珠寶行業可以在小紅書上做廣告嗎？效果怎么樣？

小紅書廣告的展現樣(yang)式主(zhu)要分為廣告(gao)信息流(liu)與廣告(gao)搜索。在(zai)發(fa)現場景下，珠(zhu)寶配飾廣告(gao)搜索的CTR為2.5%；信息流的CTR 為3.0%。好物推薦，故事場(chang)景，視頻(pin)展示類等廣(guang)告內容(rong)，更容(rong)易成為熱(re)門(men)。在(zai)小(xiao)(xiao)紅書(shu)投放廣(guang)告的珠寶(bao)公司(si)很多，其中小(xiao)(xiao)雨(yu)翡翠(cui)公(gong)司在(zai)小紅書上投放信息流廣告，有一個非常好的效(xiao)果(guo)，那么給大家介紹下這個優(you)秀案例。

 一、小紅書廣告推廣珠寶效果

1.小(xiao)雨翡(fei)翠公司自2020年11月上旬開始(shi)在小(xiao)紅書投放信(xin)息流廣(guang)告，截止2021年2月下(xia)旬統計。累積曝光830w+，平(ping)均點擊率3.27%。比行(xing)業大盤(pan)3.0%的點擊率高(gao)出(chu)0.27%，平(ping)均點擊成本低于(yu)0.27元(yuan)。

2.根據周期對比，截止(zhi)統計前的最后一個(ge)周期，相較于始投周期，各項投放參數(shu)大(da)幅(fu)提升(sheng)，平均(jun)點擊(ji)成本下降(jiang)。曝光量(liang)環比上(shang)升(sheng)79%，點擊(ji)量(liang)環比上(shang)升(sheng)1300倍(bei)，點擊(ji)率上(shang)升(sheng)2.95%，平均(jun)點擊(ji)成本下降(jiang)0.7元。

3.從(cong)區域定向來看，曝光(guang)量最高(gao)的城(cheng)市是廣東，點擊率(lv)最高(gao)的城(cheng)市是云南。總體(ti)而言，南方用戶更愿意做珠寶首飾的投資，云南是翡翠(cui)產地，地域屬性(xing)自(zi)帶較高(gao)的關注度。

4.從人群畫像來看，32歲(sui)以上女性用(yong)戶占比最(zui)大(da)，28歲(sui)以上的女性開始(shi)對(dui)翡翠有(you)鑒賞能力(li)，同行業投放應以30+的女性為核心(xin)用(yong)戶。

二、小紅書廣告推廣珠寶策略

1.小(xiao)雨翡翠在信息流廣告，以筆記的(de)形(xing)式展現(xian)，側重激發用戶需求(qiu)。通過好物推薦，提前種草用戶，故事性筆記，精(jing)準觸達場景(jing)需求(qiu)。

2.優化筆(bi)記封面與(yu)筆(bi)記內容，筆(bi)記封面的(de)選取與(yu)筆(bi)記內容優化是信息流優化的(de)重(zhong)中之重(zhong)，翡翠飾品美圖擺拍更能(neng)吸睛；輸出翡翠的(de)美與(yu)價值，探索不同(tong)類型、不同(tong)價格的(de)翡翠與(yu)目(mu)標用(yong)戶在(zai)使(shi)用(yong)場景上的(de)匹(pi)配(pei)性，輸出優質筆(bi)記。

3.一鍵私信，是小紅書用戶喜好(hao)的互動(dong)方式，私信直達，轉(zhuan)化鏈路更短；私信形式更符合小紅書用戶行為習慣(guan)，有助(zhu)于企業(ye)與用戶的良性互動(dong)。

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