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避坑指南：廣告老鳥給新手的4個建議
發布時間：2019-05-04 10:13:59
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（81）
360品牌廣(guang)告(gao)推廣(guang)營(ying)銷無非(fei)就(jiu)兩個(ge)目的(de)(de)(de)，品牌和效(xiao)果(guo)，一(yi)個(ge)是提(ti)升品牌形(xing)象，一(yi)個(ge)是促(cu)進(jin)銷售。雖然這(zhe)兩個(ge)目的(de)(de)(de)差別很大，但是說到(dao)底，無非(fei)都是為了企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展，如(ru)何(he)能以低的(de)(de)(de)廣告預算做出營銷效(xiao)果(guo)，是每個(ge)企(qi)(qi)業(ye)都在追求的(de)(de)(de)。市場瞬息萬變，當一(yi)個廣告人不容(rong)易，即使是馳(chi)騁(cheng)沙場多年的(de)老鳥，也不敢確保每一(yi)次都能達(da)到預(yu)期(qi)效果。不過多年的(de)踩坑經歷，總(zong)結出的(de)這4個建(jian)議，或許可以讓(rang)你(ni)節省很多廣告預(yu)算。
1、多(duo)次(ci)試(shi)驗保(bao)險
所(suo)有(you)的成功案(an)例都是測試(shi)出(chu)來的，通過反(fan)復的測試(shi)之后，再把(ba)360品牌廣(guang)告推向市場，這(zhe)樣(yang)一(yi)來還可以避免一(yi)次(ci)性損失過多預算。
你的這個360廣(guang)告本(ben)身設計有沒有問題(ti)，能不能吸引到消費(fei)者(zhe)的眼球(qiu)，用什么樣(yang)的方(fang)式投放，投放到哪種媒介(jie)，轉化率如何(he)……
這(zhe)些都是要經過測試的(de)(de)，只(zhi)有測試，才能得出有效的(de)(de)廣告策略(lve)。
不要一味靠以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)經歷作出(chu)判斷，時代在(zai)變化(hua)，媒體在(zai)變化(hua)，消費者的(de)(de)(de)心(xin)理也在(zai)變化(hua)，以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)經驗只能當(dang)作參(can)考，重要的(de)(de)(de)還得審(shen)時度(du)勢。所以(yi)說(shuo)多做(zuo)測試，總歸是保險的(de)(de)(de)，避免過多的(de)(de)(de)預算浪費。
2、學會精準投(tou)放，別做無用功
UC廣告投放(fang)推廣有線(xian)上線(xian)下兩種(zhong)，線(xian)下是傳統的(de)室內、戶外(wai)廣告，線(xian)上則(ze)是以新媒(mei)體(ti)為代(dai)表的(de)的(de)數字化廣告，如何(he)平衡(heng)這兩種(zhong)方式的(de)投放(fang)，需(xu)要長(chang)時間的(de)研(yan)究嘗試。
不(bu)過不(bu)管線上還是(shi)線下，總歸還得做好基本(ben)的調查。
一定要(yao)了解顧客畫像，要(yao)清楚知(zhi)道(dao)廣告(gao)目標對象是哪種類型(xing)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者，才(cai)能找到對應(ying)的(de)媒介平臺(tai)。在對的(de)平臺(tai)、對的(de)時(shi)間，在消(xiao)費(fei)(fei)者需要(yao)的(de)時(shi)候(hou)，投放合適(shi)的(de)廣告(gao)，這(zhe)樣才(cai)不會讓預(yu)算白(bai)白(bai)流走。寶潔(jie)公(gong)司(si)在(zai)2017年時，砍掉了(le)一個億的(de)線上(shang)廣告(gao)預算(suan)，一點都(dou)沒有影(ying)響到(dao)業績。公(gong)司(si)的(de)首席財務官在(zai)會議上(shang)明確(que)表示，這些費用(yong)換(huan)來(lai)的(de)都(dou)是機器人點擊(ji)之下產生的(de)虛(xu)假流量。也就(jiu)是(shi)說，寶潔(jie)公司(si)在往年，白白浪費了一個億在線上廣告(gao)這(zhe)方面(mian)，就(jiu)是(shi)因(yin)為沒有找(zhao)有做(zuo)好前(qian)期調查，導致費用(yong)投放(fang)在了大量虛(xu)假流量的媒介平臺上。
3、不能一(yi)眼(yan)就吸人眼(yan)球(qiu)的，都(dou)不是好廣(guang)告
廣(guang)(guang)(guang)告是特別直觀的，如果消費者瞟了(le)一眼連興趣(qu)都沒有(you)，那(nei)這個廣(guang)(guang)(guang)告就不能算是好廣(guang)(guang)(guang)告了(le)，所以視覺(jue)很重要。
如何在(zai)密密麻麻的廣告群(qun)中(zhong)，成為(wei)突出的一個？
要懂得把自己包裝得與眾不同，如果其(qi)他同類(lei)型廣告都(dou)喜(xi)歡(huan)一種風(feng)(feng)格(ge)，那(nei)我(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)換一種。別(bie)人(ren)都(dou)喜(xi)歡(huan)用清新風(feng)(feng)格(ge)，那(nei)我(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)換嚴肅風(feng)(feng)格(ge)；別(bie)人(ren)弄得越復雜(za)，我(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)越簡潔。就拿電影(ying)海報來說，印(yin)象中都是把電影(ying)里(li)的所有明星全搬出來堆在一起，讓觀眾知道這部電影(ying)有很多大咖。可周(zhou)星馳偏偏不走尋常(chang)路，他拍(pai)的(de)電影(ying)《美人魚》海報就十分簡(jian)陋，上面僅僅寫著電影(ying)名字“美人魚”和(he)“周(zhou)星馳”這幾(ji)個大字，其他地方全是(shi)(shi)空(kong)白。就是(shi)(shi)這樣一(yi)副簡(jian)單(dan)的(de)海報，反而(er)變成影(ying)院里容(rong)易被注意到的(de)。
下面這(zhe)張圖片，先吸(xi)引(yin)你的是(shi)哪個品牌呢(ni)？
4、別模仿大品牌 ，他(ta)們的優勢你比不了
很多人都存在一個誤區(qu)，大品(pin)牌的(de)做法就是好(hao)的(de)，跟(gen)著(zhu)他們走肯定沒錯。
大品牌的(de)做法也許是(shi)很好(hao)，但那(nei)是(shi)他們(men)結(jie)合自身(shen)情況策劃(hua)出來的(de)，放到你的(de)身(shen)上就(jiu)未必行得通了。
大品牌(pai)的(de)預算你有嗎？
大(da)品牌(pai)的用戶基礎(chu)你(ni)有嗎？
大品(pin)牌本身(shen)有(you)(you)品(pin)牌優勢你有(you)(you)嗎？
沒有，還(huan)是乖(guai)乖(guai)切合實(shi)際去考慮(lv)問(wen)題(ti)吧(ba)。
我(wo)們(men)可以學習(xi)大品牌(pai)，但(dan)是要學習(xi)的(de)是他們(men)成功(gong)之前的(de)策略(lve)，而(er)不(bu)是現(xian)在的(de)行(xing)為(wei)。覺得他們(men)投了一個文案(an)廣告很高大上，于是自己(ji)也(ye)花費一堆預(yu)算跟著投，白(bai)白(bai)浪費表情。
盲目的模仿大品牌，換來的是(shi)不知不覺燒掉(diao)大量預算。
360品牌廣(guang)告營(ying)銷(xiao)前期是在花錢的行為，所(suo)以還是不能(neng)太任性，彎(wan)路可能(neng)避免不了(le)，但(dan)上(shang)面4點建議，或許能(neng)少踩(cai)點坑。
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