信息流廣告投放實操的6大基本法則你掌握了嗎？

一、優先使用精準人群包，快速積累轉化數據

廣告主(zhu)一方數據價值最高，優(you)先使用。人(ren)群(qun)包疊加(jia)使用和單獨使用都可以(yi)但是越(yue)精準(zhun)人(ren)群(qun)范(fan)圍越(yue)多越(yue)好。如(ru)果沒(mei)有精準(zhun)的一方數據，其實也可以(yi)使用興趣行為以(yi)及精準(zhun)的行業相關詞如(ru)：

競品(pin)人群：選擇自身(shen)品(pin)牌(pai)和同行(xing)業客戶(hu)的(de)品(pin)牌(pai)名稱(cheng)。

關聯(lian)品(pin)牌(pai)：跟業(ye)務相關的(de)品(pin)牌(pai)或者APP名稱。

產(chan)品關(guan)聯詞：跟產(chan)品本身相關(guan)聯的詞語(yu)以(yi)及(ji)產(chan)品品牌名(ming)稱。

明(ming)星(xing)粉絲：若(ruo)內(nei)容(rong)有相(xiang)關明(ming)星(xing)，可搜索明(ming)星(xing)名字(zi)及相(xiang)關作品等(deng)。

內容相關詞：跟主推(tui)活動(dong)相關元(yuan)素能夠高(gao)匹配的詞語。

目標人群特征(zheng)：特定人群的(de)愛好、特征(zheng)和(he)需求。

盡量不(bu)(bu)要通(tong)投(tou)，通(tong)投(tou)意味著(zhu)沒有(you)定向優(you)化的(de)空間，人群(qun)雜亂對于點(dian)擊率轉化率都(dou)不(bu)(bu)好(hao)。興趣行為與(yu)基礎定向兩者相(xiang)結(jie)合之(zhi)后，建議預估覆蓋人群(qun)量級介于1千萬(wan)到5千萬(wan)。大于1千萬(wan)是為了防止人群(qun)范圍(wei)過于狹窄，系統不(bu)(bu)分量，不(bu)(bu)利于數據積(ji)累(lei)；小于5千萬(wan)是為了防止人群(qun)過于寬松(song)，曝(pu)光到非(fei)核心人群(qun)，模型沒有(you)搭建好(hao)，也不(bu)(bu)利于數據積(ji)累(lei)。

二、同等定向多創意廣告測出最優創意

廣告(gao)a/b 測試的核心是控(kong)制變(bian)量(liang)且只有唯一變(bian)量(liang)，很(hen)多的變(bian)量(liang)存在于信(xin)息流廣告(gao)之中(zhong)：出價、定(ding)向(xiang)、創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)素材(cai)(cai)等。控(kong)制其余變(bian)量(liang)不變(bian)的前提(ti)下，可(ke)以測試多個不同素材(cai)(cai)，有利于優(you)質創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)競爭勝出從而找到創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)素材(cai)(cai)方向(xiang)

三、沒有變量的前提下，不要重復一樣創意的廣告

之前說(shuo)了沒有其他變(bian)量(liang)(liang)(liang)前提(ti)下(xia)(xia)測(ce)試不(bu)(bu)同(tong)創(chuang)意(yi)，但要注(zhu)意(yi)前提(ti)是不(bu)(bu)同(tong)創(chuang)意(yi)，如果(guo)同(tong)時(shi)(shi)開(kai)啟(qi)多(duo)條同(tong)樣的創(chuang)意(yi)，第一，造成賬戶(hu)創(chuang)意(yi)同(tong)質化系統(tong)流(liu)量(liang)(liang)(liang)預估會下(xia)(xia)降同(tong)時(shi)(shi)還會分(fen)流(liu)流(liu)量(liang)(liang)(liang)到不(bu)(bu)同(tong)的廣(guang)告，不(bu)(bu)利于集中數據積累(lei) 。但可以分(fen)時(shi)(shi)段(duan)去上因為時(shi)(shi)段(duan)其實也是一個變(bian)量(liang)(liang)(liang)，不(bu)(bu)同(tong)時(shi)(shi)段(duan)去開(kai)啟(qi)相同(tong)的創(chuang)意(yi)廣(guang)告也是創(chuang)造了時(shi)(shi)間變(bian)量(liang)(liang)(liang)，所(suo)以不(bu)(bu)會導致(zhi)分(fen)流(liu)，而是再(zai)探索新(xin)人群。所(suo)以其實歸根到底還是需要創(chuang)造變(bian)量(liang)(liang)(liang)。

四、廣告突然出現掉量或空耗嚴重成本飆升，不錯就是復制出來繼續跑

每(mei)個廣告都是有生(sheng)命周期的從學習(xi)開始到學習(xi)中(zhong)到學習(xi)結束視為一個完整(zheng)的生(sheng)命周期，當(dang)廣告出現之前明明穩定(ding)拿量(liang)(liang)成本不錯(cuo)突然出現掉量(liang)(liang)或者(zhe)成本高或者(zhe)空(kong)耗那很(hen)有可能就是這條廣告已經接近生(sheng)命周期的末(mo)尾了(le)需要復制(zhi)出來新的廣告，重新分配流(liu)量(liang)(liang)。

五、如果沒有特別要求，流量位置不要分開測試 

如(ru)果對某些流(liu)量(liang)位不符合受眾(zhong)人群的(de)流(liu)量(liang)場(chang)景，或(huo)者(zhe)不確定(ding)該流(liu)量(liang)位置的(de)流(liu)量(liang)質(zhi)量(liang)是否可靠(kao)，那可以進(jin)行定(ding)向(xiang)屏蔽分散測試 。如(ru)若沒有(you)(you)這樣的(de)特定(ding)需求，建議統(tong)一流(liu)量(liang)位去(qu)跑，這樣有(you)(you)利(li)于聚(ju)合流(liu)量(liang)聚(ju)合數據，偏(pian)差就(jiu)會偏(pian)小，反之則會偏(pian)大。

六、廣告成本高了不要立刻下調出價

一時(shi)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本突(tu)然飆(biao)升(sheng)不要馬上調(diao)低出(chu)價！貿然的(de)(de)操作(zuo)可能還(huan)會(hui)導(dao)致成(cheng)(cheng)本上升(sheng)適得其反因為(wei)調(diao)低出(chu)價是(shi)(shi)妥妥的(de)(de)負向操作(zuo)負向操作(zuo)肯定會(hui)影響賬戶模型(xing)對接下來(lai)(lai)的(de)(de)流(liu)量預估。所以首先(xian)要排(pai)查成(cheng)(cheng)本拉升(sheng)的(de)(de)原因，分析(xi)是(shi)(shi)否為(wei)正常波(bo)動(dong)還(huan)是(shi)(shi)異常波(bo)動(dong)如果是(shi)(shi)異常波(bo)動(dong)建(jian)議先(xian)暫停廣告復制(zhi)出(chu)來(lai)(lai)跑。

如果是正常波動，那么我們(men)要知道廣(guang)告平臺的成(cheng)本是需要看全天(tian)甚至3天(tian)或一周時間(jian)拉平均成(cheng)本來看的，平臺會(hui)(hui)兼顧量級和成(cheng)本來自動調(diao)節現(xian)在(zai)成(cheng)本高了會(hui)(hui)降(jiang)(jiang)低出價(jia)降(jiang)(jiang)低流(liu)(liu)量，等成(cheng)本下(xia)降(jiang)(jiang)了又會(hui)(hui)重新(xin)提高出價(jia)增大流(liu)(liu)量 。如果我們(men)貿然(ran)較大幅度地(di)下(xia)調(diao)出價(jia)，會(hui)(hui)導致流(liu)(liu)量預估量級驟降(jiang)(jiang)，消耗少(shao)，成(cheng)本就會(hui)(hui)更加(jia)穩定。

如果看了較(jiao)長時間(jian)成本(ben)還是(shi)拉不回來(lai)，真要降低調(diao)價，建議降價幅(fu)度(du)不超(chao)過5%。我們(men)引申一下兩種最不應該立刻關停的廣(guang)告：

廣告(gao)(gao)(gao)整體的成本高，但近(jin)兩三個(ge)小時(shi)的分時(shi)成本有下降趨(qu)勢。（廣告(gao)(gao)(gao)成本有下降趨(qu)勢證明(ming)該廣告(gao)(gao)(gao)還是目標(biao)群眾(zhong)所接(jie)受的廣告(gao)(gao)(gao)，可能前期探索流量(liang)不合適難以(yi)轉(zhuan)化現(xian)在探索更加合適的流量(liang)易于轉(zhuan)化成本自(zi)然下降了所以(yi)要繼續觀察后續表(biao)現(xian)）

整體成(cheng)本達標，近兩三個小時的(de)分時成(cheng)本變高。（之(zhi)前表(biao)現不(bu)錯的(de)廣告就更加不(bu)要著急暫停了，一(yi)時成(cheng)本波動正常需要觀察多一(yi)會(hui)后(hou)面可能會(hui)拉回(hui)來，不(bu)要操之(zhi)過(guo)急）

那么怎樣(yang)在(zai)騰(teng)訊(xun)(xun)平臺(tai)投放信息流廣(guang)告呢？首先需要(yao)開通一個騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告賬戶。如果(guo)您想在(zai)騰(teng)訊(xun)(xun)平臺(tai)投放廣(guang)告或者推廣(guang)產品，我推薦您選(xuan)擇巨宣(xuan)網絡。我們有(you)專業的騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告開戶及運營團隊，1對1在(zai)線為你解答有(you)關騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告推廣(guang)的問題。

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