)現*點(dian)擊(ji)(ji)率(lv)。

如果(guo)(guo)說你(ni)(ni)第一階段(duan)的(de)預算(suan)(suan)是200塊(kuai)，那(nei)你(ni)(ni)必須要(yao)有(you)100個點擊(ji)，同時你(ni)(ni)還要(yao)判斷這100個點擊(ji)是否(fou)都有(you)效。如果(guo)(guo)這個地(di)域內的(de)正常點擊(ji)率為(wei)3%，那(nei)你(ni)(ni)必須要(yao)有(you)3000左右的(de)展現量(liang)。有(you)了完整的(de)預算(suan)(suan)控制的(de)思維(wei)就可以幫助你(ni)(ni)更合理(li)的(de)控制流量(liang)。

Tips：百度推廣的單地區推廣技巧

對于(yu)推(tui)廣單地(di)區的(de)朋(peng)友來說(shuo)，無論是(shi)百(bai)度教育行業還是(shi)一些醫療行業推(tui)廣都會面臨(lin)一個(ge)問題：由于(yu)百(bai)度推(tui)廣開戶的(de)是(shi)單一地(di)域(yu)，不(bu)(bu)像是(shi)百(bai)度投放多(duo)個(ge)地(di)區，百(bai)度搜(sou)索(suo)人群本身不(bu)(bu)是(shi)很多(duo)，這就導致(zhi)自己的(de)展現量不(bu)(bu)夠。因此你需要大概預估(gu)一個(ge)值，哪怕用助手去(qu)統計(ji)，分(fen)析一下在這個(ge)地(di)區中是(shi)不(bu)(bu)是(shi)真的(de)有那(nei)么多(duo)的(de)人每天去(qu)搜(sou)索(suo)你的(de)產品(pin)。

由于(yu)我們在估價或是出價時(shi)，所遵循的(de)并不是整(zheng)個賬戶(hu)的(de)預算(suan)，假如你有(you)5K的(de)預算(suan)，有(you)些(xie)詞可(ke)(ke)能只出到1塊錢(qian)，但(dan)有(you)些(xie)關鍵詞你可(ke)(ke)能搶到2塊錢(qian)。這(zhe)一點我們可(ke)(ke)以做個百度(du)賬戶(hu)實操講(jiang)解，方便大家理解。

拿關鍵詞“韓語”做個(ge)示(shi)范，在這(zhe)(zhe)里我(wo)(wo)們一定(ding)要選取“制定(ding)地域(yu)”，例如(ru)只看“北(bei)京”的(de)數(shu)據(ju)，然后看一下(xia)“學(xue)習韓語”的(de)數(shu)據(ju)，如(ru)下(xia)圖(tu)(tu)所示(shi)，例如(ru)“韓語”、“韓語自(zi)學(xue)”這(zhe)(zhe)些(xie)詞，大概有(you)(you)1000多個(ge)詞量，通過(guo)這(zhe)(zhe)些(xie)百度(du)推(tui)廣數(shu)據(ju)我(wo)(wo)們可以大致估算出(chu)整體的(de)量。圖(tu)(tu)上顯(xian)示(shi)的(de)是每天(tian)的(de)數(shu)據(ju)，且(qie)詞性也不是拓展的(de)很(hen)多，我(wo)(wo)大概可以估算出(chu)有(you)(you)幾(ji)(ji)千的(de)量，如(ru)果按(an)照2%的(de)展現率，大概會有(you)(you)幾(ji)(ji)百個(ge)展現量。

在百度(du)廣告出價(jia)的(de)(de)這一環(huan)節，我們(men)既要(yao)學會控(kong)制效果和預(yu)(yu)算，開(kai)戶(hu)又要(yao)保證展現量、點擊率以及點擊數量，這其實是(shi)一個系統，我們(men)不光需要(yao)單純去控(kong)制平均點擊價(jia)格，還要(yao)去控(kong)制整個預(yu)(yu)算的(de)(de)分配，因為預(yu)(yu)算的(de)(de)分配情況將會直接影響你的(de)(de)平均點擊價(jia)格。

百度推廣開戶總結

通過(guo)以上的(de)分析，我們(men)(men)發現(xian)關鍵詞出(chu)價(jia)(jia)必須要遵循賬戶預(yu)算原(yuan)則，有(you)了一個大致(zhi)的(de)方向后(hou)再談出(chu)價(jia)(jia)，分析自(zi)(zi)己的(de)賬戶出(chu)價(jia)(jia)可能會(hui)面臨的(de)諸多不合(he)(he)理情況，做(zuo)(zuo)到(dao)心中有(you)數(shu)，真正做(zuo)(zuo)到(dao)“出(chu)最低的(de)價(jia)(jia)格購買(mai)高(gao)質量的(de)百度搜(sou)索(suo)詞”。在出(chu)價(jia)(jia)時一定不要任性(xing)，要綜(zong)(zong)合(he)(he)各(ge)種因素和條件來考慮，篤行慎思，做(zuo)(zuo)到(dao)三(san)思而后(hou)行。大家可以看看自(zi)(zi)己的(de)百度廣告賬戶數(shu)據，是(shi)否遵循了這(zhe)一原(yuan)則。我們(men)(men)要知道關鍵詞出(chu)價(jia)(jia)是(shi)控制流量的(de)重(zhong)要手段，在出(chu)價(jia)(jia)的(de)過(guo)程中要綜(zong)(zong)合(he)(he)各(ge)種因素和條件來考慮，不可盲(mang)目(mu)出(chu)價(jia)(jia)。

任何的問題我們(men)都(dou)需要經歷：發(fa)現(xian)問題>分析問題>確定(ding)問題>解決問題>優化驗證 這幾個過程。

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