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在知乎如何獲更高轉化？知乎oCPC投放攻略~
發布時間：2019-06-26 08:54:23
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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各大熱門新聞網站(zhan)和雙微運營越來越艱難(nan)，不少品牌已快速轉戰“潛力(li)股(gu)”社交平臺(tai)，滾雪球般賺足了先機(ji)，近期(qi)我們梳(shu)理(li)了知乎(hu)推廣(guang)平臺(tai)的品牌營銷機(ji)會，來一(yi)睹為快吧！
知乎推廣作為國內較大知識問(wen)答社區，用戶(hu)多生(sheng)(sheng)活在(zai)一二線(xian)城市(shi)， 明顯的(de)人群特性(xing)便是：年輕化、白(bai)領、高收入、高學歷，高認(ren)知、消費能力強、品(pin)質生(sheng)(sheng)活追(zhui)求者，背靠這么強大的(de)用戶(hu)群體，知乎吸(xi)引了不少(shao)品(pin)牌爭先入場。
相較其他平(ping)臺，知乎用(yong)戶(hu)購買行(xing)為更理(li)性(xing)，喜好有(you)邏(luo)輯性(xing)、有(you)真實說(shuo)服力的(de)內(nei)容(rong)，一旦建立有(you)效連接，用(yong)戶(hu)更易轉(zhuan)化為品(pin)(pin)牌(pai)忠實死粉、樂于分享品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)，維護(hu)(hu)品(pin)(pin)牌(pai)，是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)不可或缺的(de)忠實擁護(hu)(hu)者(zhe)。
自(zi)從(cong)2017年開(kai)始，知(zhi)乎(hu)推(tui)廣(guang)(guang)更是通過(guo)廣(guang)(guang)告(gao)產品、機構賬號等(deng)機制，為品牌融入社區(qu)提供了(le)充(chong)足的(de)機會(hui)。而隨著信(xin)(xin)息(xi)流廣(guang)(guang)告(gao)的(de)不斷普及，企業(ye)(ye)對知(zhi)乎(hu)信(xin)(xin)息(xi)流廣(guang)(guang)告(gao)的(de)要(yao)求(qiu)也在(zai)不斷的(de)提高，如何花(hua)較(jiao)少的(de)錢獲取(qu)較(jiao)大化的(de)利益(yi)，是企業(ye)(ye)主(zhu)較(jiao)想看到的(de)結果(guo)。
投放(fang)狀態
在投(tou)放過(guo)程中，大家(jia)有(you)沒有(you)遇到這樣尷尬的狀態？
我們以往的投放方(fang)式CPC：按點擊(ji)付費(fei)，預估點擊(ji)率（CTR）。而OCPC是啥？oCPC實際(ji)上是optimized CPC的縮寫(xie)，是一種經過“優化”后的CPC。
oCPC的原理(li)可以概況(kuang)為：智(zhi)能(neng)出價，注重轉(zhuan)化
知乎推廣(guang)(guang)公司發現某(mou)一特定人群訪(fang)問(wen)，提交表單轉化率高，那么廣(guang)(guang)告平臺(tai)對(dui)于這(zhe)部分(fen)人群會智(zhi)(zhi)能調價，幫(bang)助廣(guang)(guang)告主更好地搶到流量(liang)。而對(dui)于訪(fang)問(wen)，點擊(ji)效果較(jiao)差的(de)人群，廣(guang)(guang)告平臺(tai)會智(zhi)(zhi)能下調價格，通過(guo)智(zhi)(zhi)能出價，幫(bang)助廣(guang)(guang)告主提升轉化，降低成本。
【核心價值】 高轉化(hua)流量智(zhi)能(neng)競價，控制轉化(hua)成本、穩定(ding)投放(fang)效果
那應(ying)該如何用oCPC做(zuo)投(tou)放呢？來看看下面這幾個案例，我們(men)將優(you)化方法復制到同類型客戶中，帶來了同樣明(ming)顯的效果提升。一起來學(xue)習吧~
1、網服社(she)交APP
2、旅游平臺
3、生活(huo)服務(wu)類(lei)APP
那是不是全部客戶(hu)都(dou)能用(yong)這個智能方式了？
有人(ren)說，如果一(yi)切正常，oCPC是(shi)(shi)一(yi)種比你(ni)自(zi)己進行CPC出價投放更好(hao)的(de)方式，畢竟機器反應比人(ren)快。但是(shi)(shi)！雖(sui)然oCPC是(shi)(shi)智能化(hua)的(de)CPC廣告模式，但也需要(yao)前期(qi)數(shu)據積累(lei)才能在(zai)后期(qi)使用oCPC哦~
投放第(di)1階(jie)段(duan)：知乎推廣官網數據(ju)積(ji)累階(jie)段(duan)。為保證算法(fa)預測轉化率的準確性，需(xu)要一定轉化數據(ju)的積(ji)累，oCPC單元積(ji)累 20 個轉化后會自動進(jin)入；
投放第2階段(duan)：智能(neng)出(chu)價(jia)階段(duan)。根據預估的轉化(hua)率進(jin)行智能(neng)出(chu)價(jia)，高(gao)轉化(hua)，高(gao)出(chu)價(jia)，低(di)(di)轉化(hua)，低(di)(di)出(chu)價(jia)，控制轉化(hua)成本(ben)，優化(hua)轉化(hua)效果。oCPC3大投放階段(duan)需要(yao)注意的事項(xiang)
Q1：前期(qi)階段需要(yao)多長時間來積累？
A：不按照(zhao)時(shi)間積累(lei)，達到20個轉化即進入(ru)第二階段。
Q2：oCPC整體(ti)優化(hua)方(fang)法？
A：前(qian)期階(jie)段：可(ke)適當定向，適當出高價；第二階(jie)段：穩定后，可(ke)放(fang)開定向提(ti)量(liang)。
Q3：轉化成本設置得太低，第(di)二個階段跑不出量?提(ti)高價格會提(ti)升效果嗎
A：是的(de)。預(yu)估的(de)轉化(hua)率(lv)和(he)用(yong)(yong)戶(hu)和(he)廣告創意有關，算法策(ce)略會根(gen)據(ju)歷史的(de)用(yong)(yong)戶(hu)行為，作(zuo)為訓練的(de)樣本，去推測其他流(liu)量的(de)轉化(hua)價值，然后綜合考(kao)慮點擊(ji)率(lv)和(he)轉化(hua)率(lv)作(zuo)為排(pai)序的(de)依(yi)據(ju)。
Q4：為何我的(de)計(ji)劃一直在前(qian)期階(jie)段，跑不到第(di)二階(jie)段?
A：請先(xian)確認是否(fou)是基礎問題導致，如選擇預(yu)算方(fang)式為平均投(tou)(tou)(tou)放、按(an)小(xiao)時投(tou)(tou)(tou)放，接近預(yu)算等原(yuan)因。您的(de)(de)計劃(hua)CPC出價設置的(de)(de)過(guo)低、創意的(de)(de)點(dian)擊率(lv)不好(沒(mei)有選擇投(tou)(tou)(tou)放高點(dian)擊率(lv)、質量好的(de)(de)素材)、定向過(guo)窄(zhai)等原(yuan)因，都會導致ECPM值低、競(jing)爭力差，跑不起量。
知乎信息流廣告投放公(gong)司：北京巨宣網絡(luo)廣告有(you)限公(gong)司
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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