在百度推廣競價中，你能搞清楚這些，效率不止提升2-4倍！

很多朋友不理解，我做自己的百度推廣，為什么要分析百度平臺中競爭對手，我操作好自己的賬戶不就可以了。


如果(guo)存在以上想法(fa)就大錯特錯了，因(yin)為百(bai)度(du)推廣(guang)競(jing)價(jia)不(bu)是(shi)閉門造車，而是(shi)要(yao)(yao)根據市場與競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)動態做(zuo)調整，如果(guo)你(ni)要(yao)(yao)是(shi)知道做(zuo)好競(jing)爭(zheng)對(dui)手分析(xi)對(dui)你(ni)工作效率的(de)影(ying)響——至少(shao)能提高2倍以上，那你(ni)肯定會想好好做(zuo)好一(yi)份(fen)競(jing)爭(zheng)對(dui)手分析(xi)的(de)，而且最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是(shi)，當老板需要(yao)(yao)的(de)時候，你(ni)提交(jiao)一(yi)份(fen)讓他滿意的(de)項(xiang)目推廣(guang)報告，老板會非(fei)常滿意，而通常我(wo)們的(de)項(xiang)目百(bai)度(du)推廣(guang)報告，競(jing)爭(zheng)對(dui)手分析(xi)占了很大一(yi)部分的(de)比例。


一般(ban)都(dou)是PPT做的(de)(de)很精美，但沒有(you)什么(me)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)(de)內容，連最基本的(de)(de)數據(ju)和(he)信(xin)(xin)息都(dou)沒有(you)分析(xi)(xi)到位，僅僅羅列了競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)產(chan)品信(xin)(xin)息，沒有(you)提煉(lian)出(chu)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)(de)可供(gong)參(can)考的(de)(de)數據(ju)信(xin)(xin)息，沒有(you)對(dui)比維度，這樣的(de)(de)分析(xi)(xi)其實(shi)作用不(bu)大。那什么(me)樣的(de)(de)競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)分析(xi)(xi)才(cai)是有(you)參(can)考價(jia)值(zhi)的(de)(de)呢？我們要做到以下幾點分析(xi)(xi)。

明確你的分析目標

明(ming)確目標，在(zai)競價中(zhong)一定要(yao)有清晰的思路(lu)，不(bu)止是(shi)在(zai)競爭對手的分(fen)(fen)(fen)析上，這個還體現(xian)在(zai)整體的數據(ju)分(fen)(fen)(fen)析上，很多朋友(you)之前問了很多關于數據(ju)分(fen)(fen)(fen)析的問題，不(bu)知(zhi)道如何分(fen)(fen)(fen)析怎么(me)分(fen)(fen)(fen)析，其實(shi)也是(shi)因為(wei)沒有明(ming)確的目標。


強(qiang)調記住一句：不(bu)管做什么工作(zuo)，只有明確了你的目標，你才能知道(dao)自己到底該做什么。我們應該結合不(bu)同的目的去聚焦到不(bu)同的方面進(jin)行研(yan)究和比對。


如果想(xiang)了解競爭(zheng)對手哪(na)些功(gong)能做(zuo)得比較(jiao)好(hao)，那(nei)重點應該是(shi)結合具(ju)體產品功(gong)看需求場景、業(ye)務流程、交互體驗、界面UI等，去分析(xi)他們為什么好(hao)，怎么去學習。


如果想重點研(yan)究(jiu)一下(xia)(xia)對方接下(xia)(xia)來要做的事情，那重點應該放在業務形態、數據表現、功能迭代、運營路徑(jing)、招聘信息(xi)上等等。


如果你想(xiang)做一個新項(xiang)目，想(xiang)了解市場(chang)上(shang)類似產品(pin)的運營(ying)情況，那你主要應該(gai)分(fen)析(xi)的是(shi)競品(pin)的市場(chang)地位、市場(chang)占額、商業模(mo)式、運營(ying)策(ce)略等方向。


總之，目(mu)(mu)標(biao)不(bu)同，分(fen)析方向(xiang)和分(fen)析手法也不(bu)同。確定(ding)了目(mu)(mu)標(biao)后，接下來就是找(zhao)到競品。

如何選擇競爭對手

很(hen)多朋友之所以會出現競(jing)爭對(dui)手分析(xi)不全面，也是(shi)因為選擇的(de)競(jing)爭對(dui)手很(hen)有問題。


1、核心服(fu)務/產品和目標用戶基本(ben)相同的產品
從核心服務(wu)、公司的(de)產品(pin)、市場目標方向(xiang)、用戶群體等同我們的(de)產品(pin)定位基(ji)本一致的(de)產品(pin)，這個可以說(shuo)是直接競品(pin)了(le)。


找到直(zhi)接競品(pin)是我們做分析最常見的方(fang)法，一(yi)般通過比(bi)對能直(zhi)接看出我們的優劣勢(shi)，方(fang)便我們找準產品(pin)定位和(he)運營方(fang)向。


但是做競品分析如(ru)果只關注直接的競爭對手，很容易局(ju)限思想，難有突(tu)破和創新。所以需(xu)要第(di)二(er)步~


2、滿足的用(yong)戶需求不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)會形成競爭關(guan)系
對于這(zhe)類產品(pin)，我們通(tong)常可以(yi)通(tong)過分析他們的產品(pin)和(he)運營策略，從中獲得參考和(he)借鑒。


比如，一個做競價培訓(xun)的(de)(de)機構，可(ke)以找做運營、seo培訓(xun)機構，雖然他(ta)們的(de)(de)授課(ke)內容(rong)不同，但學(xue)(xue)運營，seo也可(ke)能有(you)學(xue)(xue)習競價的(de)(de)需求。可(ke)以參(can)考、借(jie)鑒(jian)他(ta)們的(de)(de)招(zhao)生模(mo)式、活動(dong)方式等。


3、產品流程和服務流程比較相近
對于這類產(chan)品在業務流程、交互細(xi)節(jie)等層面進行研究(jiu)，可能會(hui)在你的產(chan)品功(gong)能等設(she)計上產(chan)生一些靈(ling)感。


4、核心用戶群高度重合(he)
比如在情感(gan)市場上(shang)有一(yi)款(kuan)產品是(shi)“情感(gan)app”，它是(shi)一(yi)款(kuan)通過線上(shang)購買情感(gan)直播課的形式授課，但(dan)是(shi)世面上(shang)有一(yi)款(kuan)產品也是(shi)情感(gan)咨詢(xun)，但(dan)輔導方式不(bu)是(shi)上(shang)課，而是(shi)一(yi)對一(yi)溝通，那么它就有可(ke)能(neng)在后(hou)期的產品迭代中加(jia)上(shang)直播功能(neng)。


對(dui)于這類競品(pin)的分析(xi)，往往需要從市場格局(ju)、產品(pin)演(yan)化路徑等維度去研究，避(bi)免對(dui)方(fang)暗(an)度陳倉(cang)，殺你(ni)個措手(shou)不及。競品(pin)找(zhao)好后，就是(shi)如(ru)何做(zuo)競品(pin)的資料(liao)收集啦。

如何收集競爭對手信息

1、研究行業現狀和市(shi)場格局
關于行(xing)(xing)業的(de)(de)分析報告(gao)和(he)市場格局等信(xin)息，我經(jing)常(chang)是在艾瑞(rui)咨詢、易觀(guan)、DCCI互聯(lian)網數據中心、行(xing)(xing)業年鑒等，那里(li)都有很(hen)多可參考的(de)(de)數據和(he)信(xin)息。


2、產品的版本迭代情況
產品的(de)版本迭代在安(an)卓(zhuo)市場或者APP Store 中(zhong)可以查詢到。


3、產品的運營事件和運營信息
這個(ge)信(xin)息(xi)一般可以在微(wei)信(xin)公眾號、微(wei)博、知乎、網頁新聞等頁面也可以查到，不(bu)過對于很多(duo)產品來說(shuo)，初期的運營(ying)(ying)事件(jian)或信(xin)息(xi)一般很難查到。不(bu)過可以告訴大家一個(ge)方法，先(xian)在易觀(guan)上查出它的用戶數(shu)規(gui)模，然后找(zhao)幾(ji)個(ge)顯(xian)著的用戶增長點(dian)，根據這個(ge)點(dian)逆向思維去找(zhao)它的運營(ying)(ying)事件(jian)，是(shi)一條捷徑。


4、產品的業務流程梳理(li)
這個需(xu)要自己親身(shen)去操(cao)作(zuo)和實踐，才能了解(jie)競品的整個業務(wu)是如何運轉的。

如何維度的去分析競品

1、對比產品的數據和(he)市場認可度
數據(ju)主要是下載量、用(yong)戶(hu)量、市場(chang)份(fen)額占比等，通過數據(ju)對比，找到差距(ju)。


找到差距后就是找應(ying)(ying)對方(fang)法和(he)解決(jue)辦(ban)法，應(ying)(ying)該在(zai)哪方(fang)面提高，應(ying)(ying)該在(zai)哪方(fang)面加大力(li)度等(deng)。市場認(ren)可度可以在(zai)網頁、知乎、用戶評(ping)論(lun)中獲取信息。


2、對比產品的業(ye)務(wu)模式和業(ye)務(wu)邏輯的差(cha)別
建議把對方和(he)自己的(de)業(ye)務模式和(he)業(ye)務邏(luo)輯用圖表或導圖的(de)方式做出來去(qu)對比和(he)研究，找到(dao)差異(yi)，分(fen)析原因。


如果(guo)(guo)競品的業務(wu)模式更好(hao)，那么分析它怎么去(qu)做(zuo)的，需要哪(na)些資源，我如果(guo)(guo)去(qu)做(zuo)，是否(fou)能實現，如果(guo)(guo)覺得自(zi)己(ji)的更好(hao)，延用即(ji)可，這個(ge)過程不是全部肯定(ding)競品，全部否(fou)定(ding)自(zi)己(ji)的過程，而是擇(ze)優而用。


3、對比特色功能(neng)
對比特(te)(te)色功能就(jiu)是對比雙方的產品偏重方向，這個(ge)是拉開(kai)產品差距的地方。分析這個(ge)特(te)(te)色的價值，用戶為什么喜歡，可復(fu)制性強(qiang)不強(qiang)等。


4、對比運(yun)營策略(lve)和運(yun)營方(fang)向
運營(ying)策略(lve)其實(shi)就是競品(pin)的百度推廣(guang)方向(xiang)和用戶獲取(qu)方法，分析(xi)他們(men)各個產品(pin)階段怎么去做(zuo)運營(ying)， 怎么做(zuo)百度推廣(guang)，怎么做(zuo)矩陣等(deng)等(deng)，學習它(ta)、優化它(ta)。


5、對比產品的版本迭代(dai)和演化路(lu)徑
梳(shu)理競品的(de)(de)版本(ben)迭代和演化路(lu)徑(jing)，主要是(shi)找出它的(de)(de)關(guan)鍵(jian)時間(jian)節點、版本(ben)更新情(qing)況和當時的(de)(de)運營手(shou)段，最重(zhong)要的(de)(de)是(shi)預測他們(men)未來(lai)的(de)(de)發展方向。

作為一名(ming)競(jing)價(jia)或是競(jing)價(jia)管理一定(ding)要對(dui)(dui)(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)進行分析，可真(zhen)正能(neng)把競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)分析做好(hao)的(de)人(ren)卻很(hen)少(shao)，很(hen)多人(ren)還停留在堆砌信息(xi)和套用公式階(jie)段，內(nei)容看似很(hen)飽滿(man)，其(qi)實(shi)分析完沒(mei)有得到很(hen)多有價(jia)值(zhi)的(de)信息(xi)，所以想要對(dui)(dui)(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)進行分期前一定(ding)要選(xuan)對(dui)(dui)(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)，然后(hou)再做詳(xiang)細(xi)的(de)分析。

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