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你在信息流優化賬戶時被固化了嗎？
發布時間：2019-05-09 13:54:10
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（77）
在百度信息流廣告賬戶優化調整過(guo)程(cheng)中，每當遇(yu)到(dao)以上的(de)(de)疑惑，我們(men)會習慣性地將“兇手”歸為出價不(bu)高，創意不(bu)好。一言不(bu)合(he)就調價，換素材，然(ran)后不(bu)斷(duan)進行測試。當然(ran)，這(zhe)種方法在(zai)某些情況下是有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)，可是你(ni)有(you)(you)問(wen)過(guo)你(ni)自己為什么(me)這(zhe)么(me)調嗎？這(zhe)樣調的(de)(de)邏輯能照(zhao)搬到(dao)其他的(de)(de)賬戶嗎？回(hui)答(da)不(bu)了？那么(me)讓我們(men)靜(jing)靜(jing)的(de)(de)思考(kao)一下，從頭梳理一下關于(yu)賬戶的(de)(de)那些小事(shi)吧(ba)~首先，舉個(ge)(ge)栗子，某(mou)某(mou)公司(si)投(tou)放信息流(liu)，考核的KPI為每(mei)周(zhou)留電線(xian)索(suo)成本，投(tou)放CPC，投(tou)放中我們可以從(cong)后臺看到(dao)當日展現量、點擊量、線(xian)索(suo)量3個(ge)(ge)指標，現在(zai)我們開始(shi)逐一分(fen)析。
展現量
展現量言簡(jian)意(yi)賅的(de)說(shuo)就是百度廣告創意(yi)的(de)展現次(ci)數。根據小編多年優(you)化(hua)經驗來看，賬戶(hu)預(yu)(yu)算(suan)的(de)分(fen)配(pei)是會(hui)影響(xiang)到展現量的(de)，因(yin)(yin)為系(xi)統會(hui)預(yu)(yu)判(pan)高(gao)預(yu)(yu)算(suan)的(de)客(ke)戶(hu)是不(bu)是對流量的(de)需求更大，隨之給予其足(zu)夠(gou)的(de)空(kong)間(jian)展現廣告。另(ling)外一(yi)個不(bu)可(ke)忽略的(de)影響(xiang)因(yin)(yin)素為不(bu)同時期(qi)(qi)行(xing)業流量分(fen)配(pei)情況(kuang)，例(li)如“光棍節”，像建材行(xing)業的(de)客(ke)戶(hu)應該深有領悟(wu)，什么叫(jiao)做(zuo)有錢卻花不(bu)出去~這是因(yin)(yin)為系(xi)統在電(dian)商(shang)促銷會(hui)期(qi)(qi)間(jian)電(dian)商(shang)行(xing)業引走更多流量導致的(de)。當然還有其他微量因(yin)(yin)素影響(xiang)，不(bu)過以上這也多為特殊情況(kuang)吧~ 百度廣告推廣開戶(hu)電(dian)話：4009602809
說到這里，不(bu)得不(bu)說一下，展現(xian)量還有一個(ge)“近(jin)親”叫(jiao)做CPM（千次(ci)展現(xian)成本CPM=CPC*CTR*1000），百度的信息流廣(guang)告以CPM來(lai)衡量一條廣(guang)告的競爭力(li)。CPM越(yue)高，廣(guang)告競爭力(li)越(yue)高，反(fan)之越(yue)低。
點擊量(liang)
點(dian)(dian)擊(ji)量有兩個重(zhong)要的概念，CTR（點(dian)(dian)擊(ji)率=點(dian)(dian)擊(ji)量／展現(xian)量）和CPC（點(dian)(dian)擊(ji)價格=消費／點(dian)(dian)擊(ji)量），每(mei)個人都希望以最低的CPC獲得最高(gao)的CTR。
百(bai)度品牌信(xin)息流廣告(gao)的CTR前期為(wei)系(xi)統預(yu)估(gu)機(ji)制——投放前系(xi)統會對創意(yi)CTR進行提前預(yu)估(gu)。再次(ci)通過小編多年(nian)看賬戶的經驗(yan)來碩，影(ying)響(xiang)(xiang)CTR的主(zhu)要(yao)影(ying)響(xiang)(xiang)因素(su)為(wei)定(ding)向方式精準度、廣告(gao)創意(yi)吸引(yin)力、創意(yi)內容與產品相關度以(yi)及圖片素(su)材清晰度4個因素。
定向方式精(jing)準度
廣(guang)告受眾(zhong)的(de)精準度不能太低(di)，雖然(ran)對CTR預估(gu)影響(xiang)很(hen)小(xiao)，但是在后期投放中影響(xiang)非(fei)常大。比(bi)如投放的(de)產(chan)品為(wei)女性化妝品，我們在受眾(zhong)設(she)置時(shi)性別為(wei)不限，那就會造(zao)成(cheng)男性用(yong)戶對其不感興趣而導致整體CTR偏(pian)低(di)。
創意吸引(yin)力、相關性、清晰度
百度廣(guang)告的創(chuang)意(yi)中的(de)文案(an)及(ji)圖(tu)片(pian)(pian)不要(yao)太官(guan)方，畢竟投放的(de)是短資訊平臺(tai)，偏資訊風格(ge)才(cai)不會讓用戶反感。但也要(yao)注(zhu)意(yi)相關(guan)性——即使(shi)文案(an)內容很新(xin)穎但和所投產品相關(guan)度(du)(du)很低也會影響CTR預估。圖(tu)片(pian)(pian)清(qing)晰度(du)(du)就是在系(xi)統(tong)要(yao)求的(de)大小下盡量將(jiang)清(qing)晰度(du)(du)做(zuo)到(dao)最高(gao)，有利于用戶體驗。
CPC（點(dian)擊(ji)價格(ge)）的(de)(de)主要(yao)影響因(yin)素(su)有行業競爭(zheng)程度(du)、出(chu)價以(yi)(yi)及CTR（點(dian)擊(ji)率）。當競爭(zheng)對(dui)手增多(duo)(duo)時，大家(jia)為了(le)搶占更多(duo)(duo)的(de)(de)流量勢必會提升廣告(gao)出(chu)價。另外一個因(yin)素(su)為CTR，這時需要(yao)提到的(de)(de)CPM（千次展現成本）了(le)，系(xi)統會根(gen)據CPM來綜(zong)合評判一條(tiao)廣告(gao)的(de)(de)競爭(zheng)力，用以(yi)(yi)和其(qi)他廣告(gao)主競爭(zheng)展現機會。所以(yi)(yi)當CTR低，為了(le)保證展現，相應的(de)(de)CPC就會上漲(zhang)，同理一樣。
綜上所述，在點擊量中廣告物料是一個(ge)(ge)非常(chang)重要的因素，好的物料可(ke)很大程度提(ti)升一個(ge)(ge)廣告的CTR，從而有(you)效降低CPC。
線索量(liang)
這里的(de)線索量(liang)定義為網(wang)民(min)進入落地頁(ye)后在(zai)線咨詢和留下聯系方(fang)式總(zong)和的(de)用戶數量(liang)。線索量(liang)的(de)部分(fen)我們引出兩(liang)個概念，線索成本（消(xiao)費／線索量(liang)）
線索(suo)成本是大家比較關心(xin)的核心(xin)因素，90%的廣告主做信息流都會(hui)考核，線索(suo)成本必然是越低越好。那線索(suo)成本怎么分析才是最(zui)明(ming)了的呢(ni)？
我們給出一個(ge)新的思路，方法為(wei)線(xian)索(suo)(suo)成本＝消費／線(xian)索(suo)(suo)數(shu)＝消費／（點擊(ji)(ji)量＊留線(xian)索(suo)(suo)量）算到這(zhe)(zhe)步這(zhe)(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)才是(shi)最透徹(che)的，當CPC（點擊(ji)(ji)價格）越(yue)低激(ji)活率（線(xian)索(suo)(suo)）越(yue)高時，激(ji)活成本才會越(yue)低。
通過上圖我(wo)們不(bu)難發現，影響百度廣(guang)告線索量的因素主要和創(chuang)意與承接內容(rong)一致(zhi)性、落地頁的設計、選擇(ze)流量類(lei)型、推廣時(shi)段、定性設置5個因有(you)關。
百度品牌廣告的創意與承(cheng)接內容一(yi)致性
承接內(nei)(nei)容分為(wei)點(dian)擊廣(guang)告后直接下載和進入落地頁(ye)兩種，但邏輯是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)。當(dang)用(yong)(yong)戶點(dian)擊廣(guang)告后發現(xian)呈(cheng)現(xian)給他的(de)東西和創意(yi)中的(de)不(bu)一(yi)(yi)致，用(yong)(yong)戶就(jiu)很(hen)大概率會流失，比如(ru)我們的(de)創意(yi)文案為(wei)“小白免費領取木板(ban)行業數據分析報告”，但落地頁(ye)沒有任(ren)何體現(xian)，首屏(ping)為(wei)產品介紹，和用(yong)(yong)戶希望看(kan)到的(de)不(bu)是(shi)一(yi)(yi)個內(nei)(nei)容，那用(yong)(yong)戶就(jiu)很(hen)容易流失。
所(suo)以我們在寫(xie)創意時要注意，不(bu)是引起網(wang)民的好奇而是誘發(fa)客戶的欲望(wang)。
百度(du)品牌(pai)廣告(gao)的落(luo)地頁設計
隨著移(yi)動互聯網的(de)成(cheng)熟，現在(zai)廣告主的(de)落地頁已經基(ji)本沒有(you)(you)首屏(ping)找不到(dao)提(ti)交按鈕(niu)的(de)情況了，不過(guo)對(dui)于按鈕(niu)配色(se)、位置設計以(yi)及文案體現還需要仔細思索(suo)，好(hao)的(de)落地頁能非常(chang)有(you)(you)效的(de)提(ti)升(sheng)整體留線索(suo)率。
選擇流量類型
什么行業(ye)(ye)適合(he)貼吧，什么業(ye)(ye)務適合(he)手百需要(yao)仔細的考量(liang)一(yi)下
百度信息流廣告的推(tui)廣時段(duan)
主要(yao)是手百(bai)，一般(ban)流量的高峰期為0-2,6-9 11-13，19-23.可根據(ju)大數據(ju)慢慢摸索(suo)找(zhao)到屬于自家(jia)轉化好的時間段。
定向設置(zhi)
這個很(hen)好理解(jie)拿APP下載類的客戶說。如果產品主(zhu)要面(mian)向群里(li)為安(an)卓(zhuo)，但計劃中(zhong)的平臺設(she)置選(xuan)擇(ze)了不限(xian)，也就(jiu)是安(an)卓(zhuo)和IOS都能(neng)看到廣告(gao)，這樣也會很(hen)大程度上影響最終的數(shu)據。清(qing)楚了線索量的數(shu)據變化邏輯(ji)，線索成(cheng)本的分(fen)析邏輯(ji)也就(jiu)非常清(qing)晰明(ming)了。小編覺得，賬(zhang)戶優化的宗旨(zhi)為：
帶著(zhu)這個思(si)(si)路去思(si)(si)考怎(zen)么優(you)化百度品(pin)牌廣(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)賬戶。出(chu)現異常(chang)后應(ying)該著(zhu)眼與之前投(tou)放的(de)數據進行(xing)分析(xi);其次制定(ding)(ding)相(xiang)應(ying)的(de)優(you)化策略并執行(xing);然(ran)后找出(chu)影響效(xiao)果(guo)的(de)主要原因;根據不同情(qing)況制定(ding)(ding)不同策略。
不同于大搜，信息(xi)流廣(guang)告更需要精細化管理，清(qing)晰的(de)思(si)維邏輯及(ji)正確的(de)優(you)化思(si)路是(shi)保證廣(guang)告精準高效的(de)充要條件。
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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