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一個提升百度競價推廣轉化率的萬能方法！
發布時間：2019-06-12 10:19:42
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（77）
百度(du)競價推(tui)廣第一步：利用倒推法拆分ROIROI，是競(jing)價員開始做百(bai)度(du)競(jing)價推廣的第一步(bu)。無論哪個崗位，老(lao)板都不會讓(rang)你(ni)毫無目(mu)(mu)標感地工作。通常他(ta)們是不管你(ni)如何完(wan)成目(mu)(mu)標的，他(ta)們只在意你(ni)最后能不能完(wan)成目(mu)(mu)標。
所(suo)以，競價員，為了你最后能夠(gou)完美地完成目標，你要(yao)做的第一件(jian)事就(jiu)是將目標拆分化。
舉個(ge)例(li)子。老(lao)板對你(ni)說”XX，本月你(ni)要(yao)給我完成50條(tiao)線索“!此時，你(ni)對50條(tiao)線索是沒有一個(ge)清晰(xi)的完成路徑的。
50條線(xian)索，怎么玩?怎么優(you)化百(bai)度(du)競價賬戶?你知道嗎?
所以，你需要利用倒推法將(jiang)這(zhe)50條線索進行拆分。
倒推法：正常百度競價推廣流程為展現-點擊-對話-線索-轉化，而倒推法則讓你以目標為導向，對整個流程進行反向推演。
你本月目(mu)標(biao)為(wei)50條(tiao)線(xian)索(suo)，而(er)日常線(xian)索(suo)率為(wei)50%，那你需要100次對話才(cai)能(neng)完(wan)成目(mu)標(biao);
若日常對話率為5%，那你需要2000次(ci)以上(shang)的(de)點(dian)擊才能實現(xian)100次(ci)對話的(de)目(mu)標;
若(ruo)日常點擊率為(wei)2%，那(nei)你需要100000次展(zhan)現才(cai)能實現2000次點擊的目標;
若預算為(wei)三萬，那(nei)你的(de)平均點擊價格就要控制在15元左右。
當你明確了每個流程所需要達成的目標后，在后期的百度競價賬戶優化上也會更有針對性。
切記(ji)，目(mu)標(biao)明確(que)、目(mu)標(biao)清晰、目(mu)標(biao)聚焦。
百度競價推廣第二步：畫出用戶轉化核心流程/關鍵步驟
畫用戶轉化核心流程，是我平常最喜歡干的。
可(ke)以這么說，畫(hua)的(de)不是流程(cheng)，畫(hua)的(de)是靈感，在畫(hua)的(de)過程(cheng)中你會(hui)發現，可(ke)以優化的(de)地(di)方(fang)真(zhen)的(de)很多。
這個環節(jie)很(hen)(hen)簡單(dan)，又很(hen)(hen)難。
簡(jian)單在(zai)(zai)于你只需(xu)要羅列出用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)體(ti)驗過程中的關鍵環節，而難在(zai)(zai)你需(xu)要足夠(gou)了(le)解(jie)你的產品和服務、足夠(gou)熟悉用(yong)戶(hu)體(ti)驗流程、足夠(gou)洞(dong)察用(yong)戶(hu)。
在(zai)畫出用戶通(tong)向(xiang)用戶轉化的核心(xin)轉化流程之后，你就會清晰(xi)地看(kan)到每一(yi)個用戶的轉化走向(xiang)，他(ta)會在(zai)哪里開始決策(ce)。
但對于百度競價賬戶而言，用戶整個核心流程可能就分以下幾步，幾乎所有的營銷都可以按照這個流程走，但唯一不同的是每項流程的營銷因素。
競價推廣第三步(bu)：列出影(ying)(ying)響每一個步(bu)驟的關(guan)鍵(jian)影(ying)(ying)響因素
在用戶轉化流(liu)程的每一(yi)個環節，都會有一(yi)些會影(ying)響這(zhe)個環節轉化率的關鍵影(ying)響因素。
列出這(zhe)(zhe)些關鍵(jian)影響(xiang)因素(su)，更(geng)能有(you)規劃的(de)去掌控全局(ju)，通(tong)過優化這(zhe)(zhe)些影響(xiang)因素(su)去提高每個環節的(de)用戶轉(zhuan)化率。
在列出(chu)每(mei)一個環節的(de)關鍵影響因素過程(cheng)中，我(wo)們可(ke)以(yi)憑借經(jing)驗，可(ke)以(yi)調研用戶(hu)，可(ke)以(yi)內部討論，可(ke)以(yi)分析競品。這里，重點說一個方法——流程(cheng)穿越法。
流程(cheng)(cheng)穿(chuan)越就是(shi)你需要切換(huan)視角，假想自(zi)己就是(shi)成目標用(yong)戶(hu)，然后走(zou)一(yi)遍你畫的這個轉(zhuan)化流程(cheng)(cheng)，并(bing)且感受每一(yi)個用(yong)戶(hu)可能接觸的點(dian)。
你必須在目標用(yong)戶的(de)轉化(hua)(hua)流程上，模擬、界定、選擇如(ru)何影響用(yong)戶的(de)新(xin)內容、新(xin)方(fang)式和新(xin)介質，從而把控轉化(hua)(hua)率(lv)。
最(zui)終列出整個(ge)(ge)用戶轉化流程(cheng)上的(de)各(ge)個(ge)(ge)影響因素。
第四(si)步：逐個驗證并優(you)化關鍵因素
經過上一個步驟后，你(ni)肯定列出(chu)了很(hen)多關鍵影(ying)響因素，然后就(jiu)可以針對每類影(ying)響因素著重優化(hua)了。
前期建議(yi)小(xiao)(xiao)范圍測試，低成本試錯(cuo)，也就是最小(xiao)(xiao)可行性驗證，讓ROI最大(da)化。
然后對這些影響因(yin)素驗證(zheng)，找到(dao)最能提升轉(zhuan)化率的關鍵(jian)影響因(yin)素，重點優化提升整體轉(zhuan)化率。
不能夠僅憑感覺或者固(gu)有經(jing)驗不斷的做苦力，正確的方式應該是具(ju)體(ti)經(jing)驗，反(fan)思觀察，抽象概(gai)括，主動實踐，如(ru)此往復。
總而言之(zhi)，這(zhe)幾個步驟下來道理很簡單，但是(shi)這(zhe)種結構化邏輯思維(wei)大家一定(ding)得堅持用在實操(cao)中。
特別是拆分ROI、畫出轉化流程(cheng)、列出影響因素這3個(ge)步(bu)驟特別重要，我個(ge)人一直都要求自(zi)己以(yi)及其他人要養(yang)成(cheng)這個(ge)習慣(guan)，看似簡(jian)單的工作(zuo)會讓很多東西都更(geng)加(jia)清晰，一目了然(ran)，你會知道你下一個(ge)重點(dian)在哪里。
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