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SEM在百度推廣競價數據中的三個問題，不看后悔
發布時間：2019-06-22 10:16:32
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（105）
在這個互聯網盛行(xing)的(de)時代，只要肯(ken)花錢(qian)，排名輕輕松松提升，再(zai)也不用為排名而發愁。但是(shi)(shi)事實確實很(hen)多(duo)企業也(ye)都(dou)在做(zuo)SEM排名，所以即便是(shi)(shi)做(zuo)了SEM也(ye)還(huan)是(shi)(shi)有競(jing)爭力的。
大家(jia)都(dou)認為，只要花了錢(qian)，就(jiu)馬(ma)上見到效果，但是(shi)大家(jia)都(dou)花錢(qian)做了SEM，搜索引擎對SEM的位置是(shi)有限制的。
這種情況下只有(you)把錢花在(zai)刀刃上(shang)，所以對SEM優化員來說，數(shu)據分析(xi)是無比(bi)重要(yao)的事情。
面對(dui)SEM一堆錯綜復雜的數(shu)據，感覺十(shi)分(fen)復雜，數(shu)據分(fen)析無非(fei)就是(shi)細分(fen)，然(ran)后針對(dui)細分(fen)之處評估好(hao)壞，好(hao)的地(di)方多投入，差的地(di)方少投入。
思路上，主要想(xiang)明白三(san)個問題：維度、指(zhi)標、方法。
1.維度
面對(dui)數據如何找到切(qie)入點(dian)，怎么去(qu)觀察數據，邁出(chu)這第一步(bu)很關鍵，可以將(jiang)維度分為三塊來看待：
大的維(wei)度、細節維(wei)度、相關維(wei)度。
大的(de)維度(du)：渠道(dao)、設備、地(di)域、時段;
細節(jie)維度：計(ji)劃、單元、詞、廣告;
相關維度：頁面(mian)、客服。
邏(luo)輯(ji)上，我們先(xian)看大的維度(du)(du)，再(zai)看細節(jie)維度(du)(du)，最后(hou)是(shi)相關(guan)維度(du)(du)。
2.指標
指(zhi)標是(shi)根據考(kao)核(he)(he)來定，衡量維度的好壞，千萬不能用熱鬧來考(kao)核(he)(he)，例如展現(xian)、點擊、消費(fei)，花錢多的詞不一定就是(shi)好詞;
也(ye)不能用(yong)單純的結果指標(biao)，例如轉(zhuan)化(hua)量，有(you)轉(zhuan)化(hua)是好事情，但也(ye)許(xu)付出的代價也(ye)很大;
所以更(geng)多(duo)應該用衡(heng)量性價(jia)比的指標，例(li)如，轉(zhuan)(zhuan)化成(cheng)本、投入產出比、轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)這三個。
考核轉(zhuan)(zhuan)化量(liang)時用轉(zhuan)(zhuan)化成本(轉(zhuan)(zhuan)化成本=廣告費(fei)/轉(zhuan)(zhuan)化量(liang))
考(kao)核銷(xiao)售額時用投入(ru)產出(chu)比(投入(ru)：產出(chu)=1：N)
考核轉(zhuan)(zhuan)化效率(lv)時用轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)=轉(zhuan)(zhuan)化量/點擊量*100%)
前面提到的維度(du)里，大的維度(du)、細節維度(du)適合用(yong)(yong)轉化成(cheng)本(ben)或投入產出(chu)比(bi)來衡量，考核量用(yong)(yong)成(cheng)本(ben)，考核金額(e)用(yong)(yong)投入產出(chu)比(bi);
頁面、客服兩個(ge)相關維(wei)度，建議(yi)使用轉化率指標，轉化率高就(jiu)是水平高，能夠挖(wa)掘更大的價值出來。
3.方法
得(de)到數據的(de)方法(fa)，對(dui)(dui)于傳統(tong)企(qi)業，涉及(ji)到線下(xia)轉(zhuan)化，一(yi)般是對(dui)(dui)廣告(gao)的(de)URL設置唯一(yi)標識，從而追(zhui)蹤后續線下(xia)轉(zhuan)化行為，將廣告(gao)投入和轉(zhuan)化關聯(lian)起(qi)來;
對于營銷(xiao)流程基本在線上(shang)的行業(ye)，例(li)如電商、游戲、社交軟件等，一(yi)般是(shi)設置轉化目標進(jin)行追蹤(zong)。
常(chang)用的(de)是頁面(mian)轉(zhuan)(zhuan)化目標和(he)事件轉(zhuan)(zhuan)化目標，設置后可(ke)以自動得到(dao)相關數據。
除上述(shu)這些最(zui)基(ji)礎的能力外(wai)，如(ru)果要想成為(wei)一名出(chu)色的SEMer，還需要更多“軟技能”。
可能(neng)沒有(you)(you)明確要求(qiu)，但在實際工(gong)作中又非常重要。也決定了我們是否能(neng)擁有(you)(you)核(he)心競(jing)爭力(li)。
1、主動學習+實踐能力
網(wang)絡推廣需要學(xue)習的內(nei)容非常多，并不只(zhi)是(shi)會搭建賬戶、寫(xie)寫(xie)創意就(jiu)能做好(hao)的，SEM推廣只(zhi)是(shi)其中的一環節(jie)。
如果(guo)要成為一(yi)名優秀的SEMer，就需要學習SEM推廣前后端是如何運作的。
2、思考總結能力
我(wo)們在做網絡推(tui)廣(guang)過程中(zhong)，會遇到各種各樣從來未(wei)遇到過的新問題。
當遇到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)的問題的時候，就要及時思考，多(duo)問幾(ji)個(ge)為什么。
我們需要慢慢地(di)從(cong)日常工(gong)作(zuo)中(zhong)形(xing)成一(yi)套自己的(de)方(fang)法(fa)體(ti)系，讓(rang)問題連(lian)接起來，而不是單獨地(di)存(cun)在。
3、產品(pin)思維(wei)能力
優秀(xiu)的SEMer會把(ba)網(wang)站當成一個產(chan)品來看(kan)，做(zuo)好網(wang)站各個模(mo)塊的，從用戶出發，把(ba)用戶體(ti)驗做(zuo)到不錯，而不是隨便拿到一個網(wang)站，看(kan)見什(shen)么就(jiu)是什(shen)么。
最快的(de)方(fang)式可以建(jian)一(yi)個(ge)個(ge)人網(wang)站(zhan)來玩，把(ba)個(ge)人網(wang)站(zhan)建(jian)設好(hao)、維護好(hao)，做好(hao)每個(ge)環節數據(ju)跟蹤(zong)分析(xi)，對網(wang)站(zhan)的(de)各個(ge)指標都很熟(shu)悉(xi)了，就能做好(hao)網(wang)絡推廣。
4、資源整合能力
網絡推(tui)廣并不(bu)只是單一(yi)環節，不(bu)只是一(yi)個(ge)單一(yi)的(de)渠(qu)道。
一個項目要通過網絡推廣得好，就需要有整合能力。
資(zi)源整合能力不(bu)是(shi)一天(tian)就練習的(de)，需要(yao)從(cong)自己現(xian)在手上負(fu)責的(de)工(gong)(gong)作(zuo)內(nei)容(rong)出發，把(ba)涉(she)及到的(de)工(gong)(gong)作(zuo)渠道(dao)和(he)內(nei)容(rong)通過長(chang)時間的(de)有(you)意識的(de)積累、整合起來。
在這個互聯(lian)網盛行(xing)的(de)時代，只要肯花(hua)錢，排名輕輕松(song)松(song)提(ti)升，再也不用(yong)為排名而發愁。
但是(shi)事(shi)實確實很多企業也(ye)都在(zai)做(zuo)(zuo)SEM排名(ming)，所以即便(bian)是(shi)做(zuo)(zuo)了(le)SEM也(ye)還是(shi)有競爭力的(de)。
大(da)家都認為，只要花了錢，就(jiu)馬上見到效果(guo)，但(dan)是(shi)大(da)家都花錢做了SEM，搜(sou)索引擎對(dui)SEM的位(wei)置是(shi)有限制的。
這種情況(kuang)下只有把錢(qian)花(hua)在刀刃上，所以對SEM優化員來說，數據分(fen)析(xi)是無(wu)比(bi)重要的事情。
面對(dui)SEM一堆錯綜復雜的(de)數(shu)據，感(gan)覺十分復雜，數(shu)據分析無(wu)非就是細分，然(ran)后(hou)針對(dui)細分之處評估好(hao)壞(huai)，好(hao)的(de)地(di)方(fang)多投入，差的(de)地(di)方(fang)少投入。
思路上，主要想明白三個問題：維(wei)度(du)、指標、方(fang)法。
1.維(wei)度
面(mian)對數(shu)據如何找到(dao)切入點，怎么(me)去觀察數(shu)據，邁出這第一步很關鍵，可以將維度分為三塊來看待：
大的維(wei)(wei)度、細節維(wei)(wei)度、相關(guan)維(wei)(wei)度。
大的維度(du)：渠道(dao)、設(she)備、地域、時段;
細節維度：計劃、單元、詞、廣告;
相關維(wei)度：頁面(mian)、客服(fu)。
邏(luo)輯(ji)上，我們先看大的(de)維度(du)(du)，再看細節維度(du)(du)，最(zui)后是相(xiang)關維度(du)(du)。
2.指標
指標是(shi)根據考(kao)核來(lai)定(ding)(ding)，衡量維度的好壞，千萬不能(neng)用(yong)熱鬧來(lai)考(kao)核，例(li)如(ru)展現、點擊、消費，花錢多的詞不一定(ding)(ding)就是(shi)好詞;
也(ye)不能用(yong)單純的(de)結果指標，例如轉化量，有轉化是(shi)好事情，但也(ye)許付出的(de)代價也(ye)很大;
所以(yi)更多(duo)應該用衡量性價比(bi)的指(zhi)標，例如，轉(zhuan)化成本(ben)、投(tou)入產(chan)出比(bi)、轉(zhuan)化率這三個。
考核轉化(hua)量時用轉化(hua)成(cheng)本(轉化(hua)成(cheng)本=廣告費/轉化(hua)量)
考核銷售額時用投入產(chan)出比(投入：產(chan)出=1：N)
考核轉化效率(lv)(lv)時用轉化率(lv)(lv)(轉化率(lv)(lv)=轉化量/點擊量*100%)
前面提到的維度(du)里，大的維度(du)、細節(jie)維度(du)適合(he)用轉化成本或投入產出比(bi)來(lai)衡量，考(kao)核量用成本，考(kao)核金額用投入產出比(bi);
頁面(mian)、客服兩個(ge)相關維(wei)度(du)，建議使用轉化(hua)率(lv)(lv)指(zhi)標，轉化(hua)率(lv)(lv)高(gao)(gao)就是水平(ping)高(gao)(gao)，能(neng)夠挖掘更大的(de)價值出來(lai)。
3.方法
得(de)到數據(ju)的方法，對于傳統企業，涉(she)及(ji)到線下轉化(hua)，一般是對廣告(gao)(gao)的URL設(she)置唯一標識，從(cong)而追(zhui)蹤后續(xu)線下轉化(hua)行為，將廣告(gao)(gao)投入和轉化(hua)關聯起來;
對于營銷(xiao)流程(cheng)基本在線(xian)上的行業，例如電商、游戲、社交軟(ruan)件等，一般(ban)是設(she)置轉化目(mu)標進行追蹤。
常用(yong)的是頁(ye)面轉化(hua)目標(biao)和事件(jian)轉化(hua)目標(biao)，設置后(hou)可以自(zi)動得到(dao)相關數(shu)據。
除上(shang)述(shu)這些最(zui)基礎(chu)的能力外，如果要想(xiang)成為一名(ming)出色的SEMer，還需要更多“軟技能”。
可(ke)能沒有明(ming)確要(yao)求，但在實際工(gong)作中又非常重要(yao)。也決定了我們是否能擁有核心競(jing)爭(zheng)力。
1、主動學習+實踐能力
網絡推(tui)廣(guang)需要學習的(de)(de)內容非常(chang)多，并不(bu)只(zhi)是(shi)會搭建賬戶、寫寫創意就能(neng)做好的(de)(de)，SEM推(tui)廣(guang)只(zhi)是(shi)其中的(de)(de)一環(huan)節(jie)。
如果(guo)要成為一名優(you)秀的(de)SEMer，就(jiu)需要學習SEM推廣前(qian)后端(duan)是如何運(yun)作的(de)。
2、思考(kao)總(zong)結能(neng)力
我(wo)們在做(zuo)百度(du)推(tui)廣過程中，會遇到各種各樣從來(lai)未遇到過的新問題。
當(dang)遇到一個(ge)新的(de)問(wen)題(ti)的(de)時候(hou)，就要及時思考，多問(wen)幾個(ge)為什(shen)么。
我們(men)需要慢慢地從日常工(gong)作中(zhong)形成一(yi)套(tao)自(zi)己的方法體(ti)系，讓問題連接起來(lai)，而不是單獨地存在(zai)。
3、產品(pin)思維能力
優秀的SEMer會(hui)把(ba)網(wang)站(zhan)當(dang)成一個(ge)(ge)產品(pin)來看(kan)，做好網(wang)站(zhan)各(ge)個(ge)(ge)模(mo)塊的，從用(yong)戶出(chu)發，把(ba)用(yong)戶體驗做到(dao)不(bu)錯，而不(bu)是(shi)隨便拿到(dao)一個(ge)(ge)網(wang)站(zhan)，看(kan)見(jian)什么就(jiu)是(shi)什么。
最快的方(fang)式可以建(jian)一個個人網站來玩，把(ba)個人網站建(jian)設好、維護(hu)好，做好每個環(huan)節數據跟蹤分析，對網站的各個指標都很熟悉(xi)了，就能做好網絡推廣(guang)。
4、資源整合能力
百度(du)推廣(guang)并(bing)不只(zhi)是(shi)單一(yi)環(huan)節(jie)，不只(zhi)是(shi)一(yi)個單一(yi)的(de)渠道。
一個項(xiang)目要通(tong)過(guo)網絡推廣得好(hao)，就需要有整合(he)能力(li)。
資源整合能力(li)不(bu)是一天(tian)就練習的(de)，需要(yao)從(cong)自己現在(zai)手上負責的(de)工作內容(rong)出(chu)發(fa)，把涉(she)及到的(de)工作渠道和(he)內容(rong)通過長(chang)時間的(de)有意識(shi)的(de)積累、整合起來。
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