冷門行業適合做網絡推廣嗎？效果如何？預算有限創意數多少合適？

Q1 我(wo)是做勞務輸送(song)的(de)，外包企業跟工廠的(de)招聘(pin)業務，請問(wen)適(shi)合用(yong)網絡推(tui)廣(guang)去做招聘(pin)嗎？

像信息流SEM廣告投放從兩個(ge)方(fang)面來考(kao)慮(lv)，首先(xian)是(shi)(shi)推(tui)廣(guang)資(zi)(zi)質(zhi)(zhi)，需要(yao)(yao)有(you)(you)(you)符合此類(lei)(lei)(lei)業務(wu)(wu)范圍的經營許可(ke)資(zi)(zi)質(zhi)(zhi)，如果能夠有(you)(you)(you)效(xiao)申(shen)請開戶及(ji)行(xing)業投(tou)(tou)放(fang)資(zi)(zi)質(zhi)(zhi)，這個(ge)是(shi)(shi)投(tou)(tou)放(fang)門(men)檻問題，審核(he)通過就可(ke)以正常推(tui)廣(guang)，之前我也做過這類(lei)(lei)(lei)勞務(wu)(wu)推(tui)廣(guang)，有(you)(you)(you)資(zi)(zi)質(zhi)(zhi)基本沒有(you)(you)(you)問題。同時需要(yao)(yao)考(kao)慮(lv)投(tou)(tou)放(fang)效(xiao)果，勞務(wu)(wu)輸(shu)送(song)或者外(wai)包招聘(pin)(pin)等(deng)(deng)，都(dou)需要(yao)(yao)核(he)算應(ying)聘(pin)(pin)轉(zhuan)(zhuan)化成功的盈(ying)利和獲取求職(zhi)意向者成本之間(jian)的比例，也就是(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)回(hui)報率，如果除去推(tui)廣(guang)成本運(yun)營人力成本等(deng)(deng)等(deng)(deng)，還(huan)能獲得(de)較為(wei)客(ke)觀(guan)的盈(ying)利空間(jian)，完全可(ke)以做互聯網付費(fei)推(tui)廣(guang)。這個(ge)對(dui)服務(wu)(wu)性(xing)質(zhi)(zhi)、推(tui)廣(guang)運(yun)營團隊專(zhuan)業度等(deng)(deng)都(dou)有(you)(you)(you)要(yao)(yao)求，不同付費(fei)類(lei)(lei)(lei)型的廣(guang)告也各(ge)有(you)(you)(you)特(te)點，需要(yao)(yao)認(ren)真考(kao)慮(lv)。除此之外(wai)，也建(jian)議(yi)投(tou)(tou)放(fang)門(men)戶網站或者求職(zhi)招聘(pin)(pin)類(lei)(lei)(lei)用(yong)戶集中的平臺，服務(wu)(wu)對(dui)口(kou)對(dui)最終轉(zhuan)(zhuan)化的實際效(xiao)果更有(you)(you)(you)利。尤其(qi)這種勞務(wu)(wu)服務(wu)(wu)類(lei)(lei)(lei)廣(guang)告，建(jian)議(yi)多(duo)渠道拓客(ke)，有(you)(you)(you)效(xiao)利用(yong)各(ge)種資(zi)(zi)源(yuan)。

Q2 如果是常(chang)規電商產品做(zuo)信息(xi)流(liu)推廣，是建議導流(liu)到(dao)天貓(mao)成交(jiao)有(you)效還(huan)是直接(jie)通過(guo)魯班系(xi)統開店(dian)轉(zhuan)化效果好？

需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)兩個方面(mian)的(de)影響因素：1、店(dian)鋪(pu)(pu)各項數(shu)據(ju)(ju)指(zhi)標(biao)；2、各層級轉(zhuan)化數(shu)據(ju)(ju)有(you)效披露(lu)。首先需(xu)要(yao)關注店(dian)鋪(pu)(pu)各項數(shu)據(ju)(ju)，比(bi)如銷量、評(ping)價、店(dian)鋪(pu)(pu)等級、星級指(zhi)標(biao)等等，如果表現良好，可以直(zhi)接使用電(dian)商(shang)(shang)平臺的(de)頁面(mian)進(jin)行(xing)信息(xi)(xi)流推廣(guang)。其次要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)是(shi)店(dian)鋪(pu)(pu)轉(zhuan)化數(shu)據(ju)(ju)的(de)有(you)效披露(lu)，比(bi)如京東直(zhi)投(tou)(tou)可以查(cha)看(kan)各環節投(tou)(tou)放數(shu)據(ju)(ju)，使后續(xu)轉(zhuan)化分析(xi)、投(tou)(tou)放調整有(you)方向(xiang)。如果電(dian)商(shang)(shang)平臺店(dian)鋪(pu)(pu)不能(neng)提供轉(zhuan)化數(shu)據(ju)(ju)回(hui)傳的(de)話，即(ji)便通過信息(xi)(xi)流廣(guang)告推廣(guang)出去(qu)，也(ye)沒辦法分析(xi)優化，廣(guang)告投(tou)(tou)放難(nan)以把控成本，這種情(qing)況就不建(jian)議使用電(dian)商(shang)(shang)平臺店(dian)鋪(pu)(pu)。而(er)且目前(qian)頭條(tiao)、騰(teng)訊、百度的(de)電(dian)商(shang)(shang)管理(li)系統(tong)基本完善，尤其是(shi)頭條(tiao)魯班，對廣(guang)告主來說能(neng)夠滿足推廣(guang)需(xu)求，建(jian)議優選信息(xi)(xi)流廣(guang)告平臺的(de)電(dian)商(shang)(shang)管理(li)系統(tong)。

Q3 信息(xi)流投放預(yu)算有限的前提下(xia)，建(jian)議創(chuang)意數維持在多少比(bi)較好？

預算(suan)(suan)分為：賬戶預算(suan)(suan)、推廣計(ji)(ji)(ji)劃預算(suan)(suan)、日(ri)預算(suan)(suan)、總預算(suan)(suan)等等，做預算(suan)(suan)是(shi)(shi)(shi)為了控制消(xiao)耗(hao)上限，歸(gui)根結底(di)也就是(shi)(shi)(shi)消(xiao)耗(hao)的(de)問題。消(xiao)耗(hao)如何核(he)算(suan)(suan)？展現(xian)計(ji)(ji)(ji)費模式(shi)下是(shi)(shi)(shi)按照展現(xian)量計(ji)(ji)(ji)費，點擊計(ji)(ji)(ji)費模式(shi)下是(shi)(shi)(shi)按照點擊量計(ji)(ji)(ji)費。做信息流(liu)推廣，只有點擊用(yong)戶才是(shi)(shi)(shi)有效查看廣告詳情(qing)的(de)用(yong)戶群體，因(yin)此判斷(duan)消(xiao)耗(hao)/預算的關鍵(jian)數(shu)據建議是(shi)點擊量。以點(dian)擊(ji)量為核(he)心維(wei)度給創意(yi)測(ce)試空間，即：預算=點(dian)(dian)擊(ji)量*點(dian)(dian)擊(ji)均價，假(jia)設給測(ce)試空間是500次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)，ecpc為0.5，則預(yu)算至少250，如果(guo)(guo)500次(ci)點(dian)(dian)擊(ji)產生后還是沒(mei)有(you)轉化，可以直接判定這(zhe)個廣告無效，關(guan)閉推(tui)廣。所以，如果(guo)(guo)日預(yu)算500，建(jian)議同時投放兩條創意。如果(guo)(guo)是智能計費方式，建議每(mei)條創意至少保證3個目標轉化出價(jia)的預算，總預算/每條(tiao)(tiao)創(chuang)意(yi)分配預算=建議同時投放(fang)的(de)(de)創(chuang)意(yi)條(tiao)(tiao)數(shu)(shu)。此為預算及創(chuang)意(yi)條(tiao)(tiao)數(shu)(shu)之間的(de)(de)分配思(si)路(lu)，具體(ti)可以根(gen)據(ju)實際可承受的(de)(de)測試成本(ben)范圍、行業(ye)大盤數(shu)(shu)據(ju)、賬戶(hu)投放(fang)數(shu)(shu)據(ju)來做靈(ling)活調整(zheng)。

Q4 關于廣告創意(yi)展(zhan)(zhan)現，是否會一直展(zhan)(zhan)現給目標(biao)客(ke)戶(hu)，直到轉化為止？如何保證，我們的(de)廣告投放定向(xiang)的(de)時候(hou)，可以做到對目標(biao)客(ke)戶(hu)人群的(de)多(duo)次重復展(zhan)(zhan)現？  

需要明(ming)確目標用(yong)戶(hu)數據(ju)特征，比如歷史展示用(yong)戶(hu)、歷史點擊(ji)用(yong)戶(hu)、用(yong)戶(hu)人群數據(ju)包（比如IMEI、手機號等(deng)字段），明確用(yong)戶(hu)數據之后，可以使用(yong)DMP功能進行用(yong)戶(hu)定向展示(shi)，比(bi)如選取賬戶(hu)歷(li)史(shi)點擊(ji)用(yong)戶(hu)，這種(zhong)情況(kuang)下投放(fang)，則廣告(gao)將(jiang)會給歷(li)史(shi)點擊(ji)用(yong)戶(hu)重(zhong)(zhong)復展示(shi)，從而達到對目標受(shou)眾重(zhong)(zhong)復展現刺激轉化的(de)效果。

Q5 信息流中小(xiao)企業特別排斥，覺得(de)很燒錢，效(xiao)果(guo)很差，如果(guo)沒有充裕的廣告預算，轉化幾乎為0，這個問題這么解決？

信息流廣告本質是(shi)花錢(qian)買(mai)量，預算(suan)高(gao)更容意獲取到更高(gao)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)曝光(guang)，有(you)了曝光(guang)后續的(de)(de)(de)點擊轉化更容易出(chu)效(xiao)(xiao)果，這(zhe)個確實是(shi)影(ying)響效(xiao)(xiao)果的(de)(de)(de)因素(su)之一。但(dan)是(shi)，影(ying)響轉化的(de)(de)(de)核心影(ying)響因素(su)是(shi)創意方(fang)案(an)，如(ru)果有(you)專業運營(ying)團隊，成熟有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)投放策略，也能做(zuo)到低(di)預算(suan)有(you)效(xiao)(xiao)轉化，也就是(shi)投放運營(ying)的(de)(de)(de)專業性(xing)要求高(gao)。在(zai)開發中小企(qi)業客戶的(de)(de)(de)時(shi)候，如(ru)果運營(ying)方(fang)能夠拿出(chu)同類產品/服務的(de)(de)成功運(yun)營(ying)(ying)案(an)(an)例，獲(huo)取(qu)企業主的(de)(de)信任是贏(ying)得客戶(hu)的(de)(de)關(guan)鍵。還有，目前(qian)各(ge)平(ping)臺的(de)(de)最低(di)充(chong)值金額基(ji)本都在5000左右。同樣(yang)的(de)(de)總預算低(di)的(de)(de)情況下，如(ru)果(guo)是短(duan)期投放，比如(ru)5000元(yuan)預算投5天(tian)，有效(xiao)方案(an)(an)+專業運(yun)營(ying)(ying)也(ye)能(neng)做出效(xiao)果(guo)；如(ru)果(guo)是總預算低(di)+長(chang)期投放，5000元(yuan)平(ping)均分配預算推廣30天(tian)，對運(yun)營(ying)(ying)來說做出效(xiao)果(guo)的(de)(de)難度就很大(da)。總而言之，為中小企業主策劃有效(xiao)創(chuang)意方案(an)(an)及運(yun)營(ying)(ying)策略，幫助(zhu)企業主獲(huo)取(qu)效(xiao)果(guo)，開(kai)戶(hu)及續費問題就能(neng)逐步迎(ying)刃而解。

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