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搜狐信息流廣告怎么優化調整?
發布時間：2019-06-06 13:46:18
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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搜狐信息流廣告怎么優化調整?搜狐信息(xi)流推廣的(de)廣告投(tou)放數據不太理想那(nei)該怎么進行(xing)調整？
為什么搜狐推(tui)廣(guang)的(de)點擊率(lv)很高，但(dan)也沒帶來什么轉化？
搜狐廣告的留(liu)線索(suo)很高但是(shi)轉化量很低會(hui)是(shi)什么原因(yin)造成(cheng)的？
問題很多，但要(yao)知道(dao)辦(ban)法總比困(kun)難多。
在搜狐信息流廣告優化調整過程中，每當遇到以上的疑惑，我們會習慣性地將“兇手”歸為出價不高，搜狐信息流廣告創意不好。一言不合就調價，換素材，然后不斷進行測試。當然，這種方法在某些情況下是有效的，可是你有問過你自己為什么這么調嗎？這樣調的邏輯能照搬到其他的賬戶嗎？回答不了？那么讓我們靜靜的思考一下，從頭梳理一下關于賬戶的那些小事吧。
首先，我(wo)們(men)來(lai)舉個例子(zi)，某某公(gong)司投(tou)放搜狐信息流廣告(gao)，考核的KPI為(wei)每(mei)周留電線索成本，投(tou)放CPC，投(tou)放中我(wo)們(men)可以從(cong)后臺看到當日展現量(liang)(liang)、點擊量(liang)(liang)、線索量(liang)(liang)3個指標，現在我(wo)們(men)開始逐一分(fen)析(xi)。
搜狐信息流廣告的展現量
搜狐信息流廣告的展現量言簡意賅的說就是搜狐推廣創意的展現次數。根據多年優化經驗來看，搜狐推廣賬戶預算的分配是會影響到信息流廣告的展現量，因為系統會預判高預算的客戶
是不(bu)是對流(liu)量的需求更大，隨之給予(yu)其足(zu)夠的空間展現(xian)搜狐推廣。另(ling)外一(yi)個不(bu)可忽略的影響因素為不(bu)同(tong)時期行業流(liu)量分配情(qing)況，例如“光棍節”，像建材行業的客戶應(ying)該(gai)深有領悟，什么(me)叫做有(you)錢卻(que)花不(bu)出(chu)去~這(zhe)是因為系(xi)統在電商促銷會期(qi)間電商行業(ye)引走更多(duo)流量導(dao)致的(de)。當然還有(you)其(qi)他微量因素影響(xiang)，不(bu)過(guo)以上(shang)這(zhe)也多(duo)為特殊情(qing)況(kuang)吧(ba)~
說(shuo)(shuo)到(dao)這里(li)，不得不說(shuo)(shuo)一(yi)下，搜狐推(tui)廣展現量(liang)還有一(yi)個“近親”叫(jiao)做CPM（千次展現成本(ben)CPM=CPC*CTR*1000），搜狐信(xin)息流推(tui)廣以CPM來(lai)衡量(liang)一(yi)條廣告的競(jing)(jing)爭力。CPM越高，廣告競(jing)(jing)爭力越高，反之越低(di)。
搜狐信息流點擊量
搜狐信息(xi)流點(dian)(dian)擊量(liang)(liang)有兩個(ge)重要的概(gai)念，CTR（點(dian)(dian)擊率=點(dian)(dian)擊量(liang)(liang)／展現(xian)量(liang)(liang)）和CPC（點(dian)(dian)擊價格=消費(fei)／點(dian)(dian)擊量(liang)(liang)），每個(ge)人都(dou)希望以(yi)低(di)的CPC獲得高的CTR。
搜狐信息流廣(guang)告的(de)CTR前(qian)(qian)期為系(xi)統預估機制——投放(fang)前(qian)(qian)系(xi)統會對創意(yi)CTR進行提前(qian)(qian)預估。再(zai)次通(tong)過多年看(kan)搜狐推廣(guang)賬戶(hu)的(de)經(jing)驗來碩，影(ying)響CTR的(de)主要影(ying)響因(yin)素為定向方式精準度(du)、廣(guang)告創意(yi)吸引力(li)、創意(yi)內容與產品相(xiang)關度以(yi)及圖片(pian)素材清晰度4個因素。
搜狐信息流廣告的定向方式精準度
搜狐(hu)推(tui)(tui)廣受(shou)(shou)眾的精準度不(bu)能太低，雖然對CTR預估影(ying)響(xiang)很小，但是在(zai)后期搜狐(hu)推(tui)(tui)廣投(tou)放(fang)(fang)中影(ying)響(xiang)非常大。比如搜狐(hu)推(tui)(tui)廣投(tou)放(fang)(fang)的產品為女性化妝品，我(wo)們在(zai)受(shou)(shou)眾設置時性別為不(bu)限，那就會(hui)造成(cheng)男性用戶對其不感興趣而(er)導致整體CTR偏低。
搜狐信息流推廣創意吸引力、相關性、清晰度
搜(sou)狐(hu)信息流(liu)廣告中的創意文(wen)案(an)及圖片不要太(tai)官方，畢(bi)竟搜(sou)狐(hu)推廣投放(fang)的是(shi)短資訊(xun)平臺，偏(pian)資訊(xun)風格才不會讓用戶(hu)反感。但也要注意相(xiang)關(guan)性(xing)——即使文(wen)案(an)內容(rong)很新穎(ying)但和(he)所投產品相(xiang)關(guan)度很低也會(hui)影響CTR預估。圖(tu)片清晰度就(jiu)是在系統要求的(de)大小下盡量將清晰度做到高，有利于用戶體(ti)驗(yan)。
搜狐推廣CPC（點擊價格）的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及搜狐推廣CTR（點擊率）。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升搜狐推廣出價。另外一個因素為搜狐推(tui)廣CTR，這時(shi)需要提到的(de)搜狐(hu)(hu)推(tui)廣CPM（千次(ci)展(zhan)現(xian)(xian)成本）了，系統會根據搜狐(hu)(hu)推(tui)廣CPM來綜合評判一條廣告(gao)的(de)競(jing)爭力，用以和其他廣告(gao)主競(jing)爭展(zhan)現(xian)(xian)機會。所以當(dang)CTR低，為(wei)了保證展(zhan)現(xian)(xian)，相應的(de)CPC就(jiu)會上漲，同理一樣(yang)。
綜上所述，在(zai)點(dian)擊量中搜狐(hu)推廣物料(liao)(liao)是一個(ge)非常(chang)重要的(de)因素，好的(de)物料(liao)(liao)可(ke)很大(da)程度(du)提升一個(ge)廣告的(de)CTR，從而(er)有效降(jiang)低CPC。
搜狐廣告線索量
這里的線索量定義(yi)為(wei)網(wang)民進入落地頁(ye)后在線咨詢(xun)和留下(xia)聯系方式總和的用戶數量。線索量的部分我們引出兩(liang)個概(gai)念，線索成本（消費(fei)／線索量）。
搜狐廣(guang)告線(xian)(xian)索成本(ben)是大家(jia)比(bi)較關(guan)心(xin)(xin)的(de)核心(xin)(xin)因(yin)素，90%的(de)廣(guang)告主做搜狐信息流都會考核，線(xian)(xian)索成本(ben)必然(ran)是越(yue)低越(yue)好。那線(xian)(xian)索成本(ben)怎(zen)么分析才(cai)明了的(de)呢？
我們給(gei)出一個新的思路，方法為(wei)線(xian)索(suo)(suo)成(cheng)本＝消(xiao)(xiao)費／線(xian)索(suo)(suo)數＝消(xiao)(xiao)費／（點(dian)擊(ji)量(liang)＊留(liu)線(xian)索(suo)(suo)量(liang)）算到這步這個數據才(cai)是透徹(che)的，當CPC（點(dian)擊(ji)價格）越低激活(huo)率（線(xian)索(suo)(suo)）越高時(shi)，激活(huo)成(cheng)本才(cai)會越低，影(ying)響線索量的(de)因(yin)素(su)主要和創意與承(cheng)接內容一致性、落(luo)地頁的(de)設計、選擇流量類型、推(tui)廣(guang)時段、定性設置5個因(yin)有關。
搜狐推廣創意與承接內容一致性
承接內容分為搜(sou)狐(hu)(hu)推(tui)廣點(dian)擊(ji)廣告(gao)后直接下載和進入(ru)落地頁兩種(zhong)，但(dan)邏(luo)輯是一(yi)(yi)樣的(de)。當用(yong)(yong)戶點(dian)擊(ji)搜(sou)狐(hu)(hu)推(tui)廣后發現(xian)呈現(xian)給他的(de)東西和創意中的(de)不(bu)一(yi)(yi)致，用(yong)(yong)戶就很大(da)概率(lv)會流失，比如我們的(de)搜(sou)狐(hu)(hu)推(tui)廣創意文案為“小白免費領取木(mu)板行業數據分析報告”，但落地頁(ye)沒有任何體現，首屏為產(chan)品介紹，和用(yong)戶希望看到(dao)的不是一(yi)個內(nei)容，那用(yong)戶就很容易流失(shi)。所以在寫創意時要注意，不是引(yin)起(qi)網民(min)的(de)好奇而(er)是誘發客戶的(de)欲望。
搜狐推廣落(luo)地(di)頁設(she)計
隨著(zhu)移動互(hu)聯網的(de)(de)成熟，現在廣告主(zhu)的(de)(de)落地(di)(di)頁(ye)已經基本沒有首(shou)屏找不(bu)到(dao)提交按鈕的(de)(de)情況了，不(bu)過對于按鈕配色、位置設計以及文案體(ti)現還(huan)需(xu)要仔細思索，好的(de)(de)落地(di)(di)頁(ye)能非常有效的(de)(de)提升整體(ti)留線索率。
搜狐推廣時段
搜狐信(xin)息(xi)流(liu)主(zhu)要(yao)是大(da)白，一般流(liu)量的(de)高峰期為0-2,6-9 11-13，19-23.可(ke)根據大(da)數據慢(man)慢(man)摸索找到屬于自(zi)家轉化(hua)好的(de)時間段。
搜狐推廣定向設置
這個很好理解(jie)拿APP下(xia)載類(lei)的客戶說。如果(guo)產(chan)品主要面向群(qun)里(li)為(wei)安卓，但計劃(hua)中的平臺設置選擇(ze)了不限，也(ye)(ye)就是安卓和(he)IOS都能(neng)看到搜狐推廣(guang)，這樣(yang)也(ye)(ye)會很大程度上影響(xiang)數據。清(qing)楚了線
索量(liang)的數據變化邏(luo)輯，線(xian)索成本的分析邏(luo)輯也就(jiu)非常清晰明了。那么我(wo)覺得，賬戶優(you)化的宗旨為(wei)：
帶著這個思路去思考怎么優化搜狐推廣賬戶。出現異常后應該著眼與之前搜狐推廣投放的數據進行分析;其次制定相應的優化策略并執行;然后找出影響效果的主要原因;根據不同情況制定不同策略(lve)。
不同于大搜，搜狐(hu)(hu)信(xin)息流(liu)廣(guang)告更(geng)需(xu)要(yao)精細化管理，清晰(xi)的(de)思維邏輯及正確(que)的(de)優化思路是保證搜狐(hu)(hu)推(tui)廣(guang)精準高效的(de)充要(yao)條(tiao)件，越(yue)(yue)說(shuo)越(yue)(yue)多(duo)~說(shuo)了這么多(duo)，希望(wang)以(yi)上小(xiao)小(xiao)總結可以(yi)幫到各位(wei)。
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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