新媒體——快手短視頻推廣技巧及IP變現技巧！

　　有些賬號看(kan)著比較簡單，沒(mei)有幾千萬粉(fen)絲，但是(shi)卻可以賺很多(duo)錢(qian)，是(shi)因為(wei)粉(fen)絲！因為(wei)推廣！做快手推廣是(shi)為(wei)了什么？是(shi)為(wei)了賺錢(qian)！不(bu)(bu)賺錢(qian)不(bu)(bu)要(yao)做快手！一定要(yao)變(bian)現！所(suo)以在(zai)做每一個賬號的(de)時候，一定要(yao)做到(dao)實(shi)現變(bian)現。一個賬號一個月之內不(bu)(bu)變(bian)現就拋(pao)棄了，哪(na)怕有100萬粉(fen)絲都沒(mei)有用。

　　在創業之初，有做一個快手號，30多萬粉絲，可是一個月一分錢也沒有賺到，后面經過一個厲害的大咖指點（實現了快速成長）。

　　總結一下，主要有(you)三點：

 　　1.快手推廣的變現點在哪里？

　　 2.做的內容是否符合快手平臺的調性？

　　 3.成(cheng)本(ben)有多(duo)少？

　　他從快(kuai)手孕育、變現方式以及現在做短視頻的紅利三個維度進行分享。

關于快手推廣的定位

　　企業主客戶在做快手之前一定要分清楚定位，是想做品宣還是想做轉化？這兩個點一定要考慮清楚。做品宣相對簡單，偶爾做一些娛樂性的內容、情感性的內容、即多做一些引起人們共鳴的內容，并且去相對于的推廣自己的作品，這種內容對品宣作用會大一些。比如小米、華為，他們做的內容全部都是劇情類，這種劇情的內容，它也可以在其中植入一些產品進去。它是可以賣貨的。但是我們看到小米做快(kuai)手，是為了在快手賣手機嗎?它不是帶貨的，它是在推廣公司，它為的是品宣。所以是一定要分清楚定位。一定要確定好你做這個賬號的目的是什么，不然不要去做。定位不清晰不要做快手。這是一個忠告，這也是我這么久以來做快手得來的經驗。

關于快手推廣的變現

　　我(wo)們在(zai)做(zuo)內(nei)(nei)容的(de)(de)(de)(de)時候(hou)一定要考慮(lv)清(qing)(qing)楚，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容應該如(ru)何讓粉(fen)絲提升對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)喜悅(yue)、對(dui)你(ni)(ni)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)信任，你(ni)(ni)才能得到轉(zhuan)化，比如(ru)說(shuo)做(zuo)劇情，你(ni)(ni)也(ye)不是在(zai)賣(mai)東西，也(ye)不是在(zai)營(ying)銷，也(ye)不是有價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容，那么粉(fen)絲是不會(hui)跟你(ni)(ni)成交的(de)(de)(de)(de)。所以我(wo)們在(zai)做(zuo)內(nei)(nei)容的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，一定要考慮(lv)清(qing)(qing)楚這一點。

關于快手推廣的流量

　　流量是一切(qie)生意(yi)的本質。相信大家都聽過(guo)這(zhe)(zhe)句話，那么(me)現在的流量在哪里？就在短視頻！我們知(zhi)道(dao)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)比快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)更賺錢(qian)，但是快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)粉(fen)絲(si)沒有快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)粉(fen)絲(si)量大，我們曾經在快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)上(shang)運營過(guo)兩個月，漲(zhang)了(le)15萬的粉(fen)絲(si)，一分錢(qian)沒賺，這(zhe)(zhe)是一個失敗的案(an)例，為(wei)什么(me)？因為(wei)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)跟快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)完全不是(shi)一個(ge)風格、也(ye)不是(shi)一個(ge)調(diao)性的(de)(de)(de)。快(kuai)(kuai)手(shou)的(de)(de)(de)轉化(hua)率特別(bie)高(gao)，特別(bie)是(shi)直(zhi)播(bo)帶貨、絕對比快(kuai)(kuai)手(shou)好(hao)，快(kuai)(kuai)手(shou)是(shi)不能直(zhi)接上產品的(de)(de)(de)，除非是(shi)直(zhi)播(bo)賣產品的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)直(zhi)接錄(lu)，然后播(bo)就可以(yi)了，快(kuai)(kuai)手(shou)是(shi)你(ni)(ni)隨便錄(lu)、隨便播(bo)，但(dan)是(shi)它的(de)(de)(de)流量(liang)跟粉絲就沒(mei)有那么(me)大，也(ye)沒(mei)有那么(me)公平。

關于快手推廣的IP

　　IP建立是每一門生意的穩定(ding)之路，IP很重要，在(zai)做IP的時候(hou)，如何建立自己的短(duan)視頻內(nei)容(rong)？如何把自己的(de)(de)IP推(tui)廣(guang)展現(xian)出(chu)去？現(xian)在每個IP老師，寫一篇文章(zhang)，可(ke)能看的(de)(de)話要10分鐘，但是一個視(shi)頻只(zhi)有30秒，那么30秒，我如何利用短視(shi)頻，把(ba)我的(de)(de)價值說(shuo)出(chu)去、告訴你的(de)(de)客(ke)戶(hu)，我會這些，我可(ke)以教(jiao)你什么東(dong)西？

　　目前，建立IP，在快手上的知識付(fu)費領(ling)域，或者是VLOG領(ling)域是不錯(cuo)的。我現在已經有企業客戶(hu)，幫他們怎么做(zuo)呢？做(zuo)VLOG。企業老板，在(zai)快手上(shang)也想(xiang)樹(shu)立自(zi)己的IP，讓更(geng)多的(de)人認識自(zi)己(ji)，不賣自(zi)己(ji)的(de)產品，不賣自己的(de)書，不賣公司的(de)化妝(zhuang)品，只(zhi)賣自己，連接更多的(de)合作，所以我(wo)就說IP是非常重要(yao)的，那(nei)么如何去做IP呢？總結了以(yi)下幾點：

快手IP變現的“紅利與機遇”

一、人設

　　你的人設(she)是什么呢？就是你的專業(ye)知識，梳理(li)好自己的專業(ye)知識.，個(ge)人(ren)的IP塑造中(zhong)重要(yao)的一點(dian)是粉(fen)絲(si)的(de)定位，你(ni)發(fa)布內(nei)容的(de)粉(fen)絲是怎(zen)么樣(yang)的(de)，有怎(zen)樣(yang)的(de)共(gong)性？從而(er)(er)針對粉(fen)絲共(gong)性而(er)(er)發(fa)布自(zi)己(ji)的(de)擅長的(de)知識(shi)，增添傳播力。

　　做(zuo)快手，沒有養號這一說，但是我們總(zong)結了一個孕育賬號方(fang)法(fa),分享給大家：注冊每一個新賬號的時候，把所有的信息完善好，做好一條優(you)質的視頻，時長大(da)概在10~28秒(miao)之(zhi)間，不要太長，上傳視頻之(zhi)后的第二(er)天(tian)或者第三天(tian)再(zai)開始推廣(guang)投放100DOU+，不用養號。流量400+，也(ye)屬于(yu)正(zheng)常，流量如果突破(po)5000+甚至更高，那這個號的(de)權重就(jiu)更高一些。如果沒有突破的(de)話(hua)，調整短視頻內容，再過(guo)一天(tian)發布視頻(pin)。當然不要有廣告(gao)。內容是很重要的(de)，你(ni)只(zhi)要沒有廣告(gao)，普通素人都能(neng)玩起來。

二、表現力

　　做(zuo)內(nei)容，表現(xian)力(li)也是非常重要的(de)(de)，有人問是不是長得(de)帥、長得(de)漂亮才能(neng)在快手(shou)上玩(wan)的(de)(de)轉？不是，是從你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)內(nei)容，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)風格(ge)來(lai)整體看的(de)(de)，通過表現(xian)力(li)來(lai)形成強有力(li)的(de)(de)一個帶動，從而去更(geng)好的(de)(de)推廣你(ni)(ni)(ni)自己(ji)的(de)(de)作品。了(le)解產(chan)品之后巧妙引入內容(rong)，要對(dui)自己的(de)(de)產品充分的(de)(de)了解(jie)，然后在內(nei)容上巧(qiao)妙的(de)(de)去植入，做知識付費也好(hao)，做VLOG也好，你(ni)想(xiang)要得到客戶的(de)信任，一(yi)(yi)定要提升自己(ji)的(de)價(jia)值(zhi)，抓住用戶的(de)特(te)點，其實(shi)跟寫文章一(yi)(yi)樣，只是換了一(yi)(yi)種(zhong)形式來呈現。做了(le)人設之后不(bu)要(yao)再變(bian)，持續(xu)輸出(chu)非常重要(yao)，新號不(bu)錯每天(tian)發(fa)，提前準備好視頻，持續(xu)發(fa)5條。

三、電商帶貨

　　做(zuo)矩陣，做(zuo)淘客類的（內容），比如做(zuo)五(wu)個(ge)賬號，每個(ge)賬號都分(fen)類，內容批量做(zuo)種草，一(yi)個(ge)產品拍10條，不(bu)一(yi)樣的(de)背景(jing)，不(bu)一(yi)樣的(de)BGM，現在還(huan)有效，但是(shi)電商(shang)帶貨(huo)的(de)矩陣，逐漸逐漸的(de)變成了劇情帶貨(huo)，做(zuo)劇情類的(de)就不用(yong)那么多賬號，2到3個即(ji)可（做劇(ju)情類的視頻(pin)其(qi)實很(hen)辛苦），現在(zai)微信的櫥窗準(zhun)備(bei)改版了，以后可能商品鏈(lian)接在評論(lun)區里(li)，所以帶貨現在更(geng)注重(zhong)內容營銷(xiao)，做劇情內容。

知(zhi)識(shi)付費

　　在快手上讓用(yong)戶同(tong)你建(jian)立信任，然后通過玩微商的(de)模式變(bian)現，即：朋友圈或社群(qun)運營。

VLOG

　　通過VLOG，自我(wo)營銷，這(zhe)是每個(ge)人都(dou)可(ke)以做的視頻，比較簡單。比如：錄制一個(ge)我(wo)今天做了(le)什么的視頻。

企業品宣

　　想(xiang)要(yao)打好品牌，就(jiu)做藍V企業賬(zhang)號，有能(neng)力(li)就(jiu)做(zuo)劇(ju)情類的(de)內容，更容易(yi)引起曝光量，達到品宣的(de)效果，以優質內容規劃為(wei)主！（中小型企業）為變(bian)現的情(qing)況下(xia)，可(ke)直接根據自己的產品(pin)做定位，帶貨、視頻(pin)營銷、ip帶貨仍然(ran)有機會。或者輸出(chu)企(qi)業(ye)的(de)創(chuang)新內容(rong)，例如(ru)廣告(gao)設計(ji)、動畫設計(ji)等(deng)內容(rong)的(de)話不(bu)錯(cuo)可以創(chuang)新優質內容(rong)，從而帶動企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)量！根據自身產(chan)品(pin)做定位、要動手去做

　　快手廣(guang)告開戶費用咨詢熱線：4009602809，或進入(ru)官(guan)網：gzxunniao.cn

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