8月潛力商品小課堂：量身定制投放戰術，巧用渠道強勢搶量_騰訊社交廣告

各(ge)種電子設備(bei)和(he)互聯網搭建(jian)了(le)現代(dai)人(ren)的日常生(sheng)活：無(wu)論是(shi)吃喝玩樂還是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)休(xiu)閑，各(ge)種日常活動都離不開各(ge)種線(xian)上(shang)(shang)工(gong)(gong)具和(he)平臺。而(er)人(ren)們花費在這(zhe)些線(xian)上(shang)(shang)活動上(shang)(shang)的時間和(he)精力，則是(shi)商家們宣(xuan)傳商品信息(xi)、實現銷售轉化的入口和(he)機會。

但是讓(rang)商品信(xin)息能在(zai)海(hai)量的(de)信(xin)息中脫穎(ying)而出(chu)、搶占消費者寶(bao)貴的(de)注(zhu)意力，就(jiu)需要(yao)有技巧(qiao)、有效(xiao)率的(de)廣告投放(fang)。騰訊社交廣告，憑借騰訊的社交大數據、海量廣告位資源和領先的廣告技術來精準觸達目標受眾，是電商時代幫助商家進行廣告投放的高效工具。

本(ben)次(ci)潛(qian)力商品小(xiao)課(ke)堂，仍通過(guo)分析需(xu)求量大、復購率高的日用百貨和服飾(shi)箱包商品投放(fang)案例，以揭示騰訊社(she)交廣(guang)告(gao)平臺的運營邏輯，從而(er)幫助(zhu)廣(guang)告(gao)主們(men)更(geng)好地理解投放(fang)技巧，實(shi)現高效投放(fang)。

家居日化

家(jia)居日(ri)用(yong)商(shang)品價(jia)格低、需求量大、復(fu)夠(gou)率高，是(shi)電商(shang)平臺的(de)商(shang)品主力軍。隨著電商(shang)平臺不斷下(xia)沉、觸(chu)及到更廣大的(de)消費人(ren)群，家(jia)居日(ri)用(yong)品仍(reng)保(bao)持(chi)著發展(zhan)勢頭，有挖掘空間。且當前家(jia)居日(ri)用(yong)市場的(de)商(shang)品質(zhi)量仍(reng)有待提升，給高質(zhi)量的(de)創新日(ri)用(yong)小物帶來了(le)競爭機會(hui)。因此我們挑選了(le)以下(xia)幾款潛力商(shang)品，分析特(te)性并提供相應投放建議：

商品賣點

?  無需清潔(jie)劑，只(zhi)要沾水就(jiu)能去除污漬

?  對器物表面(mian)不造成損害(hai)

?  強力祛除頑固污漬，具有(you)自然(ran)抗菌效果(guo)

?  用途(tu)廣(guang)泛，適用全部(bu)家具(ju)、廚房用品(pin)，汽車，鞋，電子產品(pin)等(deng)

目(mu)標人群(qun)

?  性別不限(xian)

?  25-50歲

商品賣點(dian)

?  活性氧空氣凈化器，祛除(chu)殘(can)留，智能除(chu)味

?  快速滅菌，延長保(bao)鮮

?  通(tong)過氧(yang)化作用無毒迅(xun)速殺菌(jun)，除異味(wei)，保持冰箱(xiang)空氣清新

目標(biao)人(ren)群(qun)

?  性別(bie)不限

?  25-50歲

免打孔浴簾桿

商(shang)品(pin)賣點

?  免打(da)孔，不必破壞墻面

?  高密度EPS防滑墊，加厚加粗材質(zhi)，承重強

?  無(wu)障礙(ai)伸縮技術，可自由調節(jie)長度

目(mu)標人群

?  性別不限

?  25-50歲

洗衣機清潔劑

商品(pin)賣點

?  有效殺菌，除(chu)螨(man)，除(chu)異(yi)味

?  強效去污，全面保護(hu)機槽健(jian)康

?  生物(wu)酶(mei)清潔除味技術，安全有效

目標(biao)人群

?  性別不限

?  25-50歲

男士固體香水

商品賣點

?  固體(ti)香水，通過涂抹的方式就(jiu)搞定

?  包(bao)裝精致，僅重10克，小(xiao)巧(qiao)易攜帶

?  可連續使用三個月(yue)，經濟實惠

?  約會，外出(chu)，提升男人魅力

目標人(ren)群

?  男性

?  25-45歲

根據以上幾(ji)款商品(pin)的商品(pin)特(te)性(xing)與目標受眾，我們推薦微信和(he)OM資源進行精準投放：

1、微信：微信已成(cheng)為中國人生(sheng)活(huo)的一部分(fen)，微(wei)信毋庸置疑是觸達廣大消費者的重要(yao)渠道。

微信(xin)平臺除了微信(xin)朋友(you)圈、公眾號廣告和小程序(xu)banner以外(wai)，還新增(zeng)了小游戲激勵(li)式微信視頻(pin)廣告位：用戶可(ke)以在微信小游戲(xi)中(zhong)主動觸(chu)發(fa)激(ji)勵式視頻廣告(gao)，廣告(gao)完成播放且被手動關閉后，用戶將獲(huo)取該小游戲(xi)下(xia)發(fa)的對應(ying)激(ji)勵（比(bi)如復活或加分等等），廣告(gao)的觸(chu)發(fa)場(chang)景(jing)與(yu)獎勵內容(rong)均由小游戲(xi)開發(fa)者(zhe)（也就是流量主）自定(ding)義(yi)設置。

目前的CPM扣費策(ce)略(lve)是：核心城市(shi) 50 元起，重點城市(shi) 40 元起，普(pu)通(tong)城市(shi) 30 元起；目前也是新廣告資源的(de)紅(hong)利期，并且也緊跟當下短視頻的(de)熱(re)潮，廣告主們可以充分利用起來。

2、OM資源：包(bao)括騰(teng)訊新聞、天天快報與騰(teng)訊視(shi)頻三個資源。觸達有新聞閱讀習(xi)慣(guan)的(de)男性人(ren)群(qun)和觀看(kan)綜(zong)藝娛樂節目的(de)廣大年(nian)輕群(qun)體。

?  騰訊(xun)新聞：特別(bie)推薦大圖樣(yang)式(shi)和視頻廣告樣式(shi)，兩個(ge)功(gong)能(neng)正白名(ming)單(dan)內測中。

騰訊視頻(pin)廣告全屏可點擊，且在(zai)落地頁中(zhong)置頂播(bo)放，點擊率(lv)提高500%，效果提升(sheng)明(ming)顯。符合條件廣告主可提出申請。（視頻廣告封面尺寸為：960x540px）

白名單準入條件(jian)：首(shou)先需要有R標，商品簽收率(lv)高于70%，商品質量及(ji)售后體制有保障，保證(zheng)抽檢合格，同時也會結合素材的(de)負反饋及(ji)品牌屬性來綜合評估。素材和(he)落地(di)頁(ye)不得出現(xian)一折、“周(zhou)年慶”等(deng)夸大宣(xuan)傳及(ji)大字報內容，并且落地(di)頁(ye)首(shou)圖禁用動圖。

?  天(tian)天(tian)快報：大圖(tu)位置具有(you)搶量空間，效果反饋(kui)好。

?  騰(teng)訊視頻：在流量上直營電商(shang)整體(ti)ECPM均低于平臺電商(shang)，處于紅(hong)利期。

家居家紡

8月雖(sui)已進(jin)入(ru)立秋(qiu)，但(dan)大部分(fen)城市高溫依(yi)舊持續，夏(xia)季(ji)商品熱度及需求依(yi)然不減；另外9月是開學(xue)季(ji)，很多學(xue)校宿舍(she)并沒有空調設(she)備，學(xue)生對消暑(shu)清涼(liang)的商品有較大需求。因此在(zai)家居家紡方面，我們推薦的冰(bing)絲(si)席，并整理出相應(ying)賣點和(he)投放建議：

商品(pin)賣點

?  4D蜂窩透氣(qi)(qi)網眼設計，循環透氣(qi)(qi)，高效承(cheng)托，舒(shu)適睡眠。

?  采用新(xin)型印花工藝，席(xi)面平整光滑，不(bu)擔心(xin)扎(zha)傷皮膚

?  抗皺可折疊收(shou)納方便

?  濕毛巾(jin)擦(ca)拭(shi)，通風晾曬，即可保存

目標人群

?  性別不限

?  18-50歲

該商品重點(dian)推薦微(wei)信、OM和手機QQ feed渠道。除了通過微信和OM觸達(da)廣大人(ren)群外，還重點推薦手機QQ feed資源：

手機QQ feed：點擊率、下(xia)單率方面都(dou)有一定(ding)優勢，平均ROI在2.5以上，資源(yuan)優質，且活(huo)躍人群(qun)偏年輕化(hua)，和冰絲席商(shang)品希望圈定(ding)的學生群(qun)體(ti)匹(pi)配度(du)較高，有一定(ding)的市場空間(jian)。

車載商品

車載(zai)類的(de)商(shang)品(pin)有過很(hen)多熱(re)賣經驗(yan)，例如車漆修(xiu)復液、車載(zai)音(yin)響等，且人均(jun)汽車保有量持續提升(sheng)，車載(zai)商(shang)品(pin)其實還有較(jiao)大的(de)市場(chang)空間可挖掘。此次推(tui)薦的(de)投影板(ban)是(shi)概念造型比較(jiao)新(xin)(xin)穎的(de)商(shang)品(pin)，此類有潛力的(de)新(xin)(xin)商(shang)品(pin)的(de)廣告(gao)投放更需(xu)要技巧：

商品賣點

?  便攜開(kai)車，造型概念新(xin)穎獨(du)特

?  360度任意旋轉，底(di)座高(gao)強度粘合(he)效果

目標(biao)人群(qun)

?  性別不限

?  25-45歲

根據車(che)載(zai)商品的(de)特(te)性，微信，OM，手機QQ瀏覽器(qi)這三(san)個資(zi)源(yuan)位是更(geng)有效率的(de)投放平臺。

小家電

下班回家后打開音(yin)(yin)樂，在音(yin)(yin)樂中放松自己(ji)疲勞的(de)身心，已經(jing)成為了許多人的(de)生活方(fang)式的(de)一(yi)部分。滿足精神娛樂需求的(de)消費(fei)，包括(kuo)音(yin)(yin)響(xiang)、電視、投(tou)影儀(yi)等小家電，推薦(jian)學(xue)習家庭音(yin)(yin)響(xiang)的(de)推廣(guang)投(tou)放經(jing)驗：

回音壁家庭音響

商品賣點(dian)

?  3D立(li)體(ti)聲環繞

?  4全頻喇(la)(la)叭+4低音喇(la)(la)叭，8發(fa)聲單元，調音室級音質

?  藍(lan)牙4.0技術(shu),自動(dong)無線連(lian)接，連(lian)接速度更快

?  超(chao)薄超(chao)細(xi)外觀設計，掛墻(qiang)后與電視鏡(jing)面齊平

?  支持外部(bu)音(yin)源輸入(ru)接電視、手機(ji)、游戲機(ji)

目標人(ren)群

?  性別不限

?  25-45歲

同車載商(shang)品，家(jia)電(dian)商(shang)品在微(wei)信，OM，手機QQ瀏覽器這三個資源位上(shang)進行(xing)投放可觸達目(mu)標受眾，高效傳(chuan)播品牌信息。

服飾產品

迎合特定人(ren)群的(de)(de)服飾的(de)(de)受眾范圍更集(ji)中(zhong)，市場競爭較小，在效果上更能擊(ji)中(zhong)消(xiao)費者痛點。以下推薦的(de)(de)兩款商品分別針對(dui)運動健(jian)身(shen)人(ren)群和(he)中(zhong)老年(nian)人(ren)群，目(mu)標(biao)人(ren)群和(he)需(xu)求明確。

暴汗套裝

商(shang)品賣點

?  防風、防水、保溫

?  加速熱(re)循環(huan)，提高(gao)汗(han)量

?  適(shi)用場景廣，走(zou)路也能釋放(fang)熱量

?  懶人運動專用，不(bu)去健身(shen)房走路也能(neng)運動

?  可(ke)做(zuo)打底褲，日常穿著也時尚

目(mu)標人(ren)群(qun)

?  性別不(bu)限

?  28-50歲(sui)

對于(yu)反(fan)季(ji)商品(pin)(pin)羽絨服，我們建議(yi)通過折扣優惠，清(qing)倉(cang)營銷等策略進行(xing)庫(ku)存清(qing)理，另外可以利(li)用季(ji)節差別，進行(xing)錯位(wei)競爭，提(ti)前(qian)預熱(re)，實現品(pin)(pin)效結合(he)。此類(lei)反(fan)季(ji)商品(pin)(pin)的(de)廣(guang)告(gao)投放經驗，對于(yu)有庫(ku)存壓(ya)力(li)的(de)客(ke)戶(hu)，也非常(chang)有學習借鑒的(de)意義。

中老年男裝羽絨服

商品賣點

?  反季清倉，保暖，實惠

?  顏(yan)色(se)多(duo)選，搭(da)配簡(jian)單

?  做工精細(xi)，防(fang)止漏毛(mao)，可機洗

?  輕盈，保暖，不易皺

目標人群

?  男性

?  40-60歲

這款商品建議在廣告位選擇上(shang)可以重點嘗試：微信(xin)，OM，手機(ji)QQ瀏覽器這(zhe)三個(ge)資源位(wei)。

手機QQ瀏覽(lan)器：瀏覽器資源目(mu)前有三個規格的(de)廣告位(wei)，分別是640x288，240x180三圖、240x180單圖。

瀏覽器首頁的資(zi)源現已放量，流(liu)量上(shang)漲(zhang)超3,000萬，優質資源首(shou)頁大(da)圖也正開放(fang)測試，效果非常(chang)顯著(zhu)，平均ROI在2.8以(yi)上。

希望(wang)讀者(zhe)們能通(tong)過這些潛(qian)力(li)商(shang)品投放(fang)案例(li)，學習到如何根據商(shang)品特(te)性和市場環(huan)境，有(you)針對(dui)性地選擇目標受眾(zhong)和定制騰訊廣(guang)告投放(fang)策略(lve)，以實(shi)現更高的轉化率。

如(ru)果您(nin)對騰訊(xun)社交廣告感興趣(qu)，歡迎致電400-960-2809（工(gong)作(zuo)日9：00-18：00），也可通過QQ：9458032在線(xian)咨詢，我們的營銷專家將為您(nin)提供1對1咨詢服務。騰訊(xun)社交廣告投放請聯系(xi)：北(bei)京巨宣網(wang)絡科技(ji)有限公司！

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