360APP下載率優化方法論

360推(tui)廣(guang)客(ke)服：現如今移動化趨勢的(de)大潮下，應(ying)(ying)用(yong)(yong)分發市(shi)場(chang)付費推廣ASO（即App Store Optimization蘋果應(ying)(ying)用(yong)(yong)商(shang)店優(you)化）、移動網(wang)盟DSP廣告等等正(zheng)在逐步興(xing)起。越來(lai)越多商(shang)家(jia)開始重視移動互聯網(wang)的(de)推廣。且據大多商(shang)家(jia)反饋，移動APP的(de)用(yong)(yong)戶(hu)留存(cun)、活(huo)躍度等都明顯高于(yu)PC端。360手機(ji)助手，作為(wei)日均分發量(liang)排(pai)行Top的(de)應(ying)(ying)用(yong)(yong)分發市(shi)場(chang)，覆(fu)蓋用(yong)(yong)戶(hu)達8億。下面就簡(jian)單談談，在360手助推廣中一個關鍵影響(xiang)因素：360APP下載率的(de)優(you)化。

APP下載(zai)率，類似(si)360網絡廣告中的CTR一樣，在360廣告效果優(you)化(hua)環節中至關重要。

下(xia)載率越高，也(ye)(ye)就意味著相同出價下(xia)的質量度越高、實際點(dian)擊(ji)CPC也(ye)(ye)就越低(di)，也(ye)(ye)更(geng)易獲得較好的排(pai)名。

那(nei)么(me)(me)，我們(men)推廣中(zhong)，怎(zen)么(me)(me)判斷我們(men)的(de)下載率是否(fou)合格呢？下載率的(de)影響因素又有哪些？

我們先來看看其的影(ying)響因素，簡單總結(jie)以(yi)下幾個方(fang)面。

這類情(qing)況下，通(tong)過(guo)360應用推廣(guang)優化空(kong)間略少(shao)，需要綜合考量，權衡(heng)利弊。

這點與傳統廣告一樣，自身(shen)品牌影響力(li)一定是相當(dang)關鍵的(de)因素。一個新興進入市場的APP，與行業領軍的知名(ming)APP下載率，一定存在天壤(rang)之別（暫(zan)且不考慮其他因素(su)），差距能(neng)達到數(shu)十(shi)甚至(zhi)上百倍。

受(shou)眾群(qun)體(ti)覆蓋的(de)廣(guang)度，即應用(yong)本身的(de)潛在用(yong)戶是誰，是面向(xiang)大(da)(da)眾群(qun)體(ti)還是極小受(shou)眾群(qun)體(ti)。假設不考慮精(jing)準的(de)人群(qun)定(ding)(ding)向(xiang)，下載率肯(ken)定(ding)(ding)會存在極大(da)(da)差異。比如一(yi)家綜合B2C平臺與垂直(zhi)母嬰平臺對(dui)比，肯(ken)定(ding)(ding)綜合B2C類的(de)推廣(guang)優勢更大(da)(da)。這也是行(xing)業的特性決定。

那如何知道自(zi)己(ji)APP所處的行(xing)業(ye)水平(ping)如何呢，需要與您所在(zai)的行(xing)業(ye)專家顧(gu)問進(jin)行(xing)溝(gou)通，會給予一(yi)定的范(fan)疇(chou)指(zhi)導。

這類(lei)情況下，可以通過推(tui)廣中的(de)優化(hua)，較容易達到優化(hua)目標。

想象一(yi)下(xia)，用戶(hu)在搜索結果頁的千萬app中找尋一(yi)個自(zi)己想要的app，圖(tu)標往(wang)往(wang)是影響用戶(hu)第一(yi)重(zhong)要的視(shi)覺元素，當然它能(neng)夠脫穎而出不錯(cuo)。通過(guo)部分實(shi)驗結果表明(ming)，優化圖(tu)標可以提高3~10%以上(shang)的下(xia)載率。

案例1： 增加圖標活動元素作為call to action的轉化點

《貝貝》：圖(tu)(tu)標增加店慶、促銷(xiao)等活動元素(su)，通過(guo)圖(tu)(tu)標元素(su)直接(jie)推送購(gou)物用(yong)戶對優惠(hui)促銷(xiao)的偏好信(xin)息。起到(dao)call to action的作用(yong)，從(cong)而提升了下載率。

以上圖標中(zhong)，B圖標中(zhong)增加活動周年慶的內容，下載(zai)率提升5%左右。（為保(bao)護客(ke)戶隱私，具(ju)體(ti)率值僅供(gong)參考(kao)）

因此， 較多商業化性質的APP，特別(bie)是成熟的公司，一(yi)般不能輕(qing)易(yi)修改整體(ti)設計風(feng)格。因此可以考慮(lv)增加(jia)一些(xie)以活動元(yuan)素相關的(de)實(shi)時內(nei)容，以增加(jia)活動期間的(de)APP下載率。

案例2：圖標中明確產品功能定位

《卷皮》：在產品市場導入階段，卷(juan)皮以首(shou)創的(de)(de)“九塊郵”概念，直(zhi)擊消費者“要害(hai)”，以迅(xun)速獲得較好的(de)(de)推(tui)廣效果，獲取(qu)用(yong)戶及口碑基礎。

隨著市場(chang)及用戶的(de)認可度提升，順應市場(chang)變化需求，“卷皮”逐步轉型成(cheng)為品牌折扣特(te)賣的(de)電商品牌。

在一款新(xin)APP剛進入市場階段，品牌知(zhi)名度不高的前提下，更(geng)需在(zai)圖標(biao)或標(biao)題中直接說明(ming)應用的領(ling)域、功能等(deng)，以(yi)增加用戶(hu)對(dui)APP的(de)功能定位辨識度，便于用戶(hu)判斷是否與自己興趣需求相符。有(you)效幫(bang)助提升APP下載率，獲得更好的(de)推廣效果。

行業圖標優化案例鑒賞：

標題及描述的作用雷同于(yu)圖(tu)標，是圖(tu)標的文字說明。除(chu)了(le)表述產品(pin)名稱外，也適合(he)給用戶提供清晰(xi)、明確的產品(pin)定位及說明。

如下(xia)圖，一(yi)(yi)款手機開店(dian)APP，圖標及標題均未體現(xian)產品(pin)內容。 假設一(yi)(yi)個新品(pin)牌(pai)，用戶一(yi)(yi)眼很(hen)難識(shi)別產品(pin)定(ding)位、優勢等信息，可能(neng)就錯過較多的下(xia)載機會。 建議(yi)可以在標題中也做一(yi)(yi)些說明。

標題優秀案例：（在標題中明(ming)確(que)自己產品類別、定位(wei)）

下載(zai)次數(shu)(shu)及評論對(dui)下載(zai)率(lv)的(de)影響，就如同(tong)網購時商品的(de)購買數(shu)(shu)及用戶評論一樣，是必須引起重(zhong)視的(de)點(dian)。如(ru)下(xia)圖所示，A、B兩款(kuan)評分及下(xia)載量，想(xiang)必(bi)常理下(xia)用戶毫無疑(yi)問(wen)的(de)會(hui)選(xuan)擇A的(de)可能性更大。

現在不少商家，自己開發了評(ping)分的爬蟲，自動(dong)抓取評(ping)論中的差評(ping)因素，進行相應的公關措施(shi)。當然(ran)，好產品，好的用戶(hu)體驗才是最終的解決方案。

針對(dui)360手助平臺(tai)而言，影響條件還(huan)有手助本身評級等因素。360手助APP的評級是根(gen)據(ju)下載量的趨勢進行(xing)評分，根(gen)據(ju)評分得(de)出初評等(deng)級，每月系統會(hui)自動更新。

若(ruo)評級較低的APP想快(kuai)速(su)提(ti)升評級，建(jian)議除了APP的優(you)化，提(ti)升排名(ming)等常見方(fang)法(fa)外，可以關注平臺定期的(de)活動(dong)，以(yi)快速獲得較大(da)的下(xia)載(zai)量。一般活動期間來帶的下(xia)載(zai)量，可(ke)以(yi)達(da)到日(ri)常投放(fang)的2-5倍以(yi)上。

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360應(ying)用廣告投放(fang)網址(zhi)：//gzxunniao.cn/product/238796351.html

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