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什么是神馬推廣中SEM進階優化之營銷漏洞優化？
發布時間：2019-06-11 09:08:58
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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神(shen)馬推廣漏斗全稱為“搜索營銷效果轉化漏斗”，它呈現出企業搜索營銷的各個環節，包括：展現、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失，整個營銷漏斗分為五個過程，這五個過程又可以分為三個階段。以下為營銷漏斗介紹： ■ 第一階(jie)段(duan)——搜索推(tui)廣階(jie)段(duan)（展現量、點(dian)擊量）
■ 第(di)二階(jie)(jie)段——企業的網站階(jie)(jie)段（訪問量、咨詢量）
■ 第三階段——線下銷(xiao)售階段（轉化量）
在網(wang)(wang)民(min)搜(sou)索查詢時，如果您賬戶內符合網(wang)(wang)民(min)搜(sou)索需求的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)被(bei)觸發，該關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)所對應的(de)創意將(jiang)出現在搜(sou)索結果頁，稱之(zhi)為關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)詞(ci)和創意的(de)一次展現。
預(yu)算
①.提前撞線：因無線流量晚間為(wei)高峰期，對于(yu)過早撞線賬戶(hu)，為(wei)保證客戶(hu)廣告充足展現，需對預算有(you)所增加。
②.預算使用(yong)率低(di)：當發現賬戶預算使用(yong)率較低(di)，需排查是否因關鍵詞較少或出價過低(di)原因所導致，進行調整操作(zuo)。
匹配
有轉化關鍵詞(ci)，放(fang)寬(kuan)匹(pi)配處理
①.為什么要(yao)放(fang)寬匹配：對有轉(zhuan)化(hua)、高點(dian)擊率關鍵(jian)詞(ci)做放(fang)寬匹配處理。
■ 有轉化關鍵詞為效(xiao)果(guo)直接來源，通過(guo)對此類關鍵詞進行放寬匹配，提升轉化效(xiao)果(guo)。
■ 高點擊率(lv)關(guan)鍵(jian)詞為(wei)網民最為(wei)關(guan)注信息(xi)，通過(guo)對此類(lei)關(guan)鍵(jian)詞進行放寬匹配，保證流量充分利用(yong)。
②.怎樣(yang)放量：根據排名(ming)情況(kuang)，設置賬(zhang)戶精確關(guan)鍵詞(ci)出價，合理設置廣泛匹配出價，以下為匹配模式、轉化成本和消耗(hao)的關(guan)系圖。
■ 參照精確(que)匹(pi)配關(guan)鍵詞出(chu)(chu)價及公(gong)司預算(suan)，合理設置廣(guang)泛(fan)匹(pi)配關(guan)鍵詞出(chu)(chu)價，達到(dao)平衡展現、消費(fei)和(he)轉化成本的目(mu)的。
■ 廣泛匹(pi)配(pei)關鍵詞(ci)出價為精(jing)確匹(pi)配(pei)關鍵詞(ci)的50%時，基本可以(yi)達到精(jing)確匹(pi)配(pei)轉化效果。
■ 依據客戶對展現(xian)量的(de)不同需求，調整一詞多買核心詞量。
■ 對(dui)廣泛購買(mai)關(guan)鍵(jian)詞單建計劃，便于預算(suan)控制。
關(guan)鍵(jian)詞(ci)
細分(fen)關鍵(jian)詞(ci)，并重(zhong)點關注優質(zhi)詞(ci)
①.關(guan)鍵(jian)詞(ci)優化(hua)五階段(duan)：通過以下五類篩選方法(fa)，逐(zhu)步(bu)對關(guan)鍵(jian)詞(ci)進行優化(hua)。
②.關(guan)鍵(jian)詞數量要(yao)充足(zu)：
時段
無(wu)線流(liu)量(liang)高(gao)(gao)峰期(qi)在(zai)19：00-23:00，除了9:00-18:00正(zheng)常(chang)投放外，晚(wan)上也(ye)必須上線推(tui)廣，在(zai)流(liu)量(liang)高(gao)(gao)峰期(qi)獲取更(geng)多的流(liu)量(liang)和效果。
地域(yu)
一般情況下地域(yu)(yu)根據客(ke)戶(hu)業(ye)務范(fan)圍而定，但可(ke)以推薦部分客(ke)戶(hu)在周邊地域(yu)(yu)推廣，如：北京客(ke)戶(hu)，可(ke)推薦河北、天津(jin)等(deng)周邊城市推廣，可(ke)以對展現(xian)量有所幫助(zhu)。
點擊量
指某(mou)一(yi)段時間內某(mou)個或者某(mou)些(xie)關(guan)鍵(jian)詞廣告(gao)被(bei)點擊(ji)的次數，但(dan)單討論點擊(ji)量(liang)并無任何參考價值，一(yi)般(ban)用(yong)點擊(ji)率來做分析。
點擊率=點擊量/展現量
排名
更高的排名會在同樣的展現量情況下，為神(shen)馬推廣主帶來更多的點擊，故搶占排名，保證點擊率。
創意
神(shen)馬推廣這種有效點擊率最高創意
①.有(you)(you)效(xiao)點擊率(lv)最高(gao)創意：什么是有(you)(you)效(xiao)點擊率(lv)？
■ 能(neng)最大化的吸引潛在客戶的點擊(ji)。
■ 能提高關鍵詞質(zhi)量度。
■ 能排除非潛(qian)在客戶(hu)的誤點(dian)擊。
②.四個要求帶來好創意(yi)：如何撰寫好創意(yi)？
要(yao)求一 飄紅
■ 通配符飄紅(hong)，直接又有效。
■ 字段(duan)飄紅，可以(yi)實現多處飄紅。創意中(zhong)，除通配(pei)符外， 其他語句與(yu)搜索詞中(zhong)的部(bu)分(fen)詞相同(tong)，也會(hui)形成該相同(tong)字段(duan)的飄紅
■ 飄紅(hong)的(de)小技巧(qiao)
要求二 通順
要(yao)求三 相關(guan)(guan)，分為 業務同搜(sou)索(suo)詞相關(guan)(guan)、關(guan)(guan)鍵(jian)詞與搜(sou)索(suo)詞相關(guan)(guan)、著(zhu)陸網頁(ye)相關(guan)(guan)。
要求四 吸引力
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